湖南效果咨询有限公司
管理咨询
机构简介
Introduce
/

      湖南效果咨询有限公司,是国内首家采取批量服务、快速显现改善效果、效果完全量化的实战型企业咨询服务机构,以企业目标达成、利润突出放大为必达使命,通过简单有效的方法促进客户绩效改善和提升,并通过数字可以量化的绩效(销售收入、利润、现金流、QCD目标等)体现服务效果;是通过外部中立观察者和促进者的角度和专家顾问的身份,真正帮助客户和团队取得可以用数字衡量改善效果的中国专业咨询机构。


      公司汇聚了一批国内具有企业实战经验的专家及顾问,这些顾问都曾经在知名企业担任过高级管理岗位,并为众多企业提供过咨询服务,既有精深的专业知识,又有务实的实操经验,专业方向覆盖企业战略、研发、销售、生产、供应链、财务、人事、融资、互联网+等多个专业领域。强大的顾问团队,使得效果咨询能够全方位地为企业提供整体解决方案。     


      效果咨询每年均投入大量人力物力,进行产品研发创新和内部技能提升培训,每年一度的“方法创新大会”均能推动自身方法和产品的重大进步,以确保公司在专业方法与工具、产品创新及应用等方面,均持续处于国内行业领先状态。效果咨询运用独创的全价值链分析方法,帮助企业精确锁定发展瓶颈,并引导企业制定瓶颈突破方案,落地执行,直至改善效果达成。其公益化、批量服务、快速显现改善效果、效果完全量化的服务模式,受到工信部及湖南、广西等省区经信委的积极肯定和大力支持。


       2010年至2016年为长沙“十百千”管理升级擂台赛提供中小企业独家智力支持,以独创的“绩效突破训练营”服务于长沙中小企业转型升级,被总结为“长沙模式”;2012年至2016年湖南省开展“腾飞杯”中小企业管理升级活动,承担主要的智力支持作用,管理升级推广至全湖南省范围。工信部曾6次到长沙考察“长沙模式”,工信部总经济师周子学亲笔题词:“长沙经验很好”,长沙市工信委出版的《瓶颈突破》一书,对于效果咨询团队在当地企业的成功实践,展开了生动描述和记载。目前除湖南省,我们还服务于湖北、山东、江西、江苏、广东、广西、成都、重庆等省市中小企业,受益企业近八百家,形成了自身独有的“效果方法”理论体系与服务模式。


      效果咨询获得的荣誉:     

      1、201111月,获中国管理咨询培训业大会组委会颁发“中国管理咨询十强机构”
      2201212月,获得湖南省“中小企业服务年”活动先进单位 
      3
、获得2013-2015年度“湖南省中小企业核心服务机构”
      4
20144月,“效果方法”获得湖南省版权局为期50年的知识产权保护
      5
20151月,获得由长沙市工业和信息化委员会颁发的2015-2017年度“长沙市中小企业核心服务机构”
      6
20161月,获得滕州市中小企业公共服务平台颁发的2015年度“滕州市中小企业优秀服务机构”
      7
、获得2016-2017年湖南省中小企业公共服务平台网络“战略合作机构”
      8
2016年获得获得由长沙市工业和信息化委员会颁发的“长沙市双创核心服务机构”
      9
20171月,获得湖南省工业和信息化委员会颁发2017-2019年度“湖南省中小微企业核心服务机构”


      创始人简介     

效果咨询机构董事长,总架构师,湖南效果咨询有限公司首席顾问;湖南省经信委、长沙市经信委核心专家,国家级宁乡经济技术开发区创业导师,益阳市中小企业服务联盟顾问,南宁市重点产业发展专家顾问;清华大学、浙江大学、上海交大客座教授;中国管理科学研究院学术委员会特约专家组成员。具有19年咨询行业经验和丰富的企业经营管理及营销理论和服务企业经验,带领团队承担了湖南省“腾飞杯”中小企业管理升级大部分活动,主讲企业经营管理及营销类大型专题培训100场以上,参与服务的大、中、小型企业800多家,8年来“效果方法”应用于湖南省企业的经营管理和升级实践,获得80%以上的成功率,是一位具有多元化知识结构、专家化业务技能、职业化授课技巧的企业经营管理及营销实战专家。

 

      个人专著《建设企业高速路》(来自广东和佳医学集团的发展思考)于2006年由新华出版社出版发行;担任总顾问的企业管理突破实践案例集有:《100天突破》《100天突破与腾飞》《100天升级》,已经公开出版发行,引起了国内很多政府主管部门和企业界高管人员的高度关注;主持创立“效果方法”(总共由68个课程方法工具等体系构成),20145月已经获得湖南省版权局长达50年的知识产权保护期限;2016年受聘宁乡经济技术开发区创业导师,免费辅导5 家创业团队制定创业方案;公司团队集体获得省携手行动组委会颁发的“优秀导师奖杯”。


      擅长领域:

      企业绩效快速突破、营销快速突破、企业经营分析、企业管理改善、企业效益显著提升、流程梳理与优化、品牌塑造、有效果的培训、有效果的管理改善。


      服务案例:

      珠海和佳医疗集团、东风汽车、潞安集团常村煤矿、楚天科技股份有限公司、湖南派意特服饰有限公司、 湖南星港家具发展有限公司、 长沙南车电气设备有限公司、 湖南方盛制药股份有限公司、 湖南泰嘉新材料科技股份有限公司、湖南环宇湖南环宇数控机床有限公司等多家企业。



服务项目
Project
/
  • 经营生产
  • 服务区域:
    郴州市
  • 收费标准:
    面谈
荣誉资质
Honor
/
  • 2011年度管理咨询十强机构
  • 中国科技咨询协会高级咨询师证书
  • 效果方法荣获湖南省版权局专利证书
  • 湖南省中小企业服务先进单位
  • 湖南省中小企业核心服务机构
  • 长沙市中小企业核心服务机构
  • 益阳市中小企业服务联盟副秘书长单位
  • 2017-2019湖南省中小微企业核心服务机构
  • 携手行动优秀导师奖杯
  • 2016优秀服务产品—湖南省中小企业公共服务平台
  • 2016优秀服务机构—湖南省中小企业公共服务平台
服务案例
Case
/
  • 湖南湖湘贡食品有限公司
  • 纪畅总经理对管理升级活动评价:百天突破 创新升级 四倍增长 回报恩师瓶颈突破过程描述:冲破迷茫困境,迎接胜利曙光 草根企业家,引领风骚二十年25年前,十一届三中全会以后,公司董事长向泽喜刚刚成年,在党的政策指引下,响应国家号召,开始了创业致富的生涯,先后开过杂货店、鲜肉店、饭店,成为少有的个体工商户,初尝了创业的酸甜。到了80年代中期,在中国共产党大力发展非公有制经济、鼓励一部分人先富起来的政策号召下,敏锐意识到人生的发展机遇再次来临,毅然决定投资国内市场潜力很大的食品加工制造行业,此后,创建的“凤沅”牌产品开始出现在省内的各大商场。直到本世纪初,又投巨资打造了中高档系列“湖湘贡”品牌,首次将真空包装技术引入湖南,掀起了湖南真空食品新潮流;引进大规模现代化生产流水线,一直让同行们参观效仿,推动着长沙食品产业不断向前发展。2011年,“湖湘贡”年产值已达到 9000多万元,创利税400多万元,为300余人解决了就业问题,感恩之心常有,感恩的方式各有不同。对向总而言,一方面是争取多为国家缴税,多创造就业岗位,另一方面是要把企业不断做大做强,为此向总不断地把积累的财富投入再生产,不断地改进生产经营,不断地提高产品竞争力。企业在一天天发展壮大,“湖湘贡”品牌也一天天地越来越响亮。思想局限阻碍发展公司虽然已经发展了25个年头,也称得上湖南熟食行业的领军品牌,但在今年年初公司遇到了前所未有的寒冬, 由于受到全国大规模禽流感的冲击,上半年销售遇到了低谷,各区域销售经理都反映市场不好,严重的市场不景气,导致了订单越来越少,员工收入大幅减少,人员流失率达到30%,如何解决这突如其来的困惑, 向总与公司高层经常彻夜难眠,辗转反侧的思索这个问题。有着最先进的设备,有着最好的生产线,有着最扎实的实践经验,在这么好的投资环境下却无力施展,为什么?在销售总监赵晓宏的指领下,公司推出1元系列食品,可是好景不长,竞品在不到半月时间就陆陆续续的模仿出来,并且以恶性竞争的手段,迅速占领市场。两个月下来,销售额仅为月计划的55.1%。于是公司广招区域经理,召开销售大会,拟定销售计划,制定销售目标,分解每月销售量,采取提成+奖励的模式,大力推动销售计划。可是效果仍不理想,只完成了年初月计划的56.7%.再将产品研发作为重点,不断的推出新品,可是却出现了杂、乱的市场景象,结果更是不理想,还增加了包材的浪费。最终只完成了年初月计划的52.8%2013年,半年时间过去时,销售额离目标还是那么的遥远!真感苦恼,真感无助!到底是人的问题,还是方向策略的问题?为什么销售和产能老搭配不好?问题到底出现在哪里?企业需要成长,需要进步,可是怎么办才能扭转僵局呢?问:怎么仓库存货这么多?答:市场不景气。问:同处一个市场,为什么别人产品卖的好?答:我们的产品价格偏高,没有竞争力。并且产品的发展没有方向。问:有我们的产品更贵的,别人怎么卖得动?答:业务人员执行能力差,没有考核管理机制。目标本身就定的不合理,一拍脑袋想出来的目标没有得到大家的认同。。。。。。。类似此类的抱怨与推诿经常出现。迷茫中,大家没有了向心力,没有了方向感。想要改变,却不知道从何变起。执行力不强,没有量化的指标考核,设定的目标不正确?企业生存靠的是利润,可是我们产品的利润在哪里?没有销量,,谈何赚钱,连基本的生存都是个问题。我们的瓶颈究竟在哪里?思想的局限让我们打不开僵局。过去的管理方式已经和现在的需求脱节,我们急需改变!把脉问诊,寻找病因为了走出迷茫困境,公司高层高度重视。在向董的鼓励下,由小向总组织带领总经理纪畅,副总经理董丽婷、销售部经理赵晓宏、生产部经理刘蓉,组成了”破冰”小组,对公司进行剖析.6月份总经理纪畅和中小企业服务中心吴潇湘美女聊天时说到了此困境,吴潇湘美女最后讲:纪姐,要不你参加市工信委主办的管理升级吧,有专门解决营销瓶颈的方法。有这样的好事?总经理纪畅马上专程赶往市政府向市工信委分管食品的张铁光副主任讨教,是否有此“秘笈”?张主任很热情的接待的同时,当即回答:肯定有,我们提供的“秘笈”不仅具备系统的方法体系来帮助企业解决实际问题,而且共同参与企业瓶颈突破的整个阶段,站在企业的高度来帮助企业解决各种难题,实用,有效,这是个难得的机会!真有这么神?怀着期待之心,小向总带领副经理董丽婷、营销部经理赵晓宏、生产部经理刘蓉参加了为期三天四晚的管理升级封闭训练营。100天突破,四倍增长经过辅导教练引导,小向总深刻认识到激励的重要性,认识到以往都抓住激励的本质,影响了执行效果。于是他训练回公司后,几天几晚熬夜想出了怎样进行激励,发挥各部门的积极性和潜能,并相继出台了各项政策和措施。有了好的销售政策,加上有效的激励措施的双重作用,7月份的销售业绩比6月份增加了325万,期间小向总、销售部经理赵晓宏全国各地去签单,忙得热火朝天,做到了整体经济大环境恶劣的情况下,实现了业绩成倍增长!在全力突破营销瓶颈的同时,9月在营销定案会时,市工信周主任亲自表扬了多家企业,而湖湘贡却没有在肯定之列。参加会议结束后,总经理纪畅和刘蓉感觉没有表扬就是做得不够,意识到必须要全面导入效果咨询系统的全价值链管理方法,灵活运用方法论,才能事半功倍。通过几次登门拜访,杨勇教授丰富的经验指导和辅导老师成功的案例引导,用多视角的思维开拓应用,如:如何做到自主品牌与OEM分着两条线,同时进行,如何捆绑销售......帮助公司自身构建方案和策略,公司上下形成高度合力,团队智慧发挥到了极致!10月29日由市工信委廖委员亲自带项目组到公司做项目督导,始终笑容满面的她送来了初冬一缕暖阳,对我们细致聆听,细节指导,细微关怀,真是“润物细无声”的好老师!一直都是安静的倾听者,终于在10月31日举行督导情况企业执行交流会时,底气十足地感慨一番:8月份销售业绩为925万,9月份1260万,10月份达到1560万,第三季度完成3740万,就是这一百天里的显着成绩。怎么可能?100天的时间,我们超额完成了计划,并且还是四倍的增加!感谢“效果100日”!因为这100日终于得到市工信委周主任的认可,廖委员的表扬!因为这100日公司销售额四倍增长!因为这100日员工的荷包涨了!因为这100日董事长笑了!。。。。。。高效自治,突飞猛进从今以后,我们将更加大胆的创新创业。在各级政府的关心帮助下,进一步提升产品科技含量,进一步提高企业管理水平,进一步改进营销策略,把产品推向更加广阔的市场,把“湖湘贡”打造成国内甚至国际一流的知名品牌。从今以后,我们将勇敢承担更多的责任。不断创新新品,提高产品质量,做高端大品牌;不断创新经营管理,提高生产工作效益,提高基层农民收入,到 2018 年新增 10 万养殖专业户增加收入脱贫致富;改善城乡居民的膳食结构,提高人民群众的生活水平;保护生态环境;实现农业可持续发展。大量吸纳农业劳动力,带动运输、贮藏、加工、饮食服务、包装乃至旅游休闲等相关产业的发展,可使更多的农户获得就业机会。勤奋工作,努力回报社会!我们的目标是:向世界一流食品企业看齐!我们的宗旨是:做让大家放心的食品!
  • 湖南地宝龙实业有限公司
  • 汤大中董事长对管理升级活动评价:感谢长沙市工信委领导为公司提供的良好学习与实践平台,感谢效果专家顾问老师的辛苦付出!瓶颈突破过程描述:精准定位瓶颈 目标快速达成湖南地宝龙装饰材料有限公司是一家专业从事墙纸、地板、以及布艺等家饰产品为主的高新技术企业,集研发、生产、销售于一体。公司在长沙拥有地板和墙纸两大生产基地。地宝龙集团的产品在全国绝大部分地区均有销售。自参加2013年长沙市中小企业营销绩效突破训练营以来,地宝龙真正将效果方法论学以致用,在效果各位专家老师的帮助与指导下,从以下几方法对公司营销思路进行了梳理与完善,并通过三个月实践取得了骄人的业绩。1、定义客户在训练营内,公司学员积极学习,认真总结,在效果顾问指导下将公司客户重新进行了梳理,我们认为当前阶段公司潜在客户主要有以下两类:(1)现有553个客户,其中一级代理客户10个,二级客户20个,其余均为三级零售门店客户。 (2)计划增加客户147名,其中一级代理客户3名,分别为山西、河南、江西,二级客户10名,其余为门店客户。通过客户定义,促使公司销售队伍明确了作战方向。2、黑手党提案通过对客户的重新梳理,明确作战方向以后, 我们接着便着手制定针对不同类别客户的“黑手党提案”,所谓黑手党就是给客户一个不可抗拒的理由以及对手无法快速复制的政策,促使客户购买我司产品。针对上述客户,我们制定了针对三级客户的三类不同的黑手党提案:(1)一级客户扶持网点开拓,版本半价支持;(2)二级客户发货价格二级政策支持,版本7折;(3)三级客户单版本销售100支以上返还版本成本费。有了完善的客户定义,找准公司所有潜在客户, 针对客户分别制定不同的黑手党提案,加上后面为推出黑手党提案制定的各种销售政策,通过三个月实践,最终实现了销售收入环比增长8%,利润环比增长18%,税收环比增长45%。
  • 湖南然润堂中药有限公司
  • 胡君总经理对管理升级活动评价:我们经历了效果方法论学习、瓶颈突破方案制作以及方案的执行与教练的辅导,并在公司开成一系列操作性极强的标准,我们深信,然润堂的营销之路将越走越顺畅。瓶颈突破过程描述:过程紧抓瓶颈 结果标准固化 1、转观念,促发展。然润堂公司同总经理胡君亲自带领团队入营学习,通过学习变老三观为新三观,结合效果营销突破方法理论,团队成员从定义产品开始,找到目标客户的水龙头,设计精准而优秀的黑手党方案,推动目标蓝图执行,步步为营,逐步实现营销瓶颈突破。2、系统提升,形成标准。在胡总经理的亲自监督与指导学习下,然润堂公司在公司营销团队内部全面开展效果方法论的研讨与学习,形成了一套逻辑严密、实践可行的营销13步改善提升方案,成功的实践催化标准的诞生,公司将效果方法论作为在营销发展领域实现飞跃发展的长效模式进行了固化,公司高层一致表示:“营销难题找效果”。3、经过100天然润堂团队的努力,最终实现销售收入同比增长30%,环比增长20%,利润实现同比增长58%,环比增长61%的良好业绩。
  • “济草堂”成为桂阳首个中国驰名商标
  • 湖南济草堂金银花科技开发有限公司(原桂阳济草堂药材种业有限公司)成立于2002年4月。是一家以名贵中药材金银花种植开发、原材料回收、生产、加工和销售为一体的民营科技型企业。公司总部位于湖南桂阳县茶红路芙蓉工业园区,下辖中药材生产基地、金银花贡茶加工厂、金银花饮料加工厂以及湖南济草堂食品饮料公司。2005年12月列入郴州市农业产业化龙头企业,评为2005年度全市农业产业化十佳龙头企业,并多次荣获“桂阳县农业产业化优秀龙头企业”称号。金银花项目2005年列入湖南省科技星火计划项目,2007年至今公司被评为湖南省高新技术企业,研制开发的“不加糖也甜”的金银花本草茶被评定为湖南省高新技术产品,2009年元月成功晋升为湖南省农业产业化龙头企业。公司注册资金2000万元。为适应公司的迅速发展和集团化经营与管理,公司法人代表刘源,获得第十七届联合国国际科学与和平周荣誉奖、郴州市农村致富带头人、中国优秀民营企业百强创新先锋等荣誉,并任中国经济林协会金银花专业委员会常务理事,郴州市农业产业化协会副会长、湖南省十大农业经济创业模范、2009年湖南农业经济年度风云人物。公司的发展得到省、市、县各级领导和社会各界的高度重视与大力支持。 多年来,公司坚持“以人为本,诚信经营,以市场为先导,效益为宗旨”的经营理念,按照政府引导、市场运作、公司牵头、大户种植“的原则,采取“公司+农户+基地”和科、工、贸及生产与销售于一体的产业链发展的经营模式。在金银花推广种植服务中,实行有偿提供种苗、无偿提供技术服务、保价回收所有种植产品的方式,在立足本省、面向全国与种植户直接签订种植和产品回收合同,在未来三年金银花种植总面积达到30万亩,力争2016年成为中国金银花最大的采购供应商和生产加工销售商,年贸易额突破20亿元。 为充分利用药材种植基地为载体,进一步延伸产业链条,提高产品的附加值,做大生产规模,公司注重产品开发和科技投入,切实加强与中科院上海生命科学研究院等单位的合作,形成了技术科研、科技成果推广覆盖到所有基地、农户及加工企业的科技网络体系。于2005年投资560万元建成年产800吨金银花贡茶厂加工厂,2007年投资2000余万元,在县工业园建设金银花饮料加工厂,年产金银花饮料15360吨,可安排160人就业,年销售收13440万元、利润总额2124万元,已于2008年全面投产。产品在全省及省外逐渐铺开,深受消费者亲睐,“不加糖也甜”的广告语已逐渐深入人心。2010年产品获得“湖南著名商标”和“上海世博会DEVNET馆国际制造创新节行业十大创新品牌荣誉称号”,通过ISO9001质量管理体系认证和计量免检。 公司始终坚持以科学发展观为指导,致力于打造中药材行业和饮料行业的“航空母舰”。为了有效整合资源,加强企业管理,做大企业规模,根据市场发展需要,公司在湖南桂阳芙蓉工业园区进行扩建,并新建三条PET瓶金银花加工厂。2010年投资近4000余万元购置土地,完成生产厂房建筑面积2万平方米,配套办公大楼、职工宿舍、完成道路、绿化等基础工程,计划用3—5年时间,分别新增三条罐装金银花生产线和三条PET瓶金银花生产线,实现年销售收入过10亿元。
  • 铸造有色金属新帝国——桂阳银星有色冶炼有限公司
  • 湖南省桂阳银星有色冶炼有限公司是一家生产和销售有色金属产品的高新技术企业,主要生产经营铅、锌、铜、银、金、铋、锑、铟等有色产品,拥有全国先进的铅锌生产、开发和深加工技术。公司位于山川秀丽、资源丰富,素有“八宝之地”、“有色金属之乡”美称的桂阳县,落户城郊乡雷达岭桂阳工业园子龙有色工业区,是桂阳县有色金属规模最大、纳税最多的企业,也是郴州市重点规模企业之一。公司成立于2000年,注册资金1.8亿元,属民营股份制有限责任公司,2009年4月完成增资扩股。公司通过了ISO9001质量体系认证,2007年实现销售收入过2亿元,利税3000万元,2008年实现销售收入2.8865亿元,利税3200万元。公司获得的主要荣誉有:06年度郴州市十佳外来投资企业,06年度县域经济社会发展突出贡献单位,06年度桂阳县十大创业先锋, 07年度湖南省信贷诚信单位,07年度湖南企业发展战略调研试点单位,07年度郴州市加速推进新型工业化先进单位,07年度桂阳县科技工作先进单位, 08年度市级守合同重信用单位,08年度桂阳县支持地方经济发展先进单位等,公司旗下产品—“祝融牌”白银获全国用户最喜爱的20家白银品牌。公司以科技为先导,不断进行技术创新,在竞争中做大求强。2009年,公司引进了目前国内最先进的有色金属冶炼工艺,建设10万吨富氧炼铅项目,总投资8.9亿元人民币,其中固定资产5.9亿元,流动资金3亿元。项目建成后,将形成年产电铅10万吨,硫酸10万吨,电锌1.5万吨,同时回收铜、银、铋、锑、铟、碲、金等稀贵金属,实现年销售收入30亿元,利税3.4亿元,安排就业2000余人。 公司竭诚欢迎国内外客户洽谈购销业务,互讲诚信,共创繁荣。
  • 湖南中电农博信息科技有限公司申报郴州市信息化专项资金
  • 一、公司简介 湖南中电农博信息科技有限公司成立于2012年12月,是国资委所辖央企中国电子进出口总公司控股的子公司深圳中电投资股份有限公司战略合作伙伴。公司致力于打造首家中国农业农村移动信息化平台运营商为战略规划,以农业农村信息化的推广、营运和产业孵化为主营业务,以“信息惠农、富农、强农”为宗旨,以“农博问政,服务三农”为目标,以“农博网”为云平台,以“农博手机”为终端,全面实施“云端”战略,构建“中国(农业)物联网公共服务平台”,彻底解决农村信息化“最后一公里”瓶颈问题。 2012年12月23日,公司与深圳中电投资股份有限公司、桂阳县人民政府三方签署了《共建桂阳农业农村经营移动信息化示范县合同书》,项目概算投资30亿元。未来公司将以“桂阳孵化园”为基地,“立足湖南,面向全国”,向全国普及农业农村移动信息化“桂阳模式”,推进现代农业和城乡信息一体化发展,加速农村地区全面实现小康生活的目标。 二、项目简介 公司申报郴州市信息化专项资金用于建设“中国首家阳光移动民生信息平台”项目。项目总投资2000万,用于组建农业农村经营移动信息化应用软件的研发中心,信息化云机房、营运中心、人才培训研习基地,搭建全国(农业)物联网公共服务平台,建设(国家级)农业农村移动信息化产业孵化园。 阳光移动民生信息平台建成后,将一举打破中国广大农村近8亿用户群体”信息化最后一公里“的瓶颈,极大的加快中国农业农村信息化的推进,中电农博作为首家农业农村信息化运营商,将立足移动互联网,创造上百亿乃至上千亿产业规模,其社会、经济效益不可估量。
  • 桂阳县舂陵养殖厂
  • 一、公司简介 桂阳县舂陵养殖厂位于桂阳县仁义镇田心村邓家背,是湖南省一级种猪扩繁场,2009年通过郴州市企业局验收成为农业产业化龙头企业。该场采用“全进全出”流水式的生产工艺,按配种—妊娠—产崽—保育—育肥的生产流程组织生产。该场专业技术水平较高,有高级畜牧师、中级畜牧师、中级兽医师、助理畜牧师、助理兽医师各一名。该场环保设施较完善,建有沉淀池200立方米,净化池120亩,果园60亩,沼气池300立方米。该场选址合理,布局设计科学,养殖、防疫、环保等设施完善,管理规范。 该场建设总投资1000余万元,占地面积500亩,其中种猪场占地60亩,果园200亩,水库160亩,实行猪沼果、猪沼鱼的生态养殖模式。该项目于2013年9月动工,目前已建成栏舍一万余平方米,办公用房600余平方米,计划2014年达到年出栏商品猪8000头,优质种猪5000头规模,实现产值2000万元。 二、项目简介 桂阳舂陵养殖厂申报郴州市信息化专项资金用于“生态养猪场建设项目”。 该项目于2013年9月动工,新建猪舍自动环保工程,即:安装污水处理设备、生物净化处理设备、无害化处理设施;安装自动饮水装置、通风系统、自动降温和采暖设施设备等,预计2014年9月完工投产。 优质生猪的养殖,将促进种植业、运输业、饲养业和其他商贸、服务的发展,使农业走上良性循环发展轨道。 该项目有利于调整养殖业结构,提高农副产品附加值,实现农民增收。同时,可解决部分下岗职工和富余农民的就业和再就业问题,有利于社会的安定团结。总之,本项目对企业、当地、国家的经济发展均起到举足轻重的作用,项目与所在地有较大的互适性,是一个社会效益显著,经济效益明显的好项目,社会可行性良好。
  • 郴州湘水天塘山风力发电有限公司
  • 一、公司简介 郴州湘水天塘山风力发电有限公司系湖南新华水利电力有限公司控股子公司,天塘山风电场位于郴州桂阳县西北部,属于低山丘陵地带,规划总装机容量为100MW,分两期建设,其中一期工程装机容量为49.9MW,设计安装24台单机容量为2000KW和1台单机容量为1900KW的风力发电机组,年上网电量可达11086万KWH,预计2013年8月一期工程首批机组投产发电。风电场距桂阳县城公里距离约70KM,省道S214从风电场东面附近通过,对外交通较为便利。 二、项目简介: 公司针对“湖南省桂阳县天塘山风电场一期工程”项目申请了湖南省培育发展战略性新兴产业专项引导资金。 项目单位于2011年2月成立,公司注册资金2000万元,由公司股份湖南新华水利电力有限公司投资73%;湖南水利投资有限公司投资17%;桃源县竹园发电有限公司投资10%成立。 天塘山风电场一期工程对外交通便利,并网条件较好,是湖南省为数不多的具有较好开发条件的风场之一。开发天塘山风电场一期工程符合可持续发展的原则和国家能源政策,可减少化石资源的消耗,减少因燃煤等排放有害气体对环境的污染,对于促进地区地区旅游业,带动地方经济快速发展将起到积极作用。
  • 郴州成氏食品有限公司
  • 一、公司简介 郴州成氏食品有限公司始建于2001年,位于桂阳工业园芙蓉食品项目区,是一家以面条加工销售为主的农业产业化市级龙头企业,也是全国“放心粮油”企业、桂阳县十佳诚信企业,多次被评为市、县优秀龙头企业。公司占地面积30亩,其中建筑面积11200平方米,注册资本2000万元,员工一百多人。公司“成清设”牌挂面荣获湖南省著名商标,取得ISO质量管理体系认证,发明专利1项、实用新型专利1项、外观设计专利1项。 公司生产的面条品种有40多个,产品在价格、质量、包装等方面具有非常明显的优势,在省内外设有专卖店200多家,营销网点6000多个,除满足本县市场需求外,还远销长沙、广东、深圳、湖北、江西等地,其经济效益和市场前景十分可观。 二、项目简介 该公司申报2014年度省信息产业和信息化专项资金用于 “挂面及面制品生产线集成控制信息化建设项目”。此建设项目在安装自动进料系统、自动配料系统、自动搅拌和和面系统、自动熟化系统、自动烘干系统、自动包装计量系统、在线检验检测系统、成品自动输送系统等自动化设备的基础上,建设集成控制中心对生产工艺流程的全程进行控制,同时建立控制信息中心和管理信息中心的互联互通,达到行政管理与产供销实信息化管理目标。 项目建成后可实现挂面生产线全程自动化,及时迅速提供生产中物料信息、设备信息、质量信息、能源信息,实现企业管理的信息化、现代化、标准化,降低劳动强度、提高生产效益,并达到实时控制产、供、销全程和年新增生产能力1.5万吨。
  • 湖南郴州(桂阳)中小企业“腾飞杯”管理升级大讲堂活动
  • 湖南郴州(桂阳)中小企业“腾飞杯”管理升级大讲堂活动会场 与会领导嘉宾:湖南省经信委中小企业局副局长谢应钦(左四),桂阳县委常委、副县长周小阳(左三),郴州市经信委党组书记、主任李被生(右三),中山大学EMBA教授曾伟(左二),郴州市经信委党组成员、纪检组长刘家武(右二),郴州市经信委中小企业局局长袁继南(左一), 桂阳县政府副处级干部雷斌(右一)各市县区经信局领导及中小企业代表 8月8日,湖南郴州(桂阳)中小企业“腾飞杯”管理升级大讲堂活动在桂阳县召开。本次活动由省经信委主办,郴州市经信委、桂阳县经信局、桂阳县中小企业公共服务平台承办,旨在帮助中小企业接受新的管理理念、创新管理方式,提高中小企业管理水平和经济效益,加快中小企业转型升级步伐。 会上,桂阳县委常委、副县长周小阳对本次活动作了欢迎辞,湖南省经信委中小企业局副局长谢应钦、郴州市经信委党组书记、主任李被生对本次活动作了重要讲话,指出了本次活动对于提高中小企业管理水平的的重要性。中山大学中外管理研究中心EMBA教授曾伟、广州天君管理顾问有限公司首席顾问郑石明、效果咨询机构总架构师杨勇分别为各企业代表讲授了《如何通过中国式精益管理打造高效团队》、《互联网驱动传统企业转型升级》、《如何快速提升企业盈利能力》等精彩课程。在专家与企业家互动环节,各位专家结合实际案例分析企业在发展过程所遇到的问题并给出具体解决方法,会场不时爆发出阵阵掌声。 本次活动共有郴州市200余家中小企业代表参加培训讲座。从培训讲座的反馈信息来看,企业对此次管理升级讲座活动热情很高,反映良好,并希望政府部门面向中小企业多组织一些专题培训讲座,宣讲最新政策、开拓企业视野,提升企业管理水平和营销能力。市经信委下步将加大扶持企业发展政策的宣讲力度,帮助企业协调解决各类矛盾和问题,加快全市中小企业发展,同时强调要全面发挥中小企业公共服务平台的职能和作用,更好的为中小企业服务。
  • 九九矿安:两年完成企业升级
  • 九九矿安是2011年才成立的企业,2011年销售收入300多万,2012年将达到4000多万,用一年时间实现12倍的增长,从小微创企业升级到中小企业行列,实现企业大跨越。 初创企业营销是瓶颈,九九矿安制定冲击性大的黑手党提案,在行业属于领头羊,快速实现了企业瓶颈突破。 百日突破销售收入与去年同期相比增长147% 、环比增长245%,利润同比增长4053%、环比3615%,上交税金同比增长997%,环比1056%的优异成绩。
  • 湖南郴州长兴电器有限责任公司
  • 公司通过理论--实践--理论--实践不断提高升级,将效果公司传授的管理经验发挥极致,使公司的不断得到发展、腾飞!在生产瓶颈突破时机,营销出现行业低迷,企业集中力量进行营销突破,通过百天实现生产、营销双突破。 全员学习瓶颈突破,在质量、人力资源、产品标准化等方面全面推广并取得良好效果。 百日突破,公司实现生产准交95%目标,销售同比增长77.5%,环比25%;利润同比增长139%,环比46.7%;上交税金同比增长81.6%,环比增长24.6%的好成绩。
  • 湖南辰泰信息科技股份有限公司
  • 辰泰电子在2010年管理升级擂台赛期间,短短三个月实现三次营销目标突破,有效突破了营销瓶颈。但在2011年企业发展面临自有产品单一,客户高度集中的困惑,辰泰电子多次进行思考和尝试,但是都遇到了这样或那样的困难,揣着持续突破制约企业长期发展瓶颈的思考,抱着让对阵方法论在辰泰电子内部管理层形成共识、落地生根、成为上下共同的方法和工具的目的,辰泰电子再次派出中高管团队参加了市工信委和长沙高新区举办的“十百千”管理升级活动。通过100天努力,困扰辰泰电子的产品单一、客户高度集中的问题随着两个新项目的研发成功得到有效缓解,截至2011年8月底,辰泰电子的两个新项目的合同销售额就比2010年全年自主产品的销售额增长了200%以上。为年度目标的实现打下了坚实基础。
  • 长沙正忠科技发展有限公司
  • 长沙正忠科技发展有限公司(下简称正忠科技)是我国煤矿井下架空乘人索道运输设备的开创者,是第一家获得煤炭安全标准的生产企业,也是长沙市第一批中小工业企业“十百千”管理升级擂台赛的参赛企业。在去年的擂台赛上,正忠科技一举突破营销瓶颈,订单增长迅速,导致生产交付困难,出现了新的瓶颈。围绕生产交付瓶颈,正忠科技通过3个月的不懈努力,在2011年7月份终于实现订单准时交付率从45%到92%的大幅提升,同时利润同比增长4倍,环比增长11倍,效果显著。
  • 正大轻科:日均挖潜超三万,百天创利胜一年
  • 湖南正大轻科机械有限公司(以下简称“正大轻科”),坐落在湖南省环保科技产业园内,是一家民营股份制高科技中小型企业。 正大轻科致力于现代造纸生产线最优通风干燥技术与设备、环保成套技术与设备的研究、开发和应用,在不断消化、吸收国外先进技术的同时,结合国内实际,率先开发设计制造了造纸机密闭式气罩、造纸车间通风系统、热回收系统、扬克式气罩、穿透式热风干燥箱、高速宽幅刮刀涂布机、烟草薄片高效热风干燥箱及叠式高效浆板热风机、地铁专用风机、造纸通风专用风机等多项填补国内空白的产品,其中“造纸机密闭式气罩及通风热回收系统”获轻工业部评定的“国产优质先进造纸机械产品”荣誉称号,“年产10-30万吨叠式高效浆板热风干燥机”被评为国家火炬计划项目和08年度长沙市科技计划产业化重点项目,穿透式热风干燥箱、高速宽幅刮刀涂布机、叠式高效浆板热风干燥机等均获国家专利。 瓶颈突破过程描述: 作为国内造纸装备行业的隐形冠军、以专业生产造纸通风机出名的正大轻科,随着业务不断增长,而利润率却始终难以提高。 为确保实现瓶颈目标突破,正大轻科成立了“降低直接材料成本项目实施”跨职能小组。由正大轻科总经理曹忠明担任小组组长,各部门负责人为小组长,行政部长为助理,建立了全员参与的组织结构。 根据企业全价值链的梳理,正大轻科从设计、工艺、供应、制造、仓库五个方面拟定降低直接材料成本的具体指标,制定相对应的切实可行的行动计划,在此基础上,结合原有相关薪酬制度及考核制度,专门制定KPI绩效考核及年度、月度激励措施。 正大轻科在确定了“目标蓝图”和“实施计划”后,及时召开了动员大会,在其内部掀起了“献计献策,降低成本”的热潮。在实施初步阶段,正大轻科对项目实施方案采取了目视化管理,营造了良好的气氛和氛围。 相关部门相互配合,努力发掘团队智慧,根据项目推进中的得与失不断实施有效的PDCA循环管理,优化执行计划和具体做法,保证了项目高效达成。 效果简述: 在100天管理升级擂台赛中,正大轻科选择成本降低、尤其是锁定降低直接材料成本作为瓶颈突破的主要方向,三个月节约直接材料成本304万元,日均节约成本3万元,年利润同比增长142.41%,第四季度利润同比增长400.9%,最终为企业实现效益持续最大化找到了一条有效路径。 本次擂台赛通过100天的努力,各项瓶颈突破的KPI指标均超额完成,参与瓶颈突破的部门已基本掌握本次擂台赛传授的方法与工具。
  • 申大科技:突“瓶”而出,破“颈”而飞
  • 长沙申大科技有限公司(以下简称申大科技),成立至今已将近12个年头。从最开始的几个人和最原始的生产方式,到今天行业中屈指可数的模塑企业代表,产品直供世界五百强,申大科技一步一个脚印,走过了风风雨雨的十多年。如今,申大科技已实现年产值7000万元,是湖南省内精密模具制造和精密注塑的龙头企业,也是中南五省塑胶制造和精密模具制造业的领头羊企业之一。 瓶颈突破过程描述: 模塑行业的龙头企业申大科技,在迅速发展11年后,遇到了连续两年走下坡路的企业寒冬,在参加“十百千”擂台赛之前,申大科技人有苦难吐。 学习PK阶段,申大科技的成绩不太理想,但在方案制作与方案定案环节迎头赶上,排名上升到了前10位,体现了申大科技勇于承认差距,学习能力突出的企业综合素养。 按照从目标和价值链着手的对阵方法论的逻辑,申大科技明确自身价值链:客户订单→设计→采购供应→模具制造→模具交付→塑胶产品生产→交付客户。并以价值链的数字化目标对照明确交付瓶颈。 明确瓶颈、确定目标之后,申大科技不是问题出现的表面环节(生产)和问题作为解决方案的突破口,而是通过“问五次为什么”深挖要因,构建瓶颈突破的全价值链解决方案,并转化为有效行动计划和设置KPI激励机制,实现有效管控和有效激励。 执行过程中,申大科技突出重点,针对性解决了影响准交的瓶颈工序品质问题和采购问题,同时根据碰到的不同问题创造性地通过团队智慧进行一一解决。100天中,申大科技人每个月都能够通过数据刷新和客户抱怨的减少真真切切体会到付出和效果。 效果简述: 在100天的擂台赛实践中,申大科技突“瓶”而出、破“颈”而飞,瓶颈的各项KPI指标超额完成,锁定的模具产品准交率从60%突破到88.62%后,迎来了企业的二次腾飞,申大科技终于再展雄风。 申大科技利润从前三季度平均不到2万元增长到第四季度的100万元,与自身相比取得了很大的进步,尤其是对于一家正从家电零部件行业转型到汽车零部件行业的企业而言,这种进步显得尤为珍贵。 申大科技参与瓶颈突破的各个部门基本掌握了本次擂台赛传授的方法与工具,并在企业内各部门、各环节积极展开了知识的转移和复制。
  • 长缆附件:留人、增收——人力资源管理老树发新芽
  • 企业简介: 已经有着近50年历史的长沙电缆附件有限公司(以下简称“长缆”),是国内生产电缆附件历史最长、品种规格最齐全、生产规模最大、试验及检测能力最先进、技术一流的国家定点生产高压电缆附件的专业性骨干企业。在国内同行业中率先通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14000环境管理体系认证,并于2009年通过电气产品国际权威检测机构KEMA公司试验认证。在2008年北京奥运会场馆电力建设中,作为国内唯一的电缆附件产品供应商,获得第29届奥运会电力安全保障贡献奖章。 瓶颈突破过程描述: 长缆附件,一个凭借自主研发力量,为民族电力事业做出了突出贡献的老企业,50年沧桑历尽。在国家电力事业高速发展,企业蓄势腾飞之时,却深感年龄结构老化、人力资源青黄不接的困顿。 作为我国电力装备行业掌握了核心技术的企业,公司高层在新老交替的敏感时期,选择人力资源管理作为瓶颈突破的方向,需要莫大的勇气与智慧。 在管理升级项目实践中,长缆附件选择成型车间作为公司整体人力资源管理提升的切入点,经过有效的达成目标明确和充分条件构建,长缆附件的改革人力资源管理体系的瓶颈目标被聚焦在“规划”、“留人”和“增收”三个视角。他们成立以总经理任组长的瓶颈突破项目组,按照对阵方法的简单有序的三大工具落实目标、行动计划和KPI激励政策。 通过有效的工具实现公司高层与员工的有效沟通,通过公司目标与员工目标的一致和相互理解与尊重,长缆附件瓶颈突破与其说是方法和工具的掌握和有效运用的结果,更进一步讲是公司上下思维突破的成就。 效果简述: 通过100天的努力,通过授权激励分配制度的改革,增加了员工收入,有效地留住了人才,车间员工流失员工率由53%降为0,同时取得了人均收益率提升18%、新用员工合格率达到了89%的良好成绩。在这场人力资源管理改革的过程当中,企业因思想观念的蜕变从而焕发出更新的生命力。 公司第四季度在行业竞争环境加剧、要素成本上升的不利局面下,销售收入同比增长24%,利润总额同比增长35%。尤其可贵的是,通过试点的成功,让公司上下凝聚了共识,为新老班子的顺利交替起到了关键性的作用。公司各部门比较熟练地掌握了本次擂台赛传授的方法与工具,并通过自身的成功实践,为长沙市其它中小工业企业解决新老班子平稳过渡、以及如何系统提升人力资源管理的有效产出水平等,做出了非常有益的探索。长缆附件:留人、增收——人力资源管理老树发新芽所属行业:机械制造与加工瓶颈类型:人力资源企业简介:50载的荣耀已经有着近50年历史的长沙电缆附件有限公司(以下简称“长缆”),是国内生产电缆附件历史最长、品种规格最齐全、生产规模最大、试验及检测能力最先进、技术一流的国家定点生产高压电缆附件的专业性骨干企业。在50年的发展历程中,长缆也曾饱经风雨,有过2次体制改革的阵痛,濒临倒闭的危机。然而,长缆人有着一股自强不息、奋发图强的热血精神,在董事长俞正元先生的带领下,依靠自主研发力量,成功研制生产出高压电缆附件,实现了国产高压电缆附件零的突破,一举打破了国外的垄断,结束了国家完全依靠进口高压电缆附件的被动局面。近年来,长缆又相继在110kv、220kv高压电缆附件,乃至500kV的超高压电缆附件产品的技术和生产上取得突破,使产品的技术和生产能力跻身国际一流水平,使企业的年总产值也从几百万发展到3个多亿。长缆产品现已被广泛应用于国家重点工程建设项目,如三峡电力、中南海电缆工程、北京奥运村、亚运村、青藏铁路、广州地铁、秦山核电等等,获得了多项荣誉,并率先获得电气产品国际权威检测机构KEMA公司试验认证,出口西欧、东南亚和非洲等地,使中国从一个高压电缆附件的进口国,成为了高压电缆附件的输出国。瓶颈突破过程描述: 光辉中的困顿然而,也正是这样一个有着强烈使命感、有着领先技术优势和知名品牌形象的企业,却在蓄势腾飞之时,深刻感受到了企业管理跟不上企业发展的困顿。其表现出来的典型症状是:1、人才储备不足、存量不够。伴随公司快速发展,以及老领导班子的退居二线,企业管理人才、技术人才、及高级技能人才都青黄不接。2、人员流动性较大,留不住人才,每年春节过后员工离职情况屡见不鲜,刚培养出来的技术人才却频频被大猎头公司挖走。3、人力资源管理机制不适应长缆新形势下的发展需要,考核、培训、薪酬等体系,都只是浮在表面,产生不了激励作用。长缆正是带着这种人才流失与人才匮缺的窘境,加入了管理升级的活动。瓶颈认识:反反复复,一波三折应该说,长缆就是带着要解决人力资源管理问题的期望而来参加管理升级活动的,但是参加到训练营中时,却遇到了新的挑战,因为在训练营中,瓶颈的寻找必须用系统的、逻辑的和有效产出的方法,以事实和数据为依据,不能只是凭经验和直觉来判断问题。如此的话,长缆的瓶颈是否还是人力资源这一环节呢?以总经理罗兵带领的学习小组决心放下固有思维,严格遵循擂台赛组委会教练老师们的指导思路和工作方法,用学会的新的方法和工具,重新寻找瓶颈。首先,一切从目标出发,从价值链入手。长缆2010的年度目标是完成产值3亿元,虽然到参加训练那刻,年度目标尚未完成,但通过审慎地分析市场容量、客户关系、产能交付能力等要素,认为年度目标的达成条件充分,实现目标稳操胜券。这样一轮分析下来,瓶颈无法显现。而这时,大部分的学习小组都已经开始欢呼庆祝完成了瓶颈的识别,而长缆的学习小组还悄无声息,小组成员们心里也都暗暗着急。经过教练的启发,总经理罗兵做出了决定,在今年的目标达成上找不出瓶颈,那么就将目标锁定到更长远,将瓶颈的寻找针对企业未来三年要达成的目标。对照长缆未来三年的目标---“3年内要实现年度产值翻番、继续保持行业领先地位”,长缆学习小组又重新开始构建实现目标的充分条件,从营销、研发、生产、产品安装和服务等价值链出发,层层分解到各个节点上所需的资源配置---人员、资金、设备和物资。经过资源配置分析发现,长缆在未来相当长一段时间内面临产品市场前景广阔,拥有国内电缆附件行业领先的新产品开发综合能力和技术水平,生产场地宽裕,设备先进,资金流充裕,而唯一的不足是:人员无论在数量上还是质素上均不能满足公司持续的内涵扩展式发展需要!学习小组通过数据和事实再次寻找到制约公司发展的企业管理首要瓶颈所在——现有的人力资源管理体系无法支撑公司三年的大发展。然而,瓶颈识别却从来不是纸上谈兵那么简单。即使是学习小组通过全局系统分析、逻辑分析方法而确认的瓶颈,也不是企业所有的人都能理解和支持的。人力资源是瓶颈,人力资源部门头一个想不通!他们认为:公司发展至今天的如此规模,人力资源管理可谓功不可没,人力资源管理各方面已经健全。虽然确实有人才流失的困境,但并不完全是因为人力资源部造成的,用人部门也负有不可推卸的责任。把人力资源管理体系作为瓶颈,是不是要秋后算账?是不是要对人力资源部的工作全盘否定?已有的工作成绩是否将会被全面抹杀?时任人力资源部部长的李润霞,一位从事“管人”工作几十年,对长缆的发展立下过赫赫战功的老同志,在关键时刻站了出来。她说:我也和大家一样,一开始也会因为要以人力资源来作为公司的瓶颈感到不舒服,但是转念一想,不否定怎么会有成长呢?不否定怎么会有超越发展呢?我们这么多年的忘我工作不就是为了公司有更美好的未来吗?再说,从我的部门开始也是我学习的好机会,又有什么不好呢?观念上的转变,心态上的接受,才使得长缆最终真正统一了对人力资源瓶颈的认识,为后续方案的制定和执行奠定了基础。方案制定:上上下下,目标明确众所周知,人力资源管理体系优化是一项需时较长、难度较高、任务量较大的系统性项目工程,对于参加“十百千管理升级擂台赛”来讲,100天内对人力资源管理的改善究竟能取得什么效应?应该从何下手?是改组织结构?改薪酬?还是改绩效?一开始,谁的心里都没有把握。甚至到了方案定案的审查阶段,长缆所制定的方案目标和KPI不够量化和明晰,充分条件也构建牵强,没有充分说服教练组,只勉强得了80分,排名落在了30家企业中等偏后的位置。长缆的领导对此非常关注,执行董事肖上林反复地阅读了教练组给与的《优点、缺点和改善建议》反馈报告,对前来辅导的教练说:这次管理升级开展的活动,是我们所参加过的培训和学习活动史上最好的一次!对企业的帮助也是最大的!我们原来参加这次擂台赛的目的还只是为了比赛和获奖,但现在明白,这么好的活动,能不能获奖已不是最重要的了,即使不获奖也要认真做!为此,由老中青三代管理领导共同组成的项目组,对百日瓶颈突破的可达成目标和充分条件再次进行了探索。在此过程当中,教练的提问和启发,充分挖掘出企业在发展过程当中人才流失、人员积极性低落等现象所带来的痛苦,将百日内瓶颈突破目标高度聚焦在三个方面,并制定出具体的达成目标:第一、制定未来三年的人才规划: 规划需结合公司发展战略,并探索和总结人才留不住的原因,制定相应的对策;第二、留人: 降低人员流失率,主要提高新进人员留用合格率,从过去的72%提高到85%;第三、增收: 提高员工积极性,以成型车间为试点,提高劳动生产效率,将员工工资与产量和质量挂钩,目标是车间人均收入提高15%。三个方面的目标相辅相成,且照顾了企业上上下下的利益---公司、车间和个人。无疑,这种使企业上上下下都获益的多赢解决目标和方案,必定能得到企业上上下下的拥戴和执行。方案执行:由内至外,行为改变对照项目实施计划(WBS),长缆项目组组织人力资源部门开展了一系列的活动,如对公司人员流失状况进行摸底调查、员工满意度调查、流失人员流失率盘点分析等,并大力支持车间的承包工作,制定考核和激励制度。项目的执行自始至终都得到了长缆老一代领导的关注和参与,体现了长缆老一代领导对企业的高度责任心和使命感,也影响着年轻的长缆人。因此,项目组无论是工作总结,还是决策探讨,或是教练指导,项目组成员都会准时参加,从不以工作忙为借口推脱项目的工作和活动;更可喜的是,到项目执行的后期,越来越多的管理干部都被活动的内涵所吸引,觉得能解决他们实际工作中的困惑,所以,每次教练组来企业指导时,干部们都积极参与,提问、探讨和表达自己的意见。在这种氛围的影响下,随着项目的推进,企业各个层面的改变也随之发生,这些改变源自于内心观念的改变,最终变成了可以捕捉到的行为改善:镜头一:从“把手被在后面”到“把手放在前面”:受传统人事管理理念的影响,人力资源部一直定义自己是高高在上的行政管理人员,工作也局限于坐在办公室里做计划、写制度、对员工做评判,却没曾想到,这些制度和计划与现实工作原来是脱节的。管理升级活动,促进了人力资源部门的同事与基层员工的深层接触,使他们认识到,现代企业的人力资源管理工作,必须深入到基层,是企业自上而下人力资源管理工作的帮助者、指导者和服务者,正如人力资源部的李主任说:“过去我们去车间,是把手背在背后踱着方步,像个指挥者;而今天,我们是把手放在前面,关注基层和员工的状况,随时准备做好服务工作”。镜头二:从“拒绝加班”到“主动加班”试点的成型车间是公司的重要车间之一,却也是近年来员工流失率最高的车间。。以前安排工人加班,工人们总是借口要约会、要进城等理由拒绝。管理升级活动的开展,制定了对企业、车间和工人三方都有利的《绩效承包方案》,使得工人的工作态度发生了明显变化,主动向车间主任要求安排加班,并主动学习生产技能以提高自己的工作质量效率。镜头三:从“给我人就行”到“主动培育人”过去,基层领导已习惯于将员工的流失率高、员工积极性的低落等问题都归因于人力资源部或公司的政策,对人力资源部的要求就是“给我人就行”。教练召集来中基层管理干部一起来寻找留住人才的充分条件,使基层干部认知到要留住员工除了要有竞争力的薪酬待遇外,还需考虑工作环境、晋升空间、成长路径、领导的培养和重视、人际关系、企业文化等等要素。这些要素使得每一个管理者其实都应肩负着公司人力资源管理的职能——高层要制定好人力资源管理战略和政策,基层干部要关心员工的发展、给予工作指导和培训。人力资源管理工作,人人有责。效果简述:吐故纳新 老树新芽三个月的项目执行,以人力资源管理为瓶颈突破口的管理升级活动,使长缆的管理决策层、人力资源部门、中基层管理干部以及员工,对人力资源的认识都有了革命性的改变,这种观念和意识的改变,也带来了上述看得见的人员的行为变化,也最终为企业带来了数得着的提升和改变:车间员工流失率由53%降为0;人均收益率提升18%;新用员工合格率达到了89%。瓶颈的突破也为企业整体的业绩带来了贡献,公司第四季度在行业竞争环境加剧、要素成本上升的不利局面下,销售收入同比增长24%,利润总额同比增长35%。一个风霜历尽的小企业,曾经凭借自己的艰苦奋斗、自主创新而成为行业的翘楚,又在新形势下又借力管理升级活动,进行人力资源管理的瓶颈突破,不断完善蜕变,吐故纳新,使这棵50多年历史的老树上又发出了点点新芽。
  • 易通科技:效果交付 盘活资金
  • 获悉长沙市工信委为了系统推进企业的转型升级,出台了《关于引导企业加强管理,推动企业全面升级的意见》,以提升企业核心竞争力为目的,以“管理升级擂台赛”的形式来帮助企业实现管理升级达标,目的是增强企业核心竞争力,实现长沙工业经济转方式、调结构,在此背景下,适逢易通科技将2011年作为公司的基础管理年,抱着试试看的心理,易通科技报名参加了长沙县区的管理升级擂台赛的集训。 易通科技通过参加十百千管理升级擂台赛,瓶颈交付突破,在短短的100天内实现了准时交付率从78.9%上升到99%的跨越,确保了各主机厂商及外贸客户产品按质按量按时交付。盘活了企业资金1400余万元,主要体现在:将采购周期、生产周期缩短了1半,原材料库存由原来的2000多吨降到了1100吨左右,线上在制品库存由原来的1000吨左右降到了400吨以下 。 同时,通过管理升级,进一步夯实了管理基础,简化了流程,一切以数据为依据,以事实说话;也掌握了一门实用的管理工具,学会了用逻辑观、全局观、有效产出观去分析解决问题;进一步统一了认识和思路,增强了企业的团队协作精神,提高了企业凝聚力,提升了企业的管理能力。
  • 湘潭三峰数控机床有限公司
  • 湘潭三峰数控机床有限公司,是生产数控机床专业企业。参加管理升级竞赛活动前,企业订单严重不足,影响企业的稳定发展。100天管理升级活动中,三峰数控锁定营销瓶颈进行突破,在团队一致努力下,最终突破营销瓶颈,实现销售收入同比增长35.9%、利润同比增长42.2%、税金同比增长1.7%。
  • 大乘医化:瞄准大市场,实现大突破
  • 湖南大乘医药化工有限公司于2007年由湖南金信化工有限责任公司的下属子湖南大乘医化公司改制而成,是一家集科研、生产、销售为一体的高新技术企业。收购时企业销售额仅仅为480万元,到今年将实现销售额7500万元的目标。尽管保持着快速增长,但相对市场仍然是小规模。 100天的管理升级竞赛活动,大乘医化锁定消毒剂为营销瓶颈,通过团队智慧构建瓶颈突破目标蓝图,集中资源大力开发县市网络、终端点以及医院。 经过100天的努力,大乘医化实现32个网点建设,单店增长率为23%,最终实现销售收入同比增长209.9%、利润同比增长231.6、税金同比增长211.9%的倍速增长。
  • 湘中煤机:逆势销售稳增长
  • 涟源市湘中煤矿机械厂(简称:湘中煤机)是专业生产煤矿机械皮带机、刮板机的生产企业。在煤炭行业总体大环境减产的情况下,企业订单面临前所未有的困境,应收账款超出50%,企业资金短缺。 在100天管理竞赛活动期间,董事长梁康松亲自带领团队,运用训练营所学习的方法,围企业锁定营销瓶颈绕构建瓶颈突破方案,针对客户需求,提出核心部件减速齿轮达要求后付款及三年全保的商务政策,同时,调动全员积极性加大销售回款力度。 经过100天的努力,湘中煤机实现逆势增长,最终实现销售收入同比增长135%,利润同比增长124.9%,税金同比增长138.5%的可喜成绩。
  • 谦益电子:营销突破锁定大客户快速增长
  • 湖南谦益电子科技有限公司,是一家生产软磁、电容器电子企业,十几年来一直以广州工厂作为生产与经营中心。2008年在湖南益阳成立新新厂后,营销一直是困扰湖南谦益发展的瓶颈。管理升级竞赛期间,董事长、总经理亲自带队,参与训练,锁定营销瓶颈,董事长总经理亲自带领团队构建瓶颈突破目标蓝图。 针对湖南市场的特性,谦益电子聚焦大客户开发,提出针对性商务政策,即全方位量身定制,成为客户的研发与生产部门,承诺100%开发成功率,100%按期交付,为客户节省开发费,帮助客户快速跟进市场。为客户提供最符合需求的免费设计方案,帮助客户方案优化,降低元件成本。 经过100天的努力,谦益电子完成了5个目标大客户的合作,3个大客户开始了持续提供大量订单。最终实现销售收入106.8%、利润101.6、税金88%的大幅度同比增长。
  • 南方搏云:准交难题 百日搞掂
  • 南方搏云新材料有限责任公司,依托于中南大学和兵装集团的强强联合,在成立以来短短四年时间内已成为国内最大的炭/炭复合材料公司,是替代传统石墨热场系统和进口同类产品的高科技复合材料供应商,多年以来一直处于供不应求的状态。如何扩大产能,提高订单的准时交付率是公司高速发展中面临的最大问题。 作为国内唯一可以替代国外炭/炭复合材料的企业,南方搏云通过管理升级在准时交付上取得的骄人成绩,意味着其下游产业对传统材料和进口新材料的依赖性降低,为国内需要此类产品的企业带来了更大的机会,也对处在迅速成长中的高科技民族产业起到了很好的带头作用。 100天时间,通过优化订单计划,提高瓶颈零件产能等措施,南方搏云订单准时交付率从管理升级前的40%提升到94%,公司2011年第四季度销售收入与上年同期相比增长292%,利润同比增长357%。作为国内数一数二的炭/炭复合材料热处理企业,2012年南方搏云将在2011年基础上持续推动管理升级,用技术开拓市场,用管理创造效益,为长沙市其他高科技企业创造了新的高速发展模式。
  • 先步信息:百日突破 先人一步
  • 先步信息经过10年的发展,已在国内发电厂热工自动化、冶金冶炼过程自动化及其相关控制领域刻下了他们的印记。他们居安思危,深知逆水行舟,不进则退,如何突破营销瓶颈令他们困惑。在短短100天时间里,他们通过对营销价值链的剖析,找准瓶颈,实现中标率远超于预期,销售收入实现同比增长242%的骄人业绩。 在方案制订、落实、行动的短短100天,先步信息业绩节节攀升,中标率远超于预期目标,销售收入同比增长242%。 在业绩取得显著提升的同时,公司上下更带来一种管理上的思潮转变,高层转变思维,员工转变习惯,让员工站在企业经营管理的中心,自我思考、自我构建解决方案并自己执行,形成统一的价值取向,建立有付出就有回报的合理激励机制,不仅限于当前取得的市场业绩,在人资、财务、采购、工程、技术创新等方面推动了公司管理能力的整体升级。
  • 金岭机床:产销两旺 交付准时
  • 长沙金岭机床有限责任公司,前身是著名的长沙第二机床厂,在新中国装备行业占据重要地位。在参加管理升级擂台赛之前,金岭机床数控车床、数控磨床和数控铣床都在行业享有盛名,一直不缺订单,订单排到几个月后。特别是数控磨床是金岭机床的新产品,附加值较高。但交付情况的不理想,制约着公司高附加值产品的销售,也制约着公司利润和销售收入的提升。 金岭机床通过“对阵方法论”准确定位了瓶颈,并对制约瓶颈的供应商、人员、工序、库存一一突破,将准交率提高到了行业内少见的100%,短期内利润明显增长,长期持续下去也必然增大市场占有率,对于我国的民族机电制造企业提升竞争力起到了极好的借鉴作用。 经过100余天的努力,通过供应商准时到货率的提高、内部生产瓶颈能力的提升和计划体系优化等措施,金岭机床订单准时交付率从84.4%一举提升到装备制造行业罕见的100%,远超既定95%的目标。与去年同期相比,销售收入实现同比增长15.9% ,利润一举实现同比增长22.2%的骄人业绩,为公司年度经营业绩提升奠定坚实的基础,同时也为其他制造企业通过管理提升提高交付水平树立了一个典范。
  • 湖南金爱丽食品有限公司
  • 营销团队学习态度认真,进步很快,对方法有一定的掌握。开拓市场能力较强,执行力很不错。公司董事长在百日突破中给了营销系统很大的支持,使其顺利达标,并超计划完成业绩。 在营销瓶颈突破的情况下进行生产瓶颈突破,形成瓶颈循环突破机制。 100天的瓶颈突破,实现销售收入同比增长66%,环比增长28%,利税同比增长70%,环比增长33%的骄人业绩。
  • 映红科技:营销交付双瓶颈突破造就收入3倍增长
  • 湖南映红科技有限公司此次实现营销和生产双瓶颈突破。受到行业形势不景气的影响,映红科技起初的瓶颈在营销。公司通过重新把握客户需求,发现客户真正关心的是跑偏、耐磨等问题,针对客户需求向客户提出了123包赔行动(1)第一年因托辊造成的皮带划伤包赔皮带;第二年每季度定期为设备“体检”,对有质量问题的托辊包赔;第三年对所有因皮带跑偏而发生洒料所发生的所有人工费用包赔。2)按10:1回收废旧托辊可为顾客降低10%采购成本),给客户一个不可抗拒的理由。 大力发展经销渠道,迅速扩充客户数量,不到两个月的时间映红科技已经突破营销瓶颈,瓶颈转移到交付。接着再通过优化生产计划体系,技术人员上一线引导客户尽量选用标准化产品,缩短了交付周期,订单准时交付率提高了30%。 通过双瓶颈的突破,映红科技活动期间实现销售收入同比增长304%,环比增长130%,利润同比增长389%,环比增长130%。
  • 长沙卫一生物科技有限公司
  • 面对近年来,外贸出口的艰难环境,在擂台赛期间,董事长刘喜荣亲自带队,总经理监督外贸团队执行实施,针对海外市场的特点重新划分海外市场片区,对重点客户进行分类,扩大目标客户的销售推广范围。 在擂台赛期间,积极参加行业专业展览会,以及加大互联网销售力,通过对海外客户的对应维护政策很好地维持了老客户的续单率,使企业的销售水平走出了外贸严重下滑的困境。 经过100天擂台赛的努力奋战,在严峻的国际国内外贸形势下,维持销售收入不下滑的前提下,并获得了16.68%的逆势增长。
  • 圣华科技:融会贯通 华山论剑
  • 经历了十年发展的圣华科技发展有限公司,是国内唯一专业生产混凝土节水保湿养护膜的生产企业,圣华科技养护膜的出现,为混凝土养护领域带来了一场技术的革命。 看准巨大的市场空间,圣华科技自成立以来一直不断加大投入与推广力度,努力将自身优秀的产品向全国市场普及,将前期的收益投入到产品升级与硬件规模的扩大。为了探索出一条适合企业自身扩大销售规模和提升市场发展的有效方法,圣华科技不惜成本和代价,经历了种种尝试,销售团队换了一茬又一茬。然而,却一直未能探索出一套适合企业市场发展的规模之路,加上几项重大技术开发与硬件设施的投入,企业一直处于利润微弱或亏损边缘地带,企业规模也一直徘徊在年销售收入几百万区间停滞不前。 在100天瓶颈突破的过程中,圣华科技董事长全程带领团队一步一个脚印,扎扎实实,推动对阵营销数字化目标管理实施,在实施过程中对团队激励的及时兑现,有效激活团队的士气与战斗力,最终企业实现了扭亏为盈的历史性突破。100天时间,圣华科技实现从必达目标到第二、第三级挑战目标的成功突破,实现销售淡季收入344.3万元,同比增长近2倍,销售回款率达到98%,全年销售收入与回款实现同比翻2番,实现利润率同比增长125.7%,完成了历年来亏损的大逆转,企业开始步入赢利,同时为2012年迎接新的挑战奠定了坚实的基础。
  • 蜜蜂哥哥蜂业
  • 湖南蜜蜂哥哥蜂业有限公司(简称蜜蜂哥哥)擂台赛期间,董事长何国华亲自带队构建了以省内外招商发展、市内片区试点及网络营销三位一体的目标蓝图 在网络销售方面,扩大网络销售平台设店,增加网络经销商,同步实体市场则以长沙市场的进一步扩展为重点,开拓商超、药店、直营店、加盟店、团购等为主渠道,拟以点带面,辐射全国,形成规模化的发展模式,取得了销售实效性增长。 擂台赛4个月总收入达501.420439万元,环比增长了130.74%,同比增长了197.49%;利润方面环比增长124.31%,同比增长达187.77%;税收增加18.80万元,较之去年同一时间增长了近一倍。
  • 一派数控机
  • 董事长以身作则,勇于脱光自己,起到项目推动发动机的作用。内部有强有力的项目策划监督人辅佐董事长,共同保证了项目过程推进的顺利进行。多年凝聚的开放学习和严谨执行的团队文化,都确保了项目团队能够快速学习,快速执行,快速突破。 营销模式得到突破,产品走向国外。 在行业下滑严重情况下,摸清了自己产品、理清了自己客户,同时走访各类客户,为公司再发力打下良好产品和客户基础。
  • 康寿制药:化“危机”为机会,快速增长
  • 在擂台赛期间,面对复杂、敏感的行业性市场重大危机,谈总经理敢为人先,带来团队通过准确的客户定义及未来市场客户的需求识别,启动战略储备计划,化危机为机会,取得了企业的阶段性发展全面突破。 100天的努力,团队共同努力集中目标客户数量和成交客户数量的放大,最终实现目标客户数量同比增长441.67%,成交客户数量同比增长1081.82%的超越式增长。 截止擂台赛收官阶段,康寿制药整体销售收入实现157.93%增长,利润实现212.9%增长,在行业利润率低迷的时代,实现销售利润率22.31%的增长。自此扭转了过去长期亏损的局面,开创了全新、稳健的企业盈利模式。
  • 澳优乳业:销售收入同比3倍增长
  • 澳优乳业,是湖南省内中国驰名商标、全国性著名婴幼儿的乳业品牌。 澳优乳业以营销为瓶颈突破,精心组织,上下同欲,在大力推动渠道营销的同时,加大会员的发展速度,澳优乳业经过100天努力奋战超出完成预定目标107%,实现销售收入2.29亿元同比增长240.5%、利润4028万同比增长282.2%和税金2302万同比增长75.2%,实现销售收入环比增长25.2%、利润环比增长64.3%与税金环比增长64.2%,尤其是新增会员迅速增加,100天新增会员总量超过15万人的可喜成绩。
  • 忘不了服饰:管理升级 效益激增
  • 湖南省忘不了服饰有限公司始创于1984年,企业活动荣誉很多,历年销售增长率也很大,随着规模的扩大,市场竞争的白热化,公司从创新的喜悦步入困惑期,为了提高团队活力,导入了智慧系统工程,公司全员参与学习了《领导智慧》、《执行智慧》、《生发智慧》等课程,但是大家有激情缺不知道如何落实,有了理念,有了目标却缺了方法。通过方法论的导入,忘不了服饰企业管理理念发生重大转变,以全价值链分析、重视部门协同的整体观视角代替了以前部门独立管理独立改善的观点,通过订单处理、采购、生产各价值链的协同改善打破产能约束,突破交付瓶颈,支撑了企业销售收入快速增长。在忘不了内部,企业高管率先成为改善的发动机,企划部强有力的项目统筹策划和管理,多年凝聚的开放学习和严谨执行的团队文化,都确保了项目团队能够快速学习,快速执行,快速突破。在宏观环境不乐观的大背景下,通过100天的突破,忘不了服饰仍取得了销售收入环比增长69%,利税环比增长746%的骄人业绩。
  • 金阳机械:淡季不淡 四倍增长
  • 长沙金阳机械设备科技开发有限公司, 一直是单一为中联重科工程起重机公司提供起重机副臂总成、液压胶管总成、非标设备、工装、模具等配套产品的配套企业。随着金阳机械的不断发展壮大,单一配套的订单量已经无法满足金阳机械的生产能力要求,订单的不足导致技术性工人流失,淡旺不均难以平衡企业的生产管理。如何改变单一配套的业务结构,如何进入市场竞争?是企业亟待解决的难题。在这种困惑下,金阳机械参加了这次管理升级擂台赛。在“100天突破”中, 金阳机械改变了淡旺季节性订单不均的历史性问题,实现淡季不淡,获得订单3570万元,项目达成率为178.5%,订单额实现同比增长四倍,实现销售收入同比最高增加44%,利润率同比增长15%,且呈逐步上升趋势。100天突破,解决了企业淡季订单不足的历史性问题,帮助企业从单一配套生产走向市场竞争,为企业的自主营销开辟了新的道路。
  • 广汇轴承:准交提升,业绩上升
  • 湖南广绘轴承制造有限公司,是湖南省乃至国内著名的老牌轴承生产企业。在参加管理升级活动前,因公司的改制等原因,导致大量订单无法准时交付,市场一片怨声。 擂台赛期间,广汇轴承锁定生产准交为瓶颈,集中团队智慧,针对生产准交瓶颈的关键要因瓶颈工序及生产计划的合理编制进行突破,将准交率由85%提升至99%。 生产准交率的提升,有效地缓解了一线市场订单的紧迫性,最终实现销售收入同比增长15%、利润15。7%、税金同比增长14%。
  • 文思昌制管:快速起步 稳中求胜
  • 湖南文思昌制管有限公司,是以制造方管、圆管加工以及钢材贸易为主的综合性企业。随着企业不断发展,企业的营销手段滞后,导致产销严重不均衡,造成月库存积压在1000吨以上,库存积压最多时突破了5000吨,使资金周转困难。在擂台赛前,钢材市场大环境形势严峻,市场购买量严重下滑,企业面临更加艰难的困境。在这种背景下,文思昌参加了长沙市工信委组织的“十百千”管理升级擂台赛。100天的管理升级擂台赛过程中,文思昌锁定营销作为瓶颈突破,制定出“准交、快交、优交”以快制胜的“黑手党”提案,并确立“快”为企业经营的主要战略。100天的突破,文思昌经营“快”字诀在执行初见成效,100天内实现销售收入同比增长56.68%,销售订单同比增长220.48%,老客户销售额同比增长116.19%,新客户成交数同比增长169.9%。同时,大大提供了企业的货物周转率,企业资金周转率达到平均每20天一次的高效运转。在利润率微薄的钢材市场,快速的资金周转成为为企业的利润最有效保障。
  • 明园蜂业:突破瓶颈 销售过亿
  • 集养蜂生产、科研,蜂产品加工与销售于一体的明园蜂业,历经了十四年市场洗练,专业蜂产品享誉大江南北,成为行业内湖南省唯一的“中国驰名商标”。 在市场上不断引领行业发展的同时,明园蜂业开始大规模实施精耕细作的市场策略,2011年组建8个新的外省大区,销售网点拓增至全国,但市场的扩展并没有带来销售收入的持续扩大,到8月份仅完成当期销售目标的86.73﹪。真正束缚销售快速增长的根源究竟在哪里?营销真正的瓶颈在哪里?如何确保销售目标完成,如何找到突破口拓展新的市场空间? 针对这些困惑和问题,明园蜂业高层管理者多次开会研讨对策,但一直没有得到理想的答案。正当企业高层陷于销售突破的困境时,长沙市工信委组织的“十百千”管理升级擂台赛进园区活动的开展,为明园蜂业在迷雾中开启了一盏明灯。短短的100天内,明园蜂业运用对阵营销方法突破销售瓶颈,在开发外省新市场、拓增销售网点里做出了大文章,通过充分挖掘客户,制定新的战略方针,通过不断学习、不断总结,使公司顺利实现瓶颈突破,带来公司业绩的腾飞。100天,明园蜂业实现销售收入达5884万元,呈现了同比2.02倍的增长,顺利完成全年销售任务,并超出目标任务434万元。全年实现销售收入同比增长56.1%。
  • 同丰科技:销售收入、利润、税金成倍增长
  • 娄底市同丰科技有限公司是一家技术至上的专业猴车生产厂家,在过去的6年里取得了产值年均长50%的成绩,是行业内第一家获得固定抱索器转弯装置煤安标志的企业。随着企业规模快速发展,企业的运营管理面临前所未有的挑战:应收帐款增加,订单总额无法保持原有的增长速度,生产准交率在不断下降等诸多管理问题。 100天管理升级竞赛,同丰科技以营销瓶颈突破,通过销售内外激励政策的制定,扩大了客户订单量时,同时也加强了应收账款的回收。100天时间,同丰科技的单月备案客户数、准交率、合同金额节节攀升,实现销售收入382.8%、利润1004.8%、销售利润率128.8%、上交税金238.8%的同比增长,环比增长分别为78.9%、121.8%、24%、75%的优异成果。 100天时间,同丰科技不仅仅取得是数字上的成绩,管理上有效地提升了企业管理团队的系统观、逻辑观、有效产出观。各部门及销售团队能熟练运用对阵方法论,使企业内部达成了高度共识,有效完善企业的系统工作流程。
  • 华翔电气股份:营销突破急速资金回笼
  • 华翔翔能电气股份有限公司,1997年由原益阳变压器厂改制成立的股份制企业,是国家定点变压器专业制造厂,是国内变压器行业知名的变压器成套企业,产品销往国内外。华翔电气企业改制后步入高速发展轨道,由原来仅千万的产值发展到近2亿元。但近年来,企业的销售一直徘徊不前,如何持续扩大市场,是华翔电气参加管理竞赛活动前所面临的困境。 管理竞赛活动期间,华翔电气董事长李文芳亲自带队,锁定营销瓶颈,制定出了对直接客户“四年回本,20年赚回四倍”及中间客户“准时交付,确保5%的净利润”的商务政策。同时,为加速资金回笼,华翔电气大力度调整了应收款政策,以及内部激励政策。 100天的管理升级竞赛,华翔电气新增客户177家,销售回款创历史新高,整体实现销售收入同比增长47.5%,利润同比增长96.5%,税金同比增长84.3%的良好业绩。
  • 鹏程科技:淡季不淡,逆势增长
  • 经历18年沧桑的益阳市鹏程科技发展有限公司,是湖南老牌专业生产电子电容器企业,一直坚持质量与信誉立足行业、服务社会。2012年,面对前所未有的经济寒冬,鹏程科技遭遇了销售低谷,成本居高不下,订单不断流失、新员工流失率大的严峻形 。势。 鹏程科技企业团队经过100天管理升级竞赛的努力,全员参与管理升级竞赛。在营销突破方面,鹏程科技运用对阵营销分客户推出“淡季加大老客户让利、旺季延误罚一、大客户主导定价”的黑手党提案,获得广大新老客户的积极响应扩大订单。这一措施推行,改变了过往淡季停工的局面,开创了鹏程科技创始以来淡季生产繁忙的历史,实现了淡季不淡、订单源源不断良好形势。在协助解决营销瓶颈同时,用训练营同样的方法,生产部门集中解决生产瓶颈及成本控制,人力资源部门解决了人力资源积累的困境,为企业市场营销提供了有力的支持。 鹏程科技100天内实现销售收入42.1%、利润16.3%、上交税金197.4%同比增长,环比增长分别为58.9%、40.2%及50.7%的优良成绩。
  • 长兴电器:百天生产营销双突破
  • 长沙汽车电器厂长兴电器发展公司通过理论--实践--理论--实践不断提高升级,将效果公司传授的管理经验发挥极致,使公司的不断得到发展、腾飞!在生产瓶颈突破时机,营销出现行业低迷,企业集中力量进行营销突破,通过百天实现生产、营销双突破。 全员学习瓶颈突破,在质量、人力资源、产品标准化等方面全面推广并取得良好效果。 百日突破,公司实现生产准交95%目标,销售同比增长77.5%,环比25%;利润同比增长139%,环比46.7%;上交税金同比增长81.6%,环比增长24.6%的好成绩。
  • 灵洁食品:单月签约超千万元
  • 灵洁食品一直致力于产业扶贫的经营路线,开创了张家界中小企业的“灵洁模式”。 通过参加湖南省“腾飞杯”管理升级训练营,完善了8-10月的招商及传播政策。从区域配送向大流通销售迈进,进一步优化了终端陈列与促销手段。并依此方法进一步,提前制定了节庆团购项目的销售计划。 随着项目的层层递进,管理升级的理念已经影响到公司的产品研发、原料收购、生产加工等众多环节,通过内训,让企业的每一个员工都得到了提升。 在10月上旬,由总经理亲自带领团队南下广东省招商,经过数轮谈判,最终与广州正果堂商贸公司签订了一千万元的销售合同。 灵洁食品虽尚处于小规模企业,但在快销领域涵盖了终端、流通、特通、网购等四大销售渠道的建设。 经过四个月的努力,截止到十月末,公司实现销量同比增长64%,环比42%;利润同比增长32%,环80%;上交税金同比增长50%,同比100%的优异成绩。
  • 湘潭海鑫金属:有了方法论 工作变轻松--找到突破口 销售翻几番
  • 2012年4月,湘潭经信委组织湘潭、娄底市中小企业管理升级擂台赛,为中小企业提升管理、谋求突破瓶颈提供了一个良好的机会。海鑫公司在湘潭市经信委和钢材深加工协会的推荐下,把握了这次难得的机会,通过海选关,进入了最终确定的30家参赛企业名单中,开始了为期100天的管理升级擂台赛。自得到此次机会,公司自上而下高度重视,怀着真诚好学、虚心求知、渴望解惑之心,公司董事长胡海强亲自带队,率领常务副总、生产厂长、销售总监、财务总监参加了为期三天四晚的封闭式训练。在训练营中,教练组为我们传授了对阵方法论方法和工具,特别是全价值链瓶颈分析、识别、突破的工具和模型,帮助我们树立了整体观、逻辑观、有效产出观,以逻辑串常识的引导,深入浅出,并现场根据我们公司自身的实际情况进行训练、考试、点评。这种系统的理论方法,化繁就简、聚集目标、学得容易、应用舒畅、切合实际。我们的学员如久旱逢甘露,感到这正是我们一直在寻找的工具和方法。我们从训练营回到公司,立即成立了以董事长胡海强为组长的职能项目小组,通过分析找到了我公司的瓶颈所在:2011年订单交付率预计95%,而实际准交率仅为65%,从而重新订立新的目标:订单准交率90%,年销售钢丝12000t。有了目标,接下来分解目标蓝图,制订了各部门的目标蓝图和实施计划表。随后,教练多次深入我们公司围绕订单准交率和目标利润,采用价值链分析方法。让我们猛然发现:1、我们生产的产品品种规格太多,各种产品的利润率各不同,生产周期各不相同;2、接单、生产没有标准化流程,工作效率低,员工积极性受挫;3、公司的部分制度不科学、不现实、不具体很难落地,执行力不够。从而,造成了订单大量不能准时交付客户,客户很不满意。团队由此达成共识:1、产品要聚集,主要生产常用规格产品,确保完成利润率高、订单大的产品,我们发现客户需求量最大的规格主要集中在:Φ2.0mm,Φ2.03mm,Φ2.05mm,Φ2.1mm,Φ2.2mm钢丝,在生产中固定3台机器不改模具生产;架子线为利润率最高的产品。2、销售过程中我们给予客户一定的销售“黑手党”政策。对于每订购30t常用规格钢丝,给予返利10元/t,反之,订购不常用规格钢丝低于5t,采用加价30元/t。3、在实施过程上,我们还制订了《标准接单表》、《拉丝机标准产能表》、《拉丝机标准配模表》、《拉丝工工作移交表》,让各种工作简单化、标准化。通过近几个多月的实施、评估、检验,我们海鑫公司在06月份就取得了意想不到的成绩:06月份实现钢丝产品销售1108t,比去年同期增长121.6%,比上月增长58.28%,订单准时交付率到达88%,比去年相比提高了23个百分点。销售收入与去年同期增加102%,利润增加45.8%。客户满意度大大提升,员工士气大振,企业管理整体上了一个台阶。到10月份止,钢丝订单准时交货率为91.4%,公司共生产累计销售弹簧钢丝10500t,完成全年计划105%,销售收入相比去年同期增加45.4%。全年年销售钢丝12000t,信心十足,争取突破15000t。通过此次“企业管理升级”训练不单让我们公司得到了销售量、销售利润的提高,更重要的是让我们找到了一种做事、做人、做企业、管企业的方法论和工具:复杂事情简单化,找到瓶颈最重要,简单事情标准化,标准执行表格化。通过此次综合软实力的提升、在相关各级领导的指导下、在“效果”公司的耐心帮助下,海鑫公司这个年轻的团队对实现下一次更高的飞跃,信心百倍!
  • 桃花江游艇----“跳跃式”发展速度
  • 湖南桃花江游艇制造有限公司是一家集研发、设计、制造、销售、服务于一体的高科技、高性能的复合材料高速船艇生产企业,坐落于益阳桃江。2012年参加了湖南省“腾飞杯”企业管理升级竞赛活动,通过100天的突破,取得了超出预期的效果:一是生产准交率由2011年35%提升到目前的95%;二是销售业绩与去年同比增长102%、环比95%;利润同比增长109%,环比95%;上交税金同比增长111%,环比增长1000%的好成绩。;三是科技含量高、设计难度大、制造水平高、市场销售好、经济效益高的拥有自主核心知识产权的大型玻璃钢船艇成为公司新的增长亮点;四是在去年销售基数3000多万的基础上,预计今年全年销售收入将突破6000万大关,创造利税1500万元以上。是什么让企业如此快的突破了生产瓶颈,带动全面突破呢?是效果的方法论,是效果的教练。在参加管理升级竞赛活动前,公司经过连续6年的快速发展,年销售收入从2005年50万元到2011年3000多万元。在发展过程中各种阻碍生产发展的矛盾和问题已经十分突出,特别是过去的生产方式、管理方式跟不上市场发展的要求,一直存在市场订单无法按时交货的现象,公司采取很多办法改善,投入大量人力财力,均没有得到有效改善。参见了管理升级竞赛活动,企业主要采取一系列措施,使企业释放出强大的生产力,实现了企业又好又快的“跳跃式”发展速度。主要措施:1、一个共识的达成。通过“绩效突破训练营”和教练企业引导,用对阵方法论梳理公司瓶颈和生产流程,使从董事长、总经理到一般管理人员对目前存在的瓶颈、问题、原因、措施、改善方法、激励达成了共识,大家集中精力、群策群力,找到关键突破点。董事长总经理和员工一条心了,董事长再也不随便骂人了。2、标准化的推进。1)建立标准化接单表,鼓励并引导接标准化的产品,从源头上减少公司的非标产品数量,从而为生产准交和降低成本坐出显著成绩。2)产品标准化。过去公司连物料清单都没有,自己都数不清自己有多少产品,更不用说BOM清单了,通过大家群策群力,研发通过努力,建立了公司产品系列清单,建立了公司BOM清单,同时优化、合并产品,减少了公司产品品种系列,通用化、模块化、标准化产品,现在公司终于自豪的说我有什么系列的产品了。生产计划和采购计划终于知道一个产品需要那些东西了。3、机制的改变1)建立产销协调机制。公司内部生产能力进行科学统计,各类产品生产周期明确,接单人员接单有理有据,客户信服,接单后接单人员与生产进行来回两次沟通,再与客户协商,确保接的单是公司生产能力范围内、生产周期内的,接的单就是准交的单,接单准确率从10%几提升到95%以上。2)找到了公司现场中的瓶颈-船体组装,通过实施分组轮番生产工作机制,生产投产内部分析主要分三个环节分配人员和组织生产,计划体系配合改进,船体制作控制表面处理质量,使生产效率提升2倍。3)改变了生产激励机制。现场实施日作业单日工资制度。现场将员工的工作安排从月计划、周计划到日作业单,进行强力推进,严格按照“今日事,今日毕”的原则来完成,员工每天干什么,干多少能拿多少工资,每天自己工作完填写数据马上就知道自己本日能拿多少工资,提高了工人的积极性,生产笑了提升了50%,管理难度反而降低了工人能自主管理了。同时利用6S现场管理方法加强公司现场管理,规范生产布局;导入标准化流程,从根本上规范公司的生产经营活动,提高工作效率。4)优化生产计划体系,实现月、周、日计划滚动,确保采购计划成套、科学;建立了公司计划监控体系,每天召开相关人员生产调度会,及时解决改善出现的异常。等等过程是痛苦的,成绩是显著的。桃花江游艇从痛苦到喜悦再到痛苦,再到喜悦,生产瓶颈突破了,交付能力提升了,客户竖起了大拇指,我们的订单又来了,客户找上们送订单了……本次腾飞杯结束了,但是桃花江游艇的管理升级刚刚走过第一步,下一步走在那,有对阵方法论,我们有信心循环提升公司的各项管理水平,实现全面公司经营升级。
  • 凤凰涅槃,浴火重生-湖南无名餐饮管理有限公司
  • 今年年初由于公司雨花亭事件将2012年食安卫生部门对餐饮行业的整治工作拉开了序幕,公司深深意识到狠抓食品安全实在必行,企业的管理升级也迫在眉睫。我们在机缘巧合下来参加中小企业服务中心管理升级活动,使得我们接触了许多新知识、新观点,各方面都有得到提升,与日俱进,逐渐接受了现代化的经营管理理念。我们通过参加管理升级活动,并在中小企业服务中心领导和效果公司专家们的悉心照顾和无私指导下,我们受益匪浅,公司也慢慢的步入正轨,迈上一条健全的持续发展之路。经过年初负面重闻的反思整改,以及八个月的管理升级工作,如今,我们公司内部管理、加盟店服务质量、食品安全及业绩情况等均已达到较大的突破,大体情况如下: 一、突破瓶颈,制定管理规范目标通过参加长沙市工信委组织的第五期管理升级活动,我们团队找到了企业的发展瓶颈,制定了瓶颈突破方案目标蓝图与行动计划。将瓶颈锁定在加盟店管理环节,围绕实现瓶颈突破,制定目标蓝图,构筑实现目标蓝图的充分条件,制定了一百天突破详细目标:在长沙市打造严格标准化运作的30家门店。在员工培训方面,总店负责对每个加盟店负责人进行培训,各个加盟店负责组织本店员工进行培训学习。为了加强内部管理,总店组织人员进一步完善了各项操作制度及操作规范,并印发了《无名粉店作业指导书》和《员工手册》,员工必须遵守公司的各项管理制度,大力提升服务水平,树立顾客至上的理念,为顾客提供更好的服务,且进一步规范了操作流程。公司还抽调技术人员下到各分店进行指导,帮助其提高管理水平。同时,建立健全信息反馈制度,依法依规认真处理消费者的每一项投诉。各加盟店必须按照公司制定的统一标准对厨房、店堂进行整改,建立阳光厨房,提升硬件及店堂档次,让消费者看得见配粉配料全部流程,看健康操作,吃放心米粉。经过我们执行团队两个月的努力,到目前为止,长沙市达到“七个统一”的门店为41家,超过预期目标。与此同时,公司与辖下的所有加盟店签订新合同,彻底改变原有家族式管理模式,公司从此走上了规范运作的新征程。 二、统一配送,打造绿色健康餐饮构建了一套健全的配送保鲜流程,所有加盟店的原材料粉、面、油要求由公司统一配送。环环相扣,从源头上确保了食品质量安全与卫生,并在各门店建立原材料进货证件公示栏和用料进销存台帐。近期计划,在未来二年内建立配送中心,把调料、干货、酒水类等材料也统一起来,完善所有门店商品的配送。以前的门店原材料是由门店自行进货的,因为零散性的管理,公司不能有效地制约与监督各加盟店。在实行七个统一之后,公司生产部的安全放心米粉开始供不应求,今年下半年,总部准备进一步扩大产能,增加机器,扩建厂房,争取在满足公司连锁门店和加盟店配送的同时,产出更多米粉,进入超市、农贸市场等流通终端,最终走上长沙市民的餐桌,使“无名米粉”继“无名粉店”之后成为无名餐饮的另一个招牌,打造无名餐饮的一体两翼,实现无名餐饮的跨越式发展。三、增加收入,锻炼团队,确保企业持续发展巧妇难为无米之炊,公司要生存要发展,最重要的还是要有稳定的收入。之前公司的加盟方式是几年一签合同,加盟店老板和股东都是亲戚朋友,因此在加盟费的缴纳上,没有严格按照收费标准执行,对于公司而言,除了规模以外,并无多少实际经济效益。由于这样的松散加盟,使得公司承担了巨大的经营管理风险。参加管理升级活动后,公司制定了新合同,拟定了新的加盟模式,规范了加盟店的收费标准。总部门店两个部门职能分开,大家各司其职,各负其责。最近三个月,公司在深圳、茶陵、安化、望城、攸县等地陆续开了六家加盟店,这六家门店全部按照“七统一”的标准运作,原材料一律签订品牌供应商供货,一律统一阳光厨房,所有证照一应俱全。现在外地加盟的电话源源不断,目前为止有三十余家有意向加盟本店,但本着对加盟商负责的态度,公司选择一家一家店的开,确保开一家成功一家规范一家。为了完善公司的组织和框架以及基层员工的培养,公司已经由以前的家族式的管理变为聘请了职业管理团队,针对各个部门建设已经有条不紊推进中,在用人方面公司以才选人,选取德才兼备的人为各部门的负责人,为了满足门店基层员工的需要,公司已经和厨师职业学校签订了长期合作的合同,对公司的加盟店人员补充和公司的长远发展已经做好长足的准备。为了配合门店的开设,公司特增设企划部,以前公司门店的装修是由公司的装修施工队完成,设计理念没有完全统一,公司为了完成七统一和公司的新的设计风格,特高薪聘请设计团队,由深圳这家加盟店开始,在外地大城市无名公司推出全新理念,全新设计风格,扩大品牌影响力。为了满足无名管理团队日益发展的需要,公司已经和管理专业的大学联系好合作协议,保证团队建设的稳定和高速发展。四、管理升级改变观念,门店业绩实现翻番4月10日,我们团队和各加盟商共60多人积极参加了长沙市中小企业服务中心组织的管理升级大讲堂之七——《品牌打造与渠道建设》的学习,在听取专家的讲课时,人人全神贯注的记录着,聚精会神的领会着其中的道理。会后,纷纷嘘唏着自己的管理和品牌意识,与现代的管理模式相差甚远,通过这次学习,渐渐明白了品牌策略与定位,品牌打造的定性定量调研,如何进行营销渠道的开发与维护,以及渠道的有效管控的道理。4月20日,由公司老总亲自带队来到浏阳培训基地,由效果核心专家帮企业找瓶颈,由于员工素质良莠不齐,当时还只领会大意。服务中心领导非常注重无名这个长沙本土特色的餐饮企业,便立即组织效果专家专门为我公司找瓶颈和策划对策,把公司人员分成三个小组,一组负责网络宣传,一组坚守门店整改,另一组完善加盟合同,拟定加盟模式,组建一支面面俱到的团队垂直管理。5月3日,在石燕湖的训练营学习,我们制作了突破瓶颈方案,制定了目标蓝图,通过四天三夜的紧张学习,我们就像一个小学生突然跳级到初中生的进步,使我们看到了公司未来的曙光。采取由效果制定的“七统一”规范管理措施,三个标准,首家阳光厨房的逐步推广,还开通了新浪微博平台,认真处理好每一个投诉事件,积极开展分店节日活动。到6月底止,先后有长沙晚报、公共频道帮助直通车报导我们首家推出阳光厨房的企业,都市频道王燕主持的《听说》栏目也曾为贺总做过专栏报道《无名老板出门记》,进一步扩大公司在外地的知名度,对后期外地加盟起了明显的作用。自从参加管理升级以来,各项工作了得了显著成就,无论是员工的精神面貌还是工作环境的改善都有了很大的提高,工作的开展以及对广大消费者的服务也得到全面提升。特别是各加盟店的销售业绩,得到了大幅度的提升,甚至翻番,兴汉门,新星小区等十几个门店在三.四月每月的销售仅15万,而通过服务中心管理升级的工作以后,门店改造阳光厨房以后,现在每日的销售已经大幅的上涨,现在每月的销售已经稳定在每月30万左右,而其他规范好的门店业绩提升也进步明显。今后的发展也是公司的关键时期,也是公司把握机遇实现跨越发展的重要时期。总经理贺总说,为了公司的长远发展,稳抓机遇,促进公司全面发展,在今后几年内,公司的管理水平、业务发展、团队建设、经济效益等跃上一个新的台阶,更好的适应市场。公司扩建生产基地,引进大型机器,改善生产线,推出新品上市,扩大业务,让更多的人尝到长沙本地特色米粉。增加经济效益,用十年时间将公司打造成为中国首家以米粉为特色餐饮的上市公司。加强职工团队建设,努力提高员工的专业、文化、技能水平,提高服务意识。建立自己的学校培训基地,培养公司职工的管理能力,以及适应企业发展需要的金字塔人才团队,培训门店员工,提升各方面综合素质,增强服务意识,同时也能解决门店所缺人员的困难。通过为期八个月的管理升级工作,我们在发展目标,规范管理,效益提升上都取得了较好成绩。最重要的还在于团队得到了历练,使得事业后继有人,这是管理升级活动带来的最无穷无尽的能量。为了落实“新标准、新制度、新形象”经营方案,并使各项管理制度和措施落到实处。“绿色营造健康,阳光改变未来”,我们这艘长沙餐饮行业的老字号巨轮已经浴火重生,正在全新启航。 湖南无名餐饮管理有限公司 2012年10月15日
  • 新里程、新突破—猴王茶业销量利润双倍增
  • 猴王茶业一直是中国花茶的领军企业,在经历了六十年的市场洗礼与考验中,每一步的发展都对行业有着深远的影响力。但是,随着消费理念的提升以及市场激烈的竞争,也有着多方面的困扰与压力。比如:传统的批发渠道,价格透明度高,终端价格提不上去;成本上升迅速,导致企业盈利能力弱;尤其是公司的产品新老更替困难,各级经销商推新积极性不高。通过五月份参加企业管理升级训练营,按照“对阵营销方法”反复学习与探讨,对营销系统的管理“解剖麻雀”,推陈出新,制定了 “销量和利润双倍增”的黑手党提案,给销销商一个不可抗拒的理由,实现了三个月销量同比增长200%的好成绩。一、管理升级让老企业焕发了新青春。在训练有营期间,公司派出了高管团队六人参加,并成立了以营销为主的18人项目组实施突破工作。在后期跟进辅导中,经过工信委和服务中心以及效果咨询公司辅导,推出了7-9月黑手党提案——拟通过此提案的实施,将原来我们公司制定的7-9月份1889万元的内销计划提升到2898万元,取得了增长比例为150%,同比200%的成绩。7月份必达目标为651万元,挑战目标977万元,实际完成1000万元,为原目标的154%。8月份必达目标为527万元,挑战目标790万元,实际完成817万元,为必达目标的155%。9月份必达目标为711万元,挑战目标1066万元,实际完成1137万元,为必达目标的160%。随着项目的层层递进,效果公司的积极参与,“对阵营销方法”已经影响到我们公司的产品研发、原料收购、生产加工等众多环节,“涂胶水”、“精确传播”一度成为了企业的热词。管理升级活动,让企业的每一个员工都焕发了新的青春。二、“经典1950”成为抢手货。在新产品的推介工作上,公司再次发力 。在猴王的记忆中,新产品的推广总是不太成功。所以,在今年的计划中,公司只准备推出一款新产品——“猴王”经典1950。通过参加“管理升级”的学习,公司管理层和营销团队对新产品拥有了信心、下定了决心,要运用“对阵营销方法”来操作,力争打个翻身仗。效果团队多次参与了对产品的品质、包装形式、推介方法等的探讨,我们公司深受启发。在10月9号,召集了重要区域的六大经销商举行了“经典1950”的推介活动。 由于本次推介提案得当、推广得力;培训动人、鼓舞动心,使得预定计划(签约销售105万)超额完成,在新产品推广历史上达到了“空前”的效果。其中,济南经销商润湘茶行原定计划为15万元,在推介会议上,非常激动,当即表示“这么好的新产品,一定要多订!”。于是把订货计划调高到30万元,并且承担起义务宣传的工作来。对阵方法,让猴王新品成为抢手货!
  • 张家界福安家木业有限公司--管理有条有序 产量成倍增长
  • 张家界福安家木业有限公司是一家从事细木工板、建筑专用模板、竹胶板、集成材等生产加工的民营企业。公司坐落于风景秀丽的张家界境内,法人代表肖义文,公司创办于2006年,注册资金500万元,实际投资达3500于万元。到目前为止已拥有占地4万多平方米的生产基地,公司现有整套先进的细木工板、胶合板生产线2条,年产细木工板1.5万立方米,胶合板8000立方米。产品远销南京、武汉、广州、长沙等大城市,目前产品在市场上已供不应求。相对于大公司而言,中小企业对环境的变化更为敏感,并天然存在着一些发展劣势。如承受风险的能力弱,受资源约束程度高,在加上中小企业特有的公司管理邂逅问题,使得中小企业在时代变革的浪潮中举步维艰。随着福安家自身不断的发展壮大,以前的那一套陈旧落后才企业管理模式渐渐不能满足企业发展的需求。在参加管理升级擂台赛以前,福安家存在着很多问题:①管理人员分工不够明确,职责不清,工作积极性低,团队精神不够。②原材料采购不够及时,直接影响生产准时交付。③实际产量远远低于设计生产能力。经过管理升级培训擂台赛培训之后,公司马上组建了一支由董事长为核心的管理团队,通过分析公司现有的政策、计划与实现公司目标的差距,找出影响及实现目标的关键性的制约因素,并制定了一系列相应的应对措施。其主要措施如下:㈠、七月份:完善公司管理组织机构,优化现有流程,做好基础管理。通过效果公司的培训及相关教练的指点,公司对管理层进行了调整与完善,制定了部门职责、岗位职责、部门目标、岗位目标,并且制定了各相关人员的奖惩制度。㈡、8月份:调整采购结构,解决采购瓶颈。通过瓶颈数据分析发现,当前公司订单1500万元,采购准时到货率只有65%,生产交付率82%,采购是瓶颈,为此公司采取以下措施。在原材料方面进行了采购结构的调整,公司以前是以收购原木作为原材的主要来源,这样的方式直接影响成品生产。原木购进后要经过开片、分选、烘干才能投入生产。遇上天气不好或者烘干窑出现问题,生产就不能准时交付。通过与相关教练的指点公司将采购结构调整为:原木与半成品相结合的方式,解决了开片、分选、烘干的瓶颈。㈢、九月份:采购瓶颈突破,转战生产瓶颈通过8月份的努力,采购准时到货率从65%提升到100%,采购瓶颈已解决,结果生产不能准时交付,瓶颈转移到生产环节。为此公司按照方法论再次分析,决定增添新设备、优化生产流程,提高产能用先进的个人液压升降排板机取代落后的8人共用条式排板台,日产量由原来的350张增加到日产700多张。㈣、十月份:调整产品结构、缩短生产周期 十月份为了进一步巩固改善成果,公司继续管理升级,缩短交付周期,变准时交付为快速交付。将生产工艺繁杂的机拼板生产线改为指节板生产线。机拼板的生产周期是四十五天,而指节板的生产周期只有五天,生产周期缩短了七倍。经过管理升级突破,公司经营绩效突破较大。活动前采购准时到货率65%,生产准时交付率82%;活动后采购准时到货率 100% ,生产准时交付率100%。销售收入与去年同期相比增长 41.2% ;与今年5-7月环比相比增长28%。张家界福安家木业有限公司 2012年11月8日
  • 康普药业一笑堂制药:优化管理标准化,日降成本过万元
  • 第一节 科技兴药的中药生产新秀湖南康普药业一笑堂制药有限公司是康普药业股份有限公司在湘潭的中成药生产基地,有国药准字号中成药产品11个18个规格,固定资产4300万元;有通过国家GMP认证的片剂、颗粒剂、胶囊剂三大剂型6条产品生产线和年处理中药材1000吨的药材加工和提取生产线;注册商标“喜来乐”被评为湖南省著名商标,阿归养血颗粒和补肾益寿片为湖南省名牌产品,肝复乐胶囊是湖南省自主创新产品。一笑堂生产的“喜来乐”牌系列中成药有治疗高血压、糖尿病、骨质疏松三大顽疾的绿色长线产品和绿色中药抗生素产品杜仲降压片、消渴平片、裸花紫珠分散片、骨筋丸胶囊、了哥王胶囊、大败毒胶囊;国家医保品种、国家级新药、国家发明专利产品“肝复乐胶囊”是国家药品监督管理局批准生产的首创治疗肝癌和肝硬化、肝复水的纯中成药,副作用小,服用后对减轻患者疼痛、抑制瘤体生长作用显著,它采用健脾理气、化瘀软坚、清热解毒法,养肝护肝,2009年获湘潭市科技进步三等奖,列入国家发改委和国家中医药管理局2010年“现代中药”高科技产业化专项;有获得三项制备方法国家发明专利、2008年获湘潭市科技进步二等奖的国家级新药补肾益寿片,调节中老年免疫功能,延缓机体衰老,用于失眠、耳鸣、腰酸、健忘、倦怠、胸闷气短、夜尿频数、性功能减退等,该产品温和补肾、阴阳双补,调节内分泌功能和免疫功能,无激素成份,组方中不含动物性燥烈药材,毒副作用小,是2010年科技部“火炬计划”13个中药产品项目之一。2010年9月1日,湖南省发展与改革委员会在《湖南省加快培育和发展战略性新兴产业总体规划纲要》首次正式公示《湖南省战略性新兴产业百强企业名录》,康普药业列入《湖南省战略性新兴产业百强企业名录》25家生物医药产业企业之一;一笑堂的“喜来乐”“肝复乐胶囊深度研发创新项目”及“补肾益寿片产业化生产技术改造项目”入选湖南省战略性新兴产业重大建设项目;全省11家制药企业15个中成药产品列入重点产品,一笑堂生产的补肾益寿片、杜仲降压片、肝复乐胶囊三个产品被列入。一笑堂是湘潭市农业产业化龙头企业、市县知识产权培育企业、县新型工业化示范企业,科技示范企业。公司以打造全国中老年肝肾用药第一品牌为企业战略,进一步加大科技投入,同时着手进行重点药材种植基地建设。第二节:药价下行企业生存形势严峻一笑堂作为一家新的中药生产企业,依托产品技术优势和康普公司强大的营销力量,2007年以来快速发展,年产销由800多万元增长到8000多万元,人员和上缴税收都有了较大幅度的增长,但由于国家医药卫生制度改革、新版《药品生产质量管理规范》(GMP)实施、基药制度的实行,药品价格在不断下调,而材料、能源、人工成本在不断增加,同时内部管理不精细,使企业效益下滑和市场拓展越来越艰难。如何加强管理、提高竞争力、确保企业的发展是一笑堂管理者一个重要的课题。针对存在的问题,我们作了很多尝试,加强生产计划管理、定期督促对成本分析、加强执行力的培训,发挥党组织的思想政治工作优势、了解员工思想动态、稳定员工队伍,但由于缺乏对成本管理的科学方法,年度确定的成本控制目标实现不了,生产成本仍然居高不下,产品在市场的竞争能力越来越弱,严重影响了企业的发展。第三节:寻找方法,聚焦瓶颈,力争突破2002年3月23日,由湘潭市经信委组织举行的《湖南省中小企业“腾飞杯”企业管理升级竞赛活动》动员会后,我们认真分析活动方式和内容,认为这是解决我们面临困难的一个有效途径,向公司领导专题汇报并积级向政府争取,表示我们参赛的决心,向组委会提交《湖南省中小企业“腾飞杯”管理升级竞赛活动参赛申请表》、《中小企业全价值链诊断表》,并与湖南效果咨询有限公司签订经组委会审定的《湖南省“腾飞杯”中小企业管理升级竞赛活动协议书》,取得竞赛资格。2012年4月23-27日,我们管理班子全体人员和湘潭、娄底16家企业一起在湖南效果咨询有限公司专家指导下,5天4晚集中学习对阵方法论,根据对阵全价值链原理,就我们存在的成本居高不下的问题和成本降耗5%的目标,通过瓶颈突破方法与工具分析,找到了其中变动影响因素和可控的原料成本占到总产值比例高达28%是影响效益的主要因素,从而确定了以“控制原材料成本占总产值23%”作为突破目标。在教练组的悉心指导下,围绕瓶颈突破实现目标,分解到对原料成本相关的采购价格、质量标准、库存损耗和加工收率4个方面制定了控制目标蓝图。为确保“管理升级”活动取得实效,公司成立了“管理升级降低原料成本5%”项目组,并按目标分解责任要求下设采购价格下降3%工作组、减少库损下降0.5%工作组、提高收率下降1%工作组和完善质量控制下降0.5%工作组;总经理为项目组组长、各部门负责人为副组长,副组长同时分别作为4个工作组第一责任人组织对方案实施,全员参加。我们根据活动训练营专家对我们目标方案提的原材料价格下降、原材料损耗下降、标准制定的建议,召开了全公司管理升级动员大会进行发动,组织各组人员继续按对阵方法论对各子项目围绕降成本目标找不足的系列活动,从采购价格控制、收率消耗控制、质量指标控制和库损成本控制等4个方面确定了11条具体措施,落实到公司各部门、班组和岗位。1、采购价格下降3%工作组:采购、财务部门为责任单位.对所有使用的物料按“二八原则”分析,确定占采购总价80%当归、重楼、党参、沉香等23位的药材价格比上年同期下降2.5%—3%,搪瓷盆、复合膜、空心胶囊、塑瓶等14种包材价格比去年同期下降1%;对价格较贵的进口辅料选用符合要求的国产辅料替代;对需求量大的白糖、糊精、乙醇、微晶纤维素集中采购;选择3家供应商进行招标。2、减少库损下降0.5%工作组:仓库、中间站为责任单位,从完善保管条件,强化三防措施,保证物料储存安全减少自然损耗;实行日清日结,帐卡物一致,对不同物料采用科学的养护措施,防止物料出现变质损失;加强验收,确保入库数量准备率100%,减少来货损失。3、提高收率下降1%工作组:生产车间各班组为责任单位,分工序找出可能和有物料损失的环节,加工岗位对加工中设备操作中除掉的能药用的药材进行收集,降低加工损耗;提取岗位完善工艺,提高有效成份的收得率;制粒岗位加强操作责任心,减少操作中物料的丢失,提高半成品收率;成型岗位严格控制,提高成型率;包装岗位提高调试水平,提高成品的收率。4、完善质量控制下降0.5%工作组:质量管理部门为责任单位,优化质量控制标准,在确保产品合格且不增加质量风险的原则下提高通过放行率;科学合理抽样、留样,在满足质量保证的需要下降低成品、半成品的样品量;加强过程控制能力,减少因操作过程失误或偏差造成质量返工损失;提高物料检测准确性,降低检验试剂和人工消耗。同时根据项目需要制定了激励措施,在完成项目目标的前提下,以成本实际降低金额的20%作为项目奖金,分配给项目组成员。完成或者超额完成子项目指标的小组,按100%系数分配;超额完成1%-10%,按110%系数分配;超额完成10%-20%,按120%系数分配,以此类推;未完成子项目指标的小组,完成任务90%-99%,按90%系数分配;完成任务80%-89%,按80%系数分配;以此类推。成本未降低,要进行处罚。 第四节:认真执行,提高管理能力 一是激发了热情,提高了意识。一笑堂制药有限公司作为一家药品生产企业,在日常工作中比较注重管理工作,但如何让管理工作更有效、全员参与管理则是一个需要突破的方面;特别是作为以生产型为主的企业,控制成本提高效益是管理工作的重点,虽然过去一直在强调,但没有有效的实施。通过对“管理升级”竞赛活动的参与,组织开展围绕降成本的系列活动,全公司员工积极参与管理升级活动,在全公司营造管理升级氛围,企业管理意识明显提升。二是找到了方法,提高了效益。通过参加集中系统学习瓶颈突破方法与工具,我们回公司后又组织全体管理人员进行了多次学习,并请湖南效果咨询有限公司专家来公司进行指导,进一步就如何有效降低生产成本瓶颈寻找突破办法,通过培训管理团队,管理能力和管理水平得到了提高。企业经济效益的明显提升。采购价格控制方面,我们通过招标确定了三家主要的供应商进行集中采购,目前部分药材和包材的价格有了下降,最多的每公斤下降了80元,价格较高的前20种药材每公斤下降8-9元,铝箔1KG下降了9元,复合膜1KG下降了3元,塑瓶每个下降了0.02-0.03元;辅料通过实验验证,用国产辅料替代进口辅料,价格1KG下降到了近20元。收率消耗控制方面,通过稳定提取工艺参数、优化制粒批量、确保提取时间、减少了清场的浪费,提高了收率;裸花紫珠分散片收率较去年提升5个百分点,肝复乐胶囊收率提升0.5%。质量指标控制方面,优化内部质量控制标准,在保证产品质量的前提下,严格控制装量差异,提高半成品收率;进一步细化了原材料、成品的取样标准量,科学合理取样,对检验仪器按规程及时校验和保养,加强检验人员技能提升工作,确保检验数据的准确性。库损成本控制方面,对入库药材运用新方法养护,加大复核力度,切实做到严格管理,有效控制并减少了库存损耗。三是建立健全了各项标准。我们相继制定了《药材消耗定额标准》、《产品物料消耗定额标准》、《成品质量内控标准》、《半成品质量内控标准》、物料内控质量标准》。第五节:100天突破,降低成本二百万在100天管理升级擂台赛中,康普药业一笑堂制药选择降低直接材料成本作为瓶颈突破的主要方向,三个月通过降低采购价和库损直接降低材料成本133万元,通过提高收率和优化质量控制间接降低材料成本65万元,合计降低成本198万元,日均节约成本2万元,利润同比增长翻番,为产品市场竞争力增强和企业克服涨价因素实现效益提升找到了一条有效路径。100天的管理突破,给我们带来的效果之一是梳理了思路、统一了思想、找到了方法,全体管理人员基本掌握了对阵分析工具,并能根据目标找瓶颈,从而制定有效方案实施;效果之二是降低成本取得实效,生产成本占总产值的比例由上年32%降到了2012年1-10月的25.9%,下降了6.1%,分解到各小组的各项瓶颈突破KPI指标已完成或超额完成;效果之三是成本的降低增加了产品市场竞争能力,这100天是药品生产企业的相对淡季,但今年我们出现了淡季不淡,肝肿瘤治疗产品由上年月销量不到2万瓶现已增加到超过5万瓶,7-10月产销比上年增长82.3%,3个月完成3000万,上缴税收近200万元,利润增加了300万;100天的活动实在而有效,扩大了规模、奠定了基础,实现了企业经济效益的提升和社会贡献的增加。100天的活动虽告一个阶段,但管理无止境,节能降耗需持久,我们正在组织管理团队对活动进行细致总结,并按PDCA循环分析再进入下一轮管理,下一步我们一是将100天活动成功的经验进行固化,对已制定出台的相关标准做好执行;二是将成本管理内容扩大到全过程,将所有成本构成指标量化分解到各岗位,采用成本计划安排、过程控制、事后分析,全员全过程降耗增效。一笑堂作为一家科技型战略新型性产业生物医药企业,我们将以“康普之光,普照你我”、“一笑人生,健康百年”的理念,打造中国中药治疗中老年肝肾疾病第一品牌。 湖南康普药业一笑堂制药有限公司 2012年11月7日
  • 插上腾飞的翅膀--湖南康宁达医疗设备有限公司
  • 人类渴望文明,经济渴望繁荣,企业渴望发展,我们渴望腾飞。创业路上的奋斗者们,每前进一步,都会留下许多不同的脚印,奏响许多不同的声音。“腾飞”就是我们企业前进的最强音。今年四月开始,我公司受湘潭市经信委推荐和县经委局的信任,作为湘潭市发展中的中小企业形象代表,参加了湖南省经信委举办的“2012年腾飞杯企业管理升级竞赛活动”,6个月来,公司在内部管理、生产组织、科技研发、产品营销、市场拓展。企业策划等诸方面,得到了一次全面的锻炼,检阅和提高,收益匪浅,逐渐形成生产与销售两旺,公司与个人双赢的发展格局,企业在规范管理,科技成长,规模发展的循环轨道上,稳步前进,我们的具体做法是:一、以战略发展的眼光,更新和明确我们的经营理念和创业宗旨。我公司是国家卫生部最早推荐的,专业从事放射防护产品、器材、设备和磁共振屏蔽工程的定点生产厂家和供销商。已有20余年的创办历史,但企业发展到今天,却一直没有形成规模的支柱产业。究其原因,公司的经营理念陈旧、观念落后、创业宗旨不明确,企业管理不规范,始终没有走出家族企业小打小闹的窒息氛围。没有站在战略发展的高度,找到企业发展方向的准确定位。通过这次参加腾飞杯企业管理升级擂台赛,特别是参加湖南效能咨询公司由专家指导小组亲临现场指导的企业管理升级封闭式强化培训,让我们感受到了现代企业向未来发展的一股强劲暖流和清新空气,使人耳目一新、茅塞顿开,感悟颇深。回来以后,我们迅速更新和坚定了公司新的经营理念:“诚信为本、用户至上、规范管理、科学发展”,并重新明确了公司的创业宗旨:“走高科技、高成长的规模发展之路”。我们通过组织学习,定期培训,高层带动的方式将这一新的理念和宗旨,逐一复制传达到公司的每一个员工,用新的理念来规范,完善企业内部管理,提高全体员工的整体素质。二、以科学严谨的态度,制度合理、完善、切实可行的整改方案。我公司是医疗卫生领域的一个细分市场,是目前国内放射防护行业规模最大、实力最强、发展最快的科技成长型企业,拥有固定资产总额3000万元,4000㎡钢架结构的标准厂房和4200㎡框架结构的综合办公楼及科技成果产品展示厅。为了实现战略转移的发展目标,近两年来,公司从永州市整体迁移到湘潭天易示范区之后,发展很快。生产产值从过去的年产值,销售不足1000万元,迅速递增到去年的2000万元。我们希望能通过腾飞杯企业管理升级竞赛活动,特别是经过湖南效能咨询公司专家指导小组的点评。指导与强化培训,找到我公司营销滞后的症状和企业发展的瓶颈,找准营销源头,调整营销策略,然后对症下药、有的放矢,挖掘潜力,制订一整套全面、合理、成熟、完善、切实可行的整改方案,我们曾三次邀请专家指导小组的戴勇老师和熊刚老师来公司帮助、指导我们制定和修改这一个整改方案,两次专程去长沙向戴勇老师做专题汇报与请教。整改方案后来以92分的优异成绩获专家一致好评,同时,配合整改方案,我们健全、强化了公司的管理体制和奖励机制,提出了今年实现产品营销和生产产值5000万元的发展目标。在今年5月-10月六个月的时间里,公司成功签回了2950万元的生产订单,较之去年同期,营销业绩成倍翻番,实现了擂台赛的开门红,满堂喝彩。三、以勇往直前的胆略,确保战略发展目标的实现。我们知道,公司要想做大做强,真正成为全国放射防护行业的领军企业,就必须认清市场,认清方向,以一种大无畏的精神,大胆投入、扩大规模、放手一搏,增强企业的市场竞争力和发展后劲。今年6月,公司在资金周转非常紧张的情况下,仍然投资500万元,运用公司与湘潭大学“产学研”联合研发的国家发明专利技术,建设二条环保型防辐射复合板自动生产线,每条生产线年生产能力为5000万元,员工增幅28人,以取代过去一直沿用的铅制品防辐射材料。现在全套机械设备已全部购回,进入安装调试阶段。预计明年元月,可全面投产运营。这样,就从根本上可以确保公司年产值和销售额实现5000万元的规划发展目标,公司的实力和规模将跨越式地提升到一个新的发展阶段,为湘潭市的文明进步,经济繁荣,做出更多更大的贡献。同时公司在管理、生产、营销全面提升的进程中,一支专业、优秀的企业管理团队、科研团队、营销团队 也得到了全方位的锻炼与提高,更加趋于成熟、稳定和壮大,全体员工对公司未来的发展前景充满着信心和希望。像鲜花憧憬着甘美的果实,像煤核怀抱着燃烧的意愿,我们渴望腾飞,我们热爱腾飞,如果明年继续举办“腾飞杯”竞赛活动,我希望我们还能有机会代表湘潭市,加入腾飞。让腾飞成为我们企业发展永远的朋友吧! 湖南康宁达医疗设备有限公司 2012年11月5日
  • 众志成城,突破瓶颈—长沙牙痒痒食品有限公司销售同比增长10倍
  • 长沙牙痒痒食品有限公司于2011年6月正式投产。产能大,营销环节薄弱,怎么释放产能,营销怎么突破,这个关系到企业生死攸关的问题摆在了每个牙痒痒伙伴的面前。抱着试试看的心态,我们参加了长沙市第五期企业管理升级活动。新的方法,新的理论,新的模式,一切都是新的,但是有没有效果,谁也不敢定论。到底是否参加后期的PK赛,董事长——邱旷先生没有在第一时间做出决定,“听听大家的意见,再说”。也就是那句听听大家的意见成就了我们目前的成绩。在参加完训练营后,马上组织全公司所有主管级及优秀员工到生产基地介绍训练营的学习成果,同时邀请效果公司的专家进行现场培训。对阵方法论培训过后,是否参加PK赛,是我们的最后一个议题。表决时,公司全体上下都有了统一的认识,必须升级,必须参赛,必须展示牙痒痒的风采,大家的决定就是公司的决定。公司的决定有了全体员工的理解和支持,接下来的事,一切都是水到渠成。升级痛并快乐着。在董事长的提议下,公司成立企业升级项目5人小组,组长、组员全部由公司中高层管理人员担任,既然是员工提出的升级,那么决策就要员工自己决定,对项目效果负责。董事长邱旷任项目经理,为项目小组提供一切支持;综合管理部经理毛禹任项目组组长,负责总协调及组织;重点客户部经理彭青负责销售板块;市场部经理熊健威负责营销板块;公司副总、营销中心总经理汤众志负责挖潜板块。随着项目组的成立,各子项目负责人的确定,工作开展的很顺利,公司上下都投入到升级活动中来。营销是一场没有硝烟的战争。时间就是效益,项目组决定不管有什么困难,必须在2012年6月1日在全国范围内开始执行营销瓶颈突破方案。怎么定方案?因为大家都参加了对阵营销方法的学习,每个人都有自己的理解,项目组采取头脑风暴法,让每个项目组成员谈自己的思路和想法。记得定方案的第一次会议,就怎样定义客户,这一个项目,大家讨论的很激烈,很投入,直到写字楼的管理人员来提醒大楼要关门了(公司办公楼物业规定晚上12点关大厦的大门),才发现在不知不觉中已经到了凌晨12点。综合管理部经理毛禹给了大楼管理员一些公司产品,让他通融下,别关门,项目组成员又继续讨论了一个小时,终于准确定义了客户。在效果公司专家的指导下,项目团队没日没夜的努力下,牙痒痒公司营销瓶颈突破方案是7异7稿,终于在5月30日通过专家团队评审通过并定稿,6月1日全国执行。也是所有参赛企业第一个进入执行阶段的企业。方案的定稿为突破瓶颈指明了方向。用市场部熊经理的一句话来说,“升级,痛并快乐着。”不黑,就不是黑手党方案利益,是每一个经销商都追求的终极目标。在效果公司专家的指导下,帮助经销商转移库存,成为我们方案的亮点。一般的销售,就是经销商打款,公司出货。黑手党方案一改常态,我们不是转库存到客户仓库,而是帮客户做销售,彻底让客户无法抗拒。用浏阳客户易总的一句话:“这样的活动下次我一定还要参加!”(浏阳客户销售6-9月同比增长3倍,获黑手党方案终极大奖。)控制终端,加速流转。为配合客户黑手党方案,增加客户信心,项目组提出“控制终端,加速流转”的口号,拿出“三波搞定终端”的消费者黑手党方案在全国推行。第一波,“终端十条”的现场企业管理方案,牢牢抓住卖场现场管理,将导购员业务水平升级,拉动销售;第二波,在奥运会期间,推出“全民运动季活动”,有奖竞猜,吸引大量目标消费群体;第三波,“美味不断,好运连连”福利彩票中大奖的活动。三波活动做下来,经销商客户个个喜笑颜开,销售订单翻几翻。 中秋国庆双节-井喷三波活动下来,为中秋国庆双节前的9月份井喷埋下了伏笔。在活动的推动下,经销商客户仓库空了几空,订单也翻了几翻,缩短了产品在经销商及卖场的时间,经销商客户的信心更加的坚定,同时,消费者对产品更加认可。9月,迎来公司历史上的销售最高峰。信息管理部经理(负责公司货物流转的部门)挂在嘴边的一句话:“对不起,让您久等了,产品已经发出了,一定保证您的市场在国庆节有货卖”。1674万,这个数字牢牢的定格在9月25日,新的公司销售记录,超9月基本销售目标3倍,2011年同比销售10倍!新的苦恼,新的轮回虽然管理升级,我们突破了营销瓶颈,但是新的问题也随之而来。9月的销售成绩,我们创造了历史,看到了希望,但又一个新的瓶颈摆在了牙痒痒伙伴的面前,因为生产交期的问题,已严重影响了营销,据初步估算,因产品交期的延误,至少损失销售200万。下一个瓶颈——生产。不得不说的话1、对内政策持续为了让一线人员对升级活动有信心,项目组向董事长请示,原有公司的既定奖金方案不变,项目奖金另计,这举措得到董事长支持,进一步激起员工升级的热情。在不到一个月的时间内,完成对480多潜在客户的摸底,锁定目标客户并拜访。不外乎是快速消费品行业的一个奇迹。2、 激励及时随着升级活动的进行,公司打破常规对在活动中的有贡献、有创意的单位、部门第一时间奖励并进行全公司表彰。员工向公司献计献策,全公司上下通力合作,排除万难。3、 连环升级找突破营销瓶颈突破的过程中,项目组在董事长的支持下,对公司的物流、财务、人力资源等方面也进行提质升级,配合营销突破瓶颈。每一个小项目的突破,势必会带来其他环节的不协调,为此是营销的突破带动其他环节的突破,从而带动整个公司的突破。4、 政府的鼎力帮扶企业升级活动过程中,工信委的领导多次打电话询问我们是否有难处,是否有困惑,周主任、廖委员在百忙之中抽出时间,亲自到企业督导工作,且要求最好的师资力量对我们进行指导,解决我们实际困难。领导的关心和帮助,对我们的工作是一种鞭策也是一种动力,做不好,无以回报。随着管理升级活动的结束,虽然我们已取得销售同比增长10倍的阶段性成绩,但是我们一时一刻也不能放松,只有众志成城,突破瓶颈,力争企业和员工的共赢。 长沙牙痒痒食品有限公司二〇一二年十月十日 (作者:长沙牙痒痒食品有限公司毛禹)
  • 三德科技有限公司:对阵三观 百日蜕变
  • 100天突破效果总结:100天时间,三德科技的单月合同额节节攀升;100天时间,客户开发数等考核指标三个月均超额完成,分别为150%、102.58%、132.67%;100天时间,销售收入和利润环比增长超过80%,同比增长超过40%。100天时间,对于三德科技来说,增长的不只是数字,更是观念的提升,对阵三观——全局观(也称系统观)、逻辑观、有效产出观在企业内部根深蒂固,各部门、各销售大区按照对阵方法论进行瓶颈寻找、目标蓝图、执行计划、KPI的制定,企业管理层按照对阵三观的逻辑进行事务处理,企业内部达成高度共识,让工作更加顺畅,为三德科技新一轮的增长打下了坚实的基础。企业背景概述:占据国内煤质分析仪器市场半壁江山的三德科技,可谓行业的领袖型企业,18年坚持不懈认真努力,国内外有口皆碑,盛誉满载。在企业发展的第三阶段,面临新的起点和挑战,随着硬件的提升,老的管理模式以及成本问题让三德科技领导层早有压力,却一直未找到合适的应对策略,适逢管理升级擂台赛,给了他们一个突破的机遇,随着执行的不断深入,方法论的不断学习,企业发生了意想不到的变化,100天时间,销售收入和利润环比增长超过80%,同比增长超过40%,同时,管理系统也上升到了一个前所未有的水平。第一节 占据国内煤质分析仪器市场半壁江山的领袖企业成立于1993年的湖南三德科技发展有限公司(下简称三德科技),是一家专业从事煤质分析仪器的民营高科技企业。经过18年风风雨雨、艰难险阻,三德科技执着前行,现已成长为一个在我国煤质分析领域响当当的硬品牌。他们有209项专利申请(其中发明专利71项),无论在数量上还是质量上均让同行难望其项背,亦因此成为行业唯一的“全国企事业知识产权试点单位”、“国家火炬计划重点高新技术企业”,是业内公认的领袖企业。在我国煤质分析仪器这一细分市场,三德科技凭借领先的技术水平和卓越的产品品质,独树一帜,稳稳占据国内市场半壁江山,并将触角伸向了印尼、孟加拉、土耳其、南非等国际市场。第二节 新起点,挑战前所未有2011年4月,三德科技正式迁入位于长沙麓谷的新产业基地。该基地占地71.8亩,是目前国内最大的现代化煤质化验仪器研发、制造与培训中心。在三德科技的战略规划中,新基地是三德科技再创业的基石,亦是他们开启第三阶段发展的起点,其硬件条件及配套设施与过去相比不可同日而语,按照公司创始人、总经理朱先德的说法,“(与过去相比)至少高了两个档次”。但随之而来的也有问题,问题一:随着硬件提升,管理软件如若跟不上的话,反而无法让硬件发挥最大实力,甚至会给他们的发展提升制造阻力。问题二:与普通员工不同,除了感受新基地硬件条件的优越,三德科技的领导层早在新基地建设之初就已预判到迁入新基地带来的运行成本压力,并提前布局新的产品发展领域。然而,新进领域所能释放出来的效益非短期所能见,如何在现有产品市场挖潜增效成为三德科技现阶段面临的巨大挑战,亦是他们领导层需优先思考的问题。第三节 训练营,恰逢其时2011年3月,长沙市工业和信息化委员会联合长沙国家高新技术产业开发区举办了管理升级进园区活动,当组委会通知三科科技参加本次动员大会时,其总经理朱总便敏锐的感觉到,也许这就是一次改变的机遇。3月10日,三德科技参加管理升级进园区动员大会,他们发现这正是他们想要的,真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。参加完动员大会,总经理朱总立马决定参加,他非常认同通过管理升级擂台赛激发企业的竞争意识,并通过邀请外部观察者对企业进行帮助的方式客观瞄准企业的真正问题所在,他说,“我们需要站在庐山外面来看庐山,(通过擂台赛)重新审视自己,借助外部力量,把脉开方。”对于参加本次管理升级擂台赛活动,朱总还在公司内部表态,“要么不参加,参加了就应全力以赴,学点东西。”这是三德科技对待擂台赛的态度,也是三德科技对待自己企业的态度,认认真真、全力以赴。第四节 瓶颈识别,破除老三观一、学而不倦3月中旬,三德科技报名参赛,并组建项目小组,由总经理朱先德亲自挂帅;3月26日至3月30日,朱先德带领三德科技项目团队在宁乡金源温泉山庄接受了为期4天4晚的封闭式学习训练,期间通宵达旦、无一人言累,切实贯彻了参赛前朱总的指令,认真踏实负责的学习。据其他参赛企业回忆,每天学习完,三德科技都要组织企业团队成员开会。因为学习期间一般晚上9:30才下课,再开个总结交流会,三德科技的学员总是在凌晨才得以休息,但他们每天如此,从不言累,有时甚至还拉上教练一起探讨所学心得,教练也为其认真的精神所感动。二、破除老三观,聚焦瓶颈通过对阵方法论的学习,三德科技项目团队锁定了他们目前的瓶颈——营销能力不够,并借助目标蓝图、行动计划和KPI评价激励政策等简单有效的针对性管理工具和方法,制定了突破瓶颈的框架性方案。起初,三德科技将突破瓶颈的工作重心放在市场占有率相对较低的难点市场,意图通过攻克难点市场提升他们的整体销售业绩。为此,4月7日-8日,三德科技将全国8个区域的销售总监及14个省市难点市场的业务员召集回长沙,分析市场、探讨对策,并形成了初步方案。然而,当工信委派教练组前去三德科技进行方案制作辅导时,他们项目组将这份花费了不少心血的初步方案在会上讲解一番后,教练组老师一连串问了三个问题——“你们在选择突破口的时候,有没有评估过攻克难点市场对整个业绩提升的贡献到底有多大?换句话说,你们把难点市场全攻克了,能完成销售目标吗?如果能,所需要的代价或者说成本又是多少?”这一问,让三德科技项目组成员面面相觑。未分析难点市场为整体目标的贡献程度是为局部观;假设难点市场全部攻克了,销售目标就能达成是为经验观;未分析攻克难点市场所需的成本是为成本观。对阵方法论倡导“破除老三观,树立新三观”,老三观即局部观、经验观和成本观,新三观即全局观(或系统观)、逻辑观和有效产出观。这三观对现代企业的管理有着重要意义,全局观能够让企业围绕公司总目标思考问题,让行动方向不偏不倚;逻辑观能够让企业按照逻辑的方式分析问题,不犯经验主义和权威主义毛病;有效产出观能够让企业评估解决方案对目标达成的有利程度,领导也可以此作为判断和取舍的标准,让企业管理更加简单、有效。三德科技项目组再次认真学习对阵三观之后,围绕“攻难点市场”还是“保优势市场”这一纠结的命题进行了激烈的讨论。最终,经过大量的数据整理和分析,一切以数据说话,三德科技明确了“确保优势市场(客户)的领先地位,并以优势市场(客户)辐射难点市场,进而带动其市场占有率的提升”的瓶颈突破方向。具体瓶颈识别详见图X-1三德科技瓶颈寻找图。第五节 目标蓝图,八大金刚助阵 一、对阵三观,分区思考 瓶颈确定之后,三德科技便开始制作目标蓝图,三德科技分八大销售区域,他们的总目标也由这八大区域完成,他们内部戏称这八大区域为三德科技的“八大金刚”。按照对阵三观,目标需分解到这八个区域,而八大区域的客户不同,因此需求也不同,目标蓝图中定义客户是整个方案的起点,也是方案的重中之重。于是,三德科技便召集八个区域的负责人,让他们各自思考自己所在区域面对的客户及客户需求。二、黑手党提案,千呼万唤始出来三德科技的黑手党提案所谓千呼万唤始出来,犹抱琵琶半遮面。原来,在管理升级擂台赛进行到第四阶段即方案定案阶段时,三德科技对其黑手党提案(即商务政策)还不是那么有把握,黑手党提案即客户不会拒绝、竞争对手短时间无法模仿的方案。在第四阶段方案定案现场,效果咨询的总架构师、擂台赛核心教练杨勇老师现场问了企业一连串问题,1 、客户未被满足的需求是什么?2、客户最关注的方面是哪里?3、客户的痛苦和障碍是什么?4、客户决策者的顾虑是什么?5、竞争对手产品带给客户的痛苦是什么?6、行业带给客户的痛苦是什么?7、竞争对手做不到而我们能做到的是什么?8、我们最大的优势,可整合的资源是什么?通过这一系列问题找准客户的需求,定义对手的不足及三德科技的优势,最后引导出“服务营销”这个概念。对于“服务”这个理念,三德科技总经理朱先德十分认同,这确实是客户十分需要,让客户苦不堪言,而整个行业都欠缺的地方。三、新理念,新结合,三步走把服务作为黑手党提案是个新理念,将服务与营销结合起来是个新结合。要想把这个新理念新结合推广下去,首先要让三德科技的企业内部达成共识,于是三德科技组织了几场次培训,进行了理念的贯彻。随后,三德科技针对煤质分析仪器领域服务不及时的行业通病,成立了一个专门的技术组。一方面,该小组承担着客户及技术服务人员培训的职能;另一方面,它相当于一个流动的技术服务团队,可在某一技术服务人员工作紧张或遇到难题不能解决时快速反应,以及时解决设备故障或客户难题。目前,据三德科技的负责人汇报,该小组成员已由最初的3人扩充到18人。与此同时,三德科技对组内技术员的要求也由原来的“全能型”(要求技术员对其公司所有产品都十分熟悉、能处理不同产品的各种问题)转变为“专业型”(只需技术员对公司1—2种产品十分熟悉、能处理其所掌握产品的各种问题即可)。 最后,在产品交付、安装调试、故障处理等服务环节,三德科技正在进行各种有益尝试,以图优化服务,不断PDCA循环完善提高。 部分目标蓝图详见图X-2三德科技目标蓝图。第六节 执行计划,有条不紊、不折不扣在最终方案得到教练组认可后,三德科技项目团队拟制了一个详细的项目实施计划,具体包括客户分类与任务分解、商务政策拟制、业务操作规范拟制、培训与考核等10大项近20个小项的工作计划与安排。在此框架下,三德科技对全国范围内数千家客户进行分类、并重新确定各区域年度销售目标。与此同时,三德科技为确保项目的有效实施以及公司产品知名度和品牌价值的持续提升,4月25日,三德科技正式成立营销小组,由他们的销售副总经理任组长,成员包括销售部副经理、区域总监、营销专员及市场部相关人员。此后,在擂台赛教练组及项目团队的共同努力下,三德科技有条不紊、不折不扣地严格按项目计划执行:5月底,以优秀销售人员亲身经历和感悟为蓝本的《三德公司业务员操作规范指南》(以下简称“《指南》”)制定完成;6月7-8日,三德科技召集全体销售人员齐聚长沙参加《指南》的学习,并现场予以情境模拟与讲述,以求成功经验的复制;7月1日,三德科技业务员工作周报、月报等制度相继实施。······执行计划的框架详见表X-1三德科技实施计划。 三德销售瓶颈突破 项目实施计划(WBS)项目名称: 销售瓶颈突破项目经理:朱先德董事长 项目编号:sdbg-001序号项目计划内容子项目经理人力资源配置资金预算开始时间完成时间阶段目标2.1营销实施推进2.1.1定义客户、需求分析、分解任务周智勇副经理、各区域总监、内勤主管无2011年4月1日2011年4月30日对客户进行分类、进行任务分解2.1.2商务政策的具体制定周智勇副经理、各区域总监50万元2011年4月10日2011年6月30日重点客户使用报告,国家权威机构的鉴定报告,确定可签入合同的承诺2.1.3传播计划冯廷远销售副总、副经理、各区域总监、相关部门负责人无2011年4月10日2011年5月30日《公司及产品传播计划》2.1.4接待规范周智勇副经理、经理助理、市场部、管理部无2011年4月10日2011年5月30日《客户接待规范》2.2销售实施推进2.2.1定义产品 周智勇项目区域总监及销售人员无2011年4月1日2011年4月24日对产品特点进行提炼2.2.2道具制作冯廷远副经理、市场部50万元2011年4月10日2011年5月30日《广告制作计划》2.2.3渠道与终端的设计周智勇区域总监无2011年4月10日2011年4月24日2.2.4业务操作规范冯廷远区域总监及销售人员无2011年4月25日2011年5月15日《业务操作规范》2.2.5业务操作规范培训管理办法冯廷远副经理、区域总监、市场部无2011年4月25日2011年5月15日《业务操作规范培训管理办法》2.2.6业务操作规范集中培训冯廷远副经理、区域总监、市场部200002011年5月15日2011年5月30日《业务操作规范培训计划》2.2.7业务操作规范执行管理办法陈远飞销售副总、区域总监及销售人员无2011年4月25日2011年5月30日《业务操作规范执行管理办法》2.2.8团队激励周智勇副经理、区域总监、管理部30万元2011年4月25日2011年5月30日《特殊提成办法》《销售部员工考核管理办法》《销售部员工激励机制》2.3价值挖潜实施推进2.3.1关联购买相关政策 周智勇项目区域总监及销售人员、技术人员无2011年4月10日2011年5月30日《配件销售奖励办法》、《成套设备销售提成办法》2.3.2实验室管理系统开发计划吴汉炯总工办、研究所相关负责人无2011年4月10日2011年5月30日《实验室管理系统开发计划》2.3.3重复购买政策周智勇副经理、区域总监无2011年4月10日2011年5月30日《产品以旧换新政策》2.3.4“打台球”相关政策周智勇副经理、区域总监10万元2011年4月10日2011年5月30日《非销售人员促成销售奖励办法》表X-1三德科技实施计划(框架)三德科技为确保方案的有效实施,他们制定了KPI关键考核指标对方案的实施进行考核、激励。指标包括合同额、客户开发数、销售费用率,比重分别是70%、20%、10%。与本次参赛的大多数企业不同,三德科技还设置了反向控制指标,即销售费用率的控制,看来有效产出观在他们心里已经根深蒂固了啊。第七节 百日蜕变,只是开始实际上,改变远不限于所见。参与擂台赛的100天里,三德科技的单月合同额节节攀升。2011年5-7月擂台赛期间,客户开发数等考核指标三个月分别完成150%、102.58%、132.67%。详见表X-2三德科技擂台赛KPI数据统计。时间KPI指标名权重(%)必达指标实际结果完成率2011年五月合同额70%1900万元1925万元101.32%客户开发数20%320个480个150%销售费用率10%18%18.60%96.77%2011年六月合同额70%2100万元2054.84万元97.85%客户开发数20%310个318个102.58%销售费用率10%18%18.60%96.77%2011年七月合同额70%2100万元2375.92万元113.13%客户开发数20%300个398个132.67%销售费用率10%18%20.10%89.55%表X-2三德科技擂台赛KPI数据统计2011年5-7月份的销售收入、利润和税金的增长也十分迅猛,销售额环比增长81%,利润环比增长80%。详见表X-3三德科技销售收入、利润、税金数据统计。5-7月销售收入5-7月利润5-7月税金环比增长81.10%80.30%48.55%同比增长48.19%40.38%39.04%表X-3三德科技销售收入、利润、税金数据统计面对亮眼的成绩单,三德科技总经理朱先德相当“淡定”,“我们把这个看成一个开始,接下来,会把在此过程中学到的对阵方法论和工具应用到公司的其他部门或生产环节中去。”而他们的行动也验证了这句话,4月12日晚,三德科技从训练营回公司后不久,即组织所有中层以上管理人员及各部门骨干在他们的培训室观看、学习了《瓶颈管理》及《永不放弃》两部短片,并由总经理朱先德亲自讲授、分享其参加训练营的感受和体会。随后,三德科技上下掀起了一场对阵方法论的大讨论。目前,包括采购部、生产部等在内的其他部门正在进行着另一场方法论应用的擂台赛,百日蜕变,只是开始…… 很荣幸有机会能够参加此次中小企业管理升级擂台赛,非常感谢长沙市工信委、长沙高新区和长沙市中小企业服务中心为我们提供这样的机会,切实帮助我们解决问题。三德公司一直很重视培训,我们所有的中高层领导都参加过为期两年的中南大学MBA学习,但是,相对来说,这次擂台赛为我们提供的方法,对零散的知识进行了整合,避免了“知识孤岛”,对阵方法论中的系统观、有效产出观等均在三德得到了很好的应用与推广,对三德解决发展中面临的问题有较大的指导意义。 ——— 朱先德
  • 湖南深拓智能设备股份有限公司:技术支持满意度率成倍提升
  • “100天突破”效果总结100天时间,公司技术支持满意率从77.5%提升到90%,公司实现了销售额同期近50%的增长。更重要的是在活动期间,掌握了提升企业管理水平的方法,掌握了工具,学会了运用工具解决问题,在公司发展的后续中,将不断的更新、改进、提升方法,力求逐个攻克难关,实现一个又一个目标的突破!企业背景概述深拓智能是一家针对工业自动化领域,提供专业的系统集成服务(设计、制造、安装、调试一条龙),并为原始设备制造厂商提供工业自动化器材、技术及物流保障服务的专业化公司。随着经营生产规模的不断壮大,销售额不断翻升。公司员工也从几年前的20余人增至近100人。随之而来的是管理的滞后,客户抱怨不断增加,影响了公司的销售,制约了公司的发展速度。2011年3月通过参加管理升级擂台赛,将研发流程进行了系统的梳理,取得了显著的成效,客户满意度得到了大幅的提升,促进了销售收入的提升。第一节 工业自动化控制的专家湖南深拓智能设备有限公司是一家针对工业自动化领域,提供专业的系统集成服务(设计、制造、安装、调试一条龙),并为原始设备制造厂商提供工业自动化器材、技术及物流保障服务的专业化公司。 公司长期致力于工业自动化领域,以“前店后厂”的模式运营,将产品销售和成套生产有机结合、相辅相成,为您提供更直接、更完善的电气服务。公司是国际知名品牌:施耐德、欧姆龙、罗克威尔、西门子、台达电气等工业自动化产品的指定代理商和系统集成商。公司的电气成会厂承担系统集成业务,定位于高端工业自动化控制领域,其制造、安装工艺符合工业控制的特点及EMC电磁兼容性规范,是工业自动化控制方面的专家。公司现已获得多项国家专利,并荣获双软企业的称号。公司的宗旨及发展模式是:运用国际上工业自动化的最新科技成果,通过技术开发与服务,促进客户的产品升级、技术进步,从而获得自身的发展。深拓持续发展的十多年中,注重技术创新,视产品质量为企业的生命,认真打造诚信为本、服务至上的服务理念。第二节 100天前的困扰和思考2011年度是公司的高速发展期,随着经营生产规模的不断壮大,销售额不断翻升。公司员工也从几年前的20余增至近100人。常规来说,员工增加可以将工作更加细化和具体,但事实操作来看,流程和环节的增加,导致部门和人员之间需要沟通的事情和环节越来越多,导致人多了,事情反倒越来越繁杂,大家越来越忙,工作中的失误和错误频发,紧急状况一茬接一茬,以至于不少流程被忽略,不少环节被省略,也有部分工作被遗忘或推迟。工作效率下降严重,大家都在忙忙碌碌,而实际产生的效用却没有成比例的提高。工作执行中,很多项目或制度都没有办法得到很好的推进。力不从心,从决定开始执行到真正开始落实,时间一拖再拖,好不容易开始执行了,却发现漏洞很多,环节缺乏,执行省略,效果大打折扣,凸显的问题层出不穷,一个接一个的问题需要解决却感觉是头痛医头脚痛医脚,没有彻底攻克,反复的循环,大家似乎都在努力,却不得要领,找不到头绪,也就越来越来忙,也越来越疲惫。第三节 聚焦瓶颈,快速突破2011年3月公司报名参加了中小企业中心组织举办的“十百千”竞赛活动,也是从这次活动开始,企业找到了突破的方向和方法,也从这次学习之后,我们把理论落实到企业解决问题的实践中,公司从中学会了如何聚焦瓶颈,也学会了如何快速突破,实现质的转变。以往公司每年都会设定一个销售目标,基本上是基于上年度情况设定一个固定的增长值,按比例分配到销售和客服部门,再具体的分解就没有了,导致员工往往认为只要干好自己的事情就可以了,没有一个综合的团队努力目标,销售部门有数据可参考,但职能部门没有直观的感受,认为公司的销售目标达成和自己没有太大的关联。针对这种情况,参加了十百千学习后,首先从目标入手,公司重新确定了整体目标,并从目标出发对现状进行详细的分析和把控。1、首先将目标按照全价值链进行分解,按照实际的数据的相对指标进行比较识别差距最大的极为公司的瓶颈。这样对于销售、技术、采购、生产、研发进行分解并进行现状把握后,发现差距最大的就是技术支持。这样我们将瓶颈聚焦在技术支持上。将技术支持作为100天突破的关键。2、目标蓝图:聚焦瓶颈后作为100天突破的关键点,同样必须有一个明确的突破目标,并对目标进行分解后制作目标蓝图。我们在聚焦瓶颈后提出技术支持满意度达90%作为本次目标。如何才能达到目标,围绕这个目标需要做哪些工作呢,通过学习我们对目标进行了分解。因为技术工作的主体是人,我们就从人力资源着手,按照人的能力、态度进行相关1、组织机构重组:为了提高每个技术人员的工作效率,明确工作职责。彻底摒除原来工作复杂,要求技术人员素质高,技术面面俱到的情况。让适合的人从事适合的工作。也为了方便考核,我们必须对技术部进行组织机构重组。首先我们归纳了技术部的工作,并对技术工作进行详细的划分。将技术部的工作分为对内和对外两个部分,分为技术支持部和工程部。这样进一步的明确每个岗位的岗位职责。并确定每个岗位的绩效关键点。2、员工的考核和激励:为每个人安排合适的工作岗位后,首先必须激励技术员的积极性,端正其工作态度。有了端正的工作态度才可能把工作做好。为了端正员工的工作态度,必须有恰当的激励,从激励上做文章。激励分为正激励和负激励。正激励:通过对每个项目完成情况进行评分后获得相应的奖励费用,从而实现多劳多得的概念。从而激励每个员工努力工作。负激励:对每个员工设立绩效考核通过绩效考核衡量员工的工作情况。3、能力培养和提高:除了人员态度外另外一个重要的方面就是人员的能力。如何提高人员的能力成为重点中的重点。首先我们定制标准工作流程,通过标准化的工作流程规范技术员工的工作过程。并且制定相关的审核制度,保证技术工作的到位,并在工作中进行培训。同时为了解决青黄不接的问题,为每位新员工指定了专门的指导老师,结成对子,帮助技术员快速成长。并未指导老师提供专门的奖励。建立了培训计划,通过培训帮助员工成长。4、人力资源的配置:最后就是借助人力资源进一步的增加技术人员的配置,保证其技术支持能力的提高。5、执行计划表:制定完成目标蓝图后,需要执行该目标蓝图就必须有详细的执行计划。因为技术支持率的提高不是仅仅技术部的努力就可以完成的,和销售、客服、工厂等部门都密切相关。通过部门汇集一起,通过目标蓝图打到后细化,并制定了执行时间,形成了执行计划表。并粘贴在墙壁上,予以监督执行。第四节 100天的高效执行一、团队构建,凸显集体力量为围绕瓶颈,使其得到有效突破,公司在汪总的直接领导和亲自指导下,成立了瓶颈突破小组,成员包括了执行方案的技术部、客服部、销售部、人力资源部、财务部等各部门的部长和助理,分别负责方案执行文件的拟定,流程执行细则和效果反馈跟进,不仅在要实现突破的技术部门调动全体技术人员参与方案整体实施,将考核指标落实到每一位技术员,从个体到集体都在评分细则上充分体现,作为评分者的销售、客服部门也调动所有人的积极性,对技术部门需要实现的售前、制中、售后技术的完成率90%的突破,就每一个环节给予数据支撑和执行考评,通过各项反馈的数据和结果进行方案微调和统计评分,人力部门进行部门间工作衔接和沟通,控制执行反馈时间,收集执行数据,栓连各环节工作,同时财务部门提供财务数据核算,以权威数据体现活动效果。总之,团队的构建把活动推向了全公司,让每一位深拓员工加入到瓶颈突破中,凸显集体的力量和团队的合作二、方案跟进,凝聚集体智慧技术服务实现90%突破需要各项详尽的制度和流程支撑,如果把该项工作附加在某一个员工或某一个部门,不仅达不到共同策划执行的目的,还将企业管理提升和突破演变成了个人事,部门事,得不到公司整体性提高,为此,在突破小组成立后,就方案制作、流程再造,执行跟进方面,制订时间节点和考核节点,可以通过以下方面来体现:1、方案、流程制定实现瓶颈突破,支撑其实现的重要因素,方案和流程首当其冲,因此,根据公司当前状况和目标制定可行方案和流程首先成为100天实现突破是首要工作,3周内完成基础方案和流程的制定和再造,包括技术营销工作流程、标准化工作流程、价值挖潜专项激励政策等,与之配套的有技术技能评比竞赛、制中技术支持和奖励考核制度、售后管理数据库等做效果支撑和检验工具;在制定流程方案的过程中,特别凝聚了技术总监余总的心血,不断的听取部门人员意见,征求对口部门的执行建议,对售前、制中、售后环节的初期准备、培训、中期执行、操作,后期检验,都设定了一系列的规章制度和流程,确保能全程跟进执行瓶颈突破的目标;全部制定讨论通过后,负责执行文件跟进和宣传的人力资源部将流程图和制度明细及执行时间节点安排绘制成表格张贴在公司办公区的显眼空墙处,一方面起到提醒、跟进、督促的作用,同时也作为公司宣传是手段,呼吁全公司员工挤挤行动参与到管理提升的队伍中来,并就方案中执行步骤可进行监督和跟进;2、执行、考核制度和辅助工具设定能否把方案按期执行,流程落到实处,执行反馈到位,关键执行点是否完成,是直接影响到突破效果的因素,针对这些问题,对售前、制中、售后三个大环节中的工作进行了分类,各项执行记录表格对应出台,除技术部门的工作记录表格外,还针对技术前期服务、选型、项目设计等环节,拟定了执行反馈表,主要由销售和客服部门执行,每次执行技术任务后,都会对相应执行情况进行数据汇总和评分,作为后期效果评定的依据;此外,关于培训、竞赛都纳入到执行步骤中,将学习、成长、使用结合在一起,在企业提升的过程中实现了新人的培养和员工个人的提升。三、破解难题,齐心攻克难关在执行过程中,遇到最大的阻碍就是处理日常工作时间与执行方案有时间冲突,造成能产生更好效果的方案和流程,因为执行力度的缺乏,效果不明显或为达到预期目标,主要在一下方面体现:1、技术员知识培训 从培训需求的提交到课程安排,再到与之配套的效果检查,都制定了一系列流程,也最好了安排,每每到培训时间就因为当时任务的紧急性,参与培训的人员一半都达不到,导致培训效果和进度参差不齐,技术员整体技术能力得不到预期的提高,从而对后期的制中和售后两方面的考核造成影响,针对该问题,人力资源部对技术部门的执行提出多次调整意见,希望能多利用非工作时间进行,可以将单词课程周期缩短,但上课频次加强,为此,技术采用了建议,隔一天的中午利用1小时休息时间和周五下午下班前1.5小时进行脱岗式培训,力求完成培训任务,从后期的培训效果跟进反馈分析来看,达到了预期设定目标,完成产品、项目培训20余次,技术人员对产品的熟悉程度和掌握有50%的提升;2、执行反馈和项目跟进 售前和售后技术跟进是很重要的环节,从选型到项目定案,都需要技术人员和销售人员的全程讨论和跟进,从需求提交的第一时间起,整个跟进过程就纳入到执行反馈的范畴中。在执行过程中,前期经常出现选型完毕、项目定案已完成一周以上,但跟进反馈意见还没有提交到技术部门,导致后期的跟进一拖再拖,效果反馈真实性大打折扣,发现该问题后,召集技术、销售、客服三方开会,对反馈时间进行了再次确认,对方案中该环节进行了修改,规定在技术完成前期任务后,必须在三个工作日内将反馈意见交至技术部门汇总,需要再次跟进客户后期执行的在全部执行完毕后返回跟进表在三个工作日填写完毕后再次提交技术部跟进归档,否则对相应责任部门进行绩效考核扣分处理,出台监督考核制度后,有效改观了反馈拖沓的现象,项目执行力度有了很大的提升,虽与目标突破效果还有一定差距,毕竟在执行初期就进行了有效的改观,对后期提升有很大帮助,这也是能在最后结果中凸显优势很重要的一个原因;3、激励政策的执行力度突破不论是产品知识竞赛、产品化技术工作成效奖励,还是价值挖潜再造奖励、售后调试激励考核办法,都有相应的激励政策做支撑,形成技术员按要求工作并超额超计划完成工作的动力,从而更快的推动瓶颈突破的速度,可在执行过程中,激励政策的执行力度远远落后于制度执行的步伐,造成执行员工对激励产生了疑虑,一定程度上脱了后腿。为此,公司及时召开了关于激励执行的执行力突破解决方案费用,从绩效考核、特别嘉奖、团队小组奖励、个人突出贡献奖励等各方面全面推进制度的执行,让员工清楚达到目标就有相应的奖励,激发员工之间争相向上的动力,也推进整个方案的执行,期间,得到绩效考核加分奖励员工10人次,总经理特别嘉奖2人次,欧姆龙团队小组奖2批次,还有谭永丽等个人的突出贡献奖励,员工积极性得到了提升,同时也给“执行力”注入了新的活力。总之,100天突破,出现公司前所未有的氛围,带到了整体的工作积极性,据不完全统计,接受老师辅导3次,执行期拟定发布文件近20份,流程类5项,制度类10项,考核工具类3项,执行专题会议近10次,员工整体过程辅导近10次,阶段性活动总结共3次,实现了100天突破的既定目标。第五节 效果和展望活动接近尾声,数据统计出台,效果显而易见,公司实现了销售额同期近50%的增长,技术支持满意率达到90%,比原来增加了近12.5%的增长。新的一轮聚焦瓶颈、项目突破的攻坚战又要打响,从本次活动中,学到的是提升企业管理水平的方法,掌握了工具,学会了运用工具解决问题,在公司发展的后续中,我们将不断的更新、改进、提升方法,力求逐个攻克难关,实现一个又一个90%的突破目标,向更高、更远的层次迈进! 湖南深拓智能设备有限公司 2011年9月16日
  • 科立电气:打破平衡,销售超额完成86%
  • 科立电气在100天擂台赛瓶颈突破项目的实施,实现企业阶段销售总产值达到了1484万,超过原计划(800万)185.5%,超额完成684万;实现老客户挖潜400多万,新增客户业绩也达到了600多万,比在上年度同一时期内的产值增加了30%。参赛背景概述湖南科立电气有限公司,前身为湖南电器研究所电器厂,是一家专业从事高低压电器成套设备、工业控制设备设计与制造以及电力设施安装的专业企业。也是湖南省唯一拥有湖南电器研究所、湖南省重点电器实验室作为技术支持的高新技术企业。自从,科立电气改组成立后,每年的业绩一直维持在4000万左右徘徊,尝试了很多种方式扩大销售份额,却总找不到业绩提升的突破口。长沙市中小企业“十百千”管理升级擂台赛走进高新区期间,科立电气抱着试试看的心理参加了擂台赛的海选PK,最终获得了擂台赛门票。一、湖南电气行业的领航者湖南科立电气有限公司(以下简称“科立电气”),前身为湖南电器研究所电器厂,是一家专业从事高低压电器成套设备、工业控制设备设计与制造以及电力设施安装的专业企业。也是湖南省唯一拥有湖南电器研究所、湖南省重点电器实验室作为技术支持的高新技术企业。2002年,湖南电器所主持下,为推动湖南电气设备的研究与制造走向相对独立的市场化运作,将湖南电器所属下电器厂改制成立“湖南科立电气有限公司”,并由电气研究所保持相对控股。湖南科立电气依托湖南电器所这一平台,在5年的时间内,从一个几百万企业发展到4000万,企业员工近百人,中高级技术人员占53%,人均收入每年以15%的增加,现在的年生产能力过亿元。(见图1-湖南科立电气发展状况)科立电气连续两年(2009年度、2010年度)获得了长沙市高新区突出贡献奖,获得湖南省质量、服务信誉奖。科立电气承担了多项国家及湖南省重点项目的研究和开发,是国家发改委和湖南省科委高电耗企业电气节能重大专项的承担者,并入围2010年湖南省输变电设备制造行业采购目录。近几年,科立电气在湖南电器研究所专家团队的带领下,承担了国家863计划项目“电工电器制造业三维CAD应用系统开发及应用”; 国家发改委专项“高压大容量谐波治理和无功补偿装备产业化”和“中小企业电器检测服务平台建设”;湖南省科技厅重大专项:“高耗能企业电气节能关键技术研究与成套装备研制及其应用示范”和“输配电关键技术与装备及其工程应用”等项目。累计获得各项专利18项;获得湖南省科学进步一等奖一项;参与国家标准换版修订5项;制订企业标准6项;发表专业技术论文50余篇。更突出的成果是湖南省低压电器重点试验室、中国质量CQC中心指定的中南片区低压电器“CCC”强制认证的型式试验基地。二 技术领先却发展受困自2002年成立开始,湖南科立电气前5年每年的业绩以平均百分之五十的增长速度增加。直至2008年,企业的业绩到达4000万后,每年的业绩一直维持在4000万左右徘徊,科立电气不断新的策略试图扩大销售份额,却心有余而力不足,总是找不到业绩提升的突破口。按常理分析,科立电气的产品具备技术优势,所开发的系列产品应用范围师傅广泛,市场空间巨大。一般来说:只要用电的地方,如楼堂馆所、房屋建筑、市政基础建设、企事业单位、工矿企业等,都可能使用科立电气的产品。虽说,08年受金融危机的影响,各行各业的基础设施建设有所减缓,但强大的市场需求,对于年产值不到一亿元企业,影响应该不会很大。鉴于科立电气的业务结构与市场运作的特性,企业的客户群主要集中在湖南地区,其中最大的客户只有一个——湖南省电力系统,占科立电气年产值的60%~70%。科立电气阶段目标一直以服务好湖南省电力系统这个大客户来实现年度目标的达成。对于其他客户开发,科立电气则采取以稳妥资金来源为原则,以关系营销网络为主线来开展销售,这些客户的开展基本能完成余下30%~40%的目标。但从科立电气所构建的生产、人财物等资源方面来看,完成既定的目标远远低于资源的支撑,单自身的配置产能这一项,产能比现阶段制定的目标高出50%。科立电气面对近年业绩不上不下的困惑,要持续发展壮大,开拓更多的客户、发展更大市场是科立电气必选之路。为此,在科立电气高层带动下积极参加了许多培训学习班,寄望提高企业管理队伍的水平,提升企业的市场营销能力,但见效甚微。随着国家电网公司采购政策的变化,科立电气所面对的竞争对手更加强大,要想保住原有份额也开始感到了危。迷茫中,寻找企业发展的突破口成为科立电气的重中之重。三 聚焦瓶颈 寻求快速突破一、从学习中领悟,在实践中收益在科立电气面对企业的发展处于迷茫之中,得到长沙市中小企业“十百千”管理升级擂台赛走进高新区的消息。当时,科立电气总经理抱着试试看的心理参加了擂台赛的海选PK,最终获得了擂台赛门票。四天三晚训练营集中学习中,科立电气参赛团队通过逻辑的、系统的、数字化的对阵方法论学习,快速掌握了瓶颈识别、瓶颈突破等方法与工具。训练营的学习,在系统观、逻辑观、有效产出观的系统思维的指导下,让本身管理基础较好的科立电气团队,在管理思路上以及经营策略上开拓了视野,同时快速应用训练营所学习的方法与工具来思考和解决企业现阶段发展遇到的瓶颈。科立电气应用所学的对阵方法论,围绕企业年度目标,通过数字化逻辑分析,确认影响企业现阶段发展的瓶颈在营销环节(见图2-瓶颈识别图);并根据瓶颈的目标构建了阶段瓶颈突破的目标蓝图。科立电气现阶段的战略,必须聚集各项的资源,打破营销瓶颈,才能推动企业的进一步发展。科立电气团队,在训练营集中中,以开放、空杯的心态积极学习,切合企业实际情况灵活应用,在学习结束考试中,取得综合得分第二名优异成绩。二、立足实践,复制方法,定案优化学习考试的方案制作,仅仅是检验对方法论的理解与应用程度,训练营内短时间制作的方案做得再好,与实际操作尚存在一定的距离。科立电气参赛领导,在训练营结束后集中企业内部各个部门的核心主管,将训练营所学习方法向内部复制,并将瓶颈识别与瓶颈突破的目标蓝图向内部进行讲解。在方案定案辅导期间,科立电气在辅导教练的引导下,围绕企业的年度总目标,进行量化目标层层分解。并针对总目标进行定义客户、定义产品,以及客户价值放大对策。根据瓶颈突破的目标,科立电气对企业客户进行了重新定义,明确了企业重点突破的客户对象;针对重点客户对象,特别是在教练多次耐心辅导下共同制定了“黑手党提案”,重点挖潜;明确了工作的重点——即对现有大客户的进一步价值挖潜和扩大新客户群。最终通过集体智慧优化突破方案目标蓝图(见图3-目标蓝图),使突破方案更具备实操性以及达成目标的可行性。科立电气应用训练营提供的方法与工具,制定并优化了100天目标蓝图项目实施计划表,将各项工作执行细分到具体执行的部门和责任人。擂台赛结束后,科立电气以最快的时间组建了由董事长授权总经理负责的100天瓶颈突破项目实施跨职能小组。同时,重新组建了营销部,划分了区域性一般客户的营销工作,来提高一般客户的营销份额;大客户专门由业务能力较高的责任人负责大客户的价值挖潜(见表1-项目实施计划)。四、聚焦客户,高效执行一、聚焦客户构建“黑手党”提案科立电气从训练营所学的对阵营销方法论启发,营销关键的第一步是从定义客户开始,围绕客户的需求分析来制定让客户无法拒绝的购买理由——“黑手党”提案是突破营销瓶颈的关键。对于长期从事电力设备设计制造及电力设施安装的专业企业,科立电气的主要客户是省市级单位的电力公司。如何与电力公司对科立电气建立更长远的合作,获得更多省市电力公司各项电力施工工程项目?科立电气必须更多满足电力公司的潜在需求,以及为电力公司排忧解难。自2010年6月开始,长沙市住宅小区供电方式由专变方式改为公变供电方式,这种方式能为老百姓带来方便、实惠,而却会给电力部门带来更大的维护量。科立电气针对电力公司这项利民工程的调查分析发现:小区公专变维护电工一般从社会招聘,大多数电工的电力维护水平的不专业,会给公变站长期安全、稳定运行带来非常大的影响和隐患。由于以上问题的存在和不良累积的结果,可能会使某些问题突出的公变站成为一颗颗隐藏的炸弹,极有可能突然爆发,而危及市电业局未来正常工作和社会的安定。并且近期,社会居民对停电及供电维护投诉频繁,一度通过新闻媒体来实行监督。为此,电力部门领导和维护部门如何提高电力供应与维护工作存在很大的压力,也是电力部门领导最大的担忧,及亟待解决的难题。 通过这一调查发现,科立电气异常欣喜,但如何能第一时间制定可行的方案与措施帮助客户解决疑难,从而更大程度上赢取客户的长期信任?成为科立电气一段时间会议讨论的主要议题。在教练组执行辅导阶段,教练们的反复启发和引导思维。基于电力公司这个大客户的迫切需求出发,集中集体智慧制定了一套可操作性强,又可为客户排解疑难的方案,形成执行文本,与电力公司领导对接。方案的主要措施是:由科立电气全程协助电力系统维护部门开展设备维护知识培训学习,提升小区电工技能与专业水平,同时为电力公司提供有效、安全的维护应急方案,以提高其维护水平,减少事故的发生率。二、三方配合,高效执行 因科立电气属于电力公司项目的施工方,各个小区的变电管理基本上都由小区与电力供电部门管理。因此,确保“黑手党” 提案高效执行的关键点是:由电力公司牵头组织并发文,授权科立电气组织小区专变维护电工,开展设备知识培训学习,以提高其维护水平,减少事故的发生率,并承诺为小区专变维护电工的长期技术支持后盾。同时,科立电气征得电力部门同意,将培训对象扩大到社会上有意从事这一行业毕业生进行培训。在具体实施的过程中,科立电气忽略了维护部门的需求,维护部门领导直接提出意见,首先对维护部门的维护人员进行专业系统的培训,以保障维护人员的技术水平更专业。科立电气根据维护部门领导的建议,将方案进行的先后顺序做了必要的调整,使得方案实施的效果得到进一步的扩大。8月份,在电力系统维护部门作为主办方的大力支持下,由科立电气协办的“KV配电间——高低压开关设备知识培训班”第一期顺利开班了。这次供电专业培训班的师资力量全部由科立电气各个部门的骨干分子承担,学员全部来自电力维护部门的工作人员,总共有40人。完成这次培训后,科立电气进行了一次满意度调查工作,并以调查结果及意见进行培训工作的改善,并将改进的意见、效果及活动过程总结汇报到电力系统上一级领导,获得主管单位的领导们一致肯定。(见图-培训班开班仪式) 第五节 效果凸显,迎来营销快速突破一、“黑手党”提案执行,效果双收科立电气配合电力维护部门开展专业电力知识的培训方案实施以后,各界反响热烈。对电力公司的供电维护工作做出了极大的支持与帮助,很大程度上缓解了电力公司的压力。方案的实施使得多方获得利益:对电力部门来说:1、大大减少公变站的维护量,实现公变站长期安全、稳定运行。2、提高了专变站值班电工上岗技能,减少因专变站故障的发生而影响到公变站的长期安全、稳定运行。3、保证百姓方便、安全用电,减少社会矛盾,营造一个和谐的社会。对快乐电气而言:1、扩大了科立电气在维护部门的品牌效应。2、与电力部门这一大客户建立了更加稳固关系。3、与电力维护部门结成联盟,达到影响到上一级的决策,在5~7月期间,大客户的业绩在原有的基础上增加了400多万。二、步步为营,全面开花在黑手党方案执行的同时,科立电气从增加一般客户的业绩出发,建立营销部门,招聘了4名营销人员。对科立电气的常规客户进行了定义,根据客户定义进行营销区域划分和市场布局。按对阵营销的方法重新梳理销售程序及销售说辞,加强对营销人员进行了系统的营销方法与销售流程等知识的培训与实操演练。在优化销售流程及营销策略的基础上,科立电气严格按照项目实施计划表的阶段目标和时间节点,分区域落实到每一个责任人,扎扎实实、步步为营执行项目实施计划。项目实施计划的制定与优化,为科立电气在营销突破方面找准了方向及对策,也确保了科立电气每一个销售环节都得到达成目标的保障。在5~7月中,科立电气获得的信息就达到了139个,有效地按计划开发了新客户,新增客户实现成功签单就有610万元。三、收获,瓶颈突破的效果在放大科立电气经过100天擂台赛瓶颈突破项目的实施,企业阶段总产值达到了1484万,超过原计划(800万)185.5%,超额完成684万;实现老客户挖潜400多万,新增客户业绩也达到了600多万,比在上年度同一时期内的产值增加了30%。100天的“黑手党方案”实施,对于科立电气来讲,实施的效果还只是初步的显现,科立电气将继续把优化方案执行,进一步扩大到电力部门的每一个相关部门,并从电力部门扩大到长沙市小区电力设施的各个维护人员,产生更大的社会效应,为企业业绩快速提升打下坚实基础。100天擂台赛后期,科立电气开始开发海外越南市场的战略启动,为加快海外市场的开发,科立电气将训练营所学的方法复制到海外市场。100天擂台赛,对科立电气来说,不仅开拓了管理思路,统一了管理方法,远远超出了当初预想的学习效果;更重要的是管理思路和理念的突破,以及方法论的应用对企业未来发展有着不可估量的深远影响。
  • 湖南泰嘉新材料科技有限公司-100天攻克高端产品技术难关
  • 泰嘉新材:100天攻克高端产品技术难关所属行业:机械制造与加工瓶颈类型:产品研发企业简介:中国第一“锯”人湖南泰嘉新材料科技有限公司(经下简称泰嘉新材)坐落在风景秀美的望城经济开发区。自2003年成立以来,通过技术和设备的引进、对湖南机床厂的收购以及自主科技研发等实践活动,形成了国内最大的双金属复合钢带和双金属锯条的研发和生产基地。销量连续多年来稳居全国第一。泰嘉新材被列为中国机床工具行业的重点企业、金属切割锯床、锯条行业标准和国家标准的编制单位。泰嘉新材还是国家引智示范单位,是“湖南省高新技术企业”和“省创新型试点企业”、湖南省“四大千亿产业”、长沙市“三百工程”、“三百之星”重点支持企业和拟上市重点后备企业。瓶颈突破过程描述: 何去何从,满足现状还是挑战高端泰嘉新材经过8年的发展,成为国内锯带行业的领先者,生产规模成倍扩大,市场份额每年平均20%上增长。但随着国内市场需求发展,国内锯条生产企业数量猛增,国际高端品牌纷纷进入中国市场争抢蛋糕,市场竞争日益激烈,国内的产品同质化日益严重,行业内价格战硝烟弥漫,泰嘉新材的盈利空间不断被激烈的价格战所挤压。更加不能为泰嘉新材人所容忍的是,国内的带锯条行业50%—70%主要围绕着中低端客户市场竞争,而高端、高价值市场均被进口品牌所占领。泰嘉新材尽管连续几年在技术研发领域取得突破性创新和发展,成为国内产品中的佼佼者,但产品性能和质量相比国际一流产品,还有很大的距离。泰嘉新材高层管理团队立足高远的战略目光,决定主攻高端新产品研发,矢志打造高端、高价值产品的强势品牌,通过打造出与国际一流高端品牌抗衡的产品来建立长远的竞争优势。连续四年来的每年年初,泰嘉新材都以与国际一流的高端产品研发为年度技术攻关的重点工作,然而每到年底,高端产品研发项目还是毫无突破。正当泰嘉新材高管层和研发团队都感到迷茫困惑之时,长沙市工信委组织开展的“十百千”管理升级擂台赛东风雷鸣。泰嘉新材赢取了参赛机会,董事长方鸿亲自带队组织高管参加了为期3天4夜的封闭式培训。泰嘉新材通过训练营中对阵方法论和工具的系统学习,在企业发展的瓶颈探讨时,泰嘉新材根据未来几年的发展目标,按企业全价值链分析方法,依然确定惟有实现高端新产品研发的瓶颈突破,才能实现泰嘉新材未来跨越式的发展。瓶颈再度论证后,泰嘉新材高管层内部发生了激烈的讨论,高端新产品研发一直的泰嘉新材几年来不能完成的研发任务,如果以技术攻关作为这次擂台赛的瓶颈突破目标,是不是选错了突破的方向呢?不仅如此,泰嘉新材还遭到了对技术研发时间跨度长及瓶颈快速突破能否在短期实现的常规思维的质疑,如一个几年都攻克不了的技术堡垒,三个月的时间能完成吗?等等。但泰嘉新材人明白,这正是企业最需要解决的瓶颈。最终,泰嘉新材企业内部出现了前所未有的一致意见,迎难而上,锁定高端产品泰钜、超级AA产品的研发定型与某国际一流的产品对标作为本次瓶颈突破的方向。瓶颈聚焦,知难而上,好锯炼成三部曲在管理教练团队的专项辅导下,泰嘉新材应用“聚焦瓶颈”、“制定目标蓝图”、“寻找充分条件”及“项目管理”的全套方法和工具,聚焦技术人员发散的思维,并以产品研发流程的关键要素作为充分条件,绘制了“目标蓝图”。第一部曲:初显锋芒。在100天管理突破的初期,在技术分析环节,泰嘉新材首次应用瓶颈识别方法将研发突破点锁定为优化热处理工艺参数来提高产品的耐磨性,以此达到缩短与对标产品的差距。这一简单有效的方法应用和结果显现,发现使得泰嘉新材人信心倍增,原来将“瓶颈识别”的方法用在技术改革、产品突破上也同样管用。第二部曲:好“锯”多磨。找到了技术突破的瓶颈点,但仍需通过大量的试验和寻找到可行的方法来验证,解决瓶颈点的问题。双金属带锯条的齿部和背部是由两种不同的金属材料组成的。技术攻关既要解决齿部的锋利,又要保证背材的柔韧,这是一对“矛盾”的统一。为了解决这一矛盾,泰嘉新材利用自主研究开发的淬火—回火一体化生产线,对于热处理进行反复试验,在“矛”与“盾”之间寻求着平衡。同时,特别聘请了国内外知名的材料及热处理专家与技术人员进行了反复针对性的研讨,最终形成并制定了技术突破的参数范围,通过正交试验,在背部疲劳性能能够满足要求的前提下提高齿部硬度,最终找到最佳参数。反复试验后,所获得的硬度和金相与国外同类产品的水平接近,甚至超过对手。随后,在试验车间以热处理工艺优化的样品与国外同类产品进行内部对比锯切试验,结果证明泰钜和超级AA两项新产品的性能指标均超过了对标产品的90%!第三部曲:锋芒毕露。技术研发指标达成后,泰嘉新材投入试生产的产品性能也达到了预期目标。但产品研发的成功,最终必须获得客户认可才算真正成功。为此,泰嘉新材组织了包括产品应用主管、加工项目部部长、材料热处理工程师在内的产品应用测试组,带着不同规格的产品及国外对标产品的同规格产品,选择了在长期使用对标产品的客户处进行试用。该试验的用户生产锯切环境和条件非常恶劣,与泰嘉新材内部试切的状况真是天壤之别。如果试用达标,则表明产品的性能达到了预期目标。经过现场的反复切割对比试验,泰嘉新材生产的产品性能完全超过了国外的对标产品,对于泰嘉新材产品如此高的性价比,试用客户对泰嘉新材的产品大加赞赏,这家10多年来从来没有使用国产锯条的客户,试验后当即下了100根订单。此外,收集其它客户处试用的同步数据进行总结,泰钜和超级AA的综合性能指标分别为对手的91%和93%,最终本项目所有规格产品性能指标均超额达成,为这次“十百千”管理升级擂台赛画上了圆满的句号。效果简述:不断超越 问鼎世界短短三个月的时间,泰嘉新材凝聚全公司智慧,运用对阵方法论和全套工具,聚焦技术人员发散的思维,从产品失效形式为出发点进行技术分析和突破,找到了多年未曾明确的突破口。过程中,优化过程工艺参数实现制造过程的有效保障,通过直接到客户现场与国外对标产品PK验证,验证了新产品的技术先进性,也验证了管理升级对技术突破的强有力促进作用。100天内,泰嘉新材一举攻克了曾经4年研发都一直不能突破的技术难关,完成了“泰锯”和“超级AA”两项高端产品的研发定型和初步批量生产任务,实现了多年梦寐以求的战略性产品性能目标,产品性能达到了世界顶级品牌的91%~93%,为泰嘉新材在从国内带锯行业第一品牌朝向世界带锯行业一流企业的征途中,迈出了关键的一步。借着高端产品泰钜、超级AA的研发定型和初步批量生产的有利时机,泰嘉新材的高端新产品在市场上非常抢手,供不应求。2010年第四季度销售、利润、利润率与上年同期相比,增长了50%以上,也为泰嘉新材2011年业绩的全面提升奠定了坚实的基础。同时,公司各部门比较熟练地掌握了本次擂台赛传授的方法与工具,为长沙市其它中小企业运用研发管理的手段推动企业技术创新工作,创造了一个典范。
  • 兴龙科技:从一个人到一个团队
  • 所属行业:家居建材 瓶颈类型:人力资源 企业简介: 湖南兴龙科技(集团)有限公司(以下简称兴龙科技)前身是1983年成立于新化县的兴龙工艺厂。经过近30年的发展,已经由一家小小的工艺玻璃作坊成长为现在的以专业生产、销售玻璃深加工品为一体的大型制造企业。 兴龙科技凭着精湛的工艺和高度的诚信,产品遍布湖南各市县及周边省市。“兴龙”产品全部通过国家3C认证,公司通过ISO9000国际质量体系认证,所有生产加工基本实现零污染,零排放。2008年,兴龙科技被评为省内同行业唯一的“湖南名牌”、“著名商标”,并纳入长沙市“双百”工程企业、小巨人企业。2010年评为湖南省“小巨人”企业。 瓶颈突破过程描述: 兴龙科技(集团)有限公司,一个仍在快速发展进程中、深受人力资源建设滞后影响的玻璃制品专业企业。 兴龙科技加入到企业管理升级擂台赛活动中后,该企业领导人深刻认识到企业需要管理升级,从根本上来说,是企业的运营方法和管理模式已与企业发展状态不相适应。全局性问题必须从全局着眼和着手,而不能简单地从解决局部具体问题开始着手,任何试图从局部入手解决管理系统升级问题的做法,都将只能是头痛医头、脚痛医脚,治标不治本,不仅解决不了问题,反而会带来更多的困惑。也同时认识到自己的个人英雄主义给企业当前的健康发展形成了阻碍。 通过创造性地学习现代企业人力资源管理方法,勇敢地摒弃了企业自身不合时宜的传统管理模式,努力打造一支英雄的、目标一致的高效率团队,变“个人英雄”为“团队英雄”,变“一人走百步”为“百人走一步”。 该企业用三个月的时间,围绕企业价值链条分析,在人力资源管理系统上,以人均产出的显著提升为突破口,全价值链进行人力资源配置、优化和能力提升,通过人力资源能力提升带来整个企业综合能力提升。 效果简述: 100天的时间,兴龙科技以人力资源的瓶颈为突破口,建立人力资源管理制度,通过激励和培训员工等手段,增强了生产能力,也提高了销售和服务能力,创造了销售业绩和生产产量翻倍的好成绩,为企业继续又快又好的发展找到了新的发展路径。
  • 长沙天鹅工业泵股份有限公司--76、94和68的故事
  • 天鹅工业泵: 76、94和68的故事所属行业:机械制造与加工瓶颈类型:生产交付企业简介:天鹅翔舞 泵流盛世 长沙天鹅工业泵股份有限公司(以下简称天鹅工业泵)坐落于湖南天心环保工业园,自从2000年创办以来,经过十年的发展,天鹅工业泵从单一的工业泵生产企业发展成为集工业泵研发与生产、专业机械铸造、流体机械科技顾问、泵体节能技术的股份制有限公司。 曾获得湖南省高新技术企业、湖南省小巨人计划企业、湖南省重合同守信用单位、湖南省百家质量信得过单位、湖南省通用工业设备协会知名企业荣誉称号,系长沙市企业技术中心,长沙市推荐拟上市企业之一。到目前为此,天鹅工业泵已申请和获得了五十二项国家专利,是中国泵行业屈指可数的重点骨干企业,企业经济效益综合指数在全国水泵行业名列前茅。瓶颈突破过程描述:天凉好个秋——经营困惑 经济危机以来,大部分中小企业都为如何打开市场而发愁。而天鹅工业泵却恰恰相反,他们产品成熟,市场形势也一直较好。按照常理推断,这样的企业应该是高速发展才对。然而,就是这个“发展”二字每天让公司高管发愁不已。 根据市场信息,天鹅工业泵制定了一个稳健的三年经营目标,2008年的目标销售收入是18000万元;2009年要增长3000万元,达到21000万元;2010年要增长2000万元,达到23000万元。应该说,这个目标是非常务实的,天鹅工业泵没有因为市场形势好就头脑发热,求快求大。 可事情往往就是出人意料,两年多来,这个销售收入目标的达成情况让人大跌眼镜。2008年只完成了销售收入目标的87.9%。2009年更低,只完成了销售收入目标的76.6%。2010年已经过去3个季度,虽然公司下上相当努力,但也只完成当期销售收入目标的72.1%,很难实现全年目标了。 为什么市场环境这么好销售业绩屡屡不佳? 为什么销售目标完成率还逐年下降? 从几个简单的数据就可看出,这三年来,天鹅工业泵的发展仅从销售收入来看只是略有提升,但是从销售收入目标完成率来看是不断降低,所以总体状况基本上是原地踏步。销售部门说是生产部门的问题,生产部门反而认为销售部门有问题,公司高层领导也拿不准,觉得每个环节都有问题,一时也没个头绪。问题的根源在哪里?真正的瓶颈在哪里?公司高层意识到,这个问题不解决,企业就不可能发展。 此时恰逢长沙市工业和信息化委员会主办,长沙市中小企业服务中心承办的 “十百千”企业管理升级擂台赛开赛。机不可失,天鹅工业泵立即带着这个困惑投入到擂台赛中。梦里寻他千百度——寻找瓶颈 在擂台赛训练营里,天鹅工业泵的项目组在老师的指导下使用对阵方法论,围绕经营目标从产供销全价值链来系统分析问题。1、首先构建2010年经营现状图。项目组从2010年销售收入目标为2.3亿出发,围绕研发、销售、生产、采购和售后服务全价值流程来对经营现状进行识别。为了实现经营目标,第二层级中产供销环节要实现签约2.5亿,准时交付率达到94%才行。2、找到了阻碍目标实现的瓶颈。经营现状图确定后,项目组通过对每一环节目标和现状数据的对比(差异大的即为瓶颈),终于找到了瓶颈。订单准时交付率低,只有76%,目标是94%,相差了18%,差异最大,是主要瓶颈。根据这一瓶颈,项目组又进行了的历史数据的回顾,结果发现,近年来,随着订单量的上升,天鹅工业泵的交付能力显现持续下降的态势(见表1天鹅工业泵近3年准时交付率数据),到了不得不突破的关口了。指标2007年2008年2009年2010年1-8月份订单准时交付率82%81%83%76%表1 天鹅工业泵近3年准时交付率数据滚滚长江东逝水——突破瓶颈 瓶颈是找到了,那么怎样才能突破瓶颈?项目组从训练营回到公司后将瓶颈作为目标,使用对阵方法论编制瓶颈突破的目标蓝图,通过产供销全价值链对整个制造环节进行全过程分析。 通过数据分析发现,准时交付率低主要由以下因素导致:1、装配品质保证能力差,一次检验合格率低;装配错漏装、磕碰伤等问题频繁发生,导致产品因返工耽误出厂时间。2、机加工环节准时完成率低,生产计划和监控体系不健全不完善。3、已入库的铸件毛坯废品率高,切削加工开始后才能检测出有无砂眼,导致现场待料,生产时间浪费。项目组根据上述分析结果设定了提高订单准时交付率的过程目标(见表2 提高订单准时交付率的过程目标表),分别成立了对应的子项目组开展活动。序号指标名称类别权重10月目标11月目标12月目标挑战目标1订单准时交付率目标40%80%85%94%95%2装配一次检验合格率措施20%80%85%90%93%3机加工计划准时完成率措施20%85%90%95%96%4已入库铸件毛坯废品率措施20%20%15%8%6%表2 提高订单准时交付率的过程目标表在确定“目标蓝图”基础上,天鹅工业泵项目组编制了“行动计划”和“KPI激励政策”。三个重点子项目组的基础性和创造性工作——天鹅就是这样翱翔1、装配子项目组活动装配项目组的主要工作是提高一次检验合格率,主要开展了下列活动:制定装配各工序装配工艺标准,使装配严格按照工艺标准进行装配。具体工作是完善了《产品装配通用工艺文件和操作规程》,制定《产品工序关键零件和标准件明细表》等。所有标准在现场实行目视化管理。制定了装配质量检验体系,规范了管理办法和标准及过程质量数据记录表格,如《装配过程自检项目及检验标准》、《装配过程自检记录表格》等。开展员工技能训练,使所有员工都掌握标准。工艺组专门组织装配员工进行钳工基础知识、自检量具使用的培训。研发和工艺部门共同优化ERP系统BOM清单,做到通用件不编号建立数量缓冲,专用件编号建立时间缓冲。经过这些措施的实施,10月份装配检验一次合格率为75%,11月为80%,12月达到了94.4%,达到目标。2、机加工子项目组活动机加工子项目组主要围绕提升瓶颈工序的产能开展工作,构建完善的生产计划编制和管控体系,具体有缩短瓶颈设备故障停止时间和待料时间,提高设备开动率;按零件的实际生产周期来安排生产计划;召开生产碰头会,每日对当日的生产完成情况进行管理;分专用件和通用件分别建立缓冲库存;开展3S活动和物流改善,缩短物料搬运时间。到12月底,机加工环节准时交付率从85%提升到91.8%,但是未达到目标95%。3、采购子项目组活动采购子项目组的工作是负责降低铸件毛坯的废品率。天鹅工业泵的大部分铸件都由子公司翔鹅铸造提供,只有少量特殊材质坯件、精密铸造坯件由其他供应商提供,所以子项目组主要针对翔鹅公司进行改善。采购部与生产部一同通过统计分析近8个月的铸件内废情况,统计出内废率10%以上产品明细,提供给供应商。生产部门牵头根据废品率计算出缓冲库存数量,在入厂环节和供应商设立两级缓冲库存和计划反馈体系,尽可能减少突发品质不良对生产的冲击。供应商重点对内废率10%以上产品开展品质改善,并且增加其在制品库存。经过不懈的努力,已入库铸件毛坯废品率居然降低到了4.63%。 这充分说明对于铸件毛坯废品率高这个行业性难题,靠管理升级这种非技术改进活动也能取得极大效果。效果简述:一日看尽长安花——实现目标通过100天的企业管理升级擂台赛实践,在短短的3个月内实现了生产交付率从76%到94%的大幅度改善,同时一举解决了困扰全国泵行业多年的铸造件准时交付率和质量合格率双低的共性问题,更为可喜的是,通过管理升级,瓶颈突破,最终完成了2010年销售收入目标2.3亿,近年来首次100%完成目标。实现销售收入同比25%,利润同比68%,利润率同比35%的超常规增长,谱写了一个76(改善前准时交付率只有76%)、94(改善后准时交付率达到94%)和68(利润实现同比增长68%)的故事。序号指标名称类别权重12月目标12月实际是否达到目标1订单准时交付率目标40%94%94%是2装配一次检验合格率措施20%90%94.4%是3机加工计划准时完成率措施20%95%91.8%否4已入库铸件毛坯废品率措施20%8%4.63%是表3 订单准时交付率目标达成表注:机加工环节未达到目标,但是装配环节超过了目标,所以整体上订单准时交付率达到了目标。天鹅工业泵的高层管理团队锁定生产管理的准时交付作为本次瓶颈突破的方向。他们充分学习掌握“一切从目标开始”的对阵方法论,并将准交率提升目标有效落实到全价值链上分析把握,分五个子项目聚焦于准交率的提升,调动全公司全价值链的力量进行有效突破。具体执行过程中,成立以董事长为组长的瓶颈突破跨职能项目组,将目标蓝图、行动计划和KPI激励政策有效运用于项目运作始终,保证了瓶颈突破的结果和过程可控。同时,他们真正应用瓶颈思维,不是就准交单纯抓生产制造环节,而是将活动水平延伸到研发和售后等上下游环节,通过全价值链的系统策划,通过简单有效的思维和工具,将看似复杂的问题有效简单化,做到了高效执行,做到了策划让执行成为“没有必要”。天鹅工业泵为长沙市装备制造类中小企业生产管理等基础管理水平的提升,做出了有效示范。
  • 开元仪器:无“债”一身轻,销售创纪录
  • 所属行业:机构制造与加工 瓶颈类型:生产交付 企业简介: 长沙开元仪器股份有限公司(以下简称开元仪器)创办于1992年,是一家专业研制、生产、销售煤质采、制、化全套仪器设备的高新技术企业,同时也是国内唯一能生产提供煤质检测采、制、化全套仪器设备和解决方案的高科技企业。现已开发出十大系列一百余种产品,均具有自主知识产权,拥有100多项专利,其中煤质化验仪器累计获得89项专利、煤炭制样设备累计获得44项专利,煤炭采样设备累计获得10项专利,油分析仪器累计获得2项专利。 瓶颈突破过程描述: 多年来高速成长、上市在即的湖南省“小巨人”企业开元仪器,近年来交付问题极其突出,特别是欠货已经达到了非常严重的程度,自2008年欠308台起连续放大,预计到2010年底欠货将达到600台左右。 通过参加“十百千”管理升级擂台赛,开元仪器运用学习到的资源构建分析法,锁定生产管理的“准时交付”瓶颈,构建充分条件,调动公司资源,紧紧围绕瓶颈突破。 在方案编制过程中,该企业打破传统做法,充分进行社会资源整合,应用外协资源在充分保证不泄密的前提下进行了突破性实践。同时,在具体执行中,运用全价值链思维和方法进行瓶颈突破,一一解决瓶颈突破所遇到的外协、资金等诸多问题。 效果简述: 通过100天实践,开元仪器一举解决掉了600台(套)交货的问题,实现了史无前例的年底无欠货,进而促进了年度销售目标的超额达成,达到2.98亿的销售额,是预定目标的106%,同比增长43.3%,利润同比增长75.40%。 通过本次管理升级擂台赛,不仅解决了当前的问题,而且对开元仪器现有管理能力、管理水平进行了一次全面“体检”,推动了开元仪器法人治理结构、人力资源管理、企业战略管理、技术创新管理、基础管理等多方面管理能力的升级。
  • 胜通汽配:小瓶颈,大突破
  • 所属行业:汽车及零部件 瓶颈类型:生产交付 企业简介: 长沙胜通汽配科技发展有限公司(以下简称“胜通汽配”)原为长沙胜通汽车钢板弹簧厂,地处长沙经济技术开发区,占地面积26.13亩,总资产1.05亿元,具备年产3万吨汽车钢板弹簧(包括少片变截面钢板弹簧)和240万套汽车钢圈的生产能力,主要经营汽车钢板弹簧和汽车钢圈研发、生产和销售,是国家级长沙经济技术开发区内一家汽车配件高科技重点民营企业。 荣获“中国著名品牌、湖南省高新技术企业、湖南省小巨人计划企业、湖南省著名商标、湖南省信用等级AAA级企业等荣誉。 瓶颈突破过程描述: 胜通汽配在参赛前,生产准交率一直在80%以下的水平徘徊。企业在淡季不得不强行备库,导致资金压力大;而在交付集中的生产旺季,订单准交率距离客户的需求又差距极大。 经过PK参加擂台赛后,该企业在教练的指导分析下,锁定生产环节中的最薄弱环节——冲孔准交为瓶颈突破,围绕95%目标,按逻辑串常识的方法,构建6个子项目构成的目标蓝图,包括合理制定工序计划、产品整合、人员与生产计划匹配、工序保障、设备模具保障及生产计划的执行。 通过聚焦瓶颈,集中配置资源,冲孔工序准交率大幅度提升,整个价值链最弱一环的提升程度决定了胜通汽配整体准交提升程度,小瓶颈的突破最终实现了整体公司准交的大幅度提升。 效果简述: 通过100天的努力,胜通汽配最终实现了生产准交21.45%、人均产量33.93%的增幅,尤其是瓶颈突破最为明显的12月份,实现销售收入同比增长33%,净利润同比增长54%,税收增长33%,经过短时间内的聚焦瓶颈进行突破,企业在不增加任何投资的情况下,实现了经济效益的最大化。 同时,胜通汽配对对阵方法论有了深刻的认知并进行了自觉复制应用,将在今后企业经营管理中应用对阵方法论,围绕利润最大化,不断通过识别价值链薄弱环节——瓶颈,通过瓶颈漂移管理和突破实现企业的持续管理改善。
  • 金山粮油:营销工具应用采购,采购工作跃上新台阶
  • 所属行业:食品饮料 瓶颈类型:采购 企业简介: 湖南金山粮油食品有限公司(以下简称“金山粮油”)是一家在粮食体制改革中发展壮大的省级农业产业化龙头企业,主营粮食收购、加工、储存等业务,总资产1.3亿元,占地180亩,拥有2000亩水稻种植示范基地,三个现代化大米加工厂,三条普米生产线和两条精米生产线,有四个粮食收储基地,粮食储备仓库8万吨,年加工大米能力10万吨。 金山粮油以“促农增收,振兴湘米”为发展理念,注重“人才、品牌、经营、管理”四项工程建设,取得长足发展。是国家粮食局、国家农业发展银行重点扶植企业,是中央储备粮承储资格认定企业,湖南省、长沙市粮食应急加工指定企业,是长沙市重点扶持的骨干粮食企业,长沙市“小巨人”企业。 瓶颈突破过程描述: 金山粮油在参与到国家和地方储备粮计划、并且储备粮库完成建设即将进入大批量粮食储备的关键时刻,在自动化的大米加工流水线的生产无法饱和企业整体产出效益严重受制于粮食收储环节效益的现实压力下,积极主动地加入到长沙市工信委组织的十百千管理升级擂台赛活动中来。 在100天管理升级擂台赛中,金山粮油运用学习到的企业全价值链分析和资源要素构成分析方法,将企业当前发展的制约瓶颈锁定到“粮食收储”环节,并以目标量化和精确分解落实,围绕年度收储实际不足任务目标40%的实际,充分调动公司所有优势资源实施瓶颈突破。 在具体采购工作中,金山粮油创造性地将对阵营销方法应用于采购,特别是活用定义客户和黑手党提案环节,充分定义采购对象的需求,并将采购的对象需求转化为企业有效的采购政策,由于进行了充分的现状把握并真正做到了想采购方所想,整个执行取得了意想不到的绝佳效果。 效果简述: 仅仅100天的时间,金山粮油最终完成超出原定计划113.88%的超历史记录,为企业实现2010年的战略收购完美收官,为企业2011年的稳定发展打下了坚实的基础。 同时,金山粮油已经能够将对阵方法论向其他业务环节复制,将更加致力于“后管理升级时代”有效打造湘苑品牌,提升企业综合市场竞争力。
  • 宇环同心:季度收入超全年
  • 所属行业:机械制造与加工 瓶颈类型:采购交付 企业简介: 创建六年多的湖南宇环同心数控机床有限公司(下简称宇环同心)是一家国家装备制造重点企业,以生产精密、高效的数控系列磨床著称,其中磨床系列产品多次被评为国家重点新产品、湖南省名牌产品、国家科技创新基金重点扶植项目。宇环同心研发的高精度CBN数控专用机床,成功地把CBN磨削技术运用到磨床上,是具有国内领先技术的机械装备新产品,它填补了湖南省数控专用磨床制造业的空白,促进了湖南省机械行业的发展。 宇环同心是中国(长沙)数控装备产业技术联盟副理事长单位,还是中国汽车工业协会、中国机床工具工业协会、中国轴承工业协会、中国压电晶体行业协会会员单位,中国内燃机工业协会理事单位及中国内工协曲轴、连杆分会副理事长单位。 瓶颈突破过程描述: 宇环同心是一家拥有完全自主知识产权和多项专利、产品质量优秀的数控磨床专业研制企业,通过与日、台企业同台竞技胜出,宇环同心的数控磨床得到了境内外很多优秀企业的青睐,产品供不应求。 订单纷沓至来,准交一直跟不上,客户等待交货望眼欲穿,公司更多订单不敢接、有钱不敢赚,宇环同心就是在有钱赚不了的状态下,加入到“十百千”擂台赛中来的。 尽管公司在学习与方案制定阶段表现不突出,但在100天的实践阶段,董事长抓住瓶颈问题不放,聚集公司资源于瓶颈环节,全力突破。 执行过程中,将宇环同心现有产品所需的所有部件按标准件与非标准间进行分类,而标准件与非标准件可分为普通件和关键件,普通件与关键件在外协加工前必须制定计划确保时间和数量的缓冲 同时,优化外协供方,即制定供方选择标准包括技术参数、加工工艺、质量检验等标准,有效评估的等级、建立相应的数据库等制定并有效实施激励政策包括订单、付款、发展前景等,确保供方交付能力达到宇环同心的要求。 效果简述: 通过采购瓶颈的有效突破,100天后,他们实现了准交率的显著提高,顺利带动了准时交付率的提升和企业整体产出效益的放大,更实现了四季度销售收入同比190.20%、利润同比252.89%、销售利润率同比22%的跨越式增长,全年销售收入比去年同比增长接近3倍,一个季度实现了超过去年一年的销售收入。2010年第四季度,对于宇环同心来讲,确实是一个意义非凡的丰收季。
  • 湖南星港家居发展有限公司--首月利润增长4倍
  • 星港家居:首月利润增长4倍所属行业:家居建材瓶颈类型:市场营销企业简介:全国床垫行业综合实力前五强 1985年创建的湖南星港家居发展有限公司(以下简称星港家居),是湖南最早的以生产弹簧软床垫为主的中外合资企业,也是湖南乃至中南地区最大的专业床垫制造企业,现已跻身全国床垫行业综合实力前五强。 星港家居在湖南省宾馆市场占有率高达70%以上,其中五星级以上酒店市场占有率达到90%以上,四星级以上酒店市场占有率达到80%以上。星港家居率先在家具行业执行8年品质保证和自然灾害免赔保证,并为此建立了完备的质量跟踪售后服务体系。2003年成为首家通过环保总局颁发的绿色十环认证企业。作为中国驰名商标获得者和中国家协理事单位,星港家居获邀成为2011版弹簧软床垫新国家标准主要起草及审定单位。瓶颈突破过程描述:市场无限,发展受限 中国家居市场是一个高速发展的市场,多年来年均增幅保持在20%以上;这是一个远未被满足的市场,其中弹簧软床垫类产品年均消费能力与美国市场相当,而中国的市场总消费人口却是美国的数倍;这也是一个高度分散化的市场,目前国内最大的床垫品牌市场占有率不到2%,而在美国市场,他们的第一床垫品牌市场占有率超过20%。弹簧软床垫类产品在未来的一段时期将拥有巨大的增长空间。而星港家居虽然经过了26年的发展,也建立了很好的市场认知度,但规模和业务运营模式仍属于中小型制造企业。如何突破增长的瓶颈,实现企业跨越式的增长成为新时期摆在星港人面前的挑战。追根究底,深挖问题根源 要想实现跨越式增长,一定要紧盯销售额、利润等指标,星港家居通过参加“十百千”管理升级擂台赛,经过三天四晚的封闭式学习,其项目组成员学会了如何用价值链进行瓶颈分析。他们以销售收入和利润为目标,从扩大销售额和降低成本两方面分解目标。 一切以数据说话,星港家居通过对价值链各个环节的财务数据对比分析发现:销售费用的增长幅度超过了销售额的增长幅度;原材料费用的增长幅度低于销售额的增长幅度;因为淡旺季的影响,直接人工费率上涨60%,运杂费增长174%;旺季库存资金占运营资金50%左右。表面来看,各项成本(销售费用、人工费用、运杂费用及库存费用)的增长导致了星港家居销售额无法实现跨越式增长,但深入分析下去,他们发现这些成本的增长都是由淡旺季订单不均所导致的,只要改善这一环,就能连锁解决其他各环看似问题的问题,经过这一严密的数据分析,星港家居最终确定其瓶颈为淡旺季销售不均,即订单不均衡。活学活用,举一反三 经过严谨分析并反复论证,星港家居以均衡淡旺季订单为目标制作了目标蓝图,其中最亮点当属他们的黑手党提案:一是用库存面料定制淡季促销品,引爆淡季促销;二是帮助经销商优化库存,滞销品予以免费调换;三是与套房品牌进行价格对赌;四是淡季经销商享受提货折扣;五是与宾馆建立快速信息反馈机制。此方案在评审时被教练组一致认为充分条件寻找充分,黑手党提案很有冲击力,基本上可以作为定案执行,获得了95分第二名的好成绩。在执行中,星港家居又不拘一格,在原有方案的基础上根据实际情况结合所学习的方法进行了活学活用,做到了举一反三。促销活动被动变主动 10月的旺季促销活动中,星港家居突破了传统的活动方式,将以前星港家居总部制定和下达活动方案,渠道商只负责执行的方式,改为由总部制定活动方案评选标准,由各区经理和经销商一起根据当地实际情况制定方案并形成竞争,最后再由总部根据方案制定、方案实施和方案执行结果进行评选,对活动开展效果好的经销商给予费用补贴和奖励。 这样一改,改变了星港家居的经销商们“等、靠、要”的心态,充分调动了渠道的积极性和参与度,从而涌现出一批狼性十足的经销商,在活动期间经销商执行亮点层出不穷,市场反响非常好。 星港家居株洲经销商在活动期间的销售额与去年同比翻番;长沙地区经销商突破了历史最高销售记录;永顺经销商在全市范围内开展了品牌新形象的宣传攻势;怀化经销商全地区联动,以团队精神一致对外,解决了活动期间加盟商内部竞争的老问题;河南经销商结合当地实际情况开展活动,消化老产品库存并推出针对北方市场的定制产品,取得了良好的执行效果……反常规,不按合同下单 擂台赛教练组第一个月去星港家居进行执行辅导时,其宾馆事业部的负责人就找教练组老师评理。一问才知道,原来是公司扣了她一个多月的仓库租金费,原因是合同签订之后产品生产出来了,却躺在仓库里一个多月没有交付。这位负责人说,我们无法预计客户什么时候开业,因延迟开业而导致无法发货我们也没有办法啊。 根据这位负责人描述的情况,教练组老师一下子就抓住了问题的关键点,问了她一个问题:“什么情况下,宾馆一定会开业?”她想都没想就脱口而出:“宾馆铺了地毯,搬了家具之后一定会开业。” 教练组老师就笑着说:“那你明白什么时候下生产单了吧。”这位负责人恍然大悟,原来诀窍在这里,宾馆铺地毯、搬家具至少要一个星期,而星港家居的生产交付时间三天就可以完成,这个时候下生产单完全来得及,还有几天缓冲时间,交付完全没问题。以前,星港家居宾馆事业部只跟酒店下订单的人(一般是采购负责人)联系,也没关注到宾馆的情况。如此思路一变,就算问一个在宾馆打扫的阿姨都能确定宾馆的开业大致时间了。 教练组就是这样通过逻辑串常识,将复杂的事情简单化,充分发掘企业的智慧,让企业自己找出解决办法,通过引导的方式把知识、技巧、方法真正转移给企业管理层。物流外包,解决淡旺季人、仓、车成本问题 星港家居流转部由几个女同志组成,“十百千”擂台赛教练组10月份去辅导时,她们每天加班加点,但发货一直不顺畅,她们自己也找不出问题出在哪里,情况不容乐观。送货车一直是星港家居的老大难,旺季大量缺车、淡季大量闲置,成本高居不下。 擂台赛教练组老师在现场同她们一起梳理流程,最后建议物流外包,既一并解决车和人的问题,又变物流公司的仓库为星港家居的仓库,一举三得。淡季时,车是物流公司的车,由物流公司打理,人是物流公司的人,由物流公司发工资;旺季时,这些车和人又为星港家居所用,既节省了成本又效率极高,这个方法进一步解决了星港家居最开始因淡旺季订单不均导致的直接人工费率上涨、运杂费增长、旺季库存资金占运营资金比例过高等一系列问题。效果简述:首月利润环比增长4倍 本次擂台赛后,季节性不均衡行业壁垒被顺利突破,2010年10月之前,星港家居日出货量一直呈现比较大的波动,并且两级化变动明显,日波动率维持在130%左右,经过本次擂台赛制定的一系列政策的实施,10-12月的日出货逐渐均衡,10月的日波动率是94.47%,11月的日波动率是71.01%,12月则达到了比较理想的49.64%,为内部管理优化和费用控制打下了坚实基础。 擂台赛期间,在各种要素成本较同期增长一倍的情况下,星港家居擂台赛首月(即10月)利润与9月环比实现4倍增长,同时由于采用让经销商自己制定方案并形成竞争的方式促使促销费用降低了70%。点的突破,给星港家居带来了全线的胜利,其第四季度实现销售收入同比增长39.11%,环比增长93.44%;第四季度的利润总额比去年同期增长了95%,环比增长277.42%,销售利润率更是提高到18%的行业较高水平,为企业的发展壮大打下了坚实的基础。 星港家居各部门比较熟练地掌握并能灵活运用本次擂台赛传授的方法与工具,并创造性运用本次擂台赛的组织规则,把学到的方法与工具复制到经销商,既显著提升了企业自身的经济效益,加快了发展速度,也为长沙市消费类中小工业企业提升系统管理水平、全面放大企业经营效益,做出了示范性的贡献。
  • 湖南神力实业有限公司--百日扭亏,直盈538万
  • 神力实业:百日扭亏,直盈538万所属行业:医药化工瓶颈类型:市场营销企业简介: 湖南神力实业有限公司(以下简称神力实业)是一家国际领先的胶粘剂生产厂家,多次荣获“国家火炬计划实施单位”、“国家重点新产品”的殊荣。 公司成立21年来,已经拥有环氧、氯丁胶、丙烯酸、硅铜、水基、溶剂类等七大系列,300多个品种产品,是全球胶粘剂品种最齐全的生产企业。拥有国内唯一的胶粘剂行业的省级研发中心——湖南省胶粘剂工程技术研究中心。2项研发成果达到国际先进水平,4项研发成果达国内领先水平,累计在国内外申请的专利达407件。是石材胶国家标准的制定企业之一。瓶颈突破过程描述: 神力实业的瓶颈突破过程实际上是一个思维突破过程。 神力实业的瓶颈识别过程大费周折,前前后后六次不能聚焦,通过教练最终使用全价值链方法和收入成本核算方法全部锁定和聚焦于营销瓶颈。 瓶颈一旦锁定,瓶颈突破目标和方案也使神力实业人经历了不寻常的心路历程,最终的方案上锁定四个高盈利产品进行市场突破,而其他近300个品种限制销售。这一方案虽然开始受到了来自企业内部的质疑,最终还是被全票通过。 针对重点产品锁定重点客户,神力实业将全价值链客户和客户的客户进行梳理并明确其竞争对手不能满足的需求,并以此作为商务政策的出发点。根据这样的思维逻辑,神力实力创造了多项竞争对手不可能复制的商务政策,如帮助自己的客户进行产权保护培训等。 公司董事长亲自带领团队学习与制作方案,为弥补基础数据的不足,年已六旬的公司董事长以饱满的学习热情经常性凌晨4点起床编写资料。这些资料按照对阵营销的逻辑一一完善,具有很强的逻辑能力和应用性,为后期的营销突破,特别是营销突破所带来的盈利能力突破打下了坚实的基础。 因为董事长的身体力行和率先垂范,在100天的实践中,神力实业顺利实现了销售瓶颈的突破,与自身相比取得了重大进步。效果简述: 通过100天聚焦营销瓶颈,神力实业遏制住了三年来销售利润连续下滑局面,实现历史性突破,一举扭转公司1-9月份亏损局面,实现2010年全年盈利538万元。2010年四季度,实现销售收入同比增长79.83%,实现利润总额同比增长153.42%。 参与瓶颈突破的部门基本掌握了本次擂台赛传授的方法与工具,还需要在以后的实践中完成公司各部门的知识的转移与复制。
  • 湖南省怡清源茶业有限公司--瓶颈突破,销售断货
  • 怡清源茶业:瓶颈突破,销售断货所属行业:食品饮料瓶颈类型:市场营销企业简介: 湖南省怡清源茶业有限公司(下简称怡清源)集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工、销售、茶文化传播于一体,是国家商务部认定的全国百家大型农产品流通企业、国家农业部认定的全国新农村建设百强示范企业、中国茶叶流通协会认定的中国茶叶行业百强企业、湖南省人民政府认定的湖南省农业产业化龙头企业、湖南省经济和信息化委员会认定的湖南省“小巨人”企业。瓶颈突破过程描述: 作为世界唯一黑茶原产地的、中国唯一的黑茶驰名商标,作为长沙茶叶行业的优秀代表,怡清源茶业有着优秀的品牌和优质的产品,但公司的整体销售状况却一直不尽人意。 参加长沙市工信委组织的长沙市中小企业“十百千”管理升级擂台赛活动后,怡清源通过全价值链产出分析和整体效益分析,准确地将当前发展的突破方向聚焦于营销瓶颈,制定了让客户“零风险、零库存”的黑手党提案,并突破过去的“跑销”的市场开发模式,坚持一对多传播,会议营销,借其他会议与怡清源的宣传巧妙结合。销售瓶颈一下子被打破。 同时,应用有效产出观代替成本控制观,针对业务人员市场开发特点,明确相对指标——销售费用/业绩指标=销售费用率,对业务员控制业绩指标、销售费用率。将业务员薪金方式递进式优化:底薪制—小包干制—大包干制,业绩张榜上墙,每月淘汰最后一名,每年综合排名第一、二名发展成为代理商。极大调动了业务人员的市场开发积极性。效果简述: 董事长、总经理亲自带队参与学习实践,通过100天的努力,各项瓶颈突破的KPI指标均超额完成。四季度销售收入同比增长109.77%。现在,部分怡清源产品已经被卖断货,甚至出现了客户打款、领导批条发货的计划经济年代才有的现象,在怡清源能听到的不再是销售部门的叫苦连天,而是生产供应部门的叫苦连天了。 公司第四季度销售收入、利润总额和税金分别比上年同期增长了109.77%、88.12%和112.96%。公司内所有部门均已系统学习和基本掌握了擂台赛传授的方法与工具,并全面运用对阵方法论和系列应用工具分析和解决公司当前面临的其它发展问题,系统规划来年的公司整体工作。
  • 长沙申大科技有限公司--突“瓶”而出,破“颈”而飞
  • 申大科技:突“瓶”而出,破“颈”而飞所属行业:机械制造与加工瓶颈类型:市场营销企业简介: 长沙申大科技有限公司(以下简称申大科技),成立至今已将近12个年头。从最开始的几个人和最原始的生产方式,到今天行业中屈指可数的模塑企业代表,产品直供世界五百强,申大科技一步一个脚印,走过了风风雨雨的十多年。如今,申大科技已实现年产值7000万元,是湖南省内精密模具制造和精密注塑的龙头企业,也是中南五省塑胶制造和精密模具制造业的领头羊企业之一。瓶颈突破过程描述: 模塑行业的龙头企业申大科技,在迅速发展11年后,遇到了连续两年走下坡路的企业寒冬,在参加“十百千”擂台赛之前,申大科技人有苦难吐。 学习PK阶段,申大科技的成绩不太理想,但在方案制作与方案定案环节迎头赶上,排名上升到了前10位,体现了申大科技勇于承认差距,学习能力突出的企业综合素养。 按照从目标和价值链着手的对阵方法论的逻辑,申大科技明确自身价值链:客户订单→设计→采购供应→模具制造→模具交付→塑胶产品生产→交付客户。并以价值链的数字化目标对照明确交付瓶颈。 明确瓶颈、确定目标之后,申大科技不是问题出现的表面环节(生产)和问题作为解决方案的突破口,而是通过“问五次为什么”深挖要因,构建瓶颈突破的全价值链解决方案,并转化为有效行动计划和设置KPI激励机制,实现有效管控和有效激励。 执行过程中,申大科技突出重点,针对性解决了影响准交的瓶颈工序品质问题和采购问题,同时根据碰到的不同问题创造性地通过团队智慧进行一一解决。100天中,申大科技人每个月都能够通过数据刷新和客户抱怨的减少真真切切体会到付出和效果。效果简述: 在100天的擂台赛实践中,申大科技突“瓶”而出、破“颈”而飞,瓶颈的各项KPI指标超额完成,锁定的模具产品准交率从60%突破到88.62%后,迎来了企业的二次腾飞,申大科技终于再展雄风。 申大科技利润从前三季度平均不到2万元增长到第四季度的100万元,与自身相比取得了很大的进步,尤其是对于一家正从家电零部件行业转型到汽车零部件行业的企业而言,这种进步显得尤为珍贵。 申大科技参与瓶颈突破的各个部门基本掌握了本次擂台赛传授的方法与工具,并在企业内各部门、各环节积极展开了知识的转移和复制。
  • 湖南省东方时装有限公司—圣得西--招商开店三倍增长
  • 东方时装:招商开店三倍增长所属行业:服装纺织瓶颈类型:市场营销企业简介: 湖南省东方时装有限公司(以下简称东方时装)是一家集设计、开发、生产、销售于一体的现代化服饰企业,创建于1989年,是改革开放大潮之下诞生的国内首批民营服装企业之一。经过20多年的快速发展,东方时装目前已成长为湖南省服装行业龙头企业、全国服装行业双百强企业。现拥有占地300余亩的“圣得西时尚产业园”, 员工2000余人,是中国中部地区最大的高级成衣生产基地。国务院总理温家宝、国家发改委主任张平、人力资源社会保障部部长尹蔚民、财政部部长谢旭人、商务部部长陈德铭、湖南省委书记周强、省长徐守盛等领导以及中国纺织工业协会、中国服装协会等行业领导都曾到该产业园参观视察。瓶颈突破过程描述: 东方时装从2010年公司销售目标达到4亿元开始,通过对研发、产供销、服务进行全价值链分析,经过层层分解,分析现状与目标的差距,找到差距最大的环节(瓶颈),最终将营销环节确定为当前瓶颈。通过计算,东方时装管理层最后确定,百日瓶颈突破目标为新开门店数量一共要达到104家,并经过层层分析计算制定出东方时装招商开店“百日百店” 目标蓝图和行动计划。更为难能可贵的是,东方时装打破行业传统,编制一套站在客户需求立场、易于传播的、系统的商务政策材料,数字化描述可以简化为“一、二、三、五”,即:一大持续盈利运营模式,两大破发方案促客户倍增,三大专业手段保证销售最大化,五大保障消除后顾之忧。为与客户建立有效双赢合作关系,快速实现网络扩张打下了坚实基础。 东方时装在具体执行中更是不断优化招商做法,从过去的营销人员“扫大街”式招商到真正的“营销式”招商,东方时装做了大量卓有成效并独具创新的工作,先后组织了4场次不同规格的培训和研讨活动,向市场推出了第一批特训后的招商团队后,招商成功率大幅度提升。招商成功后的经销商和门店积极性因为东方时装的细致的训练、指导工作也得到有效保障。效果简述: 9-12月实际开店达到232家,数量是3-8月的3.2倍,这将为未来东方时装超常规发展打下最重要的营销网络基础。而且从当期来看,公司第四季度的销售收入和利润总额分别比上年同期增长了52%和45%,但销售利润率比上年同期下降了4.65%。事实表明,东方时装公司各部门已基本掌握了本次擂台赛传授的方法与工具。
  • 九典制药:受制市场中的翻身仗
  • 所属行业:医药化工 瓶颈类型:市场营销 企业简介: 创立于2001年的湖南九典制药有限公司(下简称九典制药),现已有28个医药品种进入国家医保目录,13个进入国家基本药物目录,先后四次承担了国家高技术产业化示范工程、国家产业技术成果转化项目,被湖南省科技厅等部门认定为湖南省高新技术企业、湖南省知识产权局认定为湖南省知识产权优势培育十强企业、湖南省经信委认定为医药工业十佳企业、湖南省药监局认定为湖南省示范性医药生产企业,湖南省工商局评定“九典”商标为湖南省著名商标。 瓶颈突破过程描述: 2010年,医药行业遭遇了史上最严重的政策制约,医药企业简直可以用寸步难行来形容,形势相当严峻。 在这个客观背景下,九典制药积极参加了长沙市工信委举办的“十百千”管理升级擂台赛活动,通过紧紧聚焦营销瓶颈的突破。九典制药将营销三部分业务——原料药、临床药、TOC药全部编制目标蓝图、行动计划、激励政策,这也是参加擂台赛企业中唯一编制三个目标蓝图和三个行动计划的参赛企业。 在具体执行过程中,九典制药以“营销-销售-价值挖潜”营销突破的逻辑进行有效市场策划和突破。以定义客户为所有营销突破的基础,努力把握从终端消费者到销售渠道这个营销价值链各个关键客户的需求,并将需求努力转化为企业为客户提供价值最大化的商务政策和产品。 有了对手难以模仿、客户无法拒绝的商务政策,九典制药瓶颈突破团队将具体行动计划落实到了节点目标、时间节点、责任者,落实到了具体行动。同时,过程中不断加强新问题的识别和处理,通过对阵方法论以目标作为起点进行梳理和突破,所遇到的问题和障碍被一一化解。 效果简述: 仅仅100天时间,九典制药销售回款完成了2.67亿元,完成率为156.90%,利润同比增长106.34%,迅速在受制市场中打了一个漂亮的翻身仗,通过此役,企业所有的干部和员工对下一阶段的营销发展充满了空前的信心。 九典制药通过本次瓶颈突破也深刻认识到,企业最大的瓶颈在思维,如果思维不转变,再好的方案、再好的市场也将让企业走向衰落。这次活动给九典制药带来的不仅是瓶颈的突破,更是思维的突破和对未来持续突破的信心。
  • 正忠科技:1个月纳税增长6倍的神话
  • 所属行业:机械制造与加工 瓶颈类型:市场营销 企业简介: 成立于2000年的长沙正忠科技发展有限公司(以下简称正忠科技)连续八年年均增长超过30%,是我国煤矿井下架空乘人索道运输设备的开创者,是国内第一家获得煤安标志且种类最齐全的矿山架空乘人装置(俗称猴车)生产企业,是煤炭部行业标准T/T873-2000《煤矿架空乘人装置技术条件》和国家标准GB21008—2007《地下矿用架空索道安全要求》的起草人。 瓶颈突破过程描述: 需要大量资金流转才能顺畅运作的传统煤矿“猴车”行业,让2010年资金流压力很大的正忠科技的发展受到了明显的阻滞,市场占有率停滞不前,企业利润显著下降,货款回收周期加长,风险加大,员工的士气不断下落,整个公司明显意识到,企业遇到了发展的瓶颈,自身无法突破。 参加市工信委组织的“十百千”擂台赛后,正忠科技锁定利润空间很高的“猴车”备件的营销突破作为瓶颈突破的方向,提出了30家企业中当时最优秀的备件营销黑手党提案,也正是这个黑手党提案,让正忠科技从乙方变成了甲方,合同签订时的预收款达到70%,一举打破了传统“猴车”行业的潜规则,企业销售收入和利润总额均取得了突破性的提升,一举扭转了持续下滑的局面。 正忠科技的营销突破方案执行一开始并不顺利,从开始的不相信到10月份的将信将疑,再到11月份客户发生事故主动上门抢购的深信不疑,是一个思维能力从站在自身角度向客户角度转化,从不可能到可能转化的典型过程。 正忠科技人的思维转变过程也是他们领导不懈努力的结果,在市场突破过程中,董事长、总经理身先士卒冲在市场和客户一线,销售经理和一线业务人员为了公司承诺的“零故障、零风险、零停机”的保障服务套餐倾情付出。 但最关键还是:最优秀的黑手党提案,能让执行成为没有必要。 效果简述: 公司第四季度销售收入、利润总额和销售利润率分别比上年同期增长了11%、270%和76%,仅12月份一个月的税收就环比增长了6倍。 正忠科技整个团队的学习热情令人感动,他们紧紧抓住市场机会,在第四季度3个月实践环节所实现的利润,占到了该公司2010全年度利润的94%,充分体现了该企业很强的学习和组织能力。 瓶颈突破环节的部门基本掌握了本次擂台赛传授的方法与工具,需要快速向企业内的其它部门进行复制,让企业整体实现质的突破。
  • 长沙兴嘉生物工程股份有限公司--渠道盈利能力成倍增长
  • 兴嘉生物:渠道盈利能力成倍增长所属行业:医药化工瓶颈类型:市场营销企业简介: 成立于2000年的长沙兴嘉生物工程股份有限公司(以下简称兴嘉生物)是一家专业从事新型、高效、安全、环保的微量元素饲料添加剂研发、生产与推广的高新技术企业,中国饲料工业协会理事单位、全国饲料添加剂科技创新优秀企业、湖南省饲料工业协会副会长单位。到目前为止,兴嘉生物渐次搭建了以碱式氯化铜、碱式氯化锌为代表的新型无机微量元素、以氨基酸系列螯合物为核心的有机微量元素及新型的复合微量元素三大产品体系,是全国品种较齐、产品技术含量较高的专业化微量元素饲料添加剂高新技术生产企业,取得了两个国家新产品证书,制订了三项国家标准,申请并获得了20多项国家发明专利。瓶颈突破过程描述: 作为国内微量元素添加剂行业的隐形冠军、坐拥多项独立自主知识产权的微量元素饲料添加剂行业领跑者的兴嘉生物,围绕1-9月份只完成全年任务23.35%的核心新品J,选择其营销突破作为公司当前发展的瓶颈突破口。兴嘉生物首先从改变观念和思维模式开始。兴嘉生物董事长黄逸强先生说,企业发展观念和思维方式的改变是从领导决策层开始,领导决策层的改变又是一个最艰难的环节,而这个环节之所以会突破,是因为管理升级确实是企业需要的。兴嘉生物构建从肉类产品最终消费者作为终端的全价值链思维模式,从营销全价值链寻找市场营销的突破点,从客户的客户着手思考市场营销的突破点,从提供客户的客户不可抗拒的价值和服务实现兴嘉生物客户的指定购买和销售拉动。同时,加大销售渠道的突破力度,与通过双赢的商务政策与经销商结成战略联盟,充分保障经销的收益。这一举措,使经销商动力大增,兴嘉生物市场营销能力随之大增。加大销售人员的培训和训练力度。多次利用教练到企业辅导机会,集中全国销售经理和部分营销骨干加强训练,提升营销能力。效果简述: 通过100天的瓶颈突破方法的学习和实践, J产品实现了超常规的突破增长,到年底时,不仅全面补上了前期的销售欠账,还超出了年度目标的16.23%。通过100天的努力,不仅公司各部门比较熟练掌握本次擂台赛传授的方法与工具,各项瓶颈突破的KPI指标均得以超额完成,而且,公司2010年第四季度利润总额和销售利润率分别比上年同期增长了59%和82%,远超销售收入增长速度。
  • 长沙飞翼股份有限公司--新产品环比2.5倍增长
  • 飞翼股份:新产品环比2.5倍增长所属行业:工程机械瓶颈类型:市场营销企业简介: 飞翼股份有限公司(以下简称飞翼股份)创立于1996年,2009年12月16日成功股改,被长沙市政府列入拟上市重点扶持企业,注册资金1亿元,占地300多亩,现有员工680余人,是一家集电机电器、工程机械研发、配套及制造于一体的多元化产业集团。飞翼股份主要生产四大系列、43个型号的混凝土拖泵、煤矿用混凝土泵、充填工业泵、矿用清仓机及湿喷机等系列产品,是近年来国内工程机械制造领域异军突起的一支新生力量。瓶颈突破过程描述: 作为长沙优势产业——工程机械行业第二梯队的领头羊,在本次管理升级擂台赛活动中,飞翼股份选择营销管理作为瓶颈突破的方向,选择煤矿用混凝土泵产品作为瓶颈突破的切入点。通过分析市场新的发展特点,飞翼股份先人一步,响应国家对煤炭行业的治理整顿要求,把握到了煤炭行业煤机产品的先机。在2009年下半年,飞翼股份迅速组织技术力量,在短时间内研发出煤矿用混凝土泵产品,产品推出后,市场叫好不叫座,销售增长缓慢,远远低于预期。飞翼股份通过“十百千”管理升级擂台赛,学以致用,迅速打破了新产品的销售僵局,实现了迅猛突破。根据市场实际情况,飞翼股份销售团队调整思路,把营销作为突破口。从定义客户环节入手,针对煤机设备销售特点,寻找行业杠杆点,站在煤炭整个行业角度思考问题,寻找对客户具有影响力的个人和机构,并利用专业学术会议进行产品推广。通过努力,中国科学院某院士决定在飞翼股份建立院士工作站,并实现与相关大学的战略合作关系构建。同时,通过定义产品环节优化,将煤矿用混凝土泵产品优化为项目设备总承包,向客户提供系统、安全、全面的解决方案,取得了客户的极大青睐。上述三项措施的有机结合,保证了飞翼股份营销能力大幅度提升。效果简述: 在100天的时间里,董事长、总经理亲自带队参与全程学习和实践,项目的各项瓶颈突破的KPI指标均得以超额完成,煤机新品环比实现销售增长2.5倍以上,公司借此势头,将此领域定义为飞翼股份未来发展的最核心战略领域。 公司第四季度销售收入、利润总额和利润率,分别比上年同期增长了55%、128%和47%,参与瓶颈突破的部门也已基本掌握了擂台赛传授的方法与工具。
  • 湖南亚太实业有限公司--效果营销,让销售目标轻松翻番
  • 亚太实业:效果营销,让销售目标轻松翻番所属行业:汽车及汽车零部件瓶颈类型:市场营销企业简介: 湖南亚太实业有限公司(以下简称亚太实业)成立于1997年,是国内集研发、生产、销售于一体的综合型汽车零部件制造企业。主要经营以汽车内饰为核心,辐射注塑件、模具、座椅、油漆等业务单元。以集成模块化配套为特色,与国内外知名汽车主机生产厂家包括安凯、江淮、宇通、金旅、金龙、北汽福田、陕汽环通、猎豹、三一、中联重科等建立了长期稳定的合作关系。瓶颈突破过程描述: 亚太实业参赛小组在擂台赛期间成立以总经理徐书理为组长的跨职能项目小组。跨职能项目小组根据擂台赛训练营中所学的瓶颈分析路径方法,根据2010年企业经营的目标,进行年度订单量、产品研发、产能支持、流动资金需求及供应商交付等的企业全价值链分析,通过数字逻辑的梳理与现状目标的对比找出企业最薄弱的环节,在为期100天的企业管理升级擂台赛活动中,锁定营销为企业当前发展阶段的瓶颈。亚太实业确认企业发展瓶颈在市场营销的销售订单不足后,按照训练营所学习的对阵营销方法,围绕突破目标构建充分条件,根据营销、销售、价值挖潜方法的逻辑顺序,层层分解,经过团队研讨,制定出瓶颈突破的目标蓝图,然后运用教练提供的工具编制瓶颈突破项目的实施计划表。同时,设置KPI并确定激励政策保证项目团队的有效激励。 亚太实业在100天的瓶颈突破执行过程中,根据目标和行动计划,通过对阵营销的感悟,借助有效的管理工具,一切从准确把握客户的真实需求开始,以提供超出客户预期的产品和服务为出发点,设计客户不可抗拒的商务政策。 在具体执行中,一客一策,一品一析,提前化解潜在风险,规划执行措施,有效保障目标100%达成,在相关重大市场如江淮6608星巴内饰开发项目、福田2200的卡车驾驶室的全套内饰项目、三一重工右舵半驾内饰项目等均取得了有效突破。亚太实业的市场也由传统的客车市场有效延伸到卡车、工程车和火车内饰件市场。效果简述: 通过100天的项目实施,亚太实业各个部门已基本掌握本次擂台赛传授的方法与工具,相关工作已经能够按照对阵方法论的方法和逻辑进行相关业务领域的策划、落实和突破。特别值得可喜的是,亚太实业擂台赛各项瓶颈突破的KPI指标均已超额完成,最终第四季度销售收入同比增长166.5%,利润同比增长294.66%,为企业来年销售实现跨越式增长打下了坚实的基础。
  • 耐普泵业:100天内订单五倍速增长
  • 所属行业:机械制造与加工 瓶颈类型:市场营销 企业简介: 湖南耐普泵业有限公司(以下简称“耐普泵业”),成立于2000年,总部位于长沙市星沙国家级经济技术开发区,分别在长沙市星沙国家级经济技术开发区和长沙市雨花区建立了两个生产基地,建筑面积3万多平方米,占地面积4.5万多平方米,注册资金165万美元,总资产1亿多元人民币,是一家引进外资、引进国外先进技术,立足国内、面向世界,专业从事立式长轴/斜流泵、柴油机应急(消防)泵组、中开泵、LYW、LXW型液下泵、变频恒压供水设备等为主导的研发、设计、制造与销售,并具备国际先进水平的专业泵类产品中外合资制造企业,并被国家电力规划设计总院和中国电能成套设备总公司列为电力工程200MW、300MW、600MW火电机组主要辅助设备定点生产厂家。 瓶颈突破过程描述: 长沙市十百千管理升级擂台赛之前的耐普泵业,销售业绩仅完成年度目标的46%,全面陷入资金链的困境。 管理升级擂台赛期间,耐普泵业通过企业全价值链分析,聚焦营销突破作为瓶颈突破的方向,在方案制作时充分发挥了整个团队的力量,将企业客户锁定到了每一户,锁定到每一客户的需求。 通过有效定义客户和客户分类分析,结合客户特点、对手不足和自身优势进行了客户的大转型,淡出了回款和收益性很差的领域,将产品、营销和内部资源全部聚焦在技术要求高端、回款好、国内很多竞争对手不能满足的新的市场领域,在此重大历史过程中,总经理亲历亲为,兼任北京办事处主任三个月,亲自实践,成功后全公司复制,一举实现市场结构的战略调整。 在耐普泵业实践环节的第一个月就接到了超过2700万元的订单,超出计划目标的80%,而今年1-8月总共只接到了不到3000万元的订单。第一个月就旗开得胜,极大鼓舞了全公司的士气,整个团队群情激昂,再接再厉,在100天竞赛中创造了合同订单1.2亿的新高度,与自身相比取得了转折性的重大胜利。 效果简述: 实践证明,参与瓶颈突破的部门基本掌握了本次擂台赛传授的方法与工具,并在实际应用中取得了突破性的成绩。 经过100天管理升级擂台赛实践,四季度订单同比实现超过500%增长,销售收入同比增长44.2%,利润同比增长22%,12月单月销售订单实现同比6倍的增长,全年销售订单突破亿元大关,实现合同订单1.2亿,是2009年的2.4倍,创造了新的历史记录。
  • 海大铝业:100天实现电泳料销量171%的增长
  • 所属行业:家居建材 瓶颈类型:市场营销 企业简介: 2006年,长沙海大铝业有限公司(以下简称海大铝材)正式投产。成立仅四年时间,海大人凭着惊人的毅力和能力,建造了五大生产车间,年生产能力15000吨;仅用了一年时间,让海大铝材的经销商在湖南遍地开花;仅四年,海大铝材已经超越了很多老牌的铝合金企业,快速上升为湖南铝业第二,稳稳的站在了中国铝合金行业的前列。 瓶颈突破过程描述: 四年时间,通过四步走,海大铝材完成了第一场市场攻坚战的胜利,完成了市场营销的完美超越,在湖南市场跃居行业第二。 但这四步走同时也带来了一些负面效应,他们自身总结为六大困惑。海大铝材就是在这个关键的转型时期,参加了长沙市工信委组织的“十百千”管理升级擂台赛,他们真正突破了牢牢占据大脑的促销思维,真正变促销为营销,思维的大转变带来了企业市场营销更新、更大的转变。 他们首先通过价值链分析明确瓶颈为利润较高、产能利用率最低的电泳铝材的市场营销。为此,他们首先根据现实状况提出了具有挑战的瓶颈突破目标,在此基础上通过有效应用“营销-销售-价值挖潜”的对阵营销的思维和方法逻辑,以定义客户作为营销工作的最重要突破口,以充分发掘“农村建房户”作为所有市场营销的出发点和落脚点。 针对“农村建房户”的现实和潜在的需求,海大铝材打破行业传统,制定了非常具有吸引力、颠覆行业传统的商务政策。并按照对阵营销方法将具体行动明确化,编制行动计划表和KPI激励政策,以围绕目标落实行动,依据目标进行有效激励。 虽然在执行初期深沉多年的“促销”思维难以打破,但随着过程中营销让销售成为没有必要的成功一次次实现,海大人彻底实现了思维的变革,也更加成就了达成的效果。 效果简述: 在100天的学习实践活动中,从最初的怀疑到最后销售业绩实现171%的突破,海大铝材度过了硝烟弥漫、收获重大、未来发展思路取得重大转折的100天。
  • 方盛制药:突出重围,血塞通一通百通
  • 所属行业:医药化工 瓶颈类型:市场营销 企业简介: 湖南方盛制药股份有限公司(以下简称方盛制药)位于湖南省长沙高新技术开发区,于2009年9月通过增资扩股改制而成,资产总额超过11亿元,在职员工400余人。下辖有一家通过GMP认证的制药公司(湖南湘雅制药有限公司)和一家国际化医药研发公司(湖南方盛华美医药科技有限公司)。 方盛制药将“新药研发能力”定位为企业的核心竞争优势,每年将销售收入8%以上的巨资投入到新品研发项目。公司现有生产批文百余个,近两百个品规,系列产品覆盖心脑血管科、儿科、骨伤科、妇产科、抗生素等多个领域。已相继建立技术中心、国家重点实验室、博士后工作站、国际新药孵化基地等,与国内外知名科研院所建立战略联盟合作关系。 瓶颈突破过程描述: 经过层层PK入围进入本次管理升级擂台赛的方盛制药,运用企业现状分析和产品品种对比分析的方法,聚焦营销管理中的“血塞通产品100日销售突破”这一当前阶段的发展瓶颈,整合企业资源,寻求快速突破。 方盛制药首先成立以董事长为组长的瓶颈突破跨职能小组,在教练的帮助之下,运用“逻辑串常识”的方法,重新认识和理解了“营销、销售、价值挖潜”的深层次内涵。在深入剖析企业营销现状的基础上,运用理论方法进行方案制订。 他们重点从定义客户开始,深入剖析客户发掘路径,客户需求、对手不足和自身优势,基于对几者的充分把握,制订了非常有针对性的客户开发方案,创造性地明确了十几条客户开发路径,制订了突破行业传统的针对渠道的商务政策,极大的促进了经销商和终端的购买和销售热情。 具体执行过程中,加强对销售经理的标准化销售程序的编制和复制训练,极大提升了市场开发成功率。同时,优化激励政策,通过有效激励促进销售人员挑战更高目标。 效果简述: 经过100天学习、实践,用数据宣示了结果,1-8月份只完成了全年任务的53.25%、而又占据了全公司产品销售量36%的血塞通产品,到年底全面达成了年初下达的销售目标。受此带动影响,方盛制药2010年第四季度实现的销售收入同比增长了51.84%,利润同比增长了101.5%,销售利润率同比增长了32.7%,创下了又一个发展佳绩。
  • 大方农化:营销创新 掌控终端 预收款翻番
  • 所属行业:医药化工 瓶颈类型:市场营销 企业简介: 湖南大方农化有限公司(以下简称大方农化)成立于2002年,坐落于美丽“星城”——长沙。经过持续发展,现已成为湖南最大、品种齐全的农药制剂加工企业,成为湖南农药制剂生产企业第一品牌,在国内水稻病虫害防治制剂领域渐呈领先之势。 公司先后通过ISO9001:2008国际质量管理体系认证、ISO14001:2004国际环境管理体系认证、GB/T28001:2001职业健康安全管理体系认证;是省高新技术企业、湖南省名牌产品企业。 瓶颈突破过程描述: 由于国内农药国家定点生产企业大约有2600多家,农药行业具备的生产能力远大于市场实际的生产量和销售量,市场容量和市场需求相对稳定,行业产能闲置现象较为严重,呈现出僧多粥少、竞争激烈的格局。大方农化连续两年来销售量没有明显增长,在竞争激烈、不进则退的年代,对于如何规划自己未来的发展方向、如何迅速而有效地突破企业当前发展与增长的“天花板”,感觉到非常迷茫。 大方农化带着问题参加到长沙市工信委组织的“十百千”管理升级擂台赛活动中来,抓住这一契机,大方农化管理层解放思想,运用学习到的企业全价值链分析方法,锁定营销瓶颈,创新营销模式,颠覆性地通过淡季预收货款、提前锁定客户的形式,在农药行业不形成销售出货的传统淡季进行客户的营销前置,通过预收货款的形式提前牢牢抓住客户,为来年形成更加牢固的供货关系打下坚实基础。 在具体执行中,首先成立以总经理为组长的跨职能瓶颈突破小组,运用团队的集体智慧开发营销瓶颈突破工作。同时,利用传统淡季机会,加强内部特别是营销团队的系统训练,运用对阵营销加强内部营销逻辑化培训,提升团队思维和营销战斗能力。 在营销系统突破瓶颈的同时,大方农化研发和生产供应环节也同步进行对阵方法的学习训练和行动,为通过预收货款的客户提供有效的已经承诺的商务政策和高性能产品打下坚实的资源基础。 效果简述: 经过100天的努力,大方农化迅速实现了当前发展瓶颈的突破,预收款数额在去年基础上实现了整体翻番,为2011年的市场份额扩大,奠定了坚实的基础。
  • 派意特服饰:100天实现高端品牌团购3倍增长
  • 所属行业:服装纺织瓶颈类型:市场营销企业简介:湖南派意特服饰有限公司(以下简称“派意特”),地处湖南省台商投资区的长沙市大河西经济先导区的核心区,占地近100亩,总建筑面积达4万平方米。是一家以制造高档西服、行业制服为主导,以时尚休闲系列为配套,以高端品牌团购、传统职业装定点生产及服装出口为业务的现代化服装企业。是湖南省内第一家提出也是唯一一家致力于大规模服装团体订制和个性化量身定做的企业,是湖南省集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业量身定做的三大知名服饰企业之一。瓶颈突破过程描述:以职业装定制著称的湖南派意特服饰有限公司,在参加擂台赛之前,企业年度销售目标实际只完成40%左右;高端品牌团购业务一直只有100万左右的很小份额,只完成年度目标的17.5%。经过筛选和争取,赢得擂台赛门票后,派意特认真学习了教练讲授的对阵方法论和系列应用工具,通过资源现状分析法和充分条件构建法,重点锁定高端品牌服装团购作为当前需要立即突破的发展瓶颈。方案制作过程中,围绕目标,派意特团队扎实从定义客户开始,明确达成销售收入目标的客户市场空间和成交率,在此基础上倒推目标客户是谁,在哪,有什么样不一样的需求,并将此作为商务政策的输入。同时,针对客户区域、需求制定针对性的市场开发计划,制定针对性业务人员市场开发激励政策,以充分调动业务人员市场的积极性和创造性。加强项目团队执行过程中的信息、经验、教训共享,不断消除市场开发行动中的变异,充分实践“计划让执行成为没有必要”,充分保证效果。效果简述:通过100天的高效实践,派意特高端品牌团购销售收入实现了1553万元,比自身设定的500万元目标,超出了3倍有余,瓶颈得以顺利突破。最终高端品牌团购业务实现了超过目标销售额、利润、销售回款3倍的突破性成果,四季度该项业务环比实现13倍、同比30倍的惊人增长,瓶颈突破给派意特带来了魔力般的业绩数字、强烈的发展信心,同时给企业来年的发展蕴育了强大的后劲。董事长率先垂范学习,并亲自组织公司上下学习和推广方法论,不仅瓶颈环节的部门都熟练掌握了本次擂台赛传授的方法与工具,公司还在其它部门全面进行了知识的转移和复制,让企业管理实现了质的突破,体现了派意特很强的组织学习能力。
  • 丰日电器:老企焕青春,倍增显后劲
  • 所属行业:信息电子瓶颈类型:市场营销企业简介:创建于1982年的湖南丰日电源电气股份有限公司(以下简称丰日电器),是由丰日电气集团股份有限公司作为主发起人投资设立的股份制有限公司,是国内最早从事研制、生产、销售阀控式密封铅酸蓄电池系列,直流电源、电气成套设备和研制、生产、销售的企业之一。凭借28年的不懈努力,丰日电器先后被评为全国电源行业百强、国家科技部“重点高新技术企业”、湖南省“重合同守信用”单位、湖南省最具人气私营企业等;2004年阀控式密封铅酸蓄电池荣获湖南省名牌产品称号;2005年“丰日”被评为湖南省著名商标;2007年阀控式密封铅酸蓄电池产品荣获“国家质量免检产品”称号。2010年1月“丰日及图”被国家工商总局认定为中国驰名商标。瓶颈突破过程描述:作为国内最早研制、生产蓄电池和电气成套设备的专业企业,丰日电器09年前保持了持续稳定增长,但是进入2010年后,丰日电器销售业绩呈现出整体下滑趋势,与2009年业绩同期相比,2010年1—9月合同金额下降1.96%,回款下降23.39%,综合业绩下降13.59%。面对严峻现实,丰日电器高度重视,适逢长沙市工信委主导的企业管理升级十百千擂台赛活动正式举行,丰日电器积极加入进来,通过企业全价值链分析,迅速锁定营销突破这一当前发展的瓶颈环节。首先成立以总经理为组长的跨职能小组,发挥团队力量,同时,加强内部宣传动员,发挥全员力量进行服从、服务于瓶颈突破。具体执行中,丰日电器勇于打破过去组织和激励壁垒,将营销组织架构根据客户终端的决策权力进行优化,避免了内部业务人员之间不和谐、难配合的问题。同时,基于组织机构设计配套优化激励政策,根据团队配合的程度和过去历史业绩与激励薪酬关系打破过去实施多年压制业务人员市场开发积极性的大包干制度,既实现了激励的平衡过渡,又体现了多劳多得,激励业务人员挑战更高目标。效果简述:丰日电器上下齐心协力,奋战百日,聚焦瓶颈突破,最终实现了四季度销售收入同比增长32.87%、环比增长212.22%,利润总额同比增长67.79%、环比增长350.93%的喜人业绩,为公司下一步的发展打下了坚实的基础。
  • 康普药业:百日增幅,行业三倍
  • 所属行业:医药化工瓶颈类型:市场营销企业简介:康普药业股份有限公司(以下简称康普药业)拥有现代化中西药制药基地,拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、小容量水针剂、冻干粉针制剂、化学药合成、中药提取等符合GMP标准的生产线,实行全过程GMP质量管理,确保产品质量与使用安全,为消费者提供疗效可靠、使用安全的产品与贴心的服务。康普药业成立了省内第一家企业自办的药物研究院,与国内外知名科研院校、机构建立有长期合作关系,获得国家和省市支持的省级企业技术中心、博士后科研流动站协作研发中心、医药信息和知识产权中心和药物筛选工程技术研究中心等,成为康普药业持续发展的保障和行业技术进步的平台之一,先后向国家知识产权局成功申请专利55项。瓶颈突破过程描述:随着国家医改制度的不断深化推进,医药行业的利润空间不断受到抑制,医药企业发展步伐大为减缓,同时市场竞争不断加剧,医药行业步入微利时代。康普药业作为在全国具有一定知名度的中西药制药企业,技术研发实力较强,但在产品的市场营销表现方面,不尽如人意,1-9月份完成的销售额刚刚超过年度目标的一半,压力很大,一些员工对于是否能够完成年度计划的销售目标信心不足。通过参加长沙市工信委组织的十百千管理升级擂台赛活动,康普药业紧紧聚焦营销突破这一当前发展的关键瓶颈,学习方法,思维突破,全员动员,打了一场漂亮的瓶颈突破战役。营销突破关键在于定义客户环节,康普药业对现已开发的第三终端客户进行有效梳理并建档,最终掌握有效客户数量能达到40000家,并按照销售规模,进行A类客户、B类客户、C类客户划分,针对这部分客户,调查了解康普药业主推品种(含同类竞品)的需求及产品外的其他需求,制定有效的营销计划和促销方案,为最终销售突破打下坚实基础。在具体执行中,通过落实目标、时间节点和责任者的行动计划加强市场业务开发的可控性,通过激励政策优化激励业务人员挑战更高目标。同时,创造性地运用竞争和稀缺营销方法,在产品具体品种销售和组合销售过程中发挥了极大的威力。效果简述:通过100天紧张高效的瓶颈突破,公司完成销售任务达到8000多万元,完美地完成了年度销售目标,并有略微的超出,销售收入同比增长60%,同时,这100天康普制药还取得了增幅达到行业平均三倍增幅的惊人增长。
  • 白沙溪茶厂:创新营销 百日突破
  • 第一节:“100天突破”效果总结他们是中国黑茶标志性品牌企业,引领安化黑茶从“养在深闺人未识”到走入寻常百姓家,成为富民强省的支柱产业。他们有着74年专攻黑茶生产加工的历史,开创了中国紧压茶史上的数个第一,“奋斗一辈子,只为几片树叶子。”在100天的管理升级活动中,他们迎难而上,大胆突破,实现销售收入7480.14万元,同比增长39.90%,环比增长38.57%,利润总额1580.90万元,同比增长38.58%,环比增长37.27%,创下了可喜的成绩。他们就是敢为人先,勇于开拓创新的白沙溪茶厂。第二节:100天前的困扰和思考白沙溪茶厂是在2007年由国营改制过来的企业。近几年靠着走品牌化、市场化、科技化的道路,公司从无到有,从小到大,从弱逐步到强,现已成为湖南省农业产业化龙头企业、湖南省高新技术企业,连续五年跻身全国茶叶行业百强企业,经济效益与社会效益年年增长。2013年却是公司面临挑战和考验的一年。上半年,公司整体运行平稳,但由于受“国八条”和国际经济环境影响,整个茶叶市场人气不足,呈现“疲软”现象,公司礼品茶销量较去年明显下降,常规产品销量一般,老客户的订单量也有所减少,销售形势不很乐观。而今年公司扩规模建设新厂房又必须持续地投入大量资金,还要在预定的时间内完成。所以,如何稳建设稳增长是眼下的关键课题。就在公司领导层倍感困惑之时,县工信局领导亲自找到了公司总经理刘新安,说省经信委、中小企业局组织的2013年中小企业“腾飞杯”管理竞赛升级活动马上就要开始了,白沙溪茶厂作为安化黑茶的龙头企业,县领导非常重视,希望公司能积极参与。4月12日,活动(益阳站)海选动员大会召开,效果公司黄海山老师亲自到公司与经理室领导深入地沟通了一番,“或许可以借此机会来寻求和解决公司发展中的一些难题。”6月白沙溪品牌营销峰会过后,公司总经理刘新安亲自组织召开会议,同意参加活动并确定了小组成员。会上刘总提出了几点希望和要求:带着问题去学习,理论联系实际,学以致用,创新思维。第三节:聚焦瓶颈,快速突破6月14日,公司李华建副总经理带队办公室、人力资源部、销售部、策划部、供应部成员,在益阳黄家湖生态度假区参加了为期四天三晚的绩效突破训练营。在指导老师欧阳瑞和刘雅鹭的悉心辅导下,小组成员认真学习,积极讨论,围绕效果方法中的“三个一切”进行了自身瓶颈与突破演练,并遵循企业“五大价值链”找到了瓶颈所在,现场制定了100天绩效突破方案。训练营结束后,小组成员个个信心满满。回到公司后,小组向刘总进行了汇报,分享了各自的学习心得并对活动下一步的开展提出了建议。刘总充分肯定了小组成员的学习。他说到,这是一次很好的尝试。以销售作为突破口也符合公司目前的情况,接下来的100天就以销售部作为项目行动小组,你们学习小组要协同开展工作,我们还要邀请效果公司老师来为我们授课。7月初,效果公司何锡谋老师和任萌老师应邀到公司,对前期制定的方案进行了辅导,“你们的方案还需根据营销瓶颈突破八步法进一步完善”。公司组织各部门参加学习了《企业全价值链分析》、《效果执行方法》、《营销瓶颈突破》等课程。总经理刘新安亲自参与,并在课上号召各部门:我们要实现突破,这是一个全过程的问题。每个部门都缺一不可,大家要通过学习和相互交流加强工作的连贯性,效果方法其实就是一环扣一环地去落实,我们一定要认真去做。7月底,公司刘总带队项目行动组执行组长王双如副总及销售部经理彭勇等人来到益阳中小企业服务中心与效果李宏德老师、黄海山老师作进一步沟通。公司主管营销的王总深有感触地说:“效果方法为我们提供了一个很好的思路,特别是黑手党提案和涂胶水的概念。”经过多次的开会讨论及效果公司老师的沟通和辅导,公司终于在8月初就100天销售突破目标达成共识:8、9、10三个月必达销售6000万元,挑战销售目标7000万元。目标确定了,任务分解也明了了,下一步就看团队的执行力了。第四节:100天高效执行“千斤重担一起挑,人人头上有指标。”这是项目执行经理王双如副总在会上对各项目成员所强调的。王总根据项目目标蓝图和行动计划,提出了八字方针:“稳定、拓展、宣传、规范。”稳定产品质量、市场价格和销售队伍;拓展渠道,创新营销模式,将专卖店拓展到县一级;针对不同人群、不同地点、不同产品,有不同的故事宣传;规范内部管理、价格体系和团队言行。总经理刘新安也对各区域经理提出了要求:“我们的每一位区域经理都是白沙溪形象代言人,你们的一言一行将直接影响到外界对白沙溪品牌的认识和评价。结合这次100天销售突破行动计划,各区域经理要进一步提高业务水平,当好白沙溪文化宣传员、品牌推广员、市场招商员、管理员、信息员和服务员,做到一切为了客户,为了市场,为了消费者。”“只要达成目标,大家都有奖励!”经理室专门为项目设定了KPI激励经费。这让大家深感责任重大的同时也倍受鼓舞。“请领导放心,我们有信心一定可以完成任务,加油!”销售部经理彭勇带领区域经理们集体表态。深入市场考察挖掘新客户。广东区域,刘洪经理在原有专卖店基础上,重点对潮汕地区经销商进行开发和培育,引导产品收藏。山东区域,李楠经理着手对鲁东、鲁中、鲁南地区县级城市网点进行开发,推广黑茶消费。北京区域,在巩固原有网点的基础上着重拓展市区业务版块,并对东三省市级城市网点进行开发,侧重产品宣传推广。湖南区域,彭春华经理侧重开发县级代理和市场价格体系维护。华东区域,孟涛经理积极拓展江、浙、皖三地网点,侧重对上海市场推广高端产品。西北区域,王鲁繁和刘辉经理加大拓展新疆等地省会城市以外地级市场,侧重边销茶政策支持。西南区域为今年新开发,黄斌经理重点对市级网点进行开发,侧重品牌宣传推广。黑手党提案创新营销模式。公司一直坚持“渠道为王 现金为王”的营销模式,现已建立网点2000余家。但如何在激烈的市场竞争中稳住经销商的心,让他们更多地推广白沙溪并赚到更多的钱?这是公司领导层经常思考的问题。黑手党提案里面就有一招“共赢式”:化解冲突、多方共赢。这正好与公司“精诚携手 共赢天下”的经营理念不谋而合。在领导班子会议上,刘总睿智地提出:我们为什么不把有实力、有品位、有志向、忠诚于白沙溪的经销商纳入到公司团队中来呢?这样就可以一起进行宣传推广、维护市场,达到价格统一、操作统一,成为利益共享风险共担的合作伙伴。于是公司相继成立了北京销售分公司和广州白沙溪茶具有限公司,既凝聚了经销团队,又实现了横向发展。10月份,以“九洲千两壶”为代表的铁壶系列、紫砂系列、汝窑系列、陶瓷系列及茶电器、茶道具等产品上市,在白沙溪各大专卖店销售,年底有望突破300万元。茶具的开发,不仅让大众看到了白沙溪的创新精神,更为大众提供了方便、快捷的消费。茶博会精准传播步步为营。8月至10月,公司先后参加了2013绥芬河国际口岸贸易博览会、第五届香港国际茶展、第三届中国亚欧博览会、2013中国东盟博览会、2013中国石家庄(正定)北方茶博览会、中国(长沙)国际茶博会、2013年湖南两岸文化创意产业合作周、第二届中国(长春)国际茶博会、上海“大健康、大文化”湖南黑茶高峰论坛、第十八届澳门国际贸易投资展览会、第十届中国(北京)国际茶业博览会等活动20余次。每一次参展,经理室都要求精准传播,体现白沙溪特色。结合“涂胶水”的概念,区域经理们在常规品牌推介、文化传播的过程中,还巧妙地增加了与消费者的互动环节,比如“1分钟撬千两茶”等活动,不仅让大众看了,听了,品了茶,还能亲身体验茶的乐趣甚至有惊喜的收获,这就进一步拉近并牢牢拴住了消费者的心。现在,白沙溪每到一处茶博会,那个地方就会悄悄地绽放一家白沙溪黑茶专卖店。白沙溪“黑茶之源”形象深入人心。公司上下紧密配合来突破。“要真正提高客户成交率和客单价最大化,关键还在于产品质量和服务。任何时候我们都不能松懈,不能忽视。”阶段性工作会议上,王总都会强调这一点。根据今年的市场形势,公司研发部在产品开发上作了相应的调整。一是重点开发了以纪念毛泽东同志诞辰120周年为文化主题的“红色系列”产品,弘扬伟人精神,传递正能量;二是与湖南三树生物科技有限公司共同开发高科技产品黑茶系列含片,引领时尚便捷消费。三是主推大众消费产品,定制差异化产品。公司常务副总肖益平亲手抓产品质量,李总则以强管理、提效率为抓手,各部门紧密配合项目执行。销售部门根据销售环节:定义产品、道具表现、终端与渠道、程序与说辞、团队激励5个步骤,进一步梳理了现有营销体系和制度,新出台了《白沙溪专卖店管理制度》,对各大店员进行培训,提高单店销售额。开创“微信营销”,开设服务热线。人力资源部积极组织开展《市场开拓与经销商管理》、《安化黑茶文化与加工技艺》等培训,提高员工素质与业务能力……大家都一直默默的在努力着。第五节:效果和展望终于,功夫不负有心人。100天的时间过去了,我们的成绩也出来了。我们的努力有了回报,甚至还超出了我们的期望。我们的目标达成了!销售收入7480.14万元,同比增长39.90%,环比增长38.57%,利润总额1580.90万元,同比增长38.58%,环比增长37.27%……一组组数据清晰地跳跃在纸上。当项目组将完成情况向经理室汇报时,刘总感到非常高兴:“你们表现得都很出色。希望你们好好总结下这次的经验与教训,在今后的工作中做出更好的成绩!”回顾这100天里的点点滴滴,其实并不一帆风顺。大家有不理解的时候,有争吵的时候,有累甚至想放弃的时候,但大家最终都克服了这些困难。是什么信念在支撑?是“一切为了公司”的信念。总结这次活动,我们团队最大的感受就是:只要目标一致,团结一心,坚定执行,就能攻无不克,战无不胜。项目虽然完成了,但工作还在继续。“现在省委省政府正在着力打造千亿湘茶产业,我们白沙溪作为龙头企业,有信心、有能力肩负起百亿的责任。接下来,我们将从‘做实茶园基地、做强黑茶品牌、做稳产品质量、做强产业发展’四个方面去努力,做大做强白沙溪,引领安化黑茶产业不断向前。”
  • 湖南旭荣制衣有限公司
  • 百日突破、订单准交、业绩翻番 湖南旭荣制衣2013年6月在益阳市经信委领导的重视和关心下,参加了省“腾飞杯”管理升级竞赛活动。 通过益阳皇家湖四天三晚的学习,企业团队掌握了全价值链分析方法,从公司目标开始,梳理流程,从瓶颈入手,主抓订单准交率低问题,再从计划管理、适应性开发、采购管理、生产交付四个环节再次聚焦瓶颈,层层分解,步步改善,落实了生产计划监控和推行流水线生产最大瓶颈改善。短短三个月的时间,订单准交率大幅提升,由原来的58%跃升到86%,完全达到80%目标设定值。特别是人力资源部门按方案实行养老保险全覆盖和生产奖励制度后,生产一线出勤率由原来的71%猛增长到93.2%;生产部门加强了计划监控和推行流水线生产方式,生产准交率由原来不足79%也大幅度提高到96.8%,一举扭转了原来部分订单不敢接或者接了也交不出的被动局面,促成公司2013年销售业绩同比增长120%,环比增长81%的大好局面。
  • 湖南桃花江游艇有限公司
  • 第一节 桃花女喜爱桃花艇湖南桃花江游艇制造有限公司成立于2005年4月,公司坐落在桃江县桃花江镇。这里因美女如云成为了文明世界的美女之都。相传在南北朝时,有一个名叫潘之良的人,在桃江县修山的山崖下修道成仙,他炼丹用过的井水变得明净如镜。一天,桃花仙子仙游到此,忍不住在井旁嬉戏,随手将发髻上的一朵桃花丢进井水中,顿时桃花在井水里翻滚起来,一变十,十变百,随着翻滚的井水溢出井外顺流而下,使整个河水常年浮满桃花,桃花江因此得名。两岸的女子经江水洗浴后,个个都娇美无比。从此,历代皇朝皇宫都要到这里选妃。据说,新中国70年代初期,林彪夫人叶群曾到此为自己的儿子林立果挑选娇媳。在这个动人的美女世界里,必须要有新超船舶与美女相随,如是桃花江游艇就在这里幸运诞生了。桃花江游艇是一家集研发、设计、制造、销售于一体的高科技,高性能的复合材料高速船艇生产企业,在中国船舶工业的游艇制造中,通过连续7年的快速发展,后来居上,年销售收入从2005年屈指可数的50万元增长到2012年的3006万元,成为湖南省名副其实的游艇制造龙头企业,产品在国内外享有较高的声誉。一艘艘生产出来的游艇停靠在水运码头 ,洁白光泽,线型流畅,犹如18岁窈窕淑女,不仅引来了许多君子少爷,还招来了桃花般的少女。春夏时季,美丽的姑娘们会在这船艇旁身着泳装环游几周,有时,还会悄悄爬上游艇照几张照片,他们看着自己在游艇上的丽照,笑呵呵地说:“桃花江游艇就像桃花女一样美,美极了,我要大胆做艇模”。 第二节 尝甜头又投效果怀抱桃花江游艇伴随着桃花江美女越走越远,订单多得做也做不完,桃花江游艇的高层深深意识到,过去的管理方式和生产组织已经跟不上公司发展的要求了,生产和销售矛盾已经十分突出,市场订单出现无法按时交货的现象,具体情况如下:生产部门在接到新的生产指令后,安排生产时没有具体计划;采购部门无法根据具体生产计划安排物料采购,导致生产与采购脱节,造成产品无法按时交货;营销人员每签一个订单就扯下每一个麻烦,不时编造每一个谎言欺骗客户,谎言被揭穿后,老客户便失去,不再想做第二次生意,导致丢失了市场,更影响了公司的形象。公司为了解决这些管理问题,也尝试多种改善方法,均未收到很好的实际效果,这成为了影响公司快速发展的重要瓶颈。必须要导入新的思路;新的方法有可能突破瓶颈,于是他们主动要求参加效果公司和省经信委组织的“腾飞杯”管理升级竞赛。为了充分集中公司所有资源突破困境,公司领导高度重视,成立了由公司总经理挂帅的管理升级领导小组。在训练营中,企业在专家组挂帅精心策划和具体指导下,对当前问题进行了“把脉问诊”,找出了生产、设计、采购、市场等方面19个问题,并采取了实实在在的改进措施,生产瓶颈得以突破。生产能力由原来年生产值3000万提升到了年生产值可达1.2亿元。生产能力翻了4倍,销售业绩同时要提高3倍。2013年公司营销总目标是1.2亿元订单,每月必须确保完成1000万,但今年1至6月份实际完成有2833万,差距3167万,差异率为-52.8%,这个数字让公司上下都惊呆了。该跑的市场都跑了,该投的标都投了,该收集的信息都收集了,问题究竟出现在哪里?公司管理层为提高订单数量,使出了许多招数,但效果甚小。这更加慌了手脚,乱了阵营。恰在这时,省经信委和效果咨询公司又一次在益阳市举办“腾飞杯”管理升级竞赛培训班,公司组织营销部全体人员和技术部、采购部的主要领导又一次参加了培训班。第三节 拨开云雾见青天带看营销上的瓶颈,肩负公司发展壮大的使命,总经理亲自带领与营销相关部门的领导和市场部15名营销员走进了效果公司主办的瓶颈突破训练营。“一切从目标开始,一切从流程梳理,一切从瓶颈着手”,训练营的辅导老师指导公司参训学员认真查找严重影响订单获取的主要原因。原因1:标前信息捕捉甚少,凡是网上公布的招标信息,基本上都是被其他厂家或公司所敲定了的信息,公司去参与投标,也只是为其他公司去作陪衬。可谓是“牛过田埂扯尾巴,费力不讨好。”原因2:标前公关不到位。开标前即使知道信息,但营销人员未能与船舶使用单位的项目负责人或主要领导面对面进行沟通,不完全了解客户的要求,客户也根本不了解桃花江游艇在那里,技术和生产能力啥样,曾建造过船舶吗?原因3:老客户重复购买率不足3%,一是因为老客户委托建造的第一批订单不能按时保质交付,二是产品交付后服务不及时,三是营销人员与老客户主动联系很少,未能建立起公司与客户的互信纽带和友谊桥梁。原因4:营销人员不能较好地引导客户选择公司现成的标准化产品,公司也未能对销售人员进行相关的技术和商务经验培训。原因5:公司高价值产品甚少,25米以上的船舶和50英尺以上的游艇未能开发,许多客户需要的高价产品公司无资格参与谈判。使订单额无法上升。问题6:营销激励政策落实不到位,营销员提成待遇未完全兑现,影响了营销员积极性,营销人才流失大。通过对这些问题的梳理,桃花江公司渐渐拨开了营销方面的迷雾,辅导老师和团队一起制订了一套行之有效的“突破营销瓶颈,加速企业腾飞”的措施和方法。措施1:建立营销作战室:公司总经理、副总经理,营销总监分别担任作战室1、2、3号指挥员,各大区经理和公司相关部门领导为作战室工作人员。作战室主要作如下几个方面的工作:①对营销员提供的每一条信息进行筛选,确定有价值的信息; ②对有价值又必定要公关的信息寻找攻关的突破口或切入点; ③派出情报人员了解竞争对手对本信息(本项目)商务报价、技术文件、对手与客户的人际关系等方面的情况,做到知已知彼,有的放矢。 ④决定所攻项目的指挥员,实战人员和后勤保障方面的战斗方案。 ⑤作战指挥室与参战的前方将士保持联系,随时了解战斗动态,采取不同的战略战术。比如为避免与对手两败俱伤,可以采取停战谈判的方式。与竞争对手共同制定一个“三赢”(客户、对手双方)的合作协议。 ⑥对每一次战斗进行总结并留入公司档案。措施2:利用好道具推销好自己:桃花江游艇的前身为太阳岛游艇,有着18年玻璃钢历史,但许多需求客户并不知道还有个桃花江,公司在效果咨询培训营找到了解决这一现状办法,并得到了实现。①道具表现:网站—中企动力;网络推广——阿里巴巴,百度推广,中国游艇网;湖南省著名商标,现正申报中国驰名商标;畅想传媒广告,公司宣传画册。 ②精确传播:电台、电视台; 报纸、杂志; 游艇展览会; 中国游艇网链接; 传媒、信函; 阿里巴巴、百度推广。 加大网络营销力度,及时收集市场信息,建立数据库档案,增加广告宣传投入,让桃花江品牌深入人心。措施3:不一样的黑手党提案,不一样的定义产品:船艇的所需客户,大都来自三个方面即政府部门、企事业单位、个人。对此,在为桃花江团队辅导老师的指导下制定了不一样的“黑手党提案”。政府部门:终身为客户免费提供人工服务,船体终身保修;深层次合作,资源共享;每年邀请相关领导来公司考察,公司总经理力争100%与客户面对面交流。企事业单位:免费为客户培训驾驶员,维修技术员,终身为客户免费提供人工服务,每年与客户召开一次联谊会,深化合作,增进友谊,公司副总经理100%与客户直面交流;个人:产品的功能满足客户的个性化需求,全心全意解决客户的痛苦,每季度走访客户两次,增进友谊,成为客户的铁杆朋友,公司营销总监100%与客户直接交流。有了不一样的“黑手党提案”还必须要有不一样的定义产品:①在同行业同类产品中,公司产品船体成型最好,立体美感强,在客户视觉中明显高出同行业;船速最快,在同类产品中,每小时快3-5公里;航态最稳定,安全系数在同类产品中高于1%。 ②为客户提供个性化产品及个性化服务;公司技术部门相关技术人员100%与客户交流,热情解答他们专业技术问题,满足他们的心理要求和技术要求; ③减少震动,降低噪音,轮机安装,技术达标率100%,机舱隔音效果选用最佳材料,所有原材料使用正规厂家和名优品牌,并提供原始凭证给客户查验。 ④开发高价值产品模具,公司决定并已经开发了25米、26米、27米、28米、29米、30米玻璃钢船艇和55英尺游艇及19米豪华公务执法艇。这些品种价值高,利润空间大并深受客户喜爱。 ⑤延长产品质保期,质保期在同行业中高出2-3年。措施4:重复购买更实惠,打台球发展新客户①老客户再次购买产品可享受公司保底价最折扣0.5个百分点,零配件以全国市场最低价提供。 ②老客户推荐成交的订单提供3%的劳务费,以老带新建立良好的销售链。 ③营销人员分区域进入老客户家中,用良好的素质和公关技巧把老客户请来公司参观指导工作,并负担他们来公司的全部费用,消除他们对公司生产误时的意见,从而树立他们对公司信任度和好感。措施5:团队激励出新招,营销培训上台阶团队激励 ①基本工资每月上浮500元; ②绩效工资2000-15000元; ③自我业务按1%提成,委派业务0.5%提成; ④新产品订单每艘奖励1000元; ⑤每月第一个订单奖励500元,月销售第一名奖励2000元; ⑥回款率100%奖励1%; ⑦超过销售价部份奖励20%; ⑧跨区域订单奖励2%; ⑨所有待遇月底兑现。 营销培训 ①每周一上午集体培训,主要是公关培训,讲讲重点公关案例。 ②每周五技术知识培训,主要是船舶建造知识培训,标准化产品推广培训; ③每月底最后一个星期六培训心里学、语言学等知识; 修改营销激励政策和培训制度,鼓励营销人员按标准化、模块化的思路引导客户签单,并且留住营销优秀人才,引进优秀营销人才。 措施6:建立产、供、销统一协调机制,防止相关环节脱链,以免给营销带来新的困难。 ①及时召开市场、技术、采购、生产、财务等部门相结合的生产指令会,使大家统一所建船舶的技术要求,物料采购要求,生产质量和速度的要求。 ②制定所建船舶的每个系统完工的生产进度表。 ③制定施工图纸等技术设计图纸各工段的完工表。 ④制定所配物料及时到位的时间表。 ⑤针对上述所表的执行,采取适当的奖惩措施,所有相关责任人签订责任状,按时兑现,决不迁就。以上6条措施的出台,使营销团队乃至企业释放出了强大的活力,尤其是营销团队销售力量与日倍增,不仅留住了人才,还从太阳鸟等船舶建造大型企业引来了顶尖人才,真是“家有梧桐树,招来金凤凰”。从而实现了企业又好又快的“跳跃式”发展速度,各种新产品订单接蹭而来。例如:公司在今年8月份前开发出了25米、27米的快艇,营销员8月份就在广东市场签订了25米的双层船两艘,广西柳州市签订27米双层船一艘,25米双层船两艘,在湖南柳州东江湖旅游区签订25米双层船二艘,25米单层船三艘。订单总额近2000万元。又例如公司在今年9月份开发了55英尺的游艇,营销员10月份在广东市场签订游艇一艘,在湖南长沙市场签订游艇一艘,订单总额为800万元。这样使公司订单额飞速递增,如果没有研发的新产品,是不可能出现这样喜人的局面。第四节 有水就有桃花江效果咨询公司和桃花江团队一起通过100天的突破,取得了超出预期的效果,营销业绩成倍增长。2012年销售收入为3006万元,2013年10月底前累计签订合同7512万元,预计全年销售收入将突破1亿元大关,创造利税2000万元。2013年1-7月份签订合同3000万元,8-10月份签订合同4512万元。2012年8-10月签订合同仅为1503万元。仅活动期内,与2012年同比增长333%,环比增长300%。利润与2012年同期相比增长391%,环比增长318%,过程是痛苦的,成绩是显著的。 通过以绩效突破训练营和教练深入企业的引导,用对阵法梳理瓶颈和生产流程,使从董事长、总经理到一般管理人员对目前存在的瓶颈,问题、原因、措施、改善方法,激励达成了共识,大家集中精力,群策群力,找到切入点、突破点,总经理率领营销团队火力攻关,创造了桃花江游艇销售上的历史。桃花江人不骄不躁,精诚团结,关键时期,离不开效果公司的帮助和关怀。公司计划通过三年的艰苦拼博,将实现公司上市的梦想,让桃花江游艇伴随桃花江美好驶向世界各个水域,有水就有桃花江。
  • 桃江县湘益木业有限公司:突破瓶颈,收入过亿,利润翻番
  • 突破瓶颈,收入过亿,利润翻番湘益木业是一家专业生产浸渍胶膜纸饰面人造板的省级龙头大型企业。公司最初于2006年12月成立于鲊埠回族乡,07年在湖南省林科院的技术依托下,开始研发三聚氰胺杉木免漆生态板,09年开始投产生产浸渍胶膜纸饰面人造板。2010年6月在桃江经济开发区牛潭河工业园征地57亩投资8000多万元新建总厂,随着企业的快速发展,内部管理与外部营销都面临重重压力。 有幸参加2013年省经信委“腾飞杯”管理升级活动进园区,企业核心团队掌握了效果的全价值链分析方法,聚焦发展瓶颈,运用瓶颈识别工具,找到企业当前发展瓶颈卡在生产交付,最终团队达成共识,通过增加生产线,添置设备来提升瓶颈工序产能,达到瓶颈工序产能的突破带动整体系统全面产能提升,结合科学有效的团队激励制度效果显著:销售收入1.2亿元,利润总额915万元,收入及利润增长均超过30%,企业品牌及营销网络建设得到了进一步的提升和扩张。公司员工的工作热情和积极性得到了有效的提升!
  • 津市坝道水泥有限公司
  • 水泥是我国的一个传统产业,也是我国经济建设中近十年来发展最快、竞争最为残酷的一个产业。面对强烈的市场竞争,我公司作为行业内的一个“小字辈”企业,犹如行驶在商海中的一叶小舟。如何在夹缝中寻找自己生存的空间,一直是我公司上下共同求索的课题。2013年6月我们来到了美丽的益阳皇家湖,通过四天的学习和百余天的竞赛实践,茅塞顿开,受益匪浅,取得了显著成效,现总结如下:一、剖析瓶颈,聚焦营销投产五年来,我公司无论企业内部管理还是产品质量,都受到了本区域内同行的好评。生产、销售与企业效益也是一年一个新台阶。面对众多国有水泥集团对本地中小水泥企业的挤压,为了在市场竞争中占领属于自己的高地,如何创新,怎样找到管理瓶颈、突破瓶颈,迫在眉睫。2013年6月14日至17日,由董事长马杰亲自带队,一行四人带着企业发展过程中的诸多困惑与期待,参加了全省24家中小企业为期三天四晚的“腾飞杯”管理升级训练营。在集中学习过程中,通过效果分析方法——全价值链分析,聚焦发展瓶颈,以及对系统方法与工具的学习和理解,在教练老师的指导下,对研发、生产、营销、供应链等环节进行逐一分析,系统梳理了各部门的相关指标,最终验证确认了制约企业现阶段发展的瓶颈——营销环节。在学习训练营考试期间,学习团队为了确保所制作的方案符合企业实际需要,并能回去后落地执行,运用效果的分析方法与自身的实际情况,反复思考、讨论,积极与现场辅导教练深入交流,针对营销瓶颈,层层分解,寻找突破瓶颈最有效的办法。经过反复的分析比较,形成了具有实际指导意义的瓶颈突破目标蓝图,评审总分第五名。带着训练营学到的新知识和新方法,召集经营管理人员系统学习训练营所教授的方法,并在企业内部再次进行瓶颈确认的探讨。瓶颈确认后,管理部门和销售部全体员工一起从目标出发,利用教练团队进行方案定案辅导的机会,就目标实现的要素进行了深入的讨论,最终制定出企业内部上下一致认同的100天突破目标蓝图和项目实施计划。经教练专家组对落地方案评审,获得了95分,荣获第二名。二、挖潜客户,全面开花解决营销瓶颈的关键在于如何挖潜老客户,开发新市场,我们首先必须找到用户“最大的痛”,用户的“痛”就是我们的行动目标。与此同时,我们必须强化我们的核心竞争力:产品差异化定位、贴心的服务和适宜的价格,用我们的核心竞争力去解除用户“最大的疼”,经调查和分析,目前用户“最大的痛”是对水泥质量稳定性的担忧,怎样用我们的核心竞争力去解除用户“最大的痛”,我们确立了“海螺的质量,南方的价格,坝道的服务”的产品和营销定位。为此在竞赛期间,杨翠平总经理带队对省内四多家进行产品质量调查与分析,就如何解决好这两个问题,写了《对津坝产品质量瓶颈现状的浅析和思考》的调查报告、《走近海螺 谈管理》、及《占领属于自己的高地》三篇文章,并在公司管理层内进行学习讨论,形成了统一的认识。思路决定出路,我们围绕年度总目标,进行量化目标层层分解,并针对总目标进行客户定义、定义产品,以及客户价值放大策略。根据营销瓶颈突破的目标,对客户进行了更加精细的定义,围绕客户的需求分析制定了让户无法拒绝的购买理由——“黑手党”提案和重复购买的两大商务政策,这是整个营销瓶颈突破的关键。在“黑手党”提案和重复购买的两大商务政策执行的同时,重新梳理销售程序和销售说辞,加强对营销人员进行系统的营销办法与销售流程等知识的培训与实操训练。在优化销售流程及销售策略的基础上,严格按照项目实施计划表的阶段目标和时间节点,分区域落实到每个责任人,扎扎实实、步步为营地执行项目实施计划,在8—10月中,有效地按计划完成新市场的开发和老客户挖潜,新市场开发增加销售收入达150万元,老客户挖潜增加销售收入270万元。三、效果显著,再攀高峰经过100余天的努力,营销瓶颈得到彻底的突破,生产产能得到了彻底的发挥,“100天突破”给公司带来的成效是明显的,更是喜人的。8—10月份,销售收入同比增长15%,环比增长21%,利润一举实现同比增长53%,环比增长99%的骄人业绩。根据目前的发展势头,2013年完成水泥销售50万吨,销售收入1.5亿的目标,将由年初的梦想变为现实。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,我们在前进的路上将会遇到新的发展瓶颈,我们将用效果公司老师传授给我们的这把“金钥匙”打开管理之“锁”,我们相信津坝公司的明天一定会更美好。最后,我们衷心感谢授人以渔的全体老师!感悟题词 效果方法 破管理瓶颈 百日竞赛 助企业升级 坝道水泥董事长---马杰
  • 湖南先淘不锈钢卫浴有限公司:营销突破、业绩翻番
  • 营销突破、业绩翻番企业以实体市场和网络市场两方面为立足点,形成了以营销、销售、挖潜三个部分为重要构成要素,网络型全局性的品牌推广、产品销售、市场建设、售后服务体系。网络市场以电子商务部经营管理的天猫直营店和分销商,以及新上线的独立商城为着力点。实体市场以国外市场的进一步扩展为重点,形成规模化的发展模式,带动实体市场的整体运作。成立国外市场美国销售公司,以及常德、长沙自营品牌店作为公司实体市场的模板工程,给公司销售团队带来很大的向心力。在实体市场销售瓶颈得以突破的同时,带来了网络市场的迅猛发展。公司不锈钢水龙头淋浴系列产品的销售情况和市场状况相当良好,产品市场在线上线下挖掘出了开阔的发展空间和无限的发展潜能!经过100天先淘整体团队的努力,最终实现销售收入同比增长16.9%,环比增长38.3%,利税实现同比增长27.5%,环比增长52.9%的良好业绩。7-10月项目实施期间的各KPI数据相较于上一年度同一时间段,销售收入、加盟商及新客户成交数均翻了将近一番甚至更多。
  • 吉首诚成纺织有限公司:山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村
  • 吉首诚成纺织有限公司吉首诚成纺织有限公司经过100天管理升级竞赛活动,产品质量上了几个档次,企业各个环节得到了全面升级,内部管理上了新台阶,制约企业发展瓶颈的生产准交率得到了突破,销售收入、利润总额、上缴税金的同比和环比增长均实现了翻翻,产品库存的同比和环比均大幅度下降(注:具体数据汇总如下表)。这一成绩的取得,得益于公司有幸参加了2013年湖南省中小企业“腾飞杯”管理升级竞赛活动的培训学习,得益于湖南效果咨询公司传授的“聚集瓶颈,突破瓶颈”的方法以及在瓶颈突破方案制定、定案、执行过程中多次派专家到我公司现场指导工作,也是我公司叶春宁董事长高度重视带领全体员工共同努力的结果。生产准交率现状目标值2013.52013.62013.82013.92013.1074%75%必达目标80%85%90%挑战目标83%88%95%实际完成86%91%96%指标 (万元)2012年8月 -10月2013年5月 -7月2013年8月 -10月增长速度同比%环比%销售收入2201.72万2126.414544.6206.4213.7利润总额104.36100.15218.6209.5218.3上缴税金65.1162.65138.36212.5220.8指标2012年8月 -10月2013年5月 -7月2013年8月 -10月下降速度同比%同比%产品库存132.3吨150.2吨31.5吨420477一、企业概况吉首诚成纺织有限公司(以下简称诚成公司)成立于2009年12月,位于吉首市人民南路69号(湘西经济开发区),占地100余亩,生产规模3万锭,员工总人数480余人。主营业务为各种棉纱的研发、生产及销售,主要品种有纯棉竹节纱、精梳纱、珠光纱、包芯纱及双股线。诚成公司自2010年初开始进行技改扩建,目前已购置安装了具智能化、电子化、信息化于一体的清钢联机组、精梳机、高速并条机、悬吊式粗纱机、意大利进口自动络筒及倍捻机等先进设备。技改项目现已基本完成,设备生产能力及产品档次得到极大提升。诚成公司已按现代企业要求,构建优化的股权结构和法人治理制度,形成了现代生产运作、营销管理、财务管理、人力资源管理、质量管理、技术研发等各种管理模式,组织机构健全。 二、竞赛前企业的困惑公司自2009年12月成立以来,虽然规模扩大了一倍,技改资金投入达叁仟多万元,但由于内部管理跟不上,管理团队整体素质上不来,员工操作技能参差不齐,导致产品质量不稳定,客户投诉时有发生,索赔不断,企业效益一直徘徊不前,特别是在近几年来纺织行业遇到越来越不景气前所未有的困境,企业更加艰难。公司为了解决这些问题,也尝试过多种改善方法,比如:对各级管理人员及全体员工进行了不同层面的多次培训,也制定了不少的管理制度和措施,均未收到很好的实际效果。因为找不到好的突破口和方法措施,上致董事长、总经理,下到各级管理人员及员工都心急如焚。在这“山穷水尽疑无路”的困境下,省经信委和湖南效果咨询公司提供了“腾飞杯”100天管理升级竞赛活动这一平台,我公司又有幸参加了,在此次活动过程中,我们学会了寻找瓶颈、突破瓶颈的方法。经过100天的竞赛活动,公司突破了瓶颈,内部管理步入了良性循环,生产效率和效益得到了较大的提高,出现了“柳暗花明又一村”景象。三、竞赛过程的总结1、瓶颈聚焦、方案制定。 2013年6月14日-17日,叶春宁董事长亲自带领公司四位管理人员参加了湖南省中小企业“腾飞杯”管理升级竞赛活动(益阳、常德、张家界站)培训学习,在为期四天的封闭培训学习中,我们带着任务和问题认真听了湖南效果咨询公司专家的讲课。回到公司后叶董事长马上组织对班组长以上管理人员进行了四次集中培训,大家掌握了聚焦瓶颈和瓶颈突破的方法后,本着一切从目标开始、一切以数据说话,要求大家结合企业目前实际情况按照“五大价值链”进行瓶颈分析,经过讨论分析找到了目前影响企业发展的瓶颈,即生产准交率影响最大(目标为90%,实际只完成75%,差别率为-17%),从供应链中进一步分析又找到了影响生产准交率的最主要原因是公司内部管理不到位(设备状态不良、运转操作管理不到位、工艺参数优化不够)造成细纱成纱条干不匀等产品质量不良所致。注:2013年1-6月五大价值链的实际完成数与目标数的差异率统计数如下:找到瓶颈后,在制定瓶颈突破方案时是按以下几个步骤进行的。⑴、根据棉纺厂的生产特殊性,如:造成细纱成纱条干不匀的原因虽然细纱工序占有的比例相对大些,但它也是细纱工序前面每道工序重量不匀和条干不匀质量误差的累积。从棉花开松除杂后制成棉卷(400克/米),经过梳棉(预并、精梳)、并条、粗纱、细纱等工序的不断混合牵伸拉细成客户需要成纱(1.5-120克/100米),每道工序的条干不匀和重量不匀都会影响到细纱成纱条干不匀。每道工序的生产虽然是独立的,但对成纱条干不匀影响又是联系在一起的,所以,每道工序内部必须从设备、运转操作、工艺等三个面管理都抓到位,才能保证细纱条干不匀达到客户要求,实现准交率目标。因此,公司要求大家根据各自己的工作范围制定本工序目标并写出整改措施、整改到位时间、落实责任人等方案交公司汇总,公司再将汇总方案组织讨论修改,制定出了生产瓶颈分工序突破措施初步方案:①确定各工序的质量目标及阶段性目标完成率。②制定设备线、运转操作线、工艺优化等工作量化措施。③制定员工技能培训措施。④制定激励措施等。然后要求各部门组织员工学习、执行,并在执行中不断完善。 ⑵、针对计划管理不到位、采购管理不完善、适应性开发不到位等方面,要求生技部和供销部制定相应的改善措施。 ⑶、针对以上措施,公司还要求制定了详细行动计划表,如:措施评价标准,落实责任人、开始时间和完成时间、标准化工具和流程等。   2013年7月8日效果咨询公司彭明安、晏亮等专家来我公司对班组以上管理人员进行了培训,对我公司制定的“瓶颈聚焦、瓶颈突破”的初步方案进行指导完善。7月26日杨勇、陈杰、黄海山等专家教授来我公司对我公司瓶颈突破方案定案辅导时又量身提出一些行之有效的建议。在每次效果咨询公司老师辅导后,我们都马上对原方案进行了修改完善,并要求各部门对新方案组织员工学习、执行。在效果咨询公司专家的多次现场辅导下,在叶春宁董事长亲自带领下,通过公司各级管理人员的共同努力,制定出的“竞赛活动方案”逻辑严密,措施得当,符合企业实际,执行起来完全可以落地。因此,8月10日在怀化方案定案评审会上,我公司的方案得到专家的好评,得96分,名列第一,是一个优秀方案。2、瓶颈突破、方案执行。 在3个月的竞赛活动中我公司完全是按照措施行动计划内容开展工作的,节点完成率为100%。 三个月来所做的主要工作:⑴、制定了员工培训制度培训计划。对员工进行了应知应会的技能培训和思想素质教育,特别是对操作技能较低的员工有针对性的采取了“一帮一、一带一”的办法进行强化培训,员工操作技能得到了提升,工作责任心得到加强。注:优级手率达21%、一级手率达65%、二级手率达12%、三级手率达2%,消除了级外手。这对产品质量提升起到了保证作用。 ⑵、通过每月开展各种劳动竞赛,班组建设得到了加强,员工的工作积极性得到了提高,产量质量有了较大幅度上升。 ⑶、通过每周召开一次内部沟通会议、每月召开一次内部总结沟通会、每月召开一次“产、供、销”协调会,大家指出的问题具体直接,提出解决办法有效,相互间以事论事,情面少了,原则性增强了,各部门存在的问题能得到及时解决,整个公司的工作比以前畅通多了。 ⑷、对客户进行了分类,对订单的交期、数量、价格、质量提出了明确要求后,特别是公司内部建立了质量指标缓冲后,内部质量指标要高于客户的质量指标要求。客户随意性投诉得到了杜绝。 ⑸、明确了岗位责任制,进行了绩效考核。制定了对每一单进行事前事中事后的监控并及时与各部门沟通进行解决的制度。以保证生产准交率。 ⑹、生技部建立了订单采购、生产、交货进度表,并根据客户的要求制作了详细的生产计划表下达给每个生产部门,加强与生产部门之间沟通并建立沟通记录制度,以便对未解决的问题进行追踪和对完成工作的确定。保证了产品质量和生产效率的提高。 ⑺、相应目标和措施及时出台后,各部门、各位员工工作起来均有了明确方向和方法,各部门各工序按制定的措施检查、考核工作做得比较细致,每天都在按量化工作进行检查,工作效率和工作质量显著提高。达不到质量指标的产品坚决不能流入下工序,故产品质量稳步上升。 ⑻、一支强有力的质教员队伍培养起来了,质教员的职责完善了,不但要对员工进行培训和考试,还建立了“暗抽”制度,防止部分不自觉员工背地里违反操作法,这样对员工的考评更真实了,这对“千人纱、万人布”的纺织厂来讲,人为造成产品质量的概率就大大减少了。 ⑼、制定了详细措施,分客户、按照高、中、低档品种配置了相应的操作人员和机台设备,既整合了公司内部现有的资源,又满足了不同客户要求。 ⑽、、各工序的设备维修维护质量和运转操作质量以及真工艺上车质量等检查落实工作,各级管理人员和员工已行成习惯,已由原来的被动执行变成了主动执行。 ⑾、花小钱进行了一些必要的硬件设施投入,几条高档精品生产线建立,不但提高了现有产品的质量和档次,也为今后企业进入高端市场竞争打下了基础。 ⑿、公司组织管理人员进行培训,进一步提高其业务水平,并制定相应的温湿度管理措施,定指标、定责任,督促用好现有的调控设施。改善了生产环境,提高了生产效率,保证了产品质量。 ⒀、通过企业文化教育和进一步完善满勤奖金制度和薪酬制度以及劳动竞赛活动后,因员工得到了实惠也看到了希望,一些不稳定的员工也安下心了。员工稳定了,生产和产品质量也就稳定了。 ⒁、根据生产需要建立了原料库存基数标准,加强与总公司沟通,及时传递信息,保证原料供应到位;对总公司调来的原料,我公司内部对其质量、批次、数量进行了严格监控,对达不到质量指标的及时与总公司供应部门沟通,要求总公司重新调配或降级使用。这为生产正常进行和产品质量提供了保证。 ⒂、机物料、零配件采购方面:a、建立了对供应商的分级评估管理制度和对应措施,完善了考核机制,提高了内部采购效率。b、采取了淘汰、惩罚、换货、激励等机制对供应商产品的质量、交期、价格严格监控。c、建立了库存数量上的缓冲,使机物料、零配件的库存与生产要求相匹配。d、优选供应商,A级供应商价格优惠3% 付款期限缩短20%。这也保证了生产顺利进行和产品质量。 ⒃、针对适应性开发不完善方面制定了措施:a、建立了产品开发流程标准。b、加强了新品种工艺设计和旧品种工艺改进。c、完成了工艺单建档和建立纱样留存库的工作。 ⒄、设立合理化建议奖后。群众的智慧是无穷的,此项措施出台后,在产品质量提升、工作效率提高、生产成本降低等多个方面员工都提出了不少有价值的建议。公司花小钱解决了一些大问题。、 ⒅、凡事都要人去做,企业的竞争就是人才的竞争,设立“伯乐推荐奖”后,部分员工就推荐一些熟练工来公司(还有一些技术骨干),经过公司考评录用后充实到急需岗位上,这些人员对公司目前瓶颈突破起了很大作用。 ⒆、供应链的各块管理的模块化已建立,企业按照此模式管理下去并不断加以完善,企业管理就一定会步入良性循环。 ⒇、公司一支强有力的管理团队建立起来了,这为公司持续发展打下了坚定基础。在方案执行过程中,湖南效果咨询公司两次派专家来我公司现场指导工作(注:9月25日,彭明安、黄毅俩位专家来我公司。10月25日,彭明安、晏亮俩位专家来公司),帮助我们解决了许多疑难问题,提出了许多行之有效的办法,为我公司能快速突破瓶颈、超额实现目标值起了大作用。通过对聚焦瓶颈和瓶颈突破措施实施亲身经历看,湖南效果咨询公司提供的方法很好:a、先解决首要问题,先易后难,层层深入,循序渐进,不断提升,从实际出发均可落地到位。b、把复杂事情筒单化,把零乱事情条理化,把随意事情模块化,可操作性强。c、见效快,因此执行起来信心足、干劲大。总之,希望省经信委今后多举办这样的竞赛活动,希望得到效果咨询公司专家后续继续指导服务。四、公司下一步的思路。 “生产准交率”这个瓶颈,通过三个月的竞赛活动已经得到了突破。公司下一步的瓶颈就是营销方面了,营销团队一方面要扩大老客户订单,另一方面要多开发新客户,特别是高端市场的客户。同时,公司研发部门要加强新产品的研发力度,开发出更多适应市场产品出来。
  • 湖南金三湘酒业有限公司:找准瓶颈、一刀切入、成功转型
  • 找准瓶颈、一刀切入、成功转型金三湘酒业有限公司是一家致力于传统型白酒与现代科技研发生产的股份制企业,拥有纯天然黄泥窖池群三百八十九个,自动灌装生产车间三栋,近万吨的库存容器,年产优质浓香型、五粮型基酒2000吨。在政府“禁酒令”的大气候下,酒企的生存成为了很严峻的考验,酒的销路成为了很大的问题。公司董事长罗富国同志很快就意识到了这个问题,他多次召集公司高层骨干,就企业及产品转型等问题召开了多次会议。但是通过多次会议,该怎么转型,转向哪里等问题一直没有结果。渐渐的到了今年5月份,罗富国董事长亲自带队,带领公司4名高层骨干参加了2013年省“腾飞杯”中小企业管理升级活动,事情才有了眉目。企业核心团队参加了皇家湖四天三晚的管理升级训练营,找到了公司面临的瓶颈在营销,并制定了瓶颈突破目标蓝图,确立了以全省邮局、婚宴为主的市场定位, 以及OEM贴牌加工,制定了全面而精细的考核办法。带着学习到的知识回到公司后,罗富国董事长紧急召开公司中高层会议,倡导学习心得与体会,并对管理升级的推进工作做了具体安排。成立了以总经理为组长的推进小组,全面落实管理升级活动的方案,进一步论证学习期间方案的可操作性,不断完善,不断督促。通过制定不一样的黑手党提案,关联购买、重复购买、打台球政策以及全新的销售人员激励办法,带来销售业绩的提升。100天的突破,销售收入同比增长32.4%,环比增长15%,利税同比增长37.7%增长,环比增长20.6%。公司的管理人员积极参与到管理升级活动的兴趣越来越高,原来复杂的问题现在变简单了,原来的“无头苍蝇”现在有方向了,原来开不完的会现在也少了……
  • 湖南家家面业有限公司:100天营销瓶颈突破,实现环比增长220%
  • 100天营销瓶颈突破,实现环比增长220%家家面业立足现代人健康养生的饮食需求,突破充饥挂面和营养挂面生产的思维模式,开创了第三代挂面—养生挂面生产的先河,是国家第三批“放心粮油”示范企业。公司所建挂面生产线达到了国内先进技术水平,年产2万吨的普通挂面、花色挂面,产值可达上亿元。家家面业是一家在硬件设施、制度规范、起步层次等方面明显优于同行许多企业的公司。然而,家家面业始终面临着与同行相同的难题——销售瓶颈。其实,早在参加管理升级训练营前,公司已经觉察出销售是困扰公司发展的最大瓶颈。为此,近几年公司在营销战略布局上动作频繁,例如聘请营销策划团队,改版设计包装,花重金用于电视广告宣传等等。但这些工作犹如隔靴捞痒,没有切中要害,致使公司不仅没有取得突破,而且丧失了市场先机和有限的资源。今年,公司抱着试一试的态度,报名参加了省经信委“腾飞杯”管理升级竞赛活动。董事长亲自带队,生产副总、营销总监、总经办主任全程参与。在参加培训的第一个上午,公司参训团队就意识到此次培训不同以往,理论切实直白,案例具体真实。在后续的几天学习中,参训团队对公司的瓶颈有了更加清晰的认识,发现营销的瓶颈又体现在目标客户向成交客户转化率不够,老客户成交均额不高,以及主打利润产品销售量不足。再细究下去,公司又从市场、销售、挖潜等方面分析现状,制订详实的措施。例如,营销总监在听取有关销售方面的课时,当即联系营销内勤,要准备给所有业务人员开展“程序与说辞”的培训,以增强业务团队的形象和业务能力。在方案制定阶段,我公司迅速行动,将营销瓶颈突破方案分成两个部分:一是拉网行动,二是织网行动。拉网行动选取了四个老客户和两个新客户为对象,分析客户需求、痛苦以及竞争对手等信息,找到合理方案。如在分析益阳经销商的时候,我们发现经销商因为自身营销能力有限而无法做大益阳市场,但是对企业很忠诚,企业有必要扶持他壮大起来。针对金沙河挂面的陈列挤占,公司计划采取传统铺货和搭赠活动,并把价格差距进一步缩小,将利润让给经销商。织网行动即突破瓶颈的资源准备行动。参训团队资金支持、人力支持、采购支持、生产支持等方面进行了规划。如是,在反复斟酌后,再经王冬老师的点拨下,我公司营销瓶颈突破方案最终定稿,在评比时更是获得了第四名的好成绩。 参训团队回到企业后,立即组织公司各部门负责人开会,介绍培训经验,并将营销瓶颈突破方案向董事长进行了详细汇报。董事长听取汇报后,当即决定邀请效果公司老师到公司来指导完善方案,并要求各部门在一周内依据营销瓶颈突破方案制订各部门行动方案。纲举目张。各部门负责人在董事长指示期限内依据营销瓶颈突破计划制订了相应的行动计划,并在会议上讨论通过。现在反过头来看这些行动计划,具有“权责清楚,奖惩分明”的特点。这在今后的管理中具有重要借鉴意义。过去,我们的管理过于粗犷,不够精细,凡事“差不多”、“大概”就可以了。但是这次在效果公司老师的要求下,必须客观明确计划的任何一个指标或表述,不能含糊。例如,以前生产部要求生产物料的到货期是“一周之内”,现在则清晰地写明在某月某日前,同时公司对超过交货期明确了责任划分。因采购不及时,采购负主要责任,扣除分管副总经理及采购部长5至10分的绩效分值;因资金到位不及时,财务负主要责任,扣除分管副总经理和财务部长5至10分的绩效分值。有了行动计划,并不是就一定能执行完美。在实际的工作中,协调显得异常重要。如何协调生产进度与采购效率的矛盾,如何协调营销策略与财务制度的矛盾,如何协调人员紧缺与工作繁重的矛盾等等这些问题都是摆在织网、拉网行动计划组员面前的难题。公司为了能在这100天内着重突破营销的瓶颈,打破常规组织框架,“特殊时期用特殊办法”,大胆用人,优势互补。如9月份,营销部依据拉网行动计划和市场需求,决定进行促销活动,需要立即采购广告围裙、乐扣杯、价格机、货架等。在益阳地区要买到大批量的广宣品,一是品种太少,二是价格太高。去外地实地询价考察,时间成本上又耗不起。公司决定从网上订购一批,但是现任采购部长对网购不熟悉。于是,公司果断将此项任务下派给总经办,要求总经办在限定日期内完成。最终,总经办在规定时间内通过阿里巴巴网站采购了大批物美价廉的广宣品,圆满完成采购任务,保障了营销部9月份促销计划的顺利开展。在这100天的执行中,公司始终强调目标管理,强调绩效管理,以目标驱动工作,以绩效驱动效率,以效率驱动效益。公司还开创了周例会的习惯,每周星期六各部门主管和公司高层放下手中工作,总结本周工作和讨论部署下周工作计划,集思广益,及时纠偏。公司还在这100天内进一步完善规范了许多制度。如出车管理制度、出差管理制度、人员请休假管理制度、生产质量安全检查制度等等。过去,公司招聘员工一般只要通过总经办和申请部门的面试即可,没有划分清楚招聘中这两个部门的权责。招聘管理制度完善后,新人必须经过总经办主任的资格审查和部门主管的能力测评,最终还要通过分管副总经理的综合面试,如有必要,还需要通过总经理、董事长的终极面试。管理制度的进一步规范化,为营销突破行动计划的顺利进行奠定了基础,开启了公司管理升级效益增长的大门。正如效果公司案例合辑《100天升级》的书名一样,湖南家家面业科技有限公司经历了这一百天的历练洗礼,在销售战略、管理战略上均得到了显著提升,8至10月份销售产品1200多吨,实现销售收入470多万元,在销售淡季完成销售额的20%,同比增长156%,环比增长220%。回首这100天的经历,家家面业在管理升级竞赛中不仅收获了管理制度的更加完善,营销思路的更加明晰,市场的更加快速稳定增长,而且收获了不断自我反思,不断自我诊断,不断自我突破的能力。后者显得尤为重要,因为新的100天才刚刚开始……
  • 湖南正清制药集团股份有限公司
  • 一百天突破、单一产品销量超六千万湖南正清制药集团股份有限公司创立于1992年,是全国大中型工业企业自主创新能力行业十强,拥有国内首家专门从事鱼腥草谱效学研究的企业博士后科研工作站,是湖南省重点高新技术企业。公司董事长吴飞驰先生亲自带领公司的核心骨干,专程赴益阳皇家湖参加三天四晚的封闭式培训。在教练指导下,运用效果分析方法,结合公司实际情况,我们迅速找到了制约企业发展的瓶颈为营销,指定了详细的目标蓝图、行动计划及激励措施,训练营内我们的营销瓶颈方案获得了二等奖。活动期间,吴飞驰董事长还与效果咨询公司的首席培训师杨勇先生进行单独的沟通与交流,就企业管理及市场营销做了深入的探讨。一百天突破期间,公司在长沙总部召开了三次专门研讨会,特别邀请效果咨询公司的王冬老师,彭明安老师等到公司进行现场辅导与培训,对已经制作的方案进行讨论,补充与完善。长期以来,市场营销一直是困扰本企业发展的瓶颈。本公司通过参加此次省经信委组织的“腾飞杯”管理升级活动,掌握了效果全价值链分析方法,通过聚焦发展瓶颈,针对本公司的主打产品正清风痛宁系列产品,从制约产品营销的13个要素进行了认真的设计与分析。在效果公司老师的认真辅导之下,营销中心的主要管理人员制作了瓶颈突破方案,制定正清风痛宁产品突破的目标蓝图表、执行计划表、绩效考核表等,为工作指明了方向。针对正清风痛宁缓释片招商所确定的黑手党提案为:“代理正清风痛宁,一年赚100万不是梦”。正清风痛宁缓释片或注射液进入各省基药增补目录,进入国家医保目录,进入中华医学会类风湿性关节炎临床路径。重新定义了正清风痛宁系列产品:一种高科技的治疗风湿与疼痛的安全有效的抗风湿中药,是目前唯一荣获国家科技进步二等奖的抗风湿关节炎药物。针对产品的医院推广设计了多种道具:1、产品宣传资料; 2、样品展示、发放; 3、企业与产品宣传用PPT; 4、企业与产品宣传DVD; 5、统一LOGO的促销用礼品; 6、学术研究论文集。 7、通过人民卫生出版社出版的《正清风痛宁研究与临床应用指南》为提升销量所提出的关联购买方案:推荐正清风痛宁片针序贯联用疗法,缓释片联合正清风痛宁注射液使用,可以减少不良反应的发生,提升治疗效果。在使用正清风痛宁注射液的同时,联合正清风痛宁缓释片。100天突破,2013年7-10月份,公司实现了销售收入超过6000万元的营销目标,新增客户数、单个客户月均回款数等KPI指标都超额完成。本公司将继续与效果咨询公司合作,不断分析与发现企业在发展过程中存在的新的瓶颈,运用学到的瓶颈解决的分析工具,不断解决问题,提升管理,加强产品的市场营销,重点解决好市场准入的问题,将正清风痛宁系列产品打造成国内抗风湿中药第一品牌,更好的为人类的健康事业做出更大的贡献!
  • 湖南新晃嘉信食品有限公司
  • 销售单兵突围、利润翻番嘉信食品是一家集“新晃黄牛肉”育种、繁殖、屠宰、深加工、冷链物流、销售于一体的新晃本地大型牛肉加工企业,公司成立于2003年,注册资本2000万元,是省肉牛产业化经营龙头企业,省农业产业化重点龙头企业,拥有进出口经营权。嘉信公司坚持“立足三农,依托新晃黄牛,打造三湘牛业第一品牌”的整体战略目标,积极加强校企战略合作,进行资源优化整合预计在3~5年内成为新晃第一家符合上市条件企业。曾经的困扰和思考然而,在实施过程中,企业也面临不少困惑,也曾思考了一起应对方案。在参加管理升级擂台赛以前,企业各部门都面临困难:研发目标不能及时完成,采购不能准时交货,生产出货期不准,销售达成率低,成本居高不下……。特别是销售,完成率只有80%,成了最大的短板,并制约与掩盖了其它部门的问题。公司也做过一些思考与尝试,比如利用金碟软件做好产供销联系,加大客户促销力度,开发新品代替老品,进功超市渠道……,不是成效不明显,就是代价太大。聚焦最短木板并快速补齐经过一段时间的摸索后,我们正好迎来了这次竞赛。通过此次学习,我们认识到,企业有不少问题,但企业经营的重点与精力有限,不能一时全部解决。所以最重要的是要找到那最短的那块木板,各个击破。正好,瓶颈分析表的使用,让我们寻找到了最短木板—销售瓶颈,并为此制定了目标蓝图表、执行计划表、绩效考核表等工具,利用团队智慧,制作瓶颈突破方案。 良好方案+高效执行=高效果光有良好方案不行,我们还设定了高效的执行方案,比如:专门设定销售统计表,针对每日的要货情况进行统计分析,并分发给各大区,让各大区自行对比,自我加压并寻找解决办法;每周一小结,每月一评比,每日对比;成功分享方案,各大区销售的成功经验大家分享,都拿到公司来“秀一秀”;打造明星市场竞争,各大区均树立一个明星市场;形象展示;客户的保姆式服务—铺货、“扫街”、促销下沉;飞跑检查效果---由总经理及其团队,下到各市场现场检查,检查街头的铺货率、超市陈列。到今天,100天已到了。通过瓶劲分析,因最大差异的被列为企业发展的瓶颈---销售,也终于松了口气。一组有数据为证,100天突破”前三个月(5-7月)销售额为484万元,“100天突破”定下目标为8-10月销售600万,实际完成766万元,环比增长58.3%,同比增长55.7%,新开客户82个,新开客户销售228万元;由此带来销售费用率下降31%,公司利润环比增加84.7%,同比增加65.9%。效果明显。 未来与展望:通过本次对销售的单兵突破,公司形成了一些共识:1、效率优先,以效率做为执行力的指标而不是追求完美,产品的快产快消就是最大的效益。2以单兵突破带动整体,集中精力一事一项的解决。3、寻找瓶颈永无止境,例如现在虽然销售上去了,不是最大的瓶颈,但生产跟不上成了最大的瓶颈,而生产跟不上是因为人事招人未跟上,所以全公司最短的木板不再是销售了,而是人事,是招人问题了。不怕没有路,只怕找不到路。通过学习,使我们找到了解决瓶颈与分析问题的方法。我们在现在基础上,重点又推出冷鲜肉,以打造神秘湘西特有黄牛与侗乡夜郎文化相结合的“夜郎土牛1号”冷鲜肉为突破口,利用公司的优质资源做为卖点,力争成为怀化乃至湖南牛肉产业的领头兵。
  • 张家界灵洁食品有限公司
  • 有的放矢、百日腾飞 ——灵洁公司 单月签约超千万元灵洁食品一直致力于产业扶贫的经营路线,开创了张家界中小企业的“灵洁模式”。经历的十多年市场洗礼与考验中,每一步都力求稳健发展。但是,随着公司产能的提升以及市场竞争的日趋激烈,也有着多方面的困扰与压力。比如:销售区域局限性太强,只开发了张家界本地及湖南一部份市场,市场动销率提升较慢。带着这些问题,我们参加了今年六月份开展的湖南省“腾飞杯”管理升级训练营。在三天四晚的学习过程中,按照“对阵方法”反复探讨,在辅导老师的指导下,几易其稿终于针对我们公司的营销瓶颈制定出了“首单十搭一、三单返五成”的黑手党提案,给经销商一个不可抗拒的理由,力开南方市场,实现了十月份签单超千万的好成绩。一、全面促进,重点突破。 从七月份开始,公司成立了以营销为主的十人项目组实施突破工作,经过市经信委以及效果咨询公司辅导,完善了8-10月的招商政策传播。从区域配送向大流通销售迈进,进一步优化了终端陈列与促销手段。并依此方法进一步,提前制定了节庆团购项目的销售计划。随着项目的层层递进,管理升级的理念已经影响到公司的产品研发、原料收购、生产加工等众多环节,通过内训,让企业的每一个员工都得到了提升。最主要的是,公司管理层和营销团队对新产品营销拥有了更大信心、下定了决心,要运用“对阵营销方法”来操作全国市场,打好营销漂亮仗。 二、突破广州、热销南方 在开发新市场之前,我们多次召开专题会议,针对南方市场产品的品质、包装形式、推介方法等进行反复探讨,数次修改经销方案与协议。力求稳中求胜,扎扎实实地与经销商达成双赢。在10月上旬,由总经理亲自带领团队南下广东省招商,经过数轮谈判,最终与广州正果堂商贸公司签订了一千万元的销售合同,并在第一时间发货过去,使灵洁产品快速陈列在广州一百多家超市中,“灵洁食品 口福心服”成为一句当地响亮的广告词。由于推广得力,目前产品在消费者中的接受度达到了“空前”的效果。根据市场反映的信息,我们采用了实体销售与网络销售相结全的方式,开始了网上商城建设的新思路与新方法。这样一来,灵洁食品虽尚处于小规模企业,但在快销领域涵盖了终端、流通、特通、网购等四大销售渠道的建设,为未来的可持续发展构建了充分条件。我们的最终的目标就是要让“灵洁食品 口福心服”成为消费热词!经过四个月的努力,截止到十月末,公司实现销量与利税同比增长五成的业绩,并有望实现全年业绩同比翻一番的目标。企业的发展需要外部输血,但更需要自身造血。 张家界灵洁绿色食品有限公司参加省经信委组织的“腾飞杯”管理升级竞赛活动收益颇丰。经效果公司老师的辅导,大大增强了我们企业的造血功能,为实现灵洁公司的腾飞打下了坚实的基础。 ——李勇 2013年11月7日
  • 益阳富佳科技有限公司:产销两旺 利润翻番
  • 第一节 行业新兵 创新发展益阳富佳科技有限公司于2010年6月成立,2010年到2013年获得国家实用新型专利授权11项,外观专利授权6项,申请国家发明专利4项,此外,还申请了一项PCT国际专利。公司以“成为创新农机先驱,打造农机航母”为核心目标,坚持自主创新,将引领产业及时作为发展导向,把技术智能型,机械全能型、增产增效型、节源节约型、环境友好型作为技术突破口,以“追求卓越品质,科技服务到田”为宗旨,力争成为农机行业新标杆。第二节 市场巨大 交付制约公司自成立以来,产品一直供不应求,而农机产品是季节性产品,一过销售季节,再好的产品也销售不出。为此,公司采取长期安排加班,部分零部件外协等办法来增大产能,加快交货时间。但生产准交率一直很低,至今年5月甚至只有68%左右。生产交付不及时不仅会使存货积压,而且会严重影响公司信誉,导致客户流失。所以,如何在现有资源情况下,通过管理水平的提升来挖掘潜力,提升生产准交率成了公司的首要目标。第三节 聚焦瓶颈 快速突破由湖南省经信委举办的“腾飞杯”管理升级擂台赛在益阳开始了,通过接触了解,公司认为这正是企业所急需的学习机会,是解决生产准交问题的办法,决定立即报名。由公司董事长和主要职能部门负责人组成的学习小组在益阳皇家湖正式入营。通过四天三晚的学习,管理团队初步掌握了效果方法。管理团队利用全价值链分析方法,发现生产准交率低并非全是生产环节的问题,在研发、采购、销售环节还有需要改进的地方。经管理团队讨论在训练营里制订了目标蓝图即生产准交率在10月达到90%,争取达到96%。经过二级瓶颈分析,研发环节中存在如材料、配件技术指标不全,作业指导书不完善;采购环节中供应商信息不完善,供应交期没有明确,有些物资技术参数不明确,库存缓存不准确,某些物资没有备用供应商;生产环节中某些程序的产能不准确,在制品没有监控指标,材料缓冲时间不准确,瓶颈零件产能不足;订单环节中客户没有分类,客户需求时间没有规划。找到不足后,管理团队构建了全价值链解决方案,并转化为有效行动计划与激励机制。第四节 依据方案 快速执行瓶颈锁定,制定方案后,董事长迅速召开管理层会议,成立了专项工作小组,明确相关责任人及目标达成时间。各部门自行分解任务到个人。研发部门抓紧时间在7天内列出各零部件技术要求,对生产中的复杂工艺做出改进并迅速完善制作出作业指导书。工艺文件准交从5月份的90%在8月份达到100%。采购部门根据会审后的BOM清单找出瓶颈供应商,在15天内完善供应商信息,准确了解供应商生产能力、周期、合格率、信誉度等,瓶颈供应商派员现场跟踪,根据供应商信息建立准确的库存缓存,制定有效的供应商管理制度优胜劣汰,采购计划须经会审后严格执行保证物资供应不影响生产进度。采购准交率从5月的80%在8月达到98%。销售部门调查分析客户详细信息,是否为重点客户,订单信息力求准确,根据客户情况制定准确的出货计划。客户订单准确率从80%上升到92%。生产部门调查设备使用率、状态、单台设备产量,岗位人员配置,单工序产能、质量状况,库存,关键点派员巡查,及时纠正不当作业,及时组织资源保障生产,确保产品有质有量。生产准交率从68%上升到96%,远远超过预期90%的目标。第五节 效果显著 优质发展经过100天的努力,通过工艺文件准交率提升,采购供应链优化、库存缓存准确性提高、客户订单确认优化使生产准交率从68%提升到96%,与去年同期相比产品产量增长了38%,销售收入同比增长35%,利润同比增长122%,效果十分显著。这100天给富佳科技带来了丰硕的果实,但对于富佳科技来说,生产准交率的达到不是终点而是新的起点,富佳科技将会利用“效果方法”对企业的经营不断分析,不断寻找新的瓶颈,不断突破,循环反复使富佳在正确、优质的环境下不断发展,成为农机行业的一艘永不沉没的航母。
  • 星焱科技:突破方法深植企业,百日利润突增两倍
  • 南宁星焱科技有限公司是一家专业的表面处理加工厂,为客户提供各类表面处理加工服务。 公司成立于1999年,至今已有15年的时间,公司刚成立的时候是以面向越南市场提供摩托车相关零部件的加工和销售为主要营业方向,是广西第一家能够装配摩托车发动机的公司,之后因为市场等原因,于2005年退出了摩托车零件的相关市场,并于2006年进入表面处理市场,很快成为上汽通用五菱的最大车灯供应商-南宁燎旺车灯的主要喷涂、注塑和镀膜供应商,并于2013年通过了南宁富士康的供应商审核,并开始供货。 在2006年至2011年期间,公司经历了产值、产量快速上升扩大的过程,至2012年后逐步发觉原有的粗放管理模式已不能适应客户越来越高的要求,特别是接触富士康后,觉得必须以更高的管理能力才能适应未来的需求。2013年4月开始,公司每月的产值比2012年同期都有所下降,截止到2013年8月底,公司的产值仍未见增长,且销售利润越来越薄,7、8月份已首现亏损的现象。这对一个连续七年年均增长超过30%的快速成长型企业来说,无疑是难以接受的。过去的辉煌无助于现在,过去的管理经验、管理方法已遭否定。2013年的利润目标还能否实现?已经生存了14年的企业是否就此停滞?今后还能不能实现持续、稳定地发展?如果不寻求新的帮助,不增强新的管理理念,就不能彻底地打破以往旧的习惯与顽疾,恐怕复兴就没有希望。 在训练营结束的当天下午和晚上,农建高总经理立即组织了参加培训的8个人的方案细化头脑风暴会议,之后又陆续组织了3次,逐步形成了可以执行的具体行动计划。在讨论的过程中,农建高总经理依据公司的产品和管理特点,把参加了管理升级培训的8个人拆成2人/组,与没有参加培训各科室、车间负责人组成了车灯涂镀产品、车灯部装产品、富士康产品和供应链4个瓶颈突破小组,分别按行动计划开展工作,以更好地分享培训的学习心得和技巧,带动更多的同事共同进步。 星焱公司于2014年1月重新调整了组织机构,成立了计划统计科、市场部,技术部,将技术质量部门从生产部门中独立出来,以更独立的开展技术质量工作,重新定义市场部的重要性,以更积极、主动的态度去争取新的客户,同时编制了各部门和岗位职能说明书,并将依据公司的年度目标制定各部门和岗位的绩效考核指标,将管理突破继续进行下去。 经过100天的瓶颈突破活动,公司的管理改善取得了较好的效果。三个月的营业额较去年同期增加了17.7%,环比增长:105.7%,产品准交率第一个月提升15% ,达到了百日突破目标,第二个瓶颈目标喷镀一次合格率也很快达成。
  • 博世科环保:生产交付两成改善,利税同比大幅增长
  • 广西博世科环保技术股份有限公司成立于1999年,总部位于广西南宁国家高新区东盟企业总部基地,在长沙设有全资子公司“湖南博世科华亿环境工程有限公司”,并在备件、贵阳、昆明等地设有服务分支机构。公司是国家科技部火炬计划重点高新技术企业、中国环境保护产业协会骨干企业及全国环保优秀品牌企业。 本次管理升级活动得到了辅导老师的大力支持,为期3个月的管理升级活动,我们首先找到了影响我司项目准时交付的瓶颈环节,在确定目标后,我们设立了内部突破,建立了绩效考核机制,在激励及时的杠杆作用下,我们的瓶颈环节中在标准流程制度建设,细节管理,人员的在岗培训都有了很大的提高,并形成完善的制度进行执行。 3个月的努力,通过全面实现三化,我们实现了瓶颈突破,有效的完成了年度工作目标,取得了非常好的成绩,安装准时交付率上提升了18个百分点,同时带动了公司的销售业绩的大幅提升,销售收入同比增加92%,环比增加176%,利税同比增长159%,环比增加476%。 公司业绩的提升得到了高层领导的一致认同,管理升级活动虽然已告一段落,但这只是公司内部管理升级的起点,中层及以上管理人员还在加强学习,融会贯通所学知识,为下一轮的瓶颈突破努力奋斗中。
  • 浮法玻璃:管理有条有序 产出成倍增长
  • 一、企业参加活动背景情况——行业及企业自身情况 为抵御国际金融危机和国家经济通货膨胀,特别是控制房价高企,2011年国家相继出台了一系列调控政策,抑制房价、控制通胀,加之,玻璃原材料价格居高不下等不利因素,造成这两年整个玻璃市场动荡不安,产能过剩的矛盾十分突出,可以说各厂家都是举步维艰。 在此环境下,南宁浮法玻璃有限责任公司也无法独善其身,其困境可想而知。 但是南宁浮法玻璃有限责任公司由于是广西唯一取得生产许可证的浮法玻璃生产厂家。其又有着别的厂家无法比拟的区位优势。广西对浮法玻璃的需求可达100万重箱/月,而我们现在的产能只有55万重箱/月,只可满足50%的需求,所以不管市场如何变化,我们完全可达到产销平衡。 但公司在渡过两年效益低迷的煎熬,生产经营运行状况不尽人意,无论是在经营思想理论,还是在掌控生产经营管理等方面,与行业其它厂家相比,差距较大。而且,在生产经营管理方面还形成了一个怪圈:销售玻璃不畅怪生产不出好产品,生产领域不好怪供应原料质差,原料供应不好怪财务支付能力太低,财务支付不好怪销售资金回笼迟缓等等。 面对怪圈,公司领导正积极探索,试图寻找一把打破魔咒的“尚方宝剑”。二、全天封闭训练,颠覆传统理念 面对企业仍为粗放式的管理及管理当中形成的怪圈,公司领导除积极外出向行业优秀厂家学习和外聘专家到厂指导之外,更想找一家管理咨询机构有针对性、科学地为企业进行把脉、指导、疏理,推进公司管理走上良性循环。而此时,2013年8月,由南宁市工信委共同发文,将于2013年10月中旬至12月,为时100多天时间在南宁市销售收入1亿以上的中小企业当中,引导报名参加企业管理升级活动。 此活动的开展正契合公司领导的意向,随即派人报名。公司领导在人数上还与培训机构沟通,积极争取,我们报了8位队员参加此次活动。而活动规定是一个单位不能超过6人。 参加活动的团队成员有欧耀海、黄洪新、刘永红、严斌、符锦胜、卢冬、赖忠、梁桂。团长由欧耀海副总经理担任(代理公司总经理职位)。这是一支拥有共同价值观、共同远大梦想组成的核心团队,且大多数成员在企业打拼了几十年以上时间,是公司产供销财等生产经营方面的骨干人才。 我们于2013年10月中旬到南宁市郊外着名的银林山庄参加为时四天的封闭训练。企业按照组委会集中学习训练通知要求,认真研究、准备企业的管理问题、发展瓶颈和数据资料。四天的学习,团队成员在教练员的训练下,经历了瓶颈突破方法与工具集中学习与训练。在现场编制瓶颈突破方案。并在教练和老师的组织下,与多家企业实行竞赛形式进行互动等方式开展活动。 封闭训练学习的体会: 一是团队成员普遍提高了管理升级的重要性的认识,队员们普遍认同本次教练组所传授的观点和理念,有些理念颠覆了原有固化的理念,让人有了眼前一亮的收获。其中,黄洪新副总经理还在微信群中归纳了三点学习体会:1、学会逆向思维比学会顺向思维更重要。2、敢于颠覆才有大进步。3、只强调资源配给,而不去挖潜,企业将永远无法达到目标,只能等死。 二是从初学到的理念,并以企业实际数据加以运用,再到团队合作完成方案制作,在教练员的指导下,我们基本掌握了工具与方法,实现了知识转移,找到了企业循环管理升级实现的路径。 三是在课堂上所授予的课程理念以及互动也给企业核心管理人员一定的压力和动力,促使企业特别是企业负责人提高了对企业管理工作的认识。 四是由于多个企业一起封闭学习还在训练过程中举行擂台赛等形式,给企业间的相互学习和交流搭建了很好的平台,为企业的老总们及各部门经理提供了一个学习、交流和商务的平台。三、应用工具,锁定瓶颈,采取措施,提升价值 (一)在封闭训练和后期训练过程中,我们以所学到的能够应用KPI等工具,分析掌握公司生产经营诸多环节中,所存在的问题及瓶颈锁定在生产不稳的环节,并应用工具进行分析,提出诸多措施:一是投入技术改造,对现有的装备进行升级。二是对现有的操作人员进行系统的培训。三是制定和完善稳定生产操作参数,并将其固化。 在投入技术改造,对现有的装备进行升级方面,我们实施年度技术升级工作,先后对生产系统投资832万元进行了各项技术改造、技术升级。项目的实施基本达到了预期的效果、在提升产品产量、质量等方面发挥了积极作用。 对现有的操作人员进行系统的培训。结合公司的实际状况先后开展了16批次各级员工在岗培训,600多名员工享受了再教育。有针对性的培训教育使得员工的整体素质、工作技能均得到了稳步提高。 在制定和完善稳定生产操作参数,并将其固化方面,全公司在2013年第4季度进行了基础管理教育和落实工作。各分厂各工段都行动起来,对原有的规章制度特别是生产工艺参数进行疏理和调整。 (二)在后期训练中,我们的主要指导教练是黄海山,他带领教练团队曾三次到企业边教学边指导,效果明显。如2013年12月25日,教练与公司核心队员针对玻璃质量下滑原因,对当时玻璃质量不稳定进行分析,会议分析以下四个原因: 一是碎玻璃不清洁,清洗不到位。碎玻璃中掺杂有石头、铝合金、中空胶和铝镜等杂物。 二是民矿原料有问题,特别是白云石和石灰石,有时出现颗粒不达标,并有难熔物。 三是设备故障问题。如掉电炉丝,拉边机粘机头等情况。 四是人员操作问题。如出现有操作失误,不按规定加大拉引量等情况。 对于解决问题的措施,与会人员发表了建议和意见,归纳如下: 1、对于解决碎玻璃污染问题。供应公司要与供应商取得联系,要敦促供应方剔除碎玻璃的掺杂物。如公司原有采购标准不清晰,请安全生产部根据需求制定采购标准。二厂要把清洁玻璃振动机的速度减下来。加强对清洗员工的检查督促,保证工作质量,工作时间必须做够7个小时以上。可以对用工进行调整,以调动员工积极性。梳理铲车管理流程,避免多头管理,责任不清,效率下降。 2、对于解决民矿原料质量不达标问题。供应公司要加大对矿山开采加工源头的检查,在问题未得到解决和有效控制原料质量前,先更换原料供应商。 3、对于设备问题,要严格按照设备维护管理制度,特别要执行好定期维护保养制度,确保设备运行正常。 4、对于人员操作问题,浮法二厂要持续加强对人员的培训教育,安全生产部对于工艺操作规程要实行监督考核,以提高工艺操作的一致性。 从以上实战可以看出,企业与教练一同参与,有声有色,效果明显。四、训练活动虽止,活动价值永驻 企业管理升级活动已进入尾声,南浮玻公司团队在训练营及100多天实战过程中,能够应用KPI等工具,分析掌握公司产供销诸多环节中,所存在的问题及瓶颈所在。并经过多次研讨,应用所学的企业价值链分析方法及工具,制定相关的瓶颈突破办法和具体的行动,最终取得较好成绩。 活动虽然告一段落,但南浮玻公司团队将把活动中的思想精髓、瓶颈识别和突破方法和工具将持续指导和应用于我们企业生产经营管理中去,在完成原有瓶颈突破的基础上,各业务部门将采用瓶颈识别工具识别部门的瓶颈,制定相应的瓶颈突破和行动方案,从而,推动企业未来管理不断进步,促进公司向更高的水平迈进,争取达到玻璃行业标杆企业。 通过100天的突破,取得了超出预期的效果:公司经济效益明显提升,其中玻璃产量质量均创历史最好水平。全年完成浮法玻璃产量638.14万重箱,完成销售收入42170万元,实现利税5455万元,同比分别提高了5.02%,12.08%和187.4%。
  • 云鸥物流:锁潜在客户破淡旺不均,销售收入同比增千万
  • 通过运用全价值链分析方法,我们发现,季节性不均衡是制约企业健康发展和效益提升的壁垒。公司高层管理团队锁定订单均衡作为瓶颈突破的方向,在100天的实践中,创造性的运用教练专家传授的方法和工具,开辟了企业发展的一片新天地,出现了淡季不淡、旺季更旺的良好局面。 具体执行过程中,我们成立了以总经理为组长的瓶颈突破小组。围绕订单均衡目标构建充分条件并展开为有效管理的行动计划,并在此基础上制订充分调动全员积极性的KPI激励政策。 我们从重新定义购买客户开始,精准的锁定每一个潜在客户,基于有效客户需求把握制订了超越客户期望、对手难以复制的商务政策,加之总公司在南宁市的良好口碑及雄厚的实力,成功的与潜在客户达成长期合作意向。 本次管理升级后,由于季节性不均衡行业壁垒的顺利突破,我司的订单输入更为稳定,为内部管理优化和费用控制打下了坚实基础。100天的实践取得了非常良好的成绩,收入同比增长1300多万,环比增长近3000万,为企业的发展壮大打下了坚实的基础。
  • 春茂电气:生产准交,以产促销
  • 广西春茂电气自动化工程有限公司是一家专门研发设计、生产、销售高低压电控柜、电力仪器仪表及电气自动化控制系统的高新科技企业。特别是在工业自动化控制、电力现场、电气仪器研究生产、电气设备生产、计算机网络控制等方面积累丰富经验。产品质量和服务均得到了广大业主的一致认可。销售订单也在逐年增长,2012年,销售收入突破3000万。2013年是春茂电气取得战略性发展的一年,这一年,春茂电气的钣金技术团队充分发挥团队作战的优势力量,终于在2013年6月份成功设计生产出第一台抽出式开关柜,并在同年7月份实现了批量生产。这一成绩的取得,为我们春茂电气具备了承揽高低压成套大项目的设计生产能力奠定了基础。销售订单在2013年的下半年有了突飞猛进地增长。然而,不断增长的销售订单,并没有让大家高兴得起来,产供销价值链上的各种问题日益凸显,看似销售收入增长了,可是,企业和员工并没有因此获得丰厚的利润收益。 就在整个管理团队陷入苦恼的时候,全春发总经理带领春茂电气公司管理团队参加了由南宁市市委人才工作领导小组办公室、南宁市工业信息委员会、南宁市高新区技术产业开发区管理委员会和南宁市人民政府国有资产监督管理委员会联合主办的南宁市企业管理升级活动。通过四天三夜的培训,各个参训企业都得到了各位企业专家地针对性辅导训练。“一切从目标开始,一切从流程梳理,一切从瓶颈入手”三个一切,让我们整个春茂电气的管理团队茅塞顿开。从目标开始,以目标分解落实;从价值链分析呈现问题,以流程梳理聚焦瓶颈;从瓶颈着手解决问题,以系统打通整体提升。通过价值链逐层分析,很有效地发现了制约我们企业的瓶颈所在。我们找到了困惑企业已久的三大问题:1、没有标准化体系;2、没有计划体系;3、对瓶颈监控不到位。这三大问题导致了我们生产产能低、准交率低,没有办法按时交付项目,势必会影响企业的运营和发展。聚焦目标与瓶颈,企业管理专家团队,专家团队深入企业,来到我们企业开展长达110天的诊断式服务,从企业目前经营状况、梳理管理流程,企业的发展瓶颈和突破瓶颈的方法四个方面进行分析调整。共同商讨、调整、修改解决方案。专家团队深入我们春茂电气把脉调研,亲自到公司开展个性化跟踪辅导,对产、供、销各个环节进行了层层梳理,全面准确地分析出发展的瓶颈所在,然后有针对性地制定出详细的突破方案。确立了三大执行措施: 第一大措施:针对没有标准化体系的措施1、形成书面文件,进行订单标准化系列化说明;要求销售部标准化接单,制作标准化接单表,以明确订单的基本信息;2、标准化和模块化设计:完善标准产品的标准化图纸、标准化的产品(项目)说明、标准化系列化产品的质检报告清单;3、 BOM维护标准和流程:要求进行图纸编号统一,设置钣金图纸清单标准,钣金图纸统一配清单;第二大措施:针对没有计划体系的措施1、建立计划体系:包括插单机制(明确什么单可以插、怎么插、怎么走流程)、建立滚动计划、建立开发计划、建立采购计划、建立生产计划、建立发货计划;2、进行计划监控:包括建立监控机制(适应性开发计划跟进、采购计划跟进、排产计划跟进)、加强信息传递、明确信息传递的方式(明确日常情况下如何传递,明确异常情况下如何传递)、设立项目跟单员(每天进行汇总汇报)、每周召开部门主管碰头会;第三大措施:针对各瓶颈监控不到位的措施1、成立团队评审:将相对有经验的技术员组织起来组成评审团队、将过程中出现的问题归整起来,建立问题数据库,避免出现重复的问题;2、把采购瓶颈找出来:将采购项目清单归整起来、建立供应商名录及供应商准进门槛3、生产瓶颈:在数控岗位设置人员辅助数控操作员;在电焊工序中优化工艺,减少甚至替代焊接、配置电焊辅助人员进行拼接、适当提高焊工薪酬待遇增加人员;在重要的铜牌安装岗位,要求电气技术员绘制配给铜牌标准化加工图纸、适当提高一次线薪酬待遇增加人员。 针对这三大措施,辅导老师还指导我们根据目前企业的状况,按照既定的瓶颈突破方案落实时间、责任人和资源、政策,制定了行动计划。专家团队指导企业高效执行,并严格执行过程的管控,发现异常及时与我们的管理团队沟通处置并有效处理。我们春茂电气在南宁和玉林均设有生产基地,玉林春茂电气是专门配套南宁生产抽屉柜的生产基地。拥有多台日本AMADA数控冲床、数控剪板机和数控折弯机、激光机等先进数控设备,理论上这一系列先进的数控设备应能创造最大的产能。然而在实施行动计划的过程中,还发生了一件让总经理始料未及的事情。12月下旬的一天,玉林生产基地全体生产员工在毫无征兆的情况下,放着几百万的柜体生产急单,突然罢工了。总经理及生产部经理马上连夜赶赴玉林处理。原来,在此次罢工之前,颁布了一份关于抽屉柜产生的加工工价。这一份高于全国水平的加工工价,却没有让员工满意。原来员工们的算盘是这样打的:按照现在的设备、人员配置,仅有的一台数控冲床一个月开足马力不停工也只能冲出150多面抽屉柜的板材,这样一来,满打满算分到个人的平均生产绩效也只有一千来块而已。于是,大家一合计,试图通过罢工给老板施加压力,看是否能再涨生产工价。这时有了专家老师的前期辅导,通过了解,发现的问题所在。大家把所有的生产的压力都聚集到了一台数控冲床上了,这样就造成了数控冲床的工人很忙碌,但仍然没有办法冲压出足够的板材而后续工序的折弯和装配。原来,生产的瓶颈就是数控冲床的产能局限性。添置新的数控设备显然不可行,这时,企业管理升级培训中的一段视频《瓶颈》给了我们莫大的启示:为什么不充分利用这些闲置的普通冲床呢?我们还有这么多工人是闲置着的。于是,总经理和生产骨干马上做出了一个决定:马上订制普通冲床的模具,务必利用起普通冲床,做一些对精度和数量要求不高的辅助生产。模具到位后几天,普通冲床利用起来了,部分原来闲置的人员也忙碌起来,很明显,当月的产量几乎翻了一番,员工也因此获得了翻番的生产绩效。从瓶颈入手,监控瓶颈,减轻瓶颈工序的压力,在没有添置新生产设备、没有提高生产工价的情况下,玉林春茂电气的生产瓶颈问题迎刃而解。产能提高了,生产准交率得到提高,供产销各个环节的周期在缩短的前提下,实现周转速度的加快。企业进入了“以产促销”的理想状态,春茂电气的企业竞争力明显提升,企业的销售订单也在源源不断地增长。执行绩效升级的100天,春茂电气实现了销售收入同比增长15.2%,环比增长46.1%;利税总额实现同比增长17.5%,环比增长258%。 引用我们总经理的一段总结:“通过这次系统的企业管理升级活动培训,春茂电气的管理团队对目标、问题、突破方法及激励政策都有了更清晰的认识,相信通过这次升级活动,春茂电气管理水平和经济效益在第三个五年的发展中得到更高地突破。”
  • 侨旺纸模:明确瓶颈构方案,百日利税增两倍
  • 广西乔旺100天理顺公司生产流程,从瓶颈设备入手,最大化释放生产产能,改变计划模式,打通了生产任督二脉。 按照从目标和价值链着手的逻辑,明确自身价值链:客户订单→设计→采购供应→制造→交付客户。并以价值链的数字化目标对照明确交付瓶颈。 明确瓶颈、确定目标之后,不是问题出现的表面环节(生产)和问题作为解决方案的突破口,而是通过“问五次为什么”深挖要因,构建瓶颈突破的全价值链解决方案,并转化为有效行动计划和设置KPI激励机制,实现有效管控和有效激励。 执行过程中,突出重点,针对性解决了影响产能不能发挥的导致成本增高的设备问题,同时根据碰到的不同问题创造性地通过团队智慧进行一一解决。 在100天的管理升级实践中,突“瓶”而出、破“颈”而飞,瓶颈的各项KPI指标超额完成,订单收入增长40%以上,利税增长240%,迎来了企业的又一次次腾飞。
  • 明阳生化:把脉节点 增速发展
  • 成绩困境并存 藩篱亟待冲破明阳生化最初仅是一个农场的附属加工厂,历经五十多年由小而大、厚积薄发、破茧化蝶的发展历程,如今已成为国内最大的木薯变性淀粉生产企业,在市场竞争中逐步确立了品牌、技术、规模三大优势,并通过延长产业链和发展循环经济,着力打造成为具有国际影响力的绿色化工企业。但是随着企业的不断成长,发展困境也逐步显现,主要是:——市场竞争同质化、白热化,价格战愈打愈烈。明阳生化主要客户群分布在造纸、食品及化工三大行业,2013年造纸行业的销售量在10万吨以上,然而造纸行业产能供大于求,受宏观调控影响整体出现衰退迹象,从而造成僧多粥少的局面,许多同行厂家为追求业绩打起价格战,原料上以次充好,不惜牺牲质量用低价格欺骗顾客,扰乱行业秩序,抢夺客户资源,直接导致公司订单减少。——产供销协调不力,订单交付慢,客户抱怨多。由于公司产品品种多样,生产、采购、销售配合协调力度欠缺,导致生产过程把控不到位、原料供应不及而不能按时交付订单产品,老客户为此怨声较大,进而造成到手订单的大量丢失,应收账款也迅速攀升。——原料价格持续上涨,终端客户产品需求低迷2013年以来木薯淀粉价格一直维持在高位,由于欧盟对中国的铜板纸提出反倾销调查,继美国之后对我国铜板纸出口市场采取措施的实体,对下半年我国铜板纸企业的运行有较大影响,许多厂家迫于成本压力,纷纷在寻找新工艺已求降低成本,采用玉米取代淀粉或采取自转化方式。如何在商海中突破营销瓶颈,在严峻的市场环境中得以生存发展,成为摆在明阳生化最严峻的问题。拓宽营销思路 开拓广阔市场按照规定,每个参加管理升级培训的企业只能安排4人参加为期 5天的封闭式培训,但明阳生化却安排了8人的团队参加,团队人员包括:营销、生产、研发、财务、人力资源、采购、企业管理部门的经理,这足以看出明阳生化强烈的改善意愿。从学习第一天开始,明阳生化团队根据企业发展瓶颈,将学习重点落在“客户挖潜”、“销售上不去的秘密”上。“我们是否只盯着传统行业的客户”?“客户真正想要的是什么?是一堆技术参数?是价格吗”?“如果针对客户的需求给客户一个不可抗拒的提案,是不是就可以脱离同质化价格战”?明阳生化团队在学习期间不停地思考这些问题,每天都激烈讨论到凌晨一点,大家在专家帮助下,回归到原点,从定义客户开始,严格按照效果咨询公司的营销制定营销方案,主要从几个关键点进行突破:一、打破常规,广泛选择客户和发掘新行业明阳以前的客户局限在造纸行业,现在通过对自身产品进行分析,发现其他行业也需要其产品,重新梳理出客户群,不仅定义了终端客户,还定义了渠道客户;分析规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型;行业之间的差别因素的分析,价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新。在某些行业中,价格竞争占统治地位;而在其它行业中,竞争的核心却可能集中在质量上,或集中在产品的性能上,或集中在品牌形象与声誉上。一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景,对于那些毫无吸引力的行业,最好的公司也难获得满意的利润;相反,颇有吸引力的行业中,弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。(一)针对性抓住大客户、新客户的开发。对于造纸、食品、化工等行业对淀粉相关需求量达到1万吨的大型国企业及上市公司新客户的开发,首先详细了解分析目标客户群体,针对性地开展技术和商务公关,从生产入手保持与每个部门的技术负责人、生产负责人很好的沟通交流,了解个性需求和应用特性为出发点,再辐射到研发、采购和其他部门,由点到面建立良好的人脉关系,为产品进入做好充分的铺垫;中试期间全方位的做好服务工作及充分交流,这既利于我司改进产品适合用户最高性价比需求,也避免一次样品不合格就被客户全盘否定的可能,同时也提高了开发成功率。(二)寻找人脉资源丰富的经销商,加强对区域中小客户的覆盖一是抓住需求,制订“黑手党”提案。通过对20多家客户走访,公司分别对不同类型的客户提出相应的“黑手党”提案,如:对直销型客户提出了“钱货两清有折扣”的活动目的是让客户尽量使用现金方式支付货款,加大公司的现金流,提高资金的周转利用率;对于重点客户做到市场风险我承担,供货保障我满足;对于代理类客户也提出了利润保障我保证,市场波动我担保,解决了代理商代理销售我司产品的后顾之忧。二是抓住需求,定义购买价值。公司根据客户需求重新购买价值:①3年内保证客户生产的稳定运行;②彻底解决淀粉的产品质量和生产运行的问题;③降低用户生产成本和劳动强度,大幅度改善工作环境。二、定义产品,做好精确传播公司拥有自主产权的食品淀粉添加剂设置了专利壁垒,其中复合变性淀粉与普通改性淀粉相比,具有稳定性好、用量少、效果好的优点。但是再好的产品也要让客户详细了解,为此,团队设计了4条精确传播途径:一是通过各地产品推荐会积极推荐我司产品;二是通过网络,行业协会寻找造纸、食品、化工等行业对淀粉达到1万吨的大型企业及上市公司30家;三是通过城市区域化寻找中小企业相关年使用淀粉量在5000吨以上、有人脉资源的经销商50家;四是通过现有联系的行业协会及当地政府资源寻找新项目淀粉年需求量在2万吨以上的客户厂家6家。三、涂好胶水,防止客户流失吸引住客户还要给客户脚底涂上胶水,防止客户流失,为此,明阳生化相应制订了商务政策:一是鼓励企业在产品推荐会上成交,凡是在推荐会上现场订购的价格可下浮5%。二是邀请客户来公司考察并赠予金卡,持有金卡的客户,在成交时享有9折折扣。四、优化模式,重新匹配渠道营销模式的确定具有重要的战略意义,为此效果咨询公司杨老师亲临公司现场辅导,通过下午和晚上对公司高管的培训,在他的缜密分析和耐心引导下,公司高效完成了音效模式的建立。公司随后紧锣密鼓地开展计划方案分配,业务员开发了以前从未涉及的煤炭行业市场,在办事处成立后,立即在其辐射的周边地区有序地开发终端客户及经销商,并取得良好的成绩。在总经理的亲自部署下,销售部划分10组,给每个组制订目标任务进行pk,对完成好的销售小组进行奖励,对业绩差的进行考核。五、编制说辞,突出产品特点再好的产品没有好的表达客户也可能不买账。以前明阳生化一直不太重视这方面,经过此次培训,公司组织最优秀的销售员,把他们的经验总结下来,分类突出产品特性,向客户推介产品:——造纸行业:因废纸循环使用,纤维强度差滤水性能欠佳,使用明阳淀粉,可以增强纸张强度,增强网上滤水性能,增加填料的使用,大幅度降低客户生产成本。——食品行业,突出产品性价比,凸显大厂优势,在相关证照暂停办理期间拥有相应的证明是目前食品行业上游企业的需求。——化工行业,强调大厂产品的稳定性,用灵活的销售手段改变以往我司产品的形象,增加附加的服务价值。六、价值挖潜,抓住客户的“下一次”抓住客户的这一次,还要趁势而为抓住客户的下一次,通过重复购买、关联购买和打台球挖潜,放大客户价值。——鼓励客户关联购买策略:凡购买公司变性淀粉客户,年购买量达到1万吨,购买价格可以优惠3%。——鼓励客户重复购买策略:通过重复购买在原有价格基础上优惠2%,提高客户购买欲望;老客户重复购买按照金额总额分梯次比列进行优惠。——鼓励客户打台球转介绍:老客户凡是介绍一位新客户,可终身获得新客户成交额的1%提成。七、上下一条心,严格执行既定方案通过营销13招的梳理,明阳生化销售团队对2013年重新充满了信心,但好的方案只是个好的开始,最关键是落实到位才会有好的结果,而高效的执行力才是真正好的结果的有力保障。团队培训回来的第二天,公司总经理组织中、高层领导召开管理升级动员大会,提出首先在思想上要高度重视,要把老师教授的方法与生产实践有效结合,通过管理升级有效解决公司目前存在的问题,提升公司的管理水平。团队迅速将后期目标分解到月度,落实好责任人和完成时间,做好团队、加强对政府部门的政策关注力度,使每位员工做事不盲目、有目标、有秩序。新的营销方案实施后才1个多月,效果已经开始显现,并签下了一笔大订单,创造年度记录。接下来的三个月,公司分别在广东、浙江、山东有序开发了20多家经销商,设定经销区域,保证了经销商的利益。特别是浙江、山东、河南经销商帮公司打开了华东地区客户的局面,10-12月已完成订单量5万吨。不仅巩固了造纸、化工、食品行业的市场占有量,还有序地开辟了肥料、蚊香、胶黏剂等行业,营销困境得到有力扭转。产销两手抓 瓶颈双突破随着营销瓶颈的逐步突破,订单迅速增加,生产压力却与日俱增,效果咨询公司老师在2013年10月到公司辅导时断言:产品交付水平不提高必将制约公司的销售,生产即将成为公司新的瓶颈。于是,效果公司从2013年11月起又调配生产管理专家到公司现场,正式开始了营销、生产双瓶颈同时突破行动。生产突破方案的研讨比营销更加困难,因为辅导教练一开场就发现苗头不对,车间指责生产部,生产部指责技术,技术指责营销,谁也不服谁。眼见这样下去不会有结果,教练赶紧打断,让大家回归到问题的原点:“大家先安静一下,首先,我们明白,生产交付不好不是一个部门的问题,是系统的问题,所以大家不要把问题暴露的部门当作责任部门”;“其次,我想问,我们做好生产的目的是什么?大家思考过吗?是不是订单准时交付给客户?”大家回答“是”;“那好,既然我们有了共同目标,我们是不是要看一下怎么做才能实现目标。如果营销接单有问题,订单都是违反标准生产周期的,或且规格超越了技术规格,后面的部门都做好了订单能准时交付吗?”大家都回答“不能”。“同理,研发、采购、生产和物流发运也是一样的,那么我们是不是该假设其他部门都没问题;自己应该做到什么程度才能实现目标,大家从这个角度思考是不是就从系统入手找到了目标实现的依据?”几个问题一提出,团队不再争吵,默默跟着顾问的思路寻找自身目标和实际的差距,看看有什么问题、怎么解决。讨论过程中大家兴致越来越高,越说越兴奋。有些领导早上本来只是抱着应付态度参加,不积极发言,后来也情不自禁地参与进来,部门间的隔阂坚冰开始融化。经过前后两天的研讨,团队终于从交付全过程中找到了2个主要问题,并制订一个打破局部观和经验观的方案。问题1:营销人员没有引导顾客选用公司标准产品,而是一味迁就客户,客户要什么就是什么,导致后续研发和生产难度大。对策:更改营销对策,设计标准配置表,鼓励客户选用标准产品,激励营销人员签订标准产品订单,不鼓励特殊合同订单。问题2:部分订单客户要求交货时间短于生产周期,营销人员没有根据公司内部标准的交付周期和产量来和客户协商交付时间。对策:建立产销平衡制度,特殊订单生产部要参加评审,生产部提出异议后,要给予采纳。通过生产瓶颈的突破,明阳生化公司活动期间内实现销售收入同比增长304%,环比增长130%,利润同比增长389%,环比增长130%的骄人业绩。百尺竿头进一步 而今迈步从头越明阳生化公司的优异成绩表现不仅获得市经开区领导的认可,2013年末还吸引了一些PE,主动要求梳理资产帮助明阳生化上市,明阳生化的前景一片光明。明阳生化潘瑞坚董事长总结此次管理升级活动能取得如此显着成效,主要有三大动力:——政府大力支持。2010年,明阳生化被纳入经济开发区知识产权工作的试点;2011年被评为江南区知识产权工作先进单位;2013年南宁市工信委将明阳生化列入南宁市第一批参加《企业升级管理》训练营的入营企业,无不反映出政府对明阳生化的支持。——领导亲切关怀。在此次管理升级活动中,市人才办、市工信委多次安排相关的教练、老师以及相关人员深入企业调研、组织活动,市工信委的领导亲自参与,与企业人员互动,及时解决活动中出现的问题。——企业完善意愿。明阳生化根据自身特点不断完善自己,找出自身存在的差距,不断在活动实践过程中完善调整相关方案,做到有的放矢、高效执行。明阳生化从2014年11月1日至2014年1月31日,完成销售收入77143.67万元,在企业管理升级短短3个月的培训期内,每月超额完成月度目标任务;销售收入同比增长111.71%,环比增长119.68%,在完成2013年预定目标总任务的基础上实现了2014年的开门红。
  • 飞日润滑油:点精黑手党提案,短期利润增一倍
  • 第一节 小品牌,大梦想 《山海经?海外北经》中记述:“夸你与日逐走,入曰。渴欲得饮,饮于河、渭,河渭不足,北饮大泽。未至,逐渴而死,弃其杖,化邓林”。夸父用其悲壮的英雄主义色彩,向人们表现了中华民族战胜自然、挑战自然,改造自然的决心。而今,在祖国南疆美丽的邕江之滨,董事长熊维程先生集合了一群优秀的有志青年,他们内心深处始终涌动着不竭的报国之情和奋斗之志。他们把传承中华民族优秀品质为己任,把振兴、发展民族工业为奋斗目标。提出了“飞日,让润滑世界更精彩”的企业理念。高擎实业报国的旗帜,在市场经济的大潮中,正在用自己的拼搏精神,实践着人生的价值。 “让润滑世界更加精彩”是我们的追求,要通过我们的努力,使中国的润滑油事业摆脱长期落后的局面,为振兴民族润滑油事业贡献我们的绵薄之力。要创造“飞日”这一民族品牌过程,让精神世界和物质世界更加丰富、更加精彩,实现社会价值取向和个人价值取向的和谐统一,成为一个有益于国家、有益于民族,有益于社会的人;成为一个有事业心、有责任感、富于同情心的人;成为一个勇于创新、富于创新的人;成为一个热爱学习、关于学习的人;成为一品德高尚、脱离了低级趣味的人。 润滑油行业是一个高速发展的行业,随着汽车行业的发展和工业企业的发展,它每年消费量以5%的速度增长,我国是世界润滑油消费量第三大国,排在我们前面的是美国和俄罗斯。中国润滑油市场品牌润滑油占据80%的市场份额,国外知名品牌占据中国高端润滑油主导市场。在这个大浪淘沙的市场竞争中,飞日润滑油经过十几年的不懈努力,成为了广西区域着名商标,当地润滑油龙头企业。第二节 内外交困,举步为艰 在公司快速发展阶段及竞争激烈的市场上,2012年以来,销售遇到了瓶颈,销售量没有突破,进入原地踏步的怪圈。 困境1、行业竞争压力加大,利润空间受经济环境影响明显受到润滑油品牌形象的影响,短期内国人崇拜进口品牌的状况不会改变。由于资源市场变化和竞争压力不断增强,大型润滑油企业面临着规模上升的困难;而中小润滑油企业面临着竞争力危机。中国润滑油品牌在与国际润滑油品牌竞争的过程中仍显弱势。国际原油价格的波动不仅直接影响到润滑油行业的成本变化,更直接影响到市场对润滑油产品价格的预期变化及市场信心。这使得润滑油行业在旺、淡转换之间面临利润空间的缩减。 困境2、市场竞争同质化、白热化粥多僧少,许多同行业制造厂家为了追求业绩打起了价格战,特别是从原材料、重量上做文章,不惜牺牲质量用低价格欺骗顾客,扰乱市场。 为追逐利润的最大化,很多企业已不满足于占领某一细分市场,而是要将战线在所有细分市场拉开。对于润滑油企业而言,投入成本居高,产品价格透明,将油品系列向高端延伸一直是我们的愿望,而其他企业将触角也向这一领地延伸,也逼迫着他们要在困境中寻求突围。这样一来,在利润追逐和规避风险两个因素面前,每一个企业都在向别人的“领地”入侵,同时,每一个企业过去的“领地”又都在被别人“入侵”,最终的结果,是不同的企业在油品序列上走向了同质化。 困境3、市场监督不得力,劣质产品冲击市场,影响销售润滑油市场门槛低,小作坊的企业生产劣质产品及假冒大品牌产品冲击市场,价格竞争进入白热化,公司产品既不能降低质量,打价格战确无优势,销售陷入僵局。 困境4、有订单交不出,老客户抱怨大淡、旺季订单失衡,旺季订单多,生产、采购跟不上,订单不能按时完成,导致老客户抱怨大,订单丢失,淡季订单少,产能过剩,导致人员、设备闲置。 困境5、上下游挤压,资金困难上游控制严,原料材料采购必须款到发货,但下游企业又需账期支持,占用相当大的资金,且回款时间长,周转慢。 当我们遇到一系列问题,一筹莫展的时候,得到了政府部门的关心和帮助,带来了效果老师到公司与董事长沟通交流,进行调研考评,给企业诊断,给企业送来的温暖和希望。第三节 瓶颈“顿开”,柳暗花明 在熊董事长的安排下,由销售总监带领销售、生产、仓管、运营、及订单处理中心负责人等7人到银林山庄进行为期三天四晚的封闭式培训。在去培训的途中,我们怀着种种猜疑,这次培训真的有用吗?是否也像以前一样,上课时热血沸腾,过后起不到任何作用,纯属浪费时间。带着种种疑问参加这次企业升级活动。 经过三天紧张地学习,感到此次学习与以往的培训完成全不同,老师不仅讲理念知识,还要求现场考试,就企业存在的问题,运用所讲的工具去分析,找出瓶颈的聚集点,然后制订解决方案。这种填压式的学习,虽然很累,但并快乐着。杨勇老师精彩的授课及王东老师幽默的主持,我们很快进入状态,脑子里不断出现杨勇老师的提问,我们的瓶颈是什么?能否聚集?我们的客户是谁?如何定义?我们的市场在哪?我们的产品是什么?等等……虽然第一天讲的课内容比较多,听得不太明白,但是所有的问题已深深的印在脑子里,我们该如何回答这些问题。通过最后一天的考试,我们汇集了全体成员的智惠,经过王文立老师的耐心指导,直到晚上八点多钟才能交试卷,大家对自己的答卷非常满意,第二天老师进行点评、公布成绩时,才知道我们的成绩不到80分。虽然得分不高,但我们并不气馁,因为我们掌握了方法,理解工具的运用,一定要把方法带给公司所有人员。 回到公司后,我们召集各部门主管进行再次培训学习,组建项目组成员,进一步完善方案。通过填写目标蓝图,运用全价值链进行瓶颈分析,我们对自身的基本情况有了一个清晰的认识,业务出现瓶颈的最根本原因在于——客户基数小。围绕“客户基数小”这个根本的原因,项目小组经过数次开会,进行了深入的分析和研究,确定市场版块是公司的薄弱环节,造成了后续销售的乏力。既然找到了病因,就需要找出治病的方案。首先按照目标蓝图,对市场、销售、挖潜版块进行了认真的梳理,针对潜在客户的转化率低,客单价低等问题,拟定了解决方案,但是项目组人员总觉得方案缺少一些关键的东西。 正在这时候,组委会安排企业去进行工作汇报,由老师们对企业进行一对一的现场帮扶指导。在听取我们的方案汇报以后,老师们在肯定方案的可取之处以后,直接指出了我们的不足。主要表现以下方面: 1、销售任务没有留缓冲;2、目标客户计算错误;3、黑手党提案不够黑;4、涂胶水没有层层递进;5、程序和说辞的操作性不高;6、KPI主要考核关键指标,销售任务权重加大。杨勇老师及王文立老师给我们出了主意,黑手党方案要抓住客户的“痛处”,抓住客户最主要的需求进行突破,力求做到“黑”,越“黑”效果就会越大。 1、工业企业客户方面:既然飞日是广西唯一一家有导热油清洗资质的公司,而导热油又是自己生产的,为什么不能在油品质量方面给客户一个承诺或是在油品的价格方面给予超低价呢,因为在区内存在唯一性,完全可以从清洗服务方面提高收费。 2、在渠道方面:如果在一定时间内,经销商完成了销售任务,次年的同一时间将按完成任务的百分比返还相应价值的货物,这绝对可以让经销商像打鸡血一样有动力。第四节 比比谁更“黑” 老师们的指导让项目组的所有人员都深受启发,大家纷纷出谋划策,最后对黑手党方案进行了一个大的修改,针对企业终端客户、车用油客户、农业油客户的最主要需求,分别制定不同的方案。 另外,我们还组织所有的业务人员进行了一次头脑风暴,通过模拟销售流程,对程序和说辞进行了梳理,对其中一些不符合实际的内容进行了修改,让说辞更贴近实际,更具有操作性。 王老师在下企业指导时,对我们的KPI表提出了修改意见,建议我们将大部分的奖励向销售人员倾斜,减少管理人员的奖励,因为销售人员的是方案执行效果好坏的关键,奖励越高,积极性和主动性越高。项目组采纳了这个意见,并对KPI表格进行了相应的修改,主要对关键指标进行考核。有了好的方案及激励政策,销售人员信心满满,大家大刀阔斧的干了起来,同事们见面都会问,今天你涂胶水了吗?黑手党运用得怎样?就在这样的氛围里,我们迎来了第一个月的收获,销售收入同比增长了76%,环比增长了34%。第五节 百天成果,三年影响 通过这一百天的企业管理升级活动,无论是公司还是项目组的成员,甚至是参与实施的相关人员,都受益良多。在三个月的时间里,销售额达到了3533.2万元,创利税295.06万元,利润254.4万元,同比分别增长55%、54.77%、103%,环比分别增长32.5%、53%、40%,这是我们以往都不敢想像的增长速度。 虽然培训的时间非常短暂,但是我们从中学到了很多重要的知识,对以后的工作,特别是管理及销售方面都有很大的帮助。在企业管理方面,公司领导层已经在着手启动标准化管理;在销售版块,公司比以往更注意程序说辞的设计,客户需求的调研,黑手党提案的策划。相信随着标准化管理的不断深化,飞日公司必将从中受益,发展壮大。
  • 宇达水处理:瞄准大市场,实现大突破
  • 2013年10月11-15日,我公司参加“企业管理升级活动”集中学习训练阶段,由常务副总经理亲自带队,派出事业部、技术中心、生产部、工程部、综合部等职能部门领导参与培训学习。在培训课堂上,管理团队初步完成了公司瓶颈分析,完成了“四个工具输出”相关的报表和方案,初步通过了“企业管理升级活动”专家组的评定进行公司瓶颈分析。在集训的过程中,在课堂现场进行了公司瓶颈分析,通过反复地进行指标计算与数据分析,最终明确了我公司的瓶颈为营销瓶颈。设立营销突破目标蓝图。针对营销瓶颈,公司领导班子召集部门正副职以上领导召开分析会,制订了营销瓶颈突破目标,描绘了公司突破瓶颈的蓝图。制订项目实施计划(提升销售额实施计划)。有了目标和蓝图,公司召开讨论会,开始制订实施计划,并且严格按照计划组织实施。营销具体客户行动方案。10月底,各位业务员写出详细的客户行动方案。经过公司“企业管理升级活动”领导小组认可后,付诸实施。项目激励表(KPI激励)。销售收入同比增长39%,环比增长30%;公司销售团队获得了总激励奖金近50万元。 2013管理升级竞赛活动参赛企业验收考核表。销售收入同比增长39%,环比增长30%;销售成本同比增长32%,环比增长46%;利润 总额同比增长122%,环比增长264%;利润率同比增长116%,环比增长186%;上缴税金同比增长140%,环比增长19%;
  • 申能达智能:提升转化率显奇效,成交客户暴增近半
  • 第一节:品牌及企业目标建立广西申能达智能技术有限公司成立于1997年,坐落于东盟博览会主办城市--广西南宁市,在市国家高新技术工业园8区内, 拥有公司自行的生产基地。是区内唯一一家专业从事IC卡和生物智能识别自动控制系统,申能达公司以生产电子信息行业和节能产品为主,空气源热泵智能控制热水供应系统和太阳能光伏发电控制系统的高新技术企业。集研究、开发、生产和销售为一体的高科技企业,为客户提供各种IC卡智能识别自动控制系统解决方案。公司有很好的企业文化:申 科 兴 教、能 贯 神 州、达 创 品 牌。 “申:开发、创造” —–通过努力开发和创造出先进的科技产品来兴旺民族教育和伟大的科技事业。 “能:能源、成果、成就” —-我们有丰富的能源、有英明能干的领导和一批高素质有能力的科技人才。 只有具备了以上成就,就必定有贯穿神州大地的成果。 “达:达到、目标、宗旨” —-只要有了宏伟的企业文化和远大的发展前程。那么就能够达到创造科技品牌的目标和我们的服务宗旨。正因为公司团队拥有共同的价值观,共同远大梦想组成的核心团队,各个成员在各自领域都取得了优秀的成绩,优势互补明显,且大部份团队成员之间相互都经独经历了10年以上的磨合,有着无可比拟的团队优势及超强的团队凝聚力。公司提供安装的IC卡系统、空气源热泵智能控制热水供应系统项目从工程设计到生产安装一条龙服务的模式,最多可为客户节省了30%的直接运行成本,且郑重承诺所有项目是100%通过验收,否则无条件退款退货。第二节:要整体观不要局部观作为成立运营16年多的企业,我们清楚的知道企业要实现“做大做强”的梦想,首要目标是把销售业绩量增大,也就是拿到更多的销售订单。但2013年1月-9月的实际销售量仅为目标计划的64%,公司销售团队正在寻找更多的销售办法,需改变以往的销售经验,才有可能尽快实现我们的销售目标。正当此时,2013年10月13日,南宁市工业和信息化委员会组织展开了“2013年南宁市企业管理升级活动”,公司的陈永林懂事长亲自带队,营销、技术、生产、采购公司各级高管及部门经理均参加了本次培训活动,共3天4夜的封闭式管理升级活动中,一致认同专家老师提供的思路和方法。一、聚焦瓶颈,寻找短板申能达团队,一开始就把瓶颈牢牢锁定在营销上,因为从2013年初公司制定目标,再总结实际经营数据,通过比对,就能够认定订单不足就是当前最大的瓶颈。一切从目标开始,申能达团队全年的销售订单目标为5000万元。通过价值链的的一级分析可以发现,本公司当前达成目标的主要问题在于:营销。通过二级分析可以确定,本公司当前阶段的关键瓶颈在于:市场。具体体现在潜在客户转化为目标客户比率过低。另外掌握的潜在客户的信息量也严重不足,对后期的订单也将产生影响。申能达公司通过价值链寻找瓶颈,详细过程如下:1、销售分析订单1-9月计划4000万元,实际完成3200万元,完成率为80%。差别率:-20%。2、研发分析1-9月计划200万元,实际完成180万元,完成率为90%,差别率:-10%。3、采购准交率分析订单项目采购准交率要求达到95%,实际准交率达到为90%。差别率:-5%。4、生产准交率分析订单项目生产准交率要求达到95%,实际准交率达到为93%,差别率:-2%。5、工程安装分析订单项目生产准交率要求达到95%,实际准交率达到为90%,差别率:-5%。通过所学到的方式方法,我们再次锁定瓶颈就是销售订单严重不足。二、目标蓝图,环环相扣锁定了瓶颈,申能达公司运用专家老师所教的方法来制定目标蓝图。1、营销环节:目标:2013年新增目标客户数35个,目标客户增加到60个;新客户销售:2013年11月-2014年1月,成交12个客户,新客户销售额 1800万 新客户转化率:48%。挖潜:2013年11月-2014年1月(三个月老客户销售额):120万(这三个月为淡季)。具体采取了以下措施:(1)定义客户(谁?在哪?有何需求?如何吸引?)A、谁?1、教育行业:全国各地高校及高职高专、各市县示范性高中,普通高中、各市县初中等。2、医疗卫生:全国各地市县级以上三甲医院、疾控中心等3、有员工食堂或员工宿舍的企业、事业、工厂等单位。B、在哪?客户市场为广西区域为主、广东区域、云南区域、湖南区域等各地区为辅。C、有何需求?1、对学校学生公寓楼、医院住院楼热水供应系统提供热水生产设备、建设安装,现场智能化控制系统、热水收费终端管理系统等并对系统提供规划和工艺流程设计;2、对学校、医院、企业事业单位考勤、收费、门禁、停车场管理等规划设计一卡通系统D、如何吸引?1、 本地化的技术、产品、服务。2、 可满足用户全方面的个性化需求。3、 全方位提高用户智能化管理。4、 是广西区内唯一一家能提供全智能、自动化远程监控智能管理系统的厂商。5、 公司可以对热泵系统实行托管服务。(2)黑手党提案1、4年内100%投资回收:公司承诺4年内客户正常运营,可收回投资成本,否则公司补贴差额部分;2、3年内100%免费维护:依靠公司各地市办事处优势,为客户三年内全免系统维护、维修、保养费;(3)精确传播1、通过参加各地教育、卫生系统组织的系统研讨会及相关行业协会进行产品宣传;2、针对目标客户发送短信、邮件;3、在教育、卫生系统网站宣传公司产品。二、销售环节:1、目标:(1)销售收入:(项目挑战目标:2000万;项目必达目标1800万;)(2)成交客户数:(项目挑战目标:14个;项目必达目标12个;)(3)新增目标客户数:(项目挑战目标:40个;项目必达目标35个;)2、具体措施如下:(1)定义产品广西行业内最节能的热泵热水系统(比同行业节能10%-18%);(2)道具表现。。1、成功案例:样板工程展示。2、公司网站;3、幻灯片宣传;4、公司宣传资料;(3)渠道与终端公司销售部组织销售人员与公司的目标客户洽谈方案,并参加目标客户的招投标实现销售。(4)程序与说辞1、规范销售流程:制定申能达销售流程。2、销售说辞:(由市场部经理制定销售说辞,然后再培训执行)。(5)团队激励:提出新客户开发实行特别奖励和提成政策1、挖掘新项目目标客户的奖励--每个一卡通目标客户奖励100元,热泵目标客户奖励200元。2、新客户到公司考察和参观样板工程的奖励---每个一卡通客户奖励200元,热泵客户奖励500元。3、一卡通项目总额奖金的比例在原来基础上增加1%,热泵项目总额奖金比例在原来基础上增加0.5%。三、价值挖潜(1)定义购买价值:省心、省事、省时、省力!(2)关联购买:本公司提供完整的系统工程,已包含相关关联产品。(3)重复购买:1、每年对客户进行一次全面的免费维护、检修和保养;2、产品系统更新时,及时给客户进行免费升级更新;3、针对客户的合作年限及项目工程的大小,进行减免相应时间的服务费;4、客户再次购买或更换新产品时,给予以旧换新,只收产品部分成本费用。(4)打台球:对老客户推荐新客户,有相关商务政策。四、制定行动方案,扫除营销困惑阶段经过公司高管多次会议讨论,确定了公司的目标蓝图,制定了切实可行的行动方案。公司根据目标蓝图来确定责任人,进行合理的人力资源配备,进行资金预算,明确每一个节点的起止时间和阶段目标,为突破瓶颈扫除营销困惑。打破局部观、成本观,树立系统观、有效产出观。五、有效激励、效果斐然在新的商务政策及激励政策刚推出不久,销售人员销售激情很高,积极推广好的商务政策给客户,得到了广大客户的响应,执行的第1、2个月新增的客户数数量显着提升。不论是寻找瓶颈还是构建目标蓝图或是制定行动方案,申能达公司项目组都付出大量的心血,方案也得到专家的高度认可,获得第一名的好成绩。同时把握每个月教练组黄老师到场的机会,将执行过程的效果和问题及时向教练反馈,黄老师在执行辅导过程中,紧扣过程目标,与申能达团队共同深入分析问题原因,引导过程检查和纠偏。有了公司从上到下服务于营销瓶颈的统一意识和项目行动方案及很雄厚的资金支持,申能达公司在方案执行期间所完成的任务远远超出公司的预期。经过3个月的努力,公司一举突破营销瓶颈。通过管理升级活动,销售业绩稳步增长,销售收入项目业绩达到2266.7万,比原目标计划增加466.7万销售量。成交客户数为20个,比原计划目标多成交8个。新增目标客户数为48个,比原计划目标多增加了13个。更可喜可贺的是,营销瓶颈的突破带动了整个团队的积极性,增强了企业的向心力和凝聚力,激发了全体员工对公司的集体荣誉感,形成了公司上下一致的目标共识与合力。营销团队的士气与向心力的提升,各部门高质高效的工作配合,使营销目标的实现如虎添翼。对2014年新的销售目标的实现有更好的推动作用。
  • 庞博生物:方法独到紧扣挖潜,首月销量猛增四成
  • 第一节瓶颈转换,措手不及“要酶就找庞博生物”,2012年以来,庞博酶制剂在食品级和医药级酶制剂行业里都形成了这样的口碑。只要是生产需要用到生物酶制剂的企业,首先想到的一定是庞博公司的酶制剂。生物酶制剂这个行业在中国的兴起不到30年,以工业级和饲料级产品为主,庞博在这个行业耕耘13年,就能得到这样的认可实属不易。庞博生物是一家由木瓜蛋白酶起家的生物酶制剂生产企业,企业创始人刘汉灵博士是广西大学的教授,借助广西特色水果木瓜,从93年开始就致力于木瓜蛋白酶的研制和产业化,也是国内开始木瓜酶研究和产业化的第一人。为实现木瓜蛋白酶的产业化,刘博士先后向多家企业转让木瓜蛋白酶的生产技术,几经波折,转让的企业都没有一家能够做成,项目面临失败。出于对项目技术和能力的自信,刘博士在2001年创立了庞博生物公司。经过两年的努力,庞博酶制剂热销全国,其中木瓜蛋白酶成功替代了传统木瓜蛋白酶粗酶,以高品质木瓜蛋白酶精制酶几乎占据了国内木瓜酶市场75%的份额,新开发的酵母抽提酶应用在新型调味品酵母抽提物行业上,成功占据该行业80%以上的市场份额,伴随着新产品的推出和成功推广,庞博生物酶制剂的销售一路高歌,从2005年到2013年一直都处于供不应求的状态,销售似乎顺风顺水,即使遇到08年金融危机,也未受影响。公司在产供销上面临的只是生产供应的问题,销售内部存在的问题并没有暴露,然而这一切在2013年都被改变了2013年2月,随着中央出台限制三公消费政策,要求厉行节约、反对浪费,食品行业特别是餐饮配料行业受到较大影响,加上年初的胶原蛋白风波事件,使得食品级酶制剂下游主要应用行业食品及保健品的销售严重受挫,部分食品和保健品生产企业不得不限产或者停产,庞博公司的营销遭遇了真正的寒冬。企业发展由之前面临的生产瓶颈快速转化为营销瓶颈,这一转变集中出现在8月份,营销部门被突然来到的市场巨变打蒙了,一下变得手足无措,对于突如其来的问题没有找到解决的办法。就在此时,公司的创始人刘总想起前段时间市工信委领导与专家曾来公司进行调研,说是市政府正准备组织开展中小企业提升管理的活动,是要解决中小企业发展的瓶颈问题。那时的提升管理,瓶颈在于生产,现在已经转成营销了! 刘总当即就想到“不行,得马上和工信委魏主任谈谈,一定要参加,解决最新的营销问题”。经与工信委魏主任沟通,庞博公司已入围参加管理升级活动企业的名单。刘总马上组织中层开会,宣布作为这个月公司最重要的事情,全体中层都要参加,都要为营销瓶颈的突破,认真学习好管理和提升的方法,做好自身本职工作帮助营销走出困境。全体中层管理人员听到刘总这么重视一次培训活动,都感到此事非同一般,打起十二分精神做好准备。第二节金块遍地是,猴子捡芝麻在市工信委、高新区领导的关怀下,庞博生物总经理刘汉灵亲自带领营销、生产、研发、采购等中层管理人员6人参加管理升级训练营,开始踏上寻求营销瓶颈突破之路。在持续三天的培训当中,参训的每个人员都想着如何改善自己的工作,纷纷踊跃回答老师的提问,我们这组不断获得老师小红花的奖励,在所有学习小组当中是获得小红花最多的小组。在学习中,我们发现这套找瓶颈的数据模型真管用,以前从来都没有如此细致深入和针对性那么强地寻找瓶颈问题,也终于知道我们营销环节最弱的不是市场环节,而是挖潜和销售。我们现有客户2500多家,其中涵盖了食品、保健品、饲料、医药、洗涤等行业的领头羊,每个行业的第二梯队甚至第三梯队都是我们的客户。还有一些新的小客户,都处于新应用和有巨大发展潜力的新兴行业。刘总看到这里,既惊喜又惋惜地拍拍营销部门王主任的肩膀说到:“我们家的地里遍地黄金,你们偏要学猴子捡芝麻丢西瓜,真是太可惜了”。营销王主任也兴奋起来,连夜组织大家一起制定了突破瓶颈,扭转局势的对策,从营销的挖潜开始改变。一、提炼购买价值,给客户一个买了还想再买的理由。生物酶制剂是一种活性物质,产品本身质量和应用稳定,以及应用带来的价值增值,是客户购买的理由。我们将此特性贯穿于整个产品营销体系,提出通过产品和技术给客户带来额外20%以上的价值。通过关联销售、重复购买和打台球,不断在原本富饶的土地上开挖金矿,挖掘和放大产品给客户带来的价值,使这20%的价值成为客户无法拒绝不断购买的理由。二、老树开新花,给客户多买一些的理由。庞博公司是国内酶制剂行业中生产和供应品种最全的企业,可以提供国内最全的厂家一站式采购。此时关联销售的策略就是:1、在庞博一家就能买到所需的全部多种产品,购买其他产品每个价格可优惠5%。2、老客户、经销商采购新增产品优惠5%。3、为老客户研发新酶,用于其他产品。4、老客户产品占有率由30%以下提高到75%以上,每家每年可返利5%。通过活用3个5%,给足客户多买的理由。三、再多激励,给客户多买一次的理由。酶制剂行业产品的使用一般比较稳定,但厂家客户集合起来也是一个行业,通过给予激励,充分调动厂家积极性,可以让厂家也成为一个经销商,重复多次的购买,经销给同行。四、构建强吸引力平台,给打台球一个非打不可的理由酶制剂销售本身就是一个技术性很强的技术营销,没有5-8年以上的酶制剂营销经验的销售人员,是不可能将产品销售到位的,而国内酶制剂行业发展也不过30年,更缺乏有技术能力和营销经验的专业人员。庞博公司活用自身这个产品丰富和技术实力雄厚的平台,聚拢人气与人心,对加入庞博技术营销团队的人员,可以在酶制剂行业上能够实现知名,也能成为公司顾问,享受专家待遇,可谓是名利双收,这是一个“打台球”非打不可的理由。通过“20%的增值”串起来的市场、挖潜和销售环节,方案就此初定。培训结束回到公司的第二天,刘总立即召集全体员工召开了一次管理升级瓶颈突破方案执行动员大会,高度重视培训后的执行和落实工作,不仅为了培训企业间的竞赛活动,更重要的是要快速与彻底地摆脱营销瓶颈问题,让公司回到一个快速发展的状态;提升公司管理水平,要求其他部门主管利用数据模型分析各自部门瓶颈问题和找到解决瓶颈问题的方法。在效果咨询老师们的指导下,公司的瓶颈突破方案迅速得以定案,新的营销方案马上推广执行。方案开始执行后的1个月内,效果显着提升,销量比培训前一个月强劲增长44.8%,这个结果令营销团队的成员和刘总都感到了意外的惊喜。第三节打铁落地执行出高成效新方案开始执行时,营销部区域销售经理小陈对营销新思路产生怀疑,这位从事营销工作10多年,有着4年酶制剂销售经验的销售经理,在方案定案的讨论时就提出“酶制剂的销售不是终端产品销售,需要一个过程,最快2个月,最长1年半载都有可能,哪有一个方案出来就马上能实现突破的”。“是啊,是不是又来什么忽悠人的培训,弄一些不符合实际的方案啊。”“就是,就是”“估计到后面又是一个浪费时间的活儿。”面对这一次培训得出的方案和措施,营销团队的质疑声大于对方案的肯定。营销部门王主任此时见到大家怀疑,不慌不忙地拿出方案,用无比坚定的信心和口吻和大家说:“我们在座的区域销售经理,现在大家的想法我都能理解,但是,我负责任和坚定地和大家说,这个方案是全国知名的效果培训公司的老师和公司领导共同制定的方案,效果作为第一位,不是为培训而培训,我不敢和大家说增长一倍,但是对于止住我们目前销量不断下滑的趋势,以及实现增长,我是100%地有信心,而且公司也制定了明确的激励机制,只要大家和我一起往前冲,我们一定可以做好。下面我给大家详细介绍这个方案和措施,有问题的可以随时提出。”大伙第一次见到主任那么认真而坚定,也认真起来。最终在公司领导和培训老师的一起努力,打消了所有业务人员的疑虑。经过10多天的努力,自信和惊喜慢慢浮现在所有业务人员的脸上,在大伙的脸上看到了久违的兴奋与激情。“那我们首先从看家产品木瓜蛋白酶和成都市场开始实施,一周后我们看效果。”营销部王主任在会后确定了要突破的产品和方向。两天过去了,到了第三天,小陈高兴地拿着3张销售通知单来到王主任的桌前。“老大,哈哈,神了。今天拿到了3个大单,你那个方法真有效。”,小陈已经笑得合不拢嘴了。“好,今天这个大单是你这么多年来最大的单了呀,恭喜你,晚会和大家一起分享你的经验吧!”王主任也适时给予鼓励。到了第三天的晚会,王主任手头拿到的挖潜订单已经是上两周的累计销量,和大家说:“现在还有谁说这个办法不好用吗?”“哪有不好用,今晚我去买福彩了,以前真是都没有过这么大的单”小陈的高兴劲还没有一丝下降。“我今天也有好多,虽然是小单,但是也是最近最多的一天了,真有效!”区域经理小梁也高兴地分享今天的喜悦。“我也是,虽然今天没有单,但是有个客户说明天就给合同”区域经理小利也高兴地说道。“看来大家都享受到了这个方案的好处,那下一步我们该怎么做呢?”王主任继续启发大家。“继续挖潜!”大家齐声道。通过挖潜所带来的好处使每个人都受益,庞博公司最终在一个月内实现了销量同比增长44.8%。在效果培训公司黄老师和刘老师的帮助下,营销部门对销售环节也进行来完善和梳理,完善了客户需求表、销售业务流程、程序与说辞、新产品报价管理等一系列文件,明确了打造VIP产品和VIP客户的目标并分解落实,最终新客户数量也实现了明显的增长,为今后销售的提升提供了宝贵的方法和经验。此次管理升级活动已经结束,庞博公司在这100多天的分析实战中找到了自身的短板,也尝到了破冰的甜头,公司的营销管理得到了完善升级,工作目标方向更明确了,管理思路更清晰了,同时管理人员也更清醒的认识到,今后工作与管理工作还会面临更多的挑战,还会有更多的困难在前方,秉着学以致用及全价值链方法,坚持不懈的庞博精神,坚信庞博人定在生物酶制剂这片广阔蓝海中定能乘风破浪,蓬勃发展,蒸蒸日上,成为广西、中国及世界的一条龙。
  • 晨康力食品:夯实营销十三步,引爆加盟与终端
  • 第一节艰苦创业到西藏买“冬虫夏草”,到北国带“东北三宝”,到重庆吃“五陵山珍”,我们的口号是:“不品壮乡黑猪肉,不算快乐游广西”。广西晨康力食品股份有限公司是一家致力于生产安全、优质、美味的壮乡黑猪及其他畜禽冷鲜肉、有机蔬菜,集科研、种养、加工、连锁销售为一体全产业链的食品企业。公司在广西-东盟经济开发区建设壮乡黑猪选育中心,能为年产50万头壮乡黑猪提供纯正的种猪源。公司利用广西优良地方品种、中国八大名猪之一的陆川猪,培育成自有品种、品牌壮乡黑猪,根据壮乡黑猪耐粗食,抗病力强等特点,以“公司+养殖基地”联营饲养管理模式,统一提供种苗、饲料、防疫、养殖技术指导,充分利用广西丰富果林资源,进行林下标准化养殖壮乡黑猪。配送渠道从产地直接到店面,做到产品质量可追溯,产品品质从种养到销售全程严格控制,做到无激素、无抗生素、无农药残留,并秉承“食在当地、食在当下”的科学饮食观,使消费者真正意义上享受到自然生长、营养美味的生鲜食材。“壮乡黑猪”品牌创始人林德源1986年开始从事饲料行业,1999年“下海”创业,创建“汇杰饲料”公司,在短短的五年时间内“汇杰饲料”从一家不起眼的小公司发展成为广西年销售饲料第一大企业,并于2007年以“艾格菲集团”在美国纳斯达克上市。从事多年的饲料行业,尤其是与大量猪场打交道的过程中,林德源心中诞生了一个梦想:把广西的优良品种土猪经过杂交选育出具备优秀基因的猪种,以生态、健康的养殖模式供应市场,让猪肉回归“小时候”的味道。在“艾格菲集团”上市之后,林德源与五位有丰富经验的好友组建了“广西晨康力食品股份有限公司”,旨在以广西着名地方品猪、中国八大名猪之一陆川猪为载体,通过与外来品种洋猪、本地品种土猪杂交选育出的黑猪,以科学的技术管理、结合传统的土猪饲养模式,经过六年的摸索,筛选出适用黑猪的标准饲料配方、标准健康养殖模式,并可复制的“418”标准,即:背膘4cm、体重100kg、养殖时间8个月。从所周知,投资农业是一项长期行为,不但需要投入大量资金,还要投入大量的人力、物力和精力,同时面临气候、疫病的影响,任何一次决策失败都会导致重大损失。从2007年晨康力食品成立到2012年8年,因黑猪的养殖及销售无任何成功模式可借鉴,公司决策层的战略方针摇摆不定,从第一阶段的重养殖,第二阶段的重加工(冷鲜肉),第三阶段的重销售……每个阶段因意见不统一,公司的经营策略不能固化,销售收入受到严重影响,长期处于亏损状态,令几个股东失去继续投资的信心,陆续离开晨康力。2012年8月,林德源经过慎重考虑,引进战略合作伙伴黄华伟,两人经过多次沟通,不断测算,最终确定 “壮乡黑猪”品牌发展战略,并制定相应的执行方案。企业在品牌发展方案的执行过程中,虽然取得了一定成绩,也面临了大量的困难,重新建立的新的团队对业务的不熟悉,养殖中心的技术不稳定,直营门店对产品的信心不足,销售业绩低,客户不足等等,都困扰着高层,如何尽快走出困境,如何摆脱亏损的局面,都是迫在眉睫的事情。第二节柳暗花明就在晨康力食品艰难前行时,2013年5月,南宁市委人才小组、南宁市工业与信息委员会、南宁市高新区管委会、南宁市国资委等四个单位,委托南宁市厚德文化传播公司组织开展了“南宁市企业管理升级活动”,公司董事长林德源、总经理黄华伟在与专家组的老师深入沟通之后,果断决定报名参加南宁市第一期“企业管理升级班”,带领养殖生产、加工配送、人事行政、财务、营运五个部门共8名负责人参加了2013年10月为期“三天四晚”的封闭式管理升级学习培训。第三节快速突破晨康力公司的8人团队年轻、积极向上、充满活力,在封闭式管理升级学习过程中,全身心投入,学以致用。一、聚焦瓶颈通过专家教练的指导,晨康力团队非常清楚原制定2013年度销售目标3000万元,1-8月实际销售额1082万元,差距918万元,在最后四个月实现3000万元的销售目标是不可能的。通过价值链的一级分析可以发现,公司当前达成目标的主要问题在于:营销;通过二级分析可以确定,公司当前阶段的关键瓶颈在于:新客户成交率过低、新客户开发能力弱。“一切从目标开始”,晨康力团队对现有客户进行逐一分析,计算出未来9-12月实际可达成目标,以及通过开发新客户可新增销售目标,重新调整四季度销售目标为:800万元。二、精准营销市场,制定目标蓝图1、精确定义客户:过去晨康力业务团队对客户的概念不清,主要着力于单位食堂、大客户采购,对直营、连锁门店管理不够重视,因大客户采购要求公司供应全系列产品并提供精细服务,并且因竞争对手报价低,企业品牌影响力不足等原因,导致团购业务非常薄弱,门店销售业绩不稳定。在专家的指导下,晨康力团队专程组织讨论:A、“谁是我们的客户?”。得到的结论:①代理商:想加盟销售或代理销售壮乡黑猪系列产品的个人或企业,如KA卖场、社区便利店、连锁超市、品牌转型、自有门店者等。②终端客户:团体或个人,如团购客户、企事业单位饭堂。 B、客户在哪里? 代理商:10个(明确客户清单) ;终端客户:100个 。C、客户有何需求? 代理商:①投资有回报;②担心产品不好,赚不到钱,还惹麻烦。 终端客户:①食品安全;②担心对健康的伤害;D、如何吸引客户? ①现有门店的规范化经营以及消费者的认知、认可;②会议营销;③活动营销;④广告;⑤口碑、推荐;⑥路演。2、黑手党提案:在明确定义客户,业务拓展重点面向代理商、加盟商后,对代理商:①每个专卖店只需投资8-10万元。②销售托管合同承诺:投资三年的收益能收回本金,如有亏损,公司承担全部损失。对终端客户:“三无”产品,无药残、无激素、无抗生素。随时抽检,100%合格率。3、精确传播、涂胶水环节是晨康力公司的强项,只要持续跟进,坚持把每个环节做好,就能让客户成为公司的忠实“粉丝”。三、提高销售额1、重新定义产品:对代理商而言,壮乡黑猪是好产品,能持续稳定地赚钱且没有麻烦。对于大客户,他们得到的是安全、健康、好吃的壮乡黑猪肉。2、根据产品的定义,制定标准的销售流程及说辞,并对业务人员进行培训。3、制定四季度销售激励方案,让公司全体员工尤其是业务人员清晰激励目标、奖金核算方式,鼓励全员销售,力争达成四季度销售目标。四、充分挖潜1、开发现有客户销售额的难度远远小于新开发新客户,因此,晨康力团队重新定义客户的购买价值。①满足感:对代理商:壮乡黑猪是一个能盈利、安全的好产品。对大客户:吃壮乡黑猪肉安全、营养,有利健康。②满足什么?对代理商:销售壮乡黑猪能盈利、安全的食品无后顾之忧。客户忠诚度高。对大客户:壮乡黑猪是100%安全的食品,品质好、味道好。消费者满意。③如何满足?对代理商:试吃品尝;猪场参观生态清洁的饲喂模式;盈利模式计算、开店手册;检测报告、视频资料、图片资料。对大客户:试吃品尝;猪场参观生态清洁的饲喂模式;门店参观运营模式。口碑传播;媒体传播。2、充分开发客户的关联、重复购买的需求:一方面有效增加客户进店频率;另一方面,有效增加客户的口碑传播效应,从而提高销售额。3、重视“打台球”。转介绍的成功率是最高的,制定转介绍奖励政策,对于转介绍成功的客户,奖励“金猪”、降低加盟费、管理费。五、根据目标蓝图,制定详细的项目执行方案每个环节落实责任人、完成期限、考核指标、预算、监督人等,确保项目有效执行。六、制定具体的营销方案并追踪执行在销售过程中,有效执行具体的营销方案是实现销售目标的重要因素,根据客户的需求、特点、竞争对手的状况制定有针对性的营销方案,由营运经理每日追踪计划完成进度,每周进行进度报告。七、实事求是的KPI指标鉴于晨康力公司1-3季度销售业绩不理想状况的关键瓶颈在于“营销”,经过层层分析,确定KPI指标主要有四项:销售收入、新增成交客户数、新增目标客户数、老客户客单价,并详细核算出每项具体数值,向业务团队公布:必达值、挑战值。第四节100天高效执行从开始的困惑,到清晰问题症结所在,从高度紧张繁忙的工作状态到从容不迫的指挥和执行,公司全体员工齐心协力,充分发挥工作能动性,几乎每天都有好消息宣布,令人振奋。项目实施第一个月,尽管某供应商的失约行为,对既定目标有一定的影响,然而,晨康力团队层层落实责任制、层层跟进的项目执行、每日数据跟踪并采取有效补救措施,最终达成销售目标。这既有全体员工的心血,也有专家们的精心辅导,企业高层与专家组坦诚相待,充分沟通,对于项目实施过程中遇到的问题及时反馈及时解决,克服了一个又一个困难,最终在100天的时间里圆满完成任务。2013年12月31日下午,晨康力召开全体员工大会,总结过去一年的成绩,展望未来,分析企业三年的发展规划,最后,在“亮剑精神”的鼓舞下,全体员工目标一致,集体签署2014年度目标责任状,并对2013年度的优秀员工进行了表彰。年会结束后,养殖中心举办了“露天卡拉OK”,团队小竞赛,歌舞表演,全体员工其乐融融。第五节效果和展望在短短的100天时间里,晨康力公司得到了市领导以及专家组的关心和帮助,专家们在辅导团队开展“企业升级”活动的同时,还指导了企业制定未来三年的发展战略及规划,对企业的绩效管理方案进行了培训和辅导。总体来说,“企业升级活动”是有成效的,企业得到了实实在在的帮助和成长,“壮乡黑猪”品牌效应凸显,尤其是进入2014年,几乎每天都有客户打电话咨询加盟、经销事宜,也有客户打电话了解产品的情况,甚至更多的是老客户带着新客户到门店采购。往年,春节过后是猪肉的销售淡季,但2014年“壮乡黑猪家庭厨房”销售平稳,就连新开门店都能达到预期业绩。事实证明,之前所做的工作中,专家组重点辅导的“定义产品”、“黑手党提案”、“定义购买价值”起到了明显的作用,对于今后“壮乡黑猪”的快速发展有着重要的意义。
  • 储备粮管理:达共识找出瓶颈,优采购创历史佳绩
  • 南宁市储备粮管理有限责任公司是一家集粮油及农副产品收购、储藏、加工、销售、物流为一体的国有控股粮食购销企业,是广西农业产业化重点龙头企业、国家粮食局国有粮食企业改革与发展工作联系点企业。2013年在市工信委、国姿委的大力支持下,公司认真开展企业升级管理项目,在公司内部开展“百日经营突破”活动,取得了良好的经济效益,现在将活动有关情况汇报如下:一、开展活动前公司经营活动的问题2013年粮食行业面临着稻强米弱,北高南低,进口粮食低价挤压国内市场等种种不利局面,粮食企业经营都十分困难,特别是在下半年,企业的经营难度加大。主要出现问题体现在几个方面:一是随着产品销售规模不断扩大,部分供货经常出现断档现象;二是产品加工质量有所起伏,不是很稳定,产品合格率下降;三是原材料供应成本越来越高,产品毛利率逐步下降;四是部分原材料库存降低甚至没有而影响生产;五是老客户流失现象时有发生;六、紧急定单多,内部变异多,加工跟不上。公司领导班子以及相关责任部门为找到公司下一步的突破点,经常组织相关人员进行的研讨,在加强部门协调,提高营销人员、加工人员积极性主动性等方面进行了多方面的探索,以期寻求突破,但是效果不显着。二、认真学习、寻找瓶颈、寻求突破2013年9月,在接到市工信委及国资委下达的关于开展企业管理提升活动的通知,公司领导班子研究后认为,这是一个好机遇,参加活动不仅能够提高员工知识,提高抵御风险的能力,还能够借助本次活动,解决公司当前存在的现实问题,为圆满完成今年各项经济指标任务打下良好基础,同时还能给公司今后的发展带来一个良好的解决问题的工具。因此,抽调了公司财务部、销售部、采购储运部、办公室、人力资源部、检测中心等部门以及三个粮库的负责人,由公司副总带队,组成一支精干的队伍,脱产参与培训学习。学习期间,各个成员专心听课,作好笔记,积极参与课堂互动,吸取老师授课知识。在制作突破瓶颈方案时,按照授课老师要求,结合刚学到的知识,运用相应工具,认真作好突破瓶颈方案。一是确定目标,一切从目标开始,这个相对简单,就以公司年初制定的任务指标为最终目标。二是寻找确定瓶颈,一切从流程梳理。在没有按照流程梳理之前,多人认为公司目前出现的情况主要是加工部门造成的,原因就是销售人员都反映加工质量不稳定,订单产品交货不及时,也有员工认为是销售部门造成,因为销售人员的订单下得太迟而导致加工品种频繁变更,难以交货。经过学习小组运用价值链分析法后得出的结论与预测相反,居然是采购供应造成的,为此采购经理不服,要求重新梳理,理由是“现在销售指标是按计划完成,如果采购出现问题,销售怎么能够完成?”。最终经过现场刘老师的分析,进行二次梳理,最终还是确定为采购是目前完成全年工作目标的瓶颈。三是解决问题,一切从瓶颈入手。运用价值链工具进行分析,确定突破当前采购瓶颈的主要方法是扩大采购半径,增加原材料供应商,完善采购手段、方式,同时落实完善目标蓝图、执行计划表与KPI考核表,最后在学习阶段能够比较圆满完成公司近阶段瓶颈初步分析的任务。三、高效执行,突破瓶颈,获取良好效益公司领导在听取学习小组的汇报后,认为:1、TOC理论对公司当前及今后的发展都十分适合;2、马上组织相关管理人员进行学习,找出公司当前发展瓶颈;3、成立瓶颈突破小组,认真执行瓶颈突破方案,确保公司全年各项工作胜利完成。为确保瓶颈突破方案能够得到真正落地执行,瓶颈突破小组根据公司要求,立即组织公司中层以上管理人员用3天时间进行集中学习,利用老师教会的全价值链分析法、TOC理论及相关工具将全公司的业务进行了全面梳理,找出了公司近期需要突破的方向以及公司今后重点突破方向和经营关键点,并做出近期瓶颈突破方案。在制定方案过程中,对不明白的地方经常以电话、邮件形式向指导老师请教。例如:1、由于对全价值链分析法掌握不透彻,初稿方案中目标蓝图的制定不正确,近期瓶颈突破模糊,在王老师的指导下,学习小组重新对瓶颈突破方案进行修改,确定公司近期瓶颈为采购。2、在确定最终执行方案时,瓶颈突破小组在各个方面与杨勇老师进行沟通,杨勇老师觉得瓶颈突破方案还可以更加简单明了,于是又花了半天时间现场指导学习小组对突破方案进行优化,落实目标蓝图,明确黑手党提案并落地执行。确定瓶颈突破方案后,公司各个部门按照方案中执行计划表要求,各司其职,各负其责,采购部门主要在采购渠道、采购品种,采购方式等三个方面寻求突破,一是采取与同行或下游企业合作经营的方式,扩大玉米购销量,同时极大地缓解企业资金压力;二是积极参与和加大对进口大米的采购,拓宽采购渠道,以适应市场需求;三是加强与各级储备粮承储企业沟通,加大对轮换出库稻谷的采购力度,以充分满足企业加工销售需求;四是扩大采购半径,把采购范围从本地扩大到东北、华北、华中、华南等地区,经考察,共增加20家合格供应商,极大地延伸了企业的采购半径,拓宽了企业的采购渠道。为圆满完成全年各项经济指标打下良好基础。四、成果与展望通过严格执行突破瓶颈方案,10-12月累计采购玉米14252吨、稻谷21607吨,油脂122吨,全年共实现营业收入2.5亿元,加工产值1.65亿元,利润1252万元,税金781万元,比分别增加了19%、20%、68%、16%,创下公司成立以来最好业绩。
  • 农工商集团:让客户挣钱就是让自己挣钱
  • 一、企业自身情况分析南宁农工商集团有限责任公司的前身为南宁市农工商总公司,于1979年8月经广西壮族自治区人民政府批准成立,是南宁市人民政府领导下的行政性企业公司,行使南宁市农垦企业主管局的管理职能;1998年经南宁市人民政府批准,南宁市农工商总公司对原公司下属企业进行了公司制整体改造,组建集农业、工业、商业为一体的大型综合性企业集团—南宁农工商集团有限责任公司(以下简称“农工商集团”)。2005年和2007年,根据南宁市国资委有关文件精神(南国资委[2005]35号、南国资委[2009]8号),农工商集团吸收合并了下属5个全资子公司,组建农工商集团总部,农工商集团总部设立北湖工业管理区、红星管理区、罗文管理区、东风管理区4个非独立核算的管理区及9个职能部门。目前,农工商集团共有土地3.15万亩;资产23亿元,其中负债15亿元,净资产8亿元;经营性物业14万平方米,年租金收入2400万元;职工及非职工居民16970人,其中在册职工4960人,离退休职工2510人,非职工居民9500人;全资子公司8个(南宁市柳沙企业有限责任公司、南宁市石埠实业有限责任公司、南宁市路东养猪场、广西秀宁房地产有限公司、广西北湖工业投资有限责任公司、南宁市罗文实业有限责任公司、南宁市秀成置业投资有限责任公司、南宁共圆房地产开发有限责任公司),参股子公司6个(南宁壮业房地产开发有限责任公司、广西云景房地产开发有限公司、广西众想房地产有限公司、广西伴山源房地产开发有限公司、南宁市照辉房地产开发有限公司、广西南宁联创房地产开发有限公司),授权管理企业3个(南宁市金谷隆粮油购销有限责任公司、南宁市名优水果业发展中心、南宁市扶贫开发中心),代管集体园艺场2个(罗文坡园艺场、三屋园艺场)。第三产业是农工商集团的主要产业。多年来,农工商集团根据南宁市城市建设的需要,积极配合政府征地,并利用因征地而获得市政府预留的三产、回建安置用地逐步发展起了酒店经营管理、房地产开发等第三产业。目前,农工商集团已规划开发了“青湖中心”、“上东国际”、“美泉1612”等14个合作开发项目,并独立开发建设了金富盈酒店、凤岭农贸市场、罗文农贸市场等自建项目,走自主开发和合作开发相结合的多元化发展道路。二、企业面临的问题和困扰(一)产权关系不紧密,管理架构不科学。作为农工商集团最大独资公司的柳沙公司,多年来没有与农工商集团形成紧密的产权关系;整个农工商集团管理架构呈头大尾小的蝌蚪型;农工商集团从资产到经营大包大揽,没有发挥基层单位的主观能动作用。(二)传统产业退出,新兴产业没有形成。第一产业:由于城市建设需要,土地大量征用,传统种植菠萝、西瓜、柑桔,养猪已经退出。第二产业:罐头厂、乳品厂近十年来已改制退出国有资本。(三)承包租赁为主,自营业务缺乏。1.房地产业至今主要是走合作开发路子,没有形成自主品牌。2.农贸市场建成后整体对外承包经营,承包方管理混乱、效益不佳。3.酒店竣工后整体对外出租,没有发展自营业务,坐地收租。自营业务缺乏,公司缺乏现金流,融资能力不强。是典型的“重资产”经营模式。(四)企业规模小,主营收入有限。农工商集团有十多家所属企业、参股公司,但除了集团本部和柳沙公司、云景公司外,其他企业规模不大,收入有限。有的企业甚至注册多年而未开展业务。(五)土地合作开发不规范。由于缺乏房地产开发团队和资金,农工商集团近年来所获政府安排用于职工安置的三产用地,基本上通过合作方式进行开发建设。由于法制观念淡薄等原因,致使不少合作项目存在违反国家法律法规现象,给企业带来较大损失。(六)职工和居民安置压力大。随着工业化和城市化的不断推进,农工商集团本部和下属柳沙公司农用土地被政府大量征用。作为市属国有企业,始终坚持以大局为重,服务和服从于市委市政府重大决策,积极配合有关部门开展征地拆迁工作,使我市一大批重点建设项目(如铁路东站、地铁一号线、五象新区)得以顺利推进。但是,靠承包土地为生的职工、村民失地后的永久性安置任务十分艰巨,目前仅红星管理区范围仍有2000多人的安置用地没有落实。柳沙公司本土居民和企业职工永久性安置工作久拖不决,老问题还没解决,新的征地拆迁不断推进,矛盾越来越尖锐。(七)企业承担社会管理职能有待剥离。由于历史原因,农工商集团目前还代管三屋和罗文坡二家集体园艺场。这种管理体制是典型的计划经济产物,由于权责利不对等,且我公司不具有社会管理职能,管理措施无力、管理效果欠佳。如在政府征地协调和美丽南宁、清洁乡村等工作上显得力不从心。因土地承包和出嫁女待遇等问题,引发的上访事件日益增加,耗费国有企业大量精力。三、聚焦发展瓶颈根据公司董事会的安排,2013年10月12日至15日,农工商集团方冠恒总经理、马卫然副总经理带领农工商集团财务部、办公室、秀成公司、秀宁公司等部门和单位的学员一行7人,到银林山庄参加了为期4天的2013年南宁市企业管理升级活动,进行封闭式的集中学习培训。本次培训共有22家企业参与,学习内容主要是由南宁市首批重点产业发展专家顾问杨勇教授向企业学员进行效果方法论的分析和讲解,指导企业寻找当前存在的瓶颈问题并制定解决瓶颈问题的方法。此次培训重点学习的是营销瓶颈和供应链瓶颈的突破方法,而农工商集团目前主业并不突出,且不属于生产型企业,因此公司学员更多的是抱着学习提高的态度去了解和掌握这种全新的企业管理方法—效果分析方法,并试图将此方法运用到农工商集团的相关产业中,不断提升整个农工商集团的经营管理水平。2013年10月16日上午,企业管理升级活动专家组杨勇教授等一行6人到农工商集团调研,指导农工商集团解决当前存在的经营管理问题。农工商集团方冠恒总经理、马卫然副总经理及有关部门负责人参加了座谈会。会上,方总和马副总向调研组一行介绍了农工商集团的详细情况和企业当前存在的主要问题。杨勇教授指出农工商集团当前存在的瓶颈问题在于主营业务不突出,无法将土地资源优势转化为企业经济优势,需要从战略管理、投资管理和激励机制三大要素来解决集团公司当前存在的瓶颈问题。通过深入交流和探讨,与会双方初步达成了战略性合作意向,拟委托南宁市厚德文化传播公司策划编制南宁农工商集团公司的发展战略规划,包括五年规划、十年规划和长远规划,绘就“美丽农工商”的宏伟蓝图。四、加快企业整合重组。。然而,因农工商集团工作重心的转移,双方达成的战略性合作意向最终未能实现。2013年11月4日下午,市委、市政府在会议中心召开全市国资国企系统领导干部大会,宣布国资国企整合重组方案。这一次国有资产整合重组以做好存量为抓手,将南宁市国资委监管的28家国有独资及国有控股企业,整合重组为“六大板块、八大集团”,其中农工商集团被划分为农贸业投资平台,负责现代农业、农业基地建设等投资经营,这对农工商集团来说既是挑战,更是一次重大的历史机遇。当前,农工商集团按照市委、市政府和市国资委的要求认真制定《南宁农工商集团有限责任公司整合重组实施方案》,科学谋划农工商集团未来发展思路,并已将该方案上报市国资委审批。今后一段时间内,农工商集团的重点工作是:按照市国资委审定通过的《南宁农工商集团有限责任公司整合重组实施方案》,整合企业内部资源,调整产业结构,转变经济增长方式,发展自营业务,提高核心竞争力,突破发展瓶颈,不断做大做优做强农工商集团。(一)调整产业结构,转变增长方式。1.以“农”为主,做大做强农贸业核心业务,打造农贸业投资平台。一是不断完善南宁国际水生花卉智能农业孵化园项目建设方案,扎实做好项目前期工作,并积极与市规划局对接,调整项目的规划和定位,主动融入到南宁市三塘片区成片综合开发项目的总体规划中。二是收回租约即将到期的菠萝良种场、红星奶场等大面积土地,探索“公司+基地+农户”农业发展模式,打造农工商名、优特色养殖品牌,建立现代化的果蔬种植、奶牛养殖基地。三是根据市委、市政府印发的《南宁市2013年统筹城乡改革试点工作方案》,结合农工商集团实际,在罗文管理区高速环城公路以北(罗文水库周边)继续推进农业旅游观光养生城的项目立项工作。四是拟在石埠公司规划建设集度假、休闲、旅游、观光、文化产业和现代农业等为一体的现代科技生态农业观光园项目。2.发挥工业的辅助和带动作用,加速发展现代工业, 培育若干个以农副产品深加工为主的工业优势项目。对原有工业用地进行整合,培育2-3个工业项目。一是与农业银行进行谈判,开展债权回购工作,争取收回被银行抵押的南宁市柳沙企业有限责任公司公司300余亩工业用地;二是对正在出租的石埠饮料厂、石埠奶场等工业用地到期进行收回;三是对现有的南宁市柳沙企业有限责任公司制药厂等工业地重新规划。以这些土地为平台培育2-3个农副产品加工工业项目。四是抓住北湖工业集中区约3000亩土地交由高新区管委会统一开发建设的机遇,在北湖形成2-3个工业优势项目。3.加速发展以三产及住宅安置用地开发建设、物业经营管理为主的其他产业,以优势产业反哺农业,为农业发展、职工安置提供保障。在相当长的时间内,三产及住宅安置用地的开发经营仍将成为农工商集团的支柱产业,这是由农工商集团的特殊情况决定的:农工商集团必须要借助三产及住宅安置用地的开发,才能妥善解决数千名被征地职工群众的安置问题。今后,农工商集团的三产及住宅安置用地开发将以自主开发为主,合作开发为辅,通过各种融资手段,实现开发收益的最大化。一是在市政府工作领导小组和有关部门的指导和支持下妥善解决历史遗留问题,尽快重启合作项目,使集团公司的生产经营活动进入正常轨道,不断提升企业经济效益。二是继续推进“美泉1612”合作项目的开发建设,打造南宁市精品房项目,形成农工商品牌效应。三是在协商谈判的基础上,与广西诚真置业投资有限公司解除云景路11.42亩合作项目的合作协议,尝试由集团公司下属具有房地产开发资质的广西秀宁房地产开发有限公司自主开发“南宁农工商产业大厦”,积累商业地产的开发经验,目前正在委托广西天艺建筑设计有限责任公司编制相关设计方案。四是对自有物业进行规模化经营,提高经营性物业收益率,打造集酒店、农超市、购物中心为一体的商业网络;同时借助三产及住宅安置用地开发的优势,不断拓展物业服务业务。(二)完善现代企业制度,加强企业经营管理不断完善公司法人治理结构,健全管理制度,努力实现决策民主化、科学化和制度化。一是加强董事会建设,加强对董事会成员综合素质的培养,不断提高董事会的决策能力和水平。加强监事会建设,改善监督工作方式方法,将监事会的监督与企业内部的审计、监察、财务等监督结合起来,形成监督合力。二是提升企业内部管理水平,按照“强基固本、控制风险、转型升级、保值增值、做优做强、科学发展”的要求,开展企业提升活动,加快推进企业管理方式由粗放型向集约型、精细化转变,切实降本增效,防范经营风险。(三)推动企业内部重组和资源整合逐步加大对集团公司各级子企业、子公司的清理力度,对层级低、规模小、效益不明显的子企业、子公司,采取合并、重组、清算注销等方式处置,提高资本、资产的集中度、利用率。同时,根据2013年7月6日农工商集团合作开发项目清理整顿及改革发展座谈会上市领导的要求,尝试将三产用地注入集团所属独资公司,组建有资产和有投融资能力的投融资平台,通过有效运作三产用地,不断壮大国有资产规模。(四)发展自营业务,打造自主品牌。改变过去坐地收租经营方式,在已有业务基础上重点发展以下自营业务:1.现代农业基地、观光农业园的投资经营;2.农副产品生产、加工、销售及相关产业链(包括工业标准厂房开发、农产品仓储、物流配送、牲畜屠宰等)经营;3.三产及住宅安置用地的开发建设;4.物业经营管理;5.市政府授权的其他业务。我们有理由相信,当农工商集团主营业务发展起来之后,包含了全价值链分析、营销瓶颈突破和供应链瓶颈突破方法、落地执行应用工具等内容的效果方法论,对农工商集团今后整合发展的农贸业、三产及住宅安置用地开发、经营性物业等主营产业的发展和突破将具有重要的指导意义。
  • 锦虹棉纺织:销售收入实现快速增长
  • 南宁锦虹棉纺织有限责任公司是国有独资大型棉纺织企业。公司资产总额4.5亿元,现有棉纺纱锭25万锭,线锭5万锭,416台织机。年产纱32000吨、线4000吨、坯布1000万米,产品主要销往广东、浙江。2010年和2011年工业总产值、销售收入突破10亿元。公司主要生产各种规格的纯棉、纯涤、纯粘及粘棉、涤棉混纺纱线、各类异型纤维、差别化纤维、有色纤维混纺纱线、牛仔布用竹节纱、赛络纺复合纱、弹力包芯纱等各类针织、梭织服装面料用纱线。公司的拳头产品粘胶、莫黛尔等纤维素系列纱线,产品质量稳定,享誉广东、浙江市场,畅销全国各地,深受客户欢迎。公司拥有一支管理、技术、作风过硬的员工队伍,管理基础扎实,技术力量雄厚,装备精良,现有国内先进的清钢联设备、新型电子清纱器、倍捻机;进口德国依纳牵伸装置、无结头空气捻结器、日本村田自动络筒机;纱线检测采用乌斯特条干均匀测试仪。通过了ISO9001质量体系认证,公司纯棉精梳、普梳、粘类产品纱线均达到乌斯特2001年公报25%以内水平。纯棉、纯粘、涤粘混纺等多个系列品种纱线多次荣获广西名牌产品称号。南宁锦虹公司正处于易地搬迁改造时期,新厂址位于南宁市北湖园艺路18号,新厂建成后纺纱设备80%经淘汰更新达到国内先进水平,新纺三分厂85%的装备以及产品检测仪器达到国际先进水平。项目建成将大大提高公司产品结构调整能力、产品开发能力及自主创新能力,进一步提升公司产品质量档次,同时也为企业进一步降低劳动用工、节能减排、环境治理、清洁生产,推动循环经济和绿色纺织创造更有利的条件,为南宁市工业发展做出更大贡献。一、公司参与企业管理升级取得的成效锦虹公司正在搬迁改造及生产运行过程中,由于时间紧、任务重,许多设备是公司组织人员自拆、自搬、自装的。安装完后一些日常保养工作无法正常开展,设备坏车多,生产效率低和劳动力不稳定已成为制约公司近期生产运行的瓶颈。公司针对存在的问题,于2013年10月11-15日参与了南宁市委组织的企业管理升级培训活动,在企业参与活动的“100天突破”过程中,企业通过派人员参与学习,请专家老师到企业现场指导,针对企业生产出现的瓶颈问题,制定瓶颈突破方案,并按方案确定的对策措施,目标认真执行,解决了生产瓶颈问题,企业的综合管理水平有了进一步的提高,企业也从中收获了成效,全年销售收入完成9.102亿元。二、企业参与活动前的现状公司异地搬迁改造生产后、设备安装、工艺技术、生产组织以及对新设备使用操作及维修等多方面的管理工作没有到位的问题,造成新厂生产效率低、能耗高、疵品多、机台故障频繁、机台的运转率低等问题,如何从管理上解决生产瓶颈问题,快速改变公司现状,提高并完成公司年度销售收入目标,这是公司面临的主要问题。三、制定瓶颈突破方案,识别瓶颈、制定对策企业通过产品开发,采购、制造、销售、客户服务五大价值价值链的的分析发现,本公司当前主要问题在于:生产部分。通过分析可以确定,公司当前阶段的关键瓶颈在于:订单准交率(主要原因是1、细纱单产水平达不到;2、均衡生产存在问题;3、品种稳定性差等因素造成:产量较低,影响准交)。并针对主要原因制定相应对策,并落实责任人及完成时间。四、100天高效执行,快速突破瓶颈问题公司通过多次召开专题分析会,分析原因,通过建立专项劳动竞赛,分类完善各岗位工作量化标准,严格执行月度绩效检查评价制度,绩效考核奖励制度,设立超产、全勤奖励制度、进一步调整收入分配办法,从合理组织生产、人员安排、技术力量、维修的方式方法及提高工作效率的奖励办法等方面制定对策,并一一落实,充分发挥员工上岗积极性,利用现有的保全保养人员对分厂设备进行全面整机、减少细纱、自络机空锭。通过多渠道招工、加强新工人培训,以补充劳动力,确保满负荷生产的用工需求。通过以上措施的执行,设备整改完成率达98.6%、设备运转率98.58%、生产效率98.75%,提高了设备运转率、生产效率也相应提高。到2013年12月底止,全年销售收入达到了91020.03万元,完成了总目标。五、效果和展望开展管理升级活动,企业对存在问题查找原因、瓶颈识别、制作瓶颈突破方案以及瓶颈的一个个突破过程也是企业管理系统全面升级的过程。企业从中提升了综合管理水平,在今后持续工作中,将与时俱进、不断创新,提升企业的可持续发展能力,增强企业的效率和产业的竞争力。
  • 鼎光电子:化“危机”为机会,下滑趋势现增长
  • 南宁市企业管理升级100天的活动中,鼎光电子面临LED行业洗牌、竞争白热化,人心不稳,在大批企业停产甚至倒闭的严峻形势下,公司负责人带领管理团队以创新的思维,凭借莫大的勇气与智慧,借助南宁各级部门组织的管理升级活动契机,全力投入到管理升级活动中,通过100天的努力,上下群策群力,迎难而上,结合内外部环境变化,实施困局突破,有效逆转销售下滑趋势,公司第四季度在行业要素成本上升的不利局面下,销售收入抑制住下滑趋势,实现10-12月三个月环比上交税金增长24.5%的成绩。 尤其可贵的是,阶段成绩的取得,让公司上下达成了共识,管理团队技能提升明显,内部凝聚力得到了加强。为企业接下来的运营管理工作开展提升了团队信心,学习掌握了制定企业目标,通过全价值链分析去寻找制约企业当前发展的瓶颈所在,并通过瓶颈目标的制定及行动方案制订实施,对2014年企业的发展奠定了良好的基础。
  • 巨星科技:全价值链视问题,既降库存又准交
  • 广西巨星是生产和销售日本富士医用胶片、工业胶片及数码相纸等系列感光材料产品为主的外资企业,是巨星国际控股有限公司(股票代码为2393.HK的)上市主体。目前,广西巨星在南宁共设三家公司,分别是广西巨星科技有限公司(简称“GYC”)、广西巨星医疗器械有限公司(简称“GYM”)和广西彩星化工科技有限公司(简称“GY3”)。其中,广西巨星科技有限公司于2004年7月在南宁注册成立,是首届中国——东盟博览会后,第一家落户广西南宁的由东盟国家投资的外资企业,公司位于南宁高新技术产业开发区内,主要从事未曝光彩色胶卷、未曝光彩色相纸和工业射线胶片的生产及销售。公司自成立以来,在全体员工的共同努力下,每年均获得南宁高新区授予的“综合实力二十强企业”、“纳税大户”等荣誉称号,并于2010年被自治区有关部门列入千亿元产业主要企业名单。参加南宁市委人才办、市工信委、高新区管委会、市国资委组织的南宁市企业管理升级活动,通过“100天突破训练营”,在老师的辅导和全价值链分析方法的指引下,仔细分析我们的企业,存在的主要问题是生产的准交率低,导致库存过大,按库存要求的产品生产,而没有按市场要求的订单生产。我们解决问题的目标是提高准交率、提高周转速度降低库存成本,获取更高的利润。 聚焦瓶颈,快速突破针对存在的问题,项目小组在辅导老师的指引下,通过目标蓝图分析,确定我们的行动计划为:1计划管理1.1要求销售公司提前3天下提货单,减少差异,减少积压库存;1.2物流部提供2013年1-10月份月预测订单量与提货单的差异数量、金额及比率;1.3 NC系统增设虚拟成品仓(上海)来统计SY公司下了生产订单但未提货的部分;1.4客服科每10天向经销公司邮件反馈差异数据,促使经销公司及时消化积压的成品库存;1.5生产部根据月采购计划下达生产计划前与营销公司再次确认沟通;1.6生产部在执行下旬生产计划时对上旬和中旬生产计划进行微调,以减少滞销品产出.2 BOM维护与图纸管理2.1 3个月内不生产产品的BOM表由物控科提出删除申请,生技部、产品业务部及生产部合议;2.2对供应商实行"收旧发新",由采购科和生技部定期对供应商的BOM表稽查检查;3采购管理3.1由采购部提出两年以上包材采购计划,多培育本地包材供应商.包材采购尽量本地化;大轴(原材料)采购每周安排船期,控制每周到货一次(货到付款);3.2针对内部与外部的信息传递有时候不一致,统一由采购作为对供应商的唯一窗口,内部的图纸,规格全由采购部门发送;3.3修订BOM表,增加包材采购的准确性,减少包材库存,至12月底,包材库存减少至170万;4库存缓冲设立4.1跟踪每周库存及时调整采购到货计划,缩小差异;针对库存滞销成品由客服科与经销公司共同制定促销政策;4.2据以往的实际发货数据对成品分品类与经销公司确定安全库存,力求调低安全库存量;4.3对库存进行分类管理,针对畅销成品可多备库存,滞销品少备甚至不备库存,对现有滞销品与SY联合制定促销政策;针对呆滞包材单独管控,尽可能改造利用,不能改;4.4将出货的产品种类按库存周转率分类(比如:平均值、2倍或3倍),最好能将月中平时出货和月末急增出货的品种区分开,平时出货按订单生产,月末急增出货品种按订单生产。5采购瓶颈提升5.1物流部与供应商加强沟能,根据生产计划及时调整到货时间,减少库存场地及资金占用;5.2备包材安全库存;开发新包材供应商,尽可以化外地采购为南宁本地采购;技术部门到包材供应商处现场指导。6生产交付6.1针对产销不平衡,生产部根据月采购计划下达生产计划前与营销公司再次确认沟通.2.生产部在执行下旬生产计划时对上旬和中旬生产计划进行微调,以减少滞销品;6.2针对信息传递不及时,由物控员每天与客服核对出货&库存,提高信息传递,降低产销差异;6.3针对畅销品带出滞销成品,据以往的实际发货数据对成品分品类与经销公司确定安全库存,力求调低安全库存量;针对库存滞销成品由客服科与经销公司共同制定促;6.4针对大纸比小纸产出效率低,通过培训提高生产工技能水平,培养多能工;6.5针对激励作用不足,推出班组评优活动,提高员工的积极性。在100天突破的执行中,尽管因为各种客观条件的限制,使得我们的有些行动计划无法实施,但通过大家的努力,我们还是做到了:1、为加强与市场的沟通和协调,集团从上海总部派任了一位生产总监,使生产和市场可以做到更好的链接。2、考核目标值生产准交率、成品包材库存降低10%、大轴降低2%完成较好,目标达成率大于80%,但滞销品减少133万、库存呆料减少109万这两个考核目标未达成。参加“100天突破训练营”,在这个过程中,大家通过项目小组会议,头脑风暴,不断的进行思维的碰撞,有效的消除了部门之间存在的信息孤岛,加强了彼此之间的信息沟通和部门协作,最主要是学会了分析问题的思维方式和解决问题的方法。企业在运行中存在的问题,不能头痛医头,脚痛医脚,要有全局的观念,从企业的五大价值链发展的不平衡中寻求瓶颈和突破点,谋求资源,贡献集体的智慧和力量,做PDCA持续的改善。今后,我们在企业的管理中,要继续运用、发挥和完善在训练营中学习到的方法并推广到集团的其他企业中,例如,集团正在酝酿在越南的IMV工厂中推广,希望今后得到政府相关部门的支持和帮助。
  • 廖平糖业:转变思维做活营销,系统方法引领未来
  • 廖平糖业作为南宁农垦系统一家历史悠久的国有企业,在计划经济时代也曾经辉煌过,近几年随着市场经济竞争的加剧,以前坐等客户上门的好日子已经一去不复返,其中投入大量资金建设的种猪繁育业务陷入了投入产出不成正比的窘境,恰逢政府举办南宁市企业管理升级100天活动,廖平糖业管理团队毅然报名参加到活动中来。通过100天的努力,迎难而上,改变过去坐等客户上门的方式,内部通过企业目标的梳理,进行全价值链分析,最终确定影响企业目标达成瓶颈为营销环节。再次从营销目标分析,从市场、销售、挖潜三个环梳理,最终确定了营销瓶颈突破的方向,通过教练的集中学习与辅导,廖平糖业经营观念从过去的坐销转变成行销,企业主动出击,建立了如何寻找目标客户,如何提高成交率,如何进行老客户挖潜等系列工作计划制订,并对缺乏的销售道具进行了设计,内部对于如何开展营销工作的认识得到了加强。 通过企业团队的努力,2013年 10月、11月超额完成预定月度销售目标,虽然由于生猪行业在12月份爆发了5号病,导致约定的销售订单纷纷被推迟,影响了最终目标达成。但企业表示在活动期间通过营销理念学习,销售团队建立“主动出击向目标客户行销”的思维,为今后销售目标实现提供了动力。
  • 百洋水产:导入全价值链管理理念 提升企业管理水平
  • 为提升企业核心竞争力,进一步推动企业跨越式发展,百洋股份于11月16日邀请管理咨询公司为中高层管理人员进行了“企业管理升级培训”,集团董事长孙忠义等高层及全集团中高层管理人员共100多人参加了培训。此次培训是在南宁市工信委、国资委及南宁高新区管委会等单位联合组织的在南宁市范围内实行工业企业管理升级“绩效突破训练营”活动的其中一环,百洋股份是参与训练营的企业之一。 本次培训主会场设在百洋食品公司,并在北海钦国公司、广东雨嘉公司及湛江佳洋公司设立视频会议分场。培训内容围绕企业“全价值链管理”主题进行,深入浅出地讲解了现代企业管理的最新理念,基于企业管理的全价值链解决方案课程,全价值链模式的背景及重要性,环境与市场对全价值链的影响,旨在使学员在基于企业管理的全价值链解决方案里掌握技能。 本次培训从一个崭新的价值管理视角切入,课程中还提供了多家公司的经典案例,使与会人员在现代价值分析案例中理解全价值链的精髓。“创造价值”是百洋股份的企业理念之一,此次企业管理升级培训活动的开展,将有利于集团寻找、界定并突破管理瓶颈,挖掘潜在价值,进一步提升企业管理水平和经济效益,增强企业核心竞争力。 南宁市工信委副主任魏进喜亲临公司培训现场指导,并对公司及广大参与培训的管理人员提出了殷切期望,希望广大企业员工认真学习,学以致用;同时希望百洋股份通过此次培训,企业管理层以及企业管理水平都得到有效提升。
  • 湖南地宝龙实业有限公司
  • 汤大中董事长对管理升级活动评价:感谢长沙市工信委领导为公司提供的良好学习与实践平台,感谢效果专家顾问老师的辛苦付出!瓶颈突破过程描述:精准定位瓶颈 目标快速达成湖南地宝龙装饰材料有限公司是一家专业从事墙纸、地板、以及布艺等家饰产品为主的高新技术企业,集研发、生产、销售于一体。公司在长沙拥有地板和墙纸两大生产基地。地宝龙集团的产品在全国绝大部分地区均有销售。自参加2013年长沙市中小企业营销绩效突破训练营以来,地宝龙真正将效果方法论学以致用,在效果各位专家老师的帮助与指导下,从以下几方法对公司营销思路进行了梳理与完善,并通过三个月实践取得了骄人的业绩。1、定义客户在训练营内,公司学员积极学习,认真总结,在效果顾问指导下将公司客户重新进行了梳理,我们认为当前阶段公司潜在客户主要有以下两类:(1)现有553个客户,其中一级代理客户10个,二级客户20个,其余均为三级零售门店客户。 (2)计划增加客户147名,其中一级代理客户3名,分别为山西、河南、江西,二级客户10名,其余为门店客户。通过客户定义,促使公司销售队伍明确了作战方向。2、黑手党提案通过对客户的重新梳理,明确作战方向以后, 我们接着便着手制定针对不同类别客户的“黑手党提案”,所谓黑手党就是给客户一个不可抗拒的理由以及对手无法快速复制的政策,促使客户购买我司产品。针对上述客户,我们制定了针对三级客户的三类不同的黑手党提案:(1)一级客户扶持网点开拓,版本半价支持;(2)二级客户发货价格二级政策支持,版本7折;(3)三级客户单版本销售100支以上返还版本成本费。有了完善的客户定义,找准公司所有潜在客户, 针对客户分别制定不同的黑手党提案,加上后面为推出黑手党提案制定的各种销售政策,通过三个月实践,最终实现了销售收入环比增长8%,利润环比增长18%,税收环比增长45%。
  • 长沙翔鹅节能技术有限公司
  • 易元军董事长对管理升级活动评价:瓶颈突破,点石成金教方法;管理升级,终身受益续辉煌。瓶颈突破过程描述:营销模式的创新转型长沙翔鹅节能技术有限公司(以下简称“翔鹅节能”)是一家专业从事水泵、风机、压缩机等电机拖动系统节能技术、变频调速节能技术、瓦斯发电、焦炉煤气利用节能技术、余热余压利用技术、电解铝工艺流程节能技术以及汽动能联产等节能技术与节能产品研发、生产、安装、服务并按合同能源管理模式(EPC)提供节能服务的高新技术企业和系统节能综合解决方案服务商。公司是国家发改委、财政部第一批备案专业节能服务公司。在国家大力倡导节能环保的理念下,公司从2008年成立之初一直秉着“科技节能、和谐共赢”的理念希望把公司打造成一个全国知名的节能品牌。在团队的共同努力下,通过10年所实施的节能技改项目能每年为国家为社会节约出一个三峡工程的发电量(三峡工程被列为全球超级工程之一,它的建造历时15年,耗资1800亿元,目前它的总装机容量为1820万千瓦,年实际发电量846.8亿度)。让一只飞翔的天鹅展翅翱翔在蓝天白云中。因此,翔鹅节能在成立之时就实行营销模式的创新——“合同能源管理模式”。广告用语定义为:我出资金出技术,专注系统降耗;您零投资零风险,坐享节能收益。由于技术的创新、营销模式的新颖加上营销团队的完善和激励,翔鹅节能以每年30%的增长速度递增,并迅速的在细分领域市场占据三强位置,赢得了良好的市场信誉和口碑。但随着近几年能源危机的加剧和环境污染的日益严重,在无法大规模控制能源消耗的前提下,国家大力倡导通过节能公司实施合同能源管理模式来做大做强节能产业,设立低门槛准入制,2011年又正式下文进行国家政策上扶植奖励制度,节能产业一片太平盛世,同质化节能公司如雨后春笋般大量涌现,原来的新颖营销模式变成通过型, 2013年初竞争日趋激烈,由于选择性增多,客户的议价能力增加,绝大部分客户对合同能源管理项目也实行投标制,价格战进入了白热化,原来以公司议价为主导,现在变为以客户定价为主导。而2013年国家在宏观上实行产业结构调整,所调整的产业如:钢铁、水泥、焦化等等高耗能企业原来正是公司的优质客户,随着大政策的调整,企业效益下滑,落后产能面临着调整、关停、兼并或倒闭。优质客户资源选择存在很大不可抗风险性,销售面临巨大的挑战。再次,国家政策的引导,客户也好,销售人员也好都看到了弹性的空间,项目操作进入了关系营销阶段,加上同质公司增多,公司人员流动增加,特别是销售和技术人才。由于起步早做得好,同类公司时刻盯着公司的技术人才,随时准备挖墙脚,能力强的销售人员希望跳出公司自己成立公司或寻找其他公司合作使其利益最大化。种种挑战摆在了翔鹅节能的面前,还能不能实现公司持续快速发展?第二次腾飞的方向在哪里?翔鹅节能进入了困惑迷茫期。当得知长沙市工业和信息化委员会将组织开展2013年管理升级活动,翔鹅节能早早的就报名参加等待资格的审核,并有幸加入升级活动的行列。7月,翔鹅节能由总经理易元军带队,营销总监吴大海、营运总监赵新文及销售精英陈凌组队参加了3天4晚的封闭式管理升级学习训练。整个学习的过程:从忐忑——专注——困惑——反复——改变。何谓忐忑:在此之前公司相关人员也参加各式各样的学习活动,每每都是听得斗志昂扬、心潮澎湃,好似触动了灵感,找准了方向,可实施时无所适从,难以推动。当然原因众多,主要在于不同层次的人员参加代表不同工作角度的思考方向,这种局限的考虑在上传下达中,无法流畅地贯通,阻力重重,最终好的想法和办法都夭折了,所以公司此次训练最开始也是抱着试试的态度,当做学习放松的状态进行。进入训练的过程,主讲杨勇老师通过生动的实例,以及多年实战总结出来的价值链分析方法,教导我们如何运用科学的方法去寻找出自身的瓶颈,再通过瓶颈的分析,去制定自身的解决方案。一切从目标开始,一切从流程梳理,一切从瓶颈入手。我们感觉眼前一亮,这正是我们想要学习的知识,不同的企业在不同的发展阶段存在着不同的瓶颈,只有能找到真正的问题所有,制定合理的解决方案,才能突破制约企业发展的障碍。他教会我们一种思考问题的方法和应用工具,应用工具虽然只是简单的几张表格,却浓缩了整个讲义的精华,一切以数据说话。在总经理的带领下团队认认真真、非常专注地学习完了整个课程。进入真正的寻找各自企业瓶颈阶段时,我们又困惑了,由于培训时间紧凑,价值链分析表涉及面非常广泛,对于一些概念的表述和内涵无法短时间内准确的把握,目标不准确,源头发生偏离分析出来的结果也全然不同。离开训练营后,效果咨询的老师进行下企业辅导,帮助梳理,指出不足,通过向杨勇、李宏德、杨旭、何锡谋等多位老师的多次请教,反反复复的不断学习吸收,再不断的修改,最终确定了我们的定稿方案,找准了我们的瓶颈所在。突破瓶颈的重点:1、必须重新定义产品——引领销售模式的再次创新;2、从业务流程开始梳理,设计模块化的销售管理模式,强化公司的管控能力;3、找准真正的水龙头一切到底,强化黑手党提案和挖潜,将客户资源“一网打尽”。此也印证了我们原来的困惑和迷茫,带领我们寻找出了改进方向。通过这次参营训练,得到的最大收获是学习通过一种科学的方法去分析自身的瓶颈,再通过科学的方法去制定自己的提升方案。就好像点石成金的故事,我们要学会如何使用点金术,而不是把石头变成了的金子。我们相信这种终身受用的“点金术”,必会带领翔鹅节能再次展翅翱翔,创造辉煌!
  • 湖南永和阳光科技有限责任公司
  • 黄石龙董事长对管理升级活动评价:服务中心好平台效果理论好方法感谢市工信委领导积极为全市中小企业谋发展所作出的努力!瓶颈突破过程描述:营销瓶颈突破 营销理念升级湖南永和阳光科技有限责任公司成立于2006年3月,位于国家第一批高新技术产业开发区,现为中南地区规模最大的生物医学诊断试剂医疗器械生产经营企业,与国内众多高等学院及知名医疗机构长期合作,稳定提供医疗检测仪器以及相关配套试剂的生产与销售。通过三天四晚对效果方法论的系统性学习与三个月方案实践及效果教练到企业实践指导,我公司主要从以下三个方面进行了营销专项突破。首先,定义产品。在参与训练营以前,公司销售人员一直对公司产品没有一个清晰的概念,在实现对外销售时,无法准时、完整、高效将我司产品介绍给客户,给企业带来巨大损失,自从参与训练营,我们着重将公司产品进行了重新定义,目前我们将公司产品定义为三类:一是300测试生化仪器故障率最低,最适合于基层医院使用;二是400-600,800测试完全满足所有县妇幼,中医院的临床需求;三是生化试剂适用于所有医院;四是糖化血红蛋白仪:国际领先,国内第一。其次,制定涂胶水政策,以往我们有针对不同客户的政策与措施,在进行市场推广对潜在客户也有足够的吸引力,但客户始终处于犹豫不决、左右摇摆的状态,通过效果方法论学习及效果教练指导,我们发现,光有政策还是不够的,还需要采用更进一步的具体措施,给客户一个更有诱惑力的方法,就好比客户是“鸟”,我们通过制定有针对性的激励政策,层层递进的给给予客户吸引力,如同在“鸟”的脚底下涂上一层胶水。通过在实践中反复修订并在实践中调整、完善的方案,最终我公司从销售收入、利润及税收三项指标上都超额达成了参营初期公司制定的目标。
  • 湖南朗圣实验室技术发展有限公司
  • 唐曾琦董事长对管理升级活动评价:感谢长沙市工信委领导为我们创建的良好的发展与学习平台,感谢效果专家顾问团队的我司员工的培训与辅导,内智外智结合,我们深信我们将成为中国实验系统专业工程的“承重墙”!瓶颈突破过程描述:单点修正 系统提升湖南朗圣实验室技术发展有限公司是以自有技术为核心的实验室专业工程解决方案服务商,也是实验室专业工程建设EPC总包模式倡导者。朗圣多年来一直致力于各行各业实验室专业工程的建设,长期服务国内教学科研、第三方检测、石油化工、医疗卫生行业以及食品、制药、矿山等企业的大型生产研发、检测分析实验室,为中国众多的高端实验系统提供最优的解决方案,最佳的品质保障。?三个月的实习,让朗圣学习良多、感受良多、提升良多。我们学到了全价值链基础分析法、瓶颈识别方法、营销瓶颈突破方法,通过效果方法一级分析,我们发现当前阶段我公司存在的主要问题在于营销方面,通过效果瓶颈二级分析,我们找到了影响营销目标达成的关键瓶颈在于销售流程中的标准程序与说辞。针对具体问题,我们先从目标开始,根据参加训练营的实际,我们定了2013年8-10月份营销目标,并将目标分解到营销价值链上,即分别落到市场、销售与挖潜三块上,因为当前制约公司的瓶颈在于销售,并且在于销售下面的工作流程——标准程序与说辞上。在效果教练多次来司培训、指导与修正方案的过程中,朗圣最终制定了促使公司三个月超额实现目标的具有朗圣特色的朗圣销售九步法:(1)拜访客户;(2)明确需求;(3)精确测量;(4)精准设计;(5)达成共识:设计成果集中交付;(6)起草采购文件:技术与商务门槛植入;(7)参与投标;(8)采购、生产、施工;(9)验收交付 。 销售九步法在公司的大力推广与复制,三个月下来,公司不仅达成了目标,而且是超额实现,这令所有朗圣人都感到欢欣鼓舞。
  • 湖南远控能源科技有限公司
  • 李光辉董事长对管理升级活动评价:“管理升级”助企业转型升级,活动很好!“服务型政府”彰显执政理念,深得民心!远控人坚持走“让科技引领低碳生活”的道路造福全人类!瓶颈突破过程描述:供应链瓶颈突破 赢得企业快速发展新机遇第一节公司简介及突出效果湖南远控能源科技有限公司是一家专注于为用能单位提供物联网能效管控整体解决方案的“高新技术企业”和“双软企业”。公司在长沙和深圳都设有研发中心,自主研发了一系列具有自主知识产权和核心竞争力的物联网产品、节能产品,拥有近30项专利和软件着作权。公司成立于2006年10月,注册资本2018万,总部位于湖南省长沙市(国家)高新技术开发区,是长沙市能源综合利用协会高级会长单位、湖南省高校后勤与基建协会理事单位;属中南大学能源科学与工程学院、“湖南省国家机关办公建筑与大型公共建筑节能监管体系建设产学研结合创新平台”的六个成员单位之一,公司先后获评“全国高校后勤服务优秀企业”、“2010-2011年度长沙市节能服务产业最具成长性企业”;获得长沙市“两型社会”重点科技项目资金支持、湖南省科技厅“科技成果”科技项目资金支持的企业,长沙市发改委“节能专项资金”、省发改委“物联网专项资金”支持的企业。公司自主研发的“两型校园数字化综合信息管理平台”于2011年作为“湖南省十一五节能成果”展出。2012年为湖南省住房与城乡建设厅研发了“湖南省国家机关办公建筑和大型公共建筑能耗监管平台软件(单位版)”,负责为全省国家机关和大型公建业主提供建筑节能综合服务。公司始终高举“建设两型社会,传播低碳文化”的大旗,以“诚信于中、创新致远、律己达控”的核心理念,以“务实赢得未来”的企业信念,正大跨步地向前发展。湖南远控已经走过了7个年头,一路走来,既尝遍了成功的甘甜,也体验到了企业发展坎坷路途中的种种苦涩与艰辛。特别自2012年始,湖南远控的发展遇见了前所未有的挑战:公司的管理水平已经跟不上企业发展的步伐,各种管理问题令公司高层头痛不已。为此,2012年,湖南远控参加了由长沙市工信委组织,长沙市中小企业服务中心承办的“中小企业管理升级”的一系列活动,并于2013年5月参加了在石燕湖举办的“营销瓶颈突破集中训练营”,得到了湖南效果咨询有限公司的100天免费全程指导,效果咨询对企业存在的种种困境进行了高效的诊断,并提出了具建设性的改革建议,在董事长李光辉先生为首的管理层的正确领导下,经过公司全体员工的创造性努力,公司又一次感受到了久违的畅酣:公司需求调研准确率由70%提升至90%、适应性开发准交率由78%提升至95%、采购准交率由80%提升至95%,特别是困扰公司多年的工程项目实施准交率严重偏低的问题得到了根本性的改观,由之前的30%提升至75%,增长了1.5倍。以上数据无疑最能够体现出长沙市工信委委派湖南效果咨询有限公司等专业管理公司对湖南远控全程指导的突出成效,但实际上,此次活动带给湖南远控的实际收获远远不仅于此。公司高层的管理思维得到了转变、管理理念得到了创新,随之而来的使得公司混沌的管理思路变得清晰化、复杂的管理模式变得简约化、公司内部原有的繁杂混乱的管理变得有序化。从产品研发、市场营销、物料采购、生产、项目实施、售后服务等各个环节都带来了一些良性地、全新的变化。总之,看得见的数据与看不见的影响已经使远控人的自信力正在迅速地提升。隐约间,远控人开始形成了一种脚踏实地,两眼直视前方的豪情!而这,正是一个企业发展壮大所必须具备的精神面貌!第二节困境中的思索然而,湖南远控今天的骄人成绩以及远控人所具有的自信,在100天之前是无法想象的。因为,在那个时候,湖南远控能源科技有限公司还处在发展的困境之中,在经受着浴火重生前的痛苦挣扎。正如前面所提到的,湖南远控能源科技有限公司取得了辉煌的成就,其产品也具有非常广阔的市场前景:公司自主研发的“数字化节能监管平台系统”项目建设涉及全国政府机关、学校、医院、企业、园区、社区、城镇等领域的能耗监测以节能管控等;公司自主研发的物联网网络传输设备等产品,可以满足能源计量、环境监测、工业自动化、智能交通、智慧农业等应用的需求。产品应用范围非常广泛,同时投资需求也非常巨大。尤其是十二五期间,在国家大力投资节能减排领域及在物联网建设方面投资每年以25%以上的速度增长的双重背景下,公司因拥有成熟的核心技术以及产品上的绝对优势而获得了巨大的发展空间。然而,像许多处于快速发展中的中小企业一样,湖南远控在成长崛起的过程中也出现了一些“甜蜜”的烦恼:人才难求、管理能力跟不上发展、以及营销理念的落后,等等。而湖南远控所处的行业及业务发展的需求是要求有各种高素质的人才作为支撑,公司从产品研发、业务拓展、项目实施与售后服务各个方面来看,均需要非常专业的高素质人才以及高水平的综合管理能力,这对于一个正处于快速发展阶段的湖南远控来说是一种新的挑战。正是基于上述种种原因,使得公司面临着一个较大的难题:因人才与综合管理能力有限的原因带来工程交付难、竣工验收难、工程回款难。在工程的交付上,往往一个工期3个月的项目需要花上半年甚至更长的时间才能完成,从而导致工程回款推迟,致使公司现金流出现紧张的局面。公司董事长李光辉先生及整个管理团队清楚地意识到,这些问题如果不及时地加以解决,将会成为公司进一步发展的“阿格硫斯之踵”。公司管理团队经过细致分析,找到了问题的症结所在:首先,因为客户配合度不高或现场勘察人员素质不高,导致公司在项目招标的前期现场勘察精确度不高,数据残缺、无图纸,这使得公司在项目招投标的过程中存在很大的盲目性,同时中标后也使得对工程的实际难度把握不准确,从而使得签订的合同难以有效执行,或执行难度加大而不得不寻求对方进行合同的变更,结果使公司处于被动不利位置;其次,在项目施工实施前和实施过程中,由于财务预算的采购资金不到位以及厂家发货时间变更等原因导致采购不及时不到位,从而使得工程施工被迫暂停或延误;第三,项目经理素质有待提高,缺少宏观统筹能力,也存在着专业技术方面的硬伤;第三,施工现场复杂,工程变更频繁;第四,因客户需求调研不足,致使工程验收中为满足客户合同外需求所做的适应性研发工作耽误了大量的时间,从而导致项目实施时间延长,回款推迟。以上种种原因共同导致了项目实施准交率处于较低水平,增加了工程回款难度。在分析了这些原因后,公司领导层针对问题出了一系列的解决方案,虽然公司的项目工程实施而此较之前通畅了不少,但是工程项目实施准交率仍然还处于较低水平,公司的项目回款依然存在拖延。一边是已进行的项目因不能如期验收,导致投入的资金难以及时增值回笼,另一边是不断获得的工程招标项目因缺乏足够资金而无法如期上马。面对这一困境,就连一向坚信“三分天注定,七分靠打拼”,不怨天不尤人的董事长李光辉先生也不由得皱紧了眉头,陷入深深地思索之中:公司的问题究竟出在哪儿?公司的管理到底存在怎样的问题?公司应该如何激活员工的积极性,让整个管理变得顺畅高效?这些问题也不止一次地在公司管理层会议中被提及,并相应地形成了一系列的决议。然而,工程应收账款的回收问题依然严峻。我们拥有极富前景的广阔市场,可是为什么却总是束缚了手脚,难以一飞冲天?湖南远控的发展,究竟路在何方?——制约公司发展的瓶颈究竟在哪儿?坚毅的湖南远控人开始有了一丝迷茫。第三节聚焦瓶颈,快速突破制约湖南远控能源科技有限公司发展的瓶颈在哪里?湖南远控的当家人李光辉先生及其管理团队虽然对企业存在的问题洞若观火,但也许是因为不识庐山真面目,只缘身在此山中的缘故,整个管理团队在面对那么多盘根错节的问题时感觉有了些许的困惑。然而就是在这个时候,或许是因为湖南远控的一直坚持、一直努力,不期而遇的机会终于出现了。2013年5月,由长沙市工信委组织,长沙市中小企业服务中心承办的“营销瓶颈突破集中训练营”即将开营,董事长李光辉先生抱着试一试的心态报了名。最后,湖南远控从100多家报名企业中脱颖而出,与其它30多家企业一起参加了在石燕湖举办的“管理升级”训练营活动,在此次活动中,公司管理层应用效果咨询的“全价值链分析方法”对公司做出了一个全方位的诊断,经诊断,公司管理层当场做出一个令大家意外的决定,一个与其它参加本次活动企业不一样的决定。这个决定就是确定公司近期急需突破的经营瓶颈是在供应链这块,该决定也得到了咨询公司老师的肯定。最终使得湖南远控成为本次参加训练营的30多家企业中唯一一家做“供应链瓶颈突破”的企业。在咨询公司的帮助支持下,公司高层运用各项专业的测评工具对公司的瓶颈进行查找并制定了瓶颈突破的方案。公司管理团队通过激烈的讨论,并制作了《湖南远控能源科技有限公司瓶颈分析图表》。首先以目标导向为原则,从公司的年度目标着眼,对照2013年上半年的实现程度查找目标差距原因。其次,针对目标差距,实行流程梳理。根据公司业务的特点,把我们的业务分为研发、营销、采购、生产、工程实施与售后服务等六个环节。每个环节均以上半年为考察对象,分别列出目标、阶段实绩、差距及差异率,直观地统计出各流程的实际运行状态。通过认真、求实的核算,发现我公司研发(准交率)差异率为-12%、营销差异率为-17%、采购(准交率)差异率为-10%、生产(准交率)差异率为-7%、工程实施(准交率)差异率为-30%、售后服务差异率为0。根据瓶颈分析表数据发现,工程实施环节的差异率最大,是我公司的目前突破“供应链瓶颈突破”的关键。公司发展瓶颈的顺利查找自然有如拨云见月,但是如何突破才是最重要最关键的。为此,公司集中管理层的集体智慧,实行头脑风暴,进行了瓶颈突破的《目标蓝图》的构建、《行动计划》的制定。在《目的实际完成度制定出未来100天的供应链准交率。然后在此之下,从各个价值链的角度进行整个供应价值链的目标分析与设定,对每个价值链环节的工作现状进行原因查找,并提出相应的措施,从而使得《目标蓝图》具有可执行性。例如,在工程实施这一价值链中,按照进程细化为施工前准备工作管理、施工过程中工作管理、施工后工作管理三个环节;对于施工前准备工作管理,又规定了勘探、设计与计划三步骤,由此找出了其中存在的问题:30%的勘探数据不准确;无设计施工图纸;无切实可行的施工组织计划。经过认真分析认为其原因主要是人员专业素质不够、人员做事主动性、积极性不够,再就是缺乏标准的流程。为此,提出了招聘或选拔出合适的前期勘探人员、加强对人员的岗位培训,建立标准流程表,建立明确考核标准与制度,严格执行考核等应对措施。对于其他两个环节也是如此。在此基础上分析得出了工程施工的核心问题及要因有三个:一是由于现场勘察不达标,造成施工进度无法准确计划;二是没有标准的施工指导文档与标准的质量标准,造成对施工质量的评判不一致;三是没有科学有效的奖惩及激励措施,造成施工进度及工程完工无法达到合同约定要求。据此,管理团队提出了工程施工的关键系统突破措施:一是建立勘察现场的标准化管理文档,要求有准确数据及图纸;二是建立标准的施工指导文档与标准的质量标准;三是建立施工进度节点管理机制;四是建立科学有效的奖惩及激励措施。在进行了科学合理的评估基础上,公司确定了工程施工100天后所要达到的目标为提升准交率到65%,比1—6月份的实际准交率提高35%。目标的制定使公司有了阶段性的明确方向,但是工作的开展需要有条不紊地进行并需要高效的管理。为此,公司建立起了由董事长李光辉先生任项目经理及项目评价人、由工程部经理任过程管控和数据汇总人,公司主要管理人员为项目成员的瓶颈突破团队。新建立的突破团队在董事长李光辉先生的领导下,结合实际,制定出了《湖南远控能源科技有限公司100天工程实施瓶颈突破行动计划》。根据计划, 此次项目训练自2013年8月15日开始实施,计划明确了项目的各责任人及职责,以及采取的措施和评价标准,完成的时间等内容。为了确保工程项目的顺利实施,调动员工的积极性,公司制定了KPI绩效激励方案,对整个团队分阶段性的进行考核,对于考核通过的部门或个人给予现金奖励。第四节100天高效执行为真正求得突破,公司首先对管理层进行理念灌输,为此效果咨询也给予了公司强有力的支持,专家现场教授管理层如何应用瓶颈寻找表、目标蓝图表、执行计划表、绩效考核表等工具聚合团队智慧制作瓶颈突破方案,并与大家激烈探讨,为大家打开了思路。在100天瓶颈突破方案制定完成后,公司召开了全员动员会议,会上董事长李光辉先生作了主题发言,对方案的实施目标、要求及实施的KPI激励措施进行了阐发,其中特别强调对于能提升工期交付率的员工进行重奖,以此激发全体员工的积极性。会上全体员工还观看了励志短片《永不放弃》。当橄榄球队队员布洛克蒙着眼背着80公斤队友一点一点向球场终点线爬过去的时候,全场肃然;当球队教队大喊:“对了!”“加油”、“继续”、“不要停”、“别放弃”的时候, 全体员工为之动容,那种表情宣示着全体员工都为布洛克在加油,也为自己在加油;当视频结束时音乐响起,字幕上的文字流过时,大家两眼湿润,部分员工甚至流下了感动的泪水,视频显然带给大家的震撼是前所未有的,每位员工的感受也大有不同,或自责、或振奋、或沉思,在这种震撼中董事长李光辉先生带领大家喊出:“坚定信念,永不放弃!”的口号,声音响彻云霄,也喻示着我们的决定、努力与成功!会议之后,100天的瓶颈突破正式开展。整个管理团队通力协作,对项目的流程进行细致梳理,并将梳理后的流程公布,对相关专业技能进行强化培训,要求全体员工认真对照方案与计划进行落实。在100天的瓶颈突破中,公司严格实行通单制,一单从始至终。按照项目施工进度表所规定的各个关键交付节点严格把握时间进行工作,这些关键节点主要是:一是招投标后再次现场勘察,要求售前工程师绘制图纸、提供准确数据,以保证工程在施工过程中减少变更;二是工程施工合同签订;三是所需物料、设备采购到位;四是材料的进场与验收;五是现场施工、安装;六是设备调试上线;七是竣工验收。同时,为了确保项目施工的如期进行,我们设置了合理的安全库存,从而避免了以前工程施工中由于采购不及时而延误施工进度的现象。此外,在项目的执行中,我们充分吸收管理咨询公司的建议,对客户需求界定力求精准,实行了项目经理制,从客户需求界定、适应性开发、主仓管理等一条龙负责到底。回首100天,远控能源的工程交付率仅达30%,而今却提升1.5倍,大幅提升了工程交付率,作为每一位远控能源的员工,都倍感自豪。但在这份自豪的背后却饱含全体员工的心血与汗水,也留下了许多感人事迹。例如,公司工程服务部员工小蒋大学毕业后便投入了弱电工程行业,先后参加过多个项目的施工,由于他理论知识扎实,在工作中虚心好学,勤于思考,业务素质和管理水平迅速提高,被公司指派为云南某高校项目的负责人,该项目是目前公司所有项目中要求最高,时间最紧迫项目之一,公司董事长李光辉先生要求他必须按关键节点组织施工,提升工程交付率。小蒋受命来到云南项目工地后,以最快的速度组建了项目部,并在项目部的第一次会议上提出:“我们要发扬远控人能吃苦、能忍耐、能奉献的主人翁精神,工程量与工期是死的,不过人是活的,现在我们一定要保证工程的顺利完工!”,其后,项目部积极组织调动工人、车辆、机械设备,全力以赴地开展施工。各项目施工质量与进度指标均在控制范围内,掌握了项目实施的进度,也得到了校方、监理方的认可,也为公司及时的收回了项目进度款,目前项目也接的尾声,项目也将如期竣工,团队取得了新的成绩,这些成绩是在未参加“管理升级”活动之前是无法获得的,正是因为公司管理层与基层员工思想和行动上的改变,确保了项目的实施进度。相应员工也获得了相应的项目奖金,工作也越来越积极,团队凝聚力越来越强……。当然,计划总赶不上变化。在工作中,我们也遇见了方案难以落实的问题。为此,我们在湖南效果咨询有限公司的专业支持下,我们不断对方案进行了修订、调整、完善。总之,这100天的瓶颈突破期既是一次全面检验公司集体智慧的绝好机会,同时也是重塑远控人精神形象的一次难得的机会。在这100天中,公司员工以高度的工作责任心、饱满的工作热情以及良好的团队协作精神,为湖南远控谱写了新的里程!第五节 效果和展望在100天的时间里,我们识别瓶颈、确定目标、制订行动计划、落地激励政策,效果是明显的,今年8-10月份实现销售706万,同比增长25.4%,环比增长51.2%,利润率同比增长11%,环比增长14.7%。供应链瓶颈突破在今天已获初步成功,但后续的形势仍较严峻,任重而道远。营销、管理、资金、人才等方面都是中小微企业持续发展中急需突破的瓶颈,而供应链瓶颈的突破也仅仅是公司万里长征中跨出的一小步,湖南远控将趁势前行,使工程交付率最终实现100%的准交,从而保证资金的良性周转,使资金周转速度加快。李光辉董事长在参加训练营活动后,总是要求所有员工记住两点:一,理解什么是企业?企业就是一个赢利性组织。二,关注利润!利润=赢利空间*周转速度。所以,远控人都在思考利润从何而来?如何开展好工作才能使公司获得足够的利润?从而支持公司健康可持续发展!未来三年,公司将拓展营销渠道,并向行业企业输出技术和产品,整合各种优势资源。公司经营目标为三年内实现年销售收入突破1亿元大关,实现国内市场占有率达到5%以上,省内市场占有率保持30%以上,客户保持率不低于90%;公司品牌成为国内行业最具影响力的品牌之一,为公司IPO上市打下坚实基础。让科技引领低碳生活,还全人类一个“智慧地球和绿色地球”是远控人不懈地追求,远控人终将实现这个伟大的梦想,造福全人类!
  • 湖南省浏阳市五福堂生物科技开发有限公司
  • 吴丹董事长对管理升级活动评价:效果方法论切实帮助我们找到制约公司当前瓶颈,是一套逻辑严谨、思路清晰的适合我公司发展的优秀的理论体系。瓶颈突破过程描述: 单项突破 系统改善湖南省浏阳市五福堂生物科技开发有限公司前身系浏阳市龙宫保健品有限公司,成立于1996年,集养蛇、中药材培植加工、农产品加工、生物工程开发一条龙生产服务。 公司位于长沙市捞刀河上游发源地,背靠连云山,怀抱天然优质矿泉水,青山绿水赋予了公司纯正品质。 公司下设分厂、基地四个: 一、养蛇场二个,占地300亩,年养五步蛇、眼镜蛇、很环蛇、蝮蛇等七种毒蛇46万条,供取毒、生物开发、中成药制剂、制酒。 二、酿酒厂,用矿泉水酿制糯高梁酒,年生产量达800吨,该酒口感纯和、清香可口,并含有矿泉水的多种微量元素。 三、工艺配制厂,主要生产御蛇酒、蛇精胶囊、蛇精冲剂、蛇油制品、年产值达1.8亿元。 四、公司有药材基3000亩、优质稻基500亩、糯高梁基地13500亩,保证了公司酿酒、制酒的纯正品质。参加长沙市中小企业营销绩效突破训练营后,公司全力配全、积极参与,公司最终实现了以下三个方面的改善。1、单项突破,系统改善。五福堂生物本次参加营销训练营主要是针对浏阳小曲白酒进行营销突破,在国内酒类市场低迷形势下,通过导入效果营销瓶颈突破方法,不仅实现了浏阳小曲单项营销项目重点突破,同时公司也实现了管理系统升级与转型。 2、精准提案,各个击破。浏阳小曲被定义为“全国唯一可以窖藏投资升值的白酒”,针对客户,公司推出了低成本帮助客户实现窖藏梦,针对经销商,分别制定“轻轻松松赚大钱”、“纯酿原浆、喝了不上头,招待首选”及“大众的价格,高端的品质”三种不同的黑手党提案,效果显著。3、业绩扎实,效果显著。通过努力,实现销售收入环比433%、同比17%,利润环比452%倍、同比33%,税收环比519%、同比653%。
  • 长沙中旗动力设备有限公司
  • 袁大明董事长对管理升级活动评价:服务中心是中小企业的好伙伴效果咨询是中小企业的好导师感谢长沙市工信委、服务中心及效果咨询为我司提供的帮助与指导。瓶颈突破过程描述:真正实现百日腾飞湖南,工程机械制造行业的佼佼者,中国工程机械产业六大基地之一。星沙,湖南工程机械制造皇冠上最耀眼的宝石,汇聚了全球知名的 中联 重 科、三一重工、山河智能等工程机械制造企业20多家,紧挨着他们的中旗动力有着得无与伦比的独特优势。因为中旗正是以发动机技术服务和产品销售为主的专业化公司,独特的地理位置、核心的技术优势、独家授权的商务政策,中旗动力在袁大明总经理带领下从一个只有2、3人的维修作坊发展到今天拥有3家分公司、员工近70人,更成为了康明斯,五十铃,洋马,久保田,博世,珀金斯,等世界着名发动机品牌授权的专业服务商,在中国发动机技术服务行业内享有极高声誉。近年来随着房地产不断升温,高铁和城市地铁等基础建设项目的大力推进,公司充分展示了自己的专业优势,技术服务和销售节节高升,双双飘红,业绩不断攀升,主机厂的订单雪花一般而来,工地老板的报修告急电话经常深夜响起,公司一片繁忙景象。俗话说,天晴久了必下雨,好日子不会永久。从2012年度到2013年,受国家宏观调控政策影响,房地产开发建设项目锐减、地铁、高铁项目基础建设进入尾声,工程机械行业受到严重冲击,设备滞销、生产疲软处于半停产状态。发动机维修服务行业假货横行,以次充好,维修水平良莠不齐,价格混乱,售后服务完全没有保障,这些问题集中爆发,中旗动力也受到很大冲击,星沙业绩停滞不前,繁忙火热的景象已不复存在,主机厂订单锐减,服务和销售陷入困境。然而人工成本,场地费用、管理成本、各项开支却如火箭一般飙升,袁总经理脸上自信的笑容消失了,坚定的目光中露出了一丝茫然,公司管理部门和销售部门如热锅上的蚂蚁,频繁开会讨论,不知该如何才能突破眼前困境,找出一条光明大道。“瓶颈突破带来丰厚利润,管理升级改变企业命运”,第一次在湖南省中小企业“腾飞杯”管理升级培训中看到这句话的时候,当时只是觉得很有气势,并没有想到真的会结下这么深的缘分,留下这么难忘的体会,收获这么丰厚的回报!至今我仍然记忆犹新,2013年7月9日总经办发通知要求销售部主管业务的管理人员前往石燕湖参加 “营销绩效突破训练营”为期4天的培训时,我毫不犹豫的推辞了,心里想:“现在业务这么难做,这么多客户要跑,哪有时间去搞什么培训呀!再说光靠一个培训班能有什么用呀”。但袁总经理却用坚定不容质疑的语气告诉大家:“工作再忙,事情再多,能比我多、比我忙吗?无论如何要去,即使放下所有事情也必须去”。随即简单介绍了教练组的情况,“他们都是在各自岗位上有丰富实战经验并取得非凡成就的实战专家,教材讲义更是他们理论和实际结合的呕心力作,外面就是几百万都学不到的”,同时袁总还给我们讲了一个“空杯“的故事,要以谦虚的心认真对待这次学习,“这次我亲自带队,一定要好好学,要虚心的学!”袁总做了最后总结。石燕湖,每天的课程学完,袁总就叫我和销售主管一起交流学习心得,通过系统的学习和实际工作对比,以前有一些事情总是模模糊糊的,想做却无处用力,学习后逐渐变得清晰了。训练营的学习中,通过瓶颈识别图,我们找到了公司目前的瓶颈主要在销售,在随后的2个月时间里,袁总亲自组织大家学习和讨论,集合团队的智慧,展开“头脑风暴”进行自我挖掘,在效果咨询公司的专家多次到公司现场指导、引导我们进行讨论、纠偏,不断进行调整,制定了一套切实可行的销售瓶颈突破方案:一、打破常规,技术变销售在发动机服务行业,所有企业都是分为技术和销售2大系统,最多是技术对销售起辅助和配合作用,公司以前一直也是这么做的,搞技术的只管维修和服务,销售只管开单销售、跑业务。通过训练营的学习,公司改变了思路,结合公司技术人员经常在各区域进行服务、长期与客户直接接触、手中又有技术的优势,不断进培训和宣讲,技术人员终于接受了“服务人员就是披着技术外衣的销售人员”这一理念,通过设立激励机制,对服务员的新客户开发数量和销售额进行考核和奖励。服务员不仅积极性提高了,而且为了开发新客户、留住老客户,服务质量和服务态度都大大提高了。据最新统计,实行该方案以来由服务员带来的客户量较以前增加了10.5%,同时销售额增加了6%,而用于客户开发的费用较以前却降低了5%,在服务意识和服务质量提高的同时,客户满意度提高了25%,更培养了一批忠诚客户。二、科学归类、定义客户学习之前,公司客户资料管理基本是按人员划分,某某某负责这些客户,某某负责那些客户,不仅没有相对应的商务政策和服务政策,而且不利于进行规划和统计,同时没有专门的客户资料分类管理,当业务人员发生流失时,客户信息和相关资料将存在很大风险,公司的损失将非常巨大。在教练和专家指导下,公司将所有客户按性质和销售需求特点分为4类,设立专门的客户资料管理部门和人员,长期进行客户信息分析和回访,定期进行分类数据调取和分析,设定资料调取和使用权限,通过客户定义分类后,每月财务送来的销售额记录变得无比清晰和简单,客户的消费波动和异常一目了然。三、抓住特点,定义产品和购买价值定义产品?公司不是卖机油、滤芯、配件这些东西吗?还要定义什么?袁总在训练营回来后的公司推广会上提出这个话题,这次大家意见都很统一,也很疑惑,经过一番讲解和提示,大家慢慢明白了,不仅配件、耗材等是我们的产品而且维修也是我们的产品,服务和培训同样是我们的产品。“袁总,这些观点和观念我在其他服务站可从未听过,应该算我们中旗独创吧!”在多家维修服务站工作过十多年的刘向方对袁总笑着说。“独创说不上,我也是通过训练营的学习后才明白了一些,多亏了效果公司呀!”在袁总启发和引导下,一个个产品的优势、特点被提炼出来,借着热烈的气氛,大家的思路都异常清晰,一个个经典的说辞纷纷呈现。“我们的产品价值是经我司修理出厂的发动机可以达到新机95%功率,故障返修率低于1%,维修周期延长12个月以上,能为客户创造更多效益,同等时间内能为客户赚多钱!”车间技术主管尹恒生首先发表自己对购买价值的观点。“我认为公司对发动机维修后保修6个月的政策及配件、保养品售后保修政策也是购买价值”销售主管大玲接着发表了自己的看法。“我认为免费为客户提供上门巡检和技术咨询和技术培训不仅是优惠政策,更是我们的购买价值所在!”,很少发言的服务经理提出自己的理解。四、黑手出击,精确传播在袁总亲自带领下,经过几轮全员培训和结构调整,大家的目标都统一了,经过何老师、宋老师的现场指导和纠偏,大家士气高涨,客户定义好了、产品和购买价值也制定好了,下面就开始实施我们的“黑手党”方案了。所有在外的服务人员和销售员纷纷用学到的知识与客户进行交流和推广,利用各种方式和时机进行传播,如主机厂的产品研发试制、新产品推广会,上游厂家开推广会和新产品试用等进行精确传播,公司同时在10月开展客户交流会,利用公司自身优势,联合各品牌厂家共同进行传播。五、调整结构、建设渠道营销结构模式的确定具有重要的战略意义,以前公司仅有一个部门全面负责所有销售方面的事务,那就是销售部。不管是开单,签合同,客户关系管理维护,还是市场开发,基本各搞各的,工作效率极低。通过学习,公司高层发现这个问题将会严重影响到公司今后的长远发展,所以那一天黄老师和宋老师一到公司,袁总就迫不及待的将自己的一些想法和构思向二位老师进行请教。“拨开云雾见明月,困扰了好久的问题终于解决了,非常感谢二位老师!“袁总深有感触的说,随即公司进行全新的结构组织调整,销售部改为营销部,下设市场部、销售部、网络营销部,更对业务范围和责任进行划分,分别负责市场推广、业务开发客户关系管理,以及业务跟单、产品报价、合同拟签,网络建设、推广、销售等工作,这样调整后各部门工作顿时顺畅多了,不仅衔接紧密,对今后工作铺通一条快速通道,在黄老师的启示下,公司对正进行的二级网络渠道发展工作进行了改进,对服务及时性的补充和加快销售周转率打下良好的基础。按黄老师的话说“市场开发和产品销售是一条腿走路,不仅慢而且累,当网络营销与渠道营销打造好了,那就是两条腿走路了,必定又快又稳!”六、管理升级和瓶颈突破是必修课经过训练营的学习和辅导老师的不断帮助、指导,公司目前正朝着光明的目标迈进,员工对公司产品熟悉了,优势熟悉了,工作严谨而自信,目前在网络营销和二级网络还未创造效益的情况下,8-10月销售额比去年同比增加14%,环比增加72%,而且大家工作都轻松了,待遇提高了。对于瓶颈突破,大家由原来的抗拒心理渐渐变为接受、信服,对今后的工作充满信心,在公司全体管理人员的会议上,袁总经理郑重宣布:“管理升级和瓶颈突破是所有员工的必修课,必须长期进行学习,同时学习成绩也将列入个人绩效考核。”
  • 长沙沩山炎羽茶业
  • 姜配良董事长对管理升级活动评价:通过营销瓶颈突破方法的学习,我们真正找到了公司当前发展的瓶颈所在,并一举取得突破,这一切都归因于市工信委、服务中心的各位领导以及效果咨询的各位专家们,感谢你们。瓶颈突破过程描述:引入瓶颈突破理论 收入与利润齐丰收长沙沩山炎羽茶业有限公司是一家集沩山毛尖生产、加工、销售、科研、文化于一体的茶叶企业。公司创立于2003年7月。注册资本50万元,机械设备20余套,厂房面积3000多平方米。茶叶基地3个,茶园面积达1200多亩,并全部达到优质低农残留标准。主要产品有沩山毛尖、炎羽萃芽、绿茶等。公司还成立了宁乡县沩山乡炎羽茶叶专业合作社,带动周边村庄上千农户从事茶叶生产。我们依托沩山良好的生态条件和硒茶资源及悠久的茶历史、茶文化,立足沩山传说中的“仙茶”之乡,奉行“天然、绿色、健康”的理念,以茶叶专业合作社和种茶大户为纽带,以实现农业产业化经营、带动茶农增收致富为宗旨。建立了“公司+基地+农户+专卖店”的新型农业产业化经营模式。推动了宁乡西部山区沩山经济的长足发展。2013年,我公司派员参与长沙市中小企业营销绩效突破训练营,营内,我们学习了企业目标制定、全价值链分析、聚焦发展瓶颈,营销瓶颈突破及供应链瓶颈突破。方法的学习,对我们来讲是一次系统的新理论、新方法、新思维的洗礼,我们始终认为效果方法能够帮助解决我们当前与未来持续盈利,我们也一直将该方法在公司大规模的复制与学习。同时,我们通过效果聚焦瓶颈发展分析思路,学以致用,我们找到制约公司当前发展的瓶颈在营销,并依次制定了未来三个目标蓝图、行动计划及KPI激励政策。营后,三个月的实践辅导,效果专家顾问的持续关注并及时给予帮助,在实践中不断修改我们的方案,最终实现了公司销售收入同比增长47%、环比增长45%,利润同比增长109%、环比增长70%的良好业绩。
  • 长沙浩博生物技术有限公司
  • 张浩董事长对管理升级活动评价:通过参加管理升级,我们学会了寻找瓶颈、突破瓶颈的方法,找到将方法和工具落地实施的路径,无论从工作层面还是营销战略层面都取得了显着成效,所有成果都得益于市工信委的各位领导、效果咨询的各位专家。瓶颈突破过程描述:突破瓶颈,淡季实现盈利通过100天的营销突破实践,公司各部门的共同努力,在以下几方面实现突破:1、通过寻找和打开“水龙头”这一环节,我们打开了湖南农大葡萄专家团队,湖南省葡萄协会,湖南省茶叶公司,湖南省茶叶协会,湖南省农科院茶叶研究所等多个水龙头,以及分布在各种植区域的技术人员等水龙头,即拓展了公司技术服务队伍,又带来了几百个新客户资源。2、通过业务团队多次开会讨论,对公司的产品和客户以及购买价值进行精准的定位后,我们在市场开发战略上达成共识:以基地和企业为主的直接用户,确定为1年内的工作核心和增长点,经销商客户为公司长久发展的动力。3、通过多次探讨和培训,业务人员的思维打开了,业务能力和专业知识都得到了很大的提升。业务员充分利用公司的内外部资源,最大程度满足客户需求,实现了新客户成交率从不足10%提升到了30%以上。4、在实现营销突破的同时,伴随而来的生产和研发瓶颈,我们应用这套思维方法和工具,也实现了大幅突破。例如,把生产线进行自动化升级,产能从25吨/班,一下子提升到60吨/班,一下子打开了生产的瓶颈。通过这次突破训练营,不仅仅是这100天获得了不错的成绩,更大的价值在于公司员工学会了方法,掌握了规律,更清楚的看到了公司未来发展的方向和前景,增强了信心。我们在接下来的100天,半年,1年,随着方案继续深入的执行,效果将更加凸显,我们有足够的信心取得更好的成绩,很快实现员工受益,投资人受益,企业快速发展的美好明天。
  • 长沙凯瑞重工机械有限公司
  • 张卫东董事长对管理升级活动评价:改善营销瓶颈一点打通营销管理系统效果方法是对中小企业发展与提升行之有效的好方法。瓶颈突破过程描述:提升服务,挖潜增量 长沙凯瑞重工机械有限公司位于长沙麓谷高新技术开发区,是国家认可的高新技术企业,成立于2000年,拥有占地100亩的冶金物流装备工业园,厂房面积1万平方米,员工总数114人。目前已成为国内极端工况条件下的工程机械制造典范企业、冶金行业高温运输领域的领军企业,正致力成为国际化的冶金行业高端服务企业。公司拥有遍布全国的售后服务网络和代理销售网络,产品销往全球多个国家。公司产品国内市场占有率高达80%以上,07-08年开始进入国际市场,海外市场占有率目前也接近高位。由于世界经济不景气,公司业务近几年停滞不前,徘徊在七八千万水平。公司整体业务的举步不前直接导致公司生产开工率不足,生产员工经常没事做,薪酬水平受影响,员工时有抱怨。2013年7月份,省、市经信委组织了 “腾飞杯”企业管理升级竞赛活动,邀请凯瑞重工参加。公司领导很珍惜这次机会,张董事长亲自挂帅,率领高管团队参加管理升级训练营,开始寻求突破之路。在效果教练的指导下,通过价值链的的一级分析,我们发现公司当前影响目标达成的主要问题在于营销,进一步分析我们找到公司当前阶段的关键发展瓶颈在于老客户挖潜不足。针对公司营销瓶颈问题,我们提出了一套完整的瓶颈突破方案,重点从客户需求角度出发,对客户购买价值重新进行定义,提出强化客户服务策略,明确一系列客户激励政策(关联交易、重复交易、打台球等),吸引老客户增加备件销售。张董事长亲自参与,公司上下坚定执行这套方案,通过近百天的共同努力,公司8-10月的突破目标任务胜利达成,销售收入同比、环比增长都在15%以上,利润同比、环比增长超过50%。感谢到我们公司现场指导的效果老师!也感谢省、市经信委给予我们的学习提升机会。
  • 长沙建益新材料有限公司
  • 王建益董事长对管理升级活动评价:感谢效果咨询专家顾问对我公司给予的全面帮助与指……感谢工信委领导对我公司的信任与帮助。瓶颈突破过程描述:举一反三 全面开花建益新材是我国中部、西南地区规模最大、品种最齐全、门幅最宽的土工材料生产企业,是由公司董事长的父亲白手起家辛苦创下的基业 。创业难,守业更难,近年公司出现了所有中小企业都存在的很多问题 ,遭遇了 发展瓶颈,急需外力支持。长沙2013营销突破升级活动恰逢其时,王董事长高度重视,率公司全体高管参加集中训练营,现场成立营销突破小组,团队共同制定出一个完善可行的营销瓶颈突破目标蓝图。在方案执行过程中,不断理清营销思路,采取持续改善对策 。针对夏季全国大范围干旱尝试推出了助力抗旱公益营销活动。适时提出标准化产品,尝试实现垃圾填埋场的标准化,力争首家提供中国农村标准化垃圾填埋场或者中国城市标准化垃圾填埋场。建立了标准化营销模式,通过建立垃圾填埋场的标准化营销套路,形成建益销售6步法。8~10月公司迎来历史上的销售高峰:3208万,销售收入相较去年8~10月同比增长106%,相较今年5~7月环比增长64%。 8~10月公司利润也是大幅增长,同比增长186%,环比增长127%。
  • 长沙市宗明食品有限公司
  • 周卫方董事长对管理升级活动评价:学习营销瓶颈突破方法,让我们对营销管理思路豁然开朗,感谢效果咨询,同时也感谢工信委各位领导的支持。瓶颈突破过程描述:精准定义客户 再造营销市场价值我们是长沙市宗明食品有限公司,虽成立于2013年3月,但是由于公司创始人周卫方曾从事个体经营,始于1983年,自创旗下品牌“王胖子”已有30余年历史。起名为“长沙宗明食品有限公司”寓意为:品味正宗,明心服务。全面致力于打造开发与推广休闲、健康食品的全国连锁店企业。以”顾客“为上帝,以提供”优质产品和卓越服务“为使命,以”消费者满意”为责任,是“王胖子 ”的核心理念,也是企业成长和发展的根本。在“生产”、”包装”的全过程中定期抽查环节,严格优选来自原产地的天然优质原材料,遵照《国家食品全法》制作。 2011年在捞刀河镇建立现代化的加工厂。厂区面积2000多平方米。加工设备齐全,包括有电动翻炒机5台,沸煮坚果6个烘烤炉的生产线一条,包装传送带,自动装卸车2台,自动精选机4台,箱式配送车2台。 在组织构架方面,公司现有员工86余人,在董事会的领导下总经理全面负责制,设立了综管部、营销中心、电子商务部、财务中心、配送中心、生产中心6大部门,拥有一批专业素质过硬的核心团队,技术设计、项目研发水平精准的团队。2013年公司有幸参与了长沙市工信委组织的由效果咨询公司主讲的三天封闭式培训,虽然时间很短,但我受益匪浅,课程内容丰富,模式简单易操作。尤其是杨老师的讲课,有种“听君一席话,胜读十年书”感觉。课后,效果咨询专家杨勇老师、何锡谋老师等众多老师先后亲临公司总部进行方案制作辅导与企业现场实际辅导,由于在训练营期间,我司曾根据效果方法制作了一套行之有效的瓶颈突破发案,找准公司目前发展的瓶颈在于营销,其根本在于潜在客户数不够方面,经过与效果教练多轮沟通辅导,不管是教练到企业辅导,还是企业平时发展过程中,我们积极与教练沟通,向教练请教,在整个活动结束之际,我公司也取得了骄人的成绩,这是与长沙市工信委、中小企业服务中心以及效果咨询各位领导、专家的辛苦付出有着不可磨灭的关系的。总之,“腾飞杯”管理升级活动为我公司解决营销瓶颈问题指明了方向,特别各位专家指导老师的讲课,对营销讲解精辟、透彻。我们希望今后能常听专家们指点迷津,不吝赐教。
  • 湖南优蜜食品科技有限公司
  • 魏仲珊董事长对管理升级活动评价:为期三个月的管理升级活动,我们找出了目前所面临的营销瓶颈,从战略规划、产品市场渠道开拓、团队建设以及核心竞争力的打造更加清晰,执行100天来累计实现业绩同比、环比142.4%和72.5%的增长,方案成功落地,企业实力全面提升,感谢中小企业服务中心!瓶颈突破过程描述:紧扣瓶颈、重拳出击第一节:企业风采 湖南优蜜食品科技有限公司总部位于长沙市国家级隆平高科技园区内,是一家专业从事果汁饮料与液态奶的科技型加工制造企业,公司由原湖南省畜牧研究所所办牛奶加工厂重组改制而来,是省内最早从事乳制品加工企业之一。经过四年的发展,公司下设2个分厂,9部1中心(市级技术中心)1室(省级畜产品研究室)。公司坚持以创新发展来获得核心竞争优势,并取得了3项国家发明专利,2项省级科研成果,从业人员近300人,拥有博士2名,硕士6名组成的高素质技术专家团队。公司目前是湖南省最大的以高档餐饮果汁为主的加工企业之一,是省内三大中国学生饮用奶定点生产企业之一,拥有国内一流的现代化生产加工设备,日产能过200吨,率先通过了ISO9001国际质量管理体系认证,拥有优蜜、优氏、卡优等多个知名品牌,40余个品种产品,“优蜜”商标被评为湖南省着名商标。公司是湖南省高新技术企业;长沙市十大优秀农业产业化龙头企业之一;首批湖南省食品质量与安全诚信试点企业;湖南农业大学食品科技学院国际留学生、研究生、本科生教学实践基地;省外专局热带水果加工引智基地;长沙市三百之星企业,公司董事长先后被评为湖南省创业标兵、长沙市创业新星。第二节:100天前的困扰和思考 董事长魏仲珊先生的勉员工语:士穷乃见节义 业难矢志如初“创业至今,已近三载。大凡夭于三年之企业,十有八九。今企业初盈,目标清晰,已具雏形,示企业已克三年之痒,虽谈成功尚早,但可直言不败。顾往三年,政策深锁,门槛高企,不得已大兴土木。几番增资,倾诸君半生所有,押数位居家住所,始勉强及新规要求。百转千回,历几死几生,山穷水复,终获开门经营。开业伊始,邀大小股东,携手谋市,似人力已尽,然斩获极少。几多心血入尘土,无数豪情成戏言。后人手渐定,品质企稳,又遇学生奶新政,运动过往经历及人事,轻松获证,经营渐入正轨。所经波折,非言所能尽也。”公司自进入2013年以来,饮料每月的实际销售额达不到预期的销售增长目标,感觉公司的发展隐隐约约像是遇到了一些碰不着壁的问题,对此董事长魏仲珊先生还多次召开部门领导座谈会,希望大家各抒己见,能发现症结所在。但是结果却老是不尽人意。正当大家一筹莫展,不知所措的时候,工信委的中小微企业转型升级系列活动如及时雨般,开始了2013年的活动启动。公司曾在2012年参加过工信委举办的创业同行活动,深知政府此项公益活动的好处,所以公司领导一听到此好消息,就坚定了今年继续参加的决心。通过仔细斟酌、筛选,联系公司目前的发展现状,最终决定参加管理升级活动。希望能通过专家的对接辅导、专业分析寻找到企业经营的瓶颈所在,实现或超过今年销售额的预期增长目标。第三节:聚焦瓶颈,快速突破寻找瓶颈、确定短板七月,优蜜公司组成了由销售总监带队,营销、技术主要高管组成的管理升级团队,在美丽的石燕湖景区宾馆参加了为期4天的封闭式管理升级学习训练。在经过专家组老师的精心策划和悉心指导下,优蜜公司根据流程、结合当前公司的各项具体数据,对实际情况进行了一级分析和二级分析,2013年1-6月的阶段目标与阶段实绩的差异率达到41.54%,最终确定了营销为公司发展的瓶颈所在。在整个营销培训过程中,优蜜团队都表现的斗志昂扬,激情四射,各位主管都是积极配合培训老师,理清思路、寻找最佳的解决方案,对此营销方案从13个方面进行了全面分析,用效果咨询形象的专业术语表述如下:营销招数、招招精准一、定义客户,明确渠道终端因为公司的主要产品为芒果汁系列,销售走的是餐饮、宴席渠道,所以目标客户,定义为各地有餐饮、宴席通道的代理商。目标客户分布在全国各地,但目前开拓的市场主要是湖南地区,再逐渐开发江西、湖北、广东、浙江等省。对代理商的要求为,做酒水饮料及食品的代理,能通过批发市场,老客户介绍、同行介绍、当地酒管办等等方式找客户资料,拥有业务人员和配送车辆,有宴席和餐饮营销经验的优先。二、黑手党提案对于颇具魅力的黑手党提案,我们则是仔细斟酌确定了三点内容:1、针对未开发区域的潜在小客户,给予区域独家代理权,及提供市场前期运作、后期维护的专业协助。2、产品的口感、外观满足VIP客户的个性化需求,解决地域差别。3、非定制产品,如果逾期仍卖不动,可免费退货,让客户无后顾之忧。三、精确传播现代促销传播方式可谓是多种多样,为了能有效利用资源,提高投入与产出比,增加传播的精确性,我们将公司的传播方式主要选定为:相对一次性投入小、见效快的方式。编号编号1网站4经销商及战略合作伙伴2产品宣传资料5参加专业性的展会及免费品尝3老客户口碑传播6专业性酒席套餐方案推动四、涂胶水。。为了能有效实现客户的忠实消费,对此我们制定了较为详细的措施,包括:1、售前,免费品尝推广2、货到派业务员协助铺货;3、在当地有影响力的超市做推广4、客户考察时,提供优质服务,如来公司考察我们免费提供食宿;5、对客户定期进行满意度调查和分析。五、定义产品与购买价值优良的产品品质,在销售过程中却不一定被消费者熟知,甚至由于固有消费观念的营销,还导致存在消费障碍,所以产品在进行推广之前,就应该明确公司产品在被顾客消费时的特点与优势,让公司的管理、营销、临时促销人员等,有一个详细的认知,对此我们将产品定义归纳为以下几点:1、健康、营养:采用纯天然芒果原浆调配而成,含有丰富维生素A与维生素C,及芒果特有的芒果甙、芒果酮酸、异芒果醇酸等三醋酸和多酚类化合物,既有助身体健康,又可美容。2、满足感:满足消费者的健康营养需求、包装设计的个性消费。此外我们还就产品定义之外,补充了三点的购买价值,即:1、采用手榴弹型的玻璃瓶,差异化的包装形式,满足了个性需求。2、普通饮料三倍的毛利空间。3、实现了团队的价值及利润提升。六、道具表现为了能充分展现公司的产品形象、公司形象及企业最新政策,我们将通过以下道具来实现。1、公司官网;2、阿里巴巴网店;3、各种垂直行业网站开设的网店;4、产品画册;5、企业产品PPT;6、企业宣传视频;7、专业的商标设计;8、知识产权的开发和保护。9、行业杂志七、程序与说辞销售人员多是专业从事营销工作,对公司产品的技术参数可能不太了解,在产品推广、企业宣传方面可能更多的是凭经验和自我发挥,所以实施效果就差别很大,对此我们队营销部人员的对外客户拜访、产品推介、合同订立等方面,都在征询专家意见的基础上,制定了较为详尽的程序、说辞,从而在具体实践工作中,实现了标准化工作流程的概念。例如,在与客户初次见面的时候,我们会采用:“x总,您好!我是湖南优蜜食品科技有限公司做芒果汁的区域经理,今天来拜访您的主要目的是想听下您对我们产品的看法跟想法。。。 ”八、关联购买饮料行业的竞争激烈,公司除了在保持优势产品销售的同时,还需要根据业内行情发展,适时增加产品种类,在市场上形成多品类的销售态势,覆盖流通餐饮渠道。弥补其他企业不足。对此我们还配套有餐饮和流通的苹果醋,冰糖雪梨,荔枝爽,酸奶及玉米奶等系列产品,便于餐饮人员在推销优蜜芒果汁的同时,还能推荐给顾客其他类产品。第四节:100天高效执行为了能将营销方案实施落地,我们在培训结束之后,就召开了董事长主持的管理升级营销方案落地会。在会议上,董事长魏仲珊先生对营销方案的实施进行了整体部署和效果激励方案的首肯,营销副总--张总对项目的实施,制定了区域经理负责制,明确各区域经理对各自负责的省份制定详细目标分解的任务。让每个经理对自己销售区域客户的需求和竞争策略进行详尽分析,洞悉目前市场的发展状况,有针对性的开展后续工作。在项目推进的三个月,每半个月我们都会对项目实施的效果进行统计,实时更新项目实施进展情况,发现不足及时更正;财务部门配合统计、核算绩效KPI,将激励奖励金发给相关人员;此外,我们定期与效果咨询的老师进行沟通、接洽,将实施效果汇报给相关部门,征求专家的意见和建议。第五节:效果和展望通过参加管理升级活动,优蜜公司实现销售收入的同比增长72.5%,环比增长142.4%,三月内累计实现销售收入1018万元的可喜成绩。管理升级的效果真正实际的应用于优蜜公司的日常经营管理之中。
  • 湖南然润堂中药有限公司
  • 胡君总经理对管理升级活动评价:我们经历了效果方法论学习、瓶颈突破方案制作以及方案的执行与教练的辅导,并在公司开成一系列操作性极强的标准,我们深信,然润堂的营销之路将越走越顺畅。瓶颈突破过程描述:过程紧抓瓶颈 结果标准固化1、转观念,促发展。然润堂公司同总经理胡君亲自带领团队入营学习,通过学习变老三观为新三观,结合效果营销突破方法理论,团队成员从定义产品开始,找到目标客户的水龙头,设计精准而优秀的黑手党方案,推动目标蓝图执行,步步为营,逐步实现营销瓶颈突破。2、系统提升,形成标准。在胡总经理的亲自监督与指导学习下,然润堂公司在公司营销团队内部全面开展效果方法论的研讨与学习,形成了一套逻辑严密、实践可行的营销13步改善提升方案,成功的实践催化标准的诞生,公司将效果方法论作为在营销发展领域实现飞跃发展的长效模式进行了固化,公司高层一致表示:“营销难题找效果”。3、经过100天然润堂团队的努力,最终实现销售收入同比增长30%,环比增长20%,利润实现同比增长58%,环比增长61%的良好业绩。
  • 湖南湖湘贡食品有限公司
  • 纪畅总经理对管理升级活动评价:百天突破 创新升级 四倍增长 回报恩师瓶颈突破过程描述:冲破迷茫困境,迎接胜利曙光 草根企业家,引领风骚二十年25年前,十一届三中全会以后,公司董事长向泽喜刚刚成年,在党的政策指引下,响应国家号召,开始了创业致富的生涯,先后开过杂货店、鲜肉店、饭店,成为少有的个体工商户,初尝了创业的酸甜。到了80年代中期,在中国共产党大力发展非公有制经济、鼓励一部分人先富起来的政策号召下,敏锐意识到人生的发展机遇再次来临,毅然决定投资国内市场潜力很大的食品加工制造行业,此后,创建的“凤沅”牌产品开始出现在省内的各大商场。直到本世纪初,又投巨资打造了中高档系列“湖湘贡”品牌,首次将真空包装技术引入湖南,掀起了湖南真空食品新潮流;引进大规模现代化生产流水线,一直让同行们参观效仿,推动着长沙食品产业不断向前发展。2011年,“湖湘贡”年产值已达到 9000多万元,创利税400多万元,为300余人解决了就业问题,感恩之心常有,感恩的方式各有不同。对向总而言,一方面是争取多为国家缴税,多创造就业岗位,另一方面是要把企业不断做大做强,为此向总不断地把积累的财富投入再生产,不断地改进生产经营,不断地提高产品竞争力。企业在一天天发展壮大,“湖湘贡”品牌也一天天地越来越响亮。思想局限阻碍发展公司虽然已经发展了25个年头,也称得上湖南熟食行业的领军品牌,但在今年年初公司遇到了前所未有的寒冬, 由于受到全国大规模禽流感的冲击,上半年销售遇到了低谷,各区域销售经理都反映市场不好,严重的市场不景气,导致了订单越来越少,员工收入大幅减少,人员流失率达到30%,如何解决这突如其来的困惑, 向总与公司高层经常彻夜难眠,辗转反侧的思索这个问题。有着最先进的设备,有着最好的生产线,有着最扎实的实践经验,在这么好的投资环境下却无力施展,为什么?在销售总监赵晓宏的指领下,公司推出1元系列食品,可是好景不长,竞品在不到半月时间就陆陆续续的模仿出来,并且以恶性竞争的手段,迅速占领市场。两个月下来,销售额仅为月计划的55.1%。于是公司广招区域经理,召开销售大会,拟定销售计划,制定销售目标,分解每月销售量,采取提成+奖励的模式,大力推动销售计划。可是效果仍不理想,只完成了年初月计划的56.7%.再将产品研发作为重点,不断的推出新品,可是却出现了杂、乱的市场景象,结果更是不理想,还增加了包材的浪费。最终只完成了年初月计划的52.8%2013年,半年时间过去时,销售额离目标还是那么的遥远!真感苦恼,真感无助!到底是人的问题,还是方向策略的问题?为什么销售和产能老搭配不好?问题到底出现在哪里?企业需要成长,需要进步,可是怎么办才能扭转僵局呢?问:怎么仓库存货这么多?答:市场不景气。问:同处一个市场,为什么别人产品卖的好?答:我们的产品价格偏高,没有竞争力。并且产品的发展没有方向。问:有我们的产品更贵的,别人怎么卖得动?答:业务人员执行能力差,没有考核管理机制。目标本身就定的不合理,一拍脑袋想出来的目标没有得到大家的认同。。。。。。。类似此类的抱怨与推诿经常出现。迷茫中,大家没有了向心力,没有了方向感。想要改变,却不知道从何变起。执行力不强,没有量化的指标考核,设定的目标不正确?企业生存靠的是利润,可是我们产品的利润在哪里?没有销量,,谈何赚钱,连基本的生存都是个问题。我们的瓶颈究竟在哪里?思想的局限让我们打不开僵局。过去的管理方式已经和现在的需求脱节,我们急需改变!把脉问诊,寻找病因为了走出迷茫困境,公司高层高度重视。在向董的鼓励下,由小向总组织带领总经理纪畅,副总经理董丽婷、销售部经理赵晓宏、生产部经理刘蓉,组成了”破冰”小组,对公司进行剖析.6月份总经理纪畅和中小企业服务中心吴潇湘美女聊天时说到了此困境,吴潇湘美女最后讲:纪姐,要不你参加市工信委主办的管理升级吧,有专门解决营销瓶颈的方法。有这样的好事?总经理纪畅马上专程赶往市政府向市工信委分管食品的张铁光副主任讨教,是否有此“秘笈”?张主任很热情的接待的同时,当即回答:肯定有,我们提供的“秘笈”不仅具备系统的方法体系来帮助企业解决实际问题,而且共同参与企业瓶颈突破的整个阶段,站在企业的高度来帮助企业解决各种难题,实用,有效,这是个难得的机会!真有这么神?怀着期待之心,小向总带领副经理董丽婷、营销部经理赵晓宏、生产部经理刘蓉参加了为期三天四晚的管理升级封闭训练营。100天突破,四倍增长经过辅导教练引导,小向总深刻认识到激励的重要性,认识到以往都抓住激励的本质,影响了执行效果。于是他训练回公司后,几天几晚熬夜想出了怎样进行激励,发挥各部门的积极性和潜能,并相继出台了各项政策和措施。有了好的销售政策,加上有效的激励措施的双重作用,7月份的销售业绩比6月份增加了325万,期间小向总、销售部经理赵晓宏全国各地去签单,忙得热火朝天,做到了整体经济大环境恶劣的情况下,实现了业绩成倍增长!在全力突破营销瓶颈的同时,9月在营销定案会时,市工信周主任亲自表扬了多家企业,而湖湘贡却没有在肯定之列。参加会议结束后,总经理纪畅和刘蓉感觉没有表扬就是做得不够,意识到必须要全面导入效果咨询系统的全价值链管理方法,灵活运用方法论,才能事半功倍。通过几次登门拜访,杨勇教授丰富的经验指导和辅导老师成功的案例引导,用多视角的思维开拓应用,如:如何做到自主品牌与OEM分着两条线,同时进行,如何捆绑销售......帮助公司自身构建方案和策略,公司上下形成高度合力,团队智慧发挥到了极致!10月29日由市工信委廖委员亲自带项目组到公司做项目督导,始终笑容满面的她送来了初冬一缕暖阳,对我们细致聆听,细节指导,细微关怀,真是“润物细无声”的好老师!一直都是安静的倾听者,终于在10月31日举行督导情况企业执行交流会时,底气十足地感慨一番:8月份销售业绩为925万,9月份1260万,10月份达到1560万,第三季度完成3740万,就是这一百天里的显着成绩。怎么可能?100天的时间,我们超额完成了计划,并且还是四倍的增加!感谢“效果100日”!因为这100日终于得到市工信委周主任的认可,廖委员的表扬!因为这100日公司销售额四倍增长!因为这100日员工的荷包涨了!因为这100日董事长笑了!。。。。。。高效自治,突飞猛进从今以后,我们将更加大胆的创新创业。在各级政府的关心帮助下,进一步提升产品科技含量,进一步提高企业管理水平,进一步改进营销策略,把产品推向更加广阔的市场,把“湖湘贡”打造成国内甚至国际一流的知名品牌。从今以后,我们将勇敢承担更多的责任。不断创新新品,提高产品质量,做高端大品牌;不断创新经营管理,提高生产工作效益,提高基层农民收入,到 2018 年新增 10 万养殖专业户增加收入脱贫致富;改善城乡居民的膳食结构,提高人民群众的生活水平;保护生态环境;实现农业可持续发展。大量吸纳农业劳动力,带动运输、贮藏、加工、饮食服务、包装乃至旅游休闲等相关产业的发展,可使更多的农户获得就业机会。勤奋工作,努力回报社会!我们的目标是:向世界一流食品企业看齐!我们的宗旨是:做让大家放心的食品!
  • 湖南沁和健康产业有限公司
  • 喻文定董事长对管理升级活动评价:感谢工信委领导对我公司的支持与帮助,感谢服务中心默默的奉献,更感谢效果教练耐心的指导与陪伴,2013年,沁各是全面绽放的一年。瓶颈突破过程描述:利润增长创新高56.9%“100天突破”活动给我们企业的发展带来了新的方向和活力,通过训练营的培训以及后期专家的辅导,湖南沁和健康产业有限公司实现了自2012年成立以来的重大飞跃——销售额实现同比增长39.7%,利润同比增长56.9%,创下了历史新高!湖南沁和健康产业有限公司,公司自成立后,虽然有优良的产品,但却在经营上找不着北,迟迟无法实现销售规模的突破和盈利。制订的销售目标每月都难以百分之百达成,全年度销售进度落后制订的目标达到35%,利润状况也堪忧,难以对企业发展所需要的现金流有积极贡献,即使全年中部分时段有盈利,但全年汇总却处于亏损状态。企业负责人为公司以及上下百十号员工的发展十分着急却苦苦找不到好办法,夜不能寐……2013年5月17日,长沙市工信委副主任周双恺与效果咨询总架构师杨勇老师,顶着炎炎烈日,来到了我们公司做调研。这次简短的交流,却给沁和带来了新的希望,如同这酷热的夏天突然降临了一场驱除高温的暴雨,将之前我们心中企业经营的困惑洗刷得干干净净,令我们之前纠结抑郁的心情得到了舒缓,为我们找到了发展的方向,如同雨后的彩虹般美好!更重要的是,我们相信通过努力一定能实现这美好的蓝图、取得经营绩效的突破、达成目标!我们沁和的创始人和高层团队毅然报名参加了“腾飞杯”的比赛和训练,全身心投入到对于效果方法的学习和训练中。在训练营中,老师们对于效果方法和工具深入浅出的讲解,令我们对效果方法及其所能起到的效果叹为观止!也对比反映出之前我们经营思路的短板,更验证了我们的销售以及利润无法实现突破甚至增长的原因。效果方法教会我们分析和解决问题,“一切要从目标开始”。通过目标的实际达成率,我们发现了自己的瓶颈在营销。之前我们总是看到问题很多,却不知道该如何着手。现在,效果价值链分析方法,帮我们找到了瓶颈所在,接着,我们就应该在营销瓶颈寻求突破。这时,我们就应该遵循“一切从流程开始梳理”的原理,效果营销突破方法为我们指明了道路。我们团队仔细反思、用数据分析了市场、销售和挖潜三大块的工作表现,发现在目标客户寻找、新客户成交以及提升老客户交易额三方面都有所欠缺,尤其在目标客户寻找和新客户成交上,我们既没有找到自己产品客户的“水龙头”也没有有效的突出我们能够给客户带来何种价值并且让其能够在终端看得到、摸得到、买得到!如此一分析,我们的团队成员如醍醐灌顶、豁然开朗!最后,“一切从瓶颈入手”,沁和的团队开始瓶颈突破之路!有了效果方法的指引,我们专家团队还为我们提供了实现突破的工具——瓶颈识别、目标蓝图、WBS表以及KPI考核及激励政策。通过对老客户的分析,提升现有客户的成交量,通过新增如医药连锁等销售渠道和涂胶水策略,我们制订的方案结果,令我们自己大吃一惊——年销售可以突破1000万!这一目标令我们的团队兴奋不已!也战战兢兢,我们能实现吗?通过进一步与指导老师的交流沟通,并参考以前训练营的企业取得的成绩,我们相信,我们一定能实现目标!结束训练营,回到公司后,我们迅速组织中高层各个职能部门管理团队召开学习和交流会,将效果方法和突破方案与大家分享学习。交流过程中,我们遇到了不少怀疑和挑战,大都来自一些老员工和未参加训练的同事,对于效果的方法和方案的目标有疑虑:现在连月度目标都无法达成,上几天课就能突破1000万的销售?还扭亏为盈?但是喻总以及参训团队成员坚定的信心和态度,再加上营后辅导老师对效果方法的讲解和分析,令有员工的疑虑打消了大半:“既然老板这么坚定,我们就先干呗!”,“效果方法跟其他的培训确实有不同,有明显的突破点和工具,或许能够帮助我们跳出现在这个经营的迷圈。”,“先搞起来再说吧!不能这样下去了!”……大家纷纷转变了态度和思路,达成了共识,已做好准备,向共同的目标出发——瓶颈识别、目标蓝图制订、WBS计划、KPI考核一气呵成!效果方法和工具,在这我们企业扎根、生长!三个月一晃就过去了。长沙从炎炎夏日,转入了瑟瑟秋季,但我们沁和人的心情,却比那夏日的太阳还要激动热烈——经过100天奋战,在效果专家杨勇老师的亲自指导下,沁和健康,取得了历史性突破的成绩——销售额实现同比增长39.7%,利润同比增长56.9%,利税增长60.2%,后两个指标三个月的成绩相当于过去1年的业绩!如此成绩,令我们对未来更快更好的发展,充满信心!接下来,我们会进一步调整产品结构,锁定2个主打产品,结合淡旺季需求,做到产品分淡旺季而生产不分,并启用新的产品广告词,突破1000万!我们有信心一定能做到!同时,这一切都要感谢我们的工信委以及效果咨询公司!感谢你们的支持与帮助,也希望这样的培训和交流能够常办多办,为我们民营企业的发展助一臂之力!
  • 南宁佳达纸业有限责任公司
  • 佳达纸业创建于2000年,总投资2亿元人民币。公司拥有世界上最先进的生活用纸造纸机,汇集有世界顶级的生活用纸加工包装设备。公司主要品牌产品有:“卡西雅”、“清帕”、“冬之吻”牌卷筒卫生纸、盒装面纸、抽取式面巾纸等生活用纸。十多年来,佳达坚持“勇于开拓,不断创新”的方针,专注研产高级生活用纸。时至今天,佳达已从一家“家庭作坊”成长为广西极具盛名的生活用纸生产企业。 佳达时刻力求创新和进步,并以敏锐的目光洞察市场需求,产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。除了专注生产高品质生活用纸系列产品,包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾,还积极研发新产品,如干湿两用纸巾和个人护理用品。正是这种创新的精神和贴心的服务,使佳达一直广受欢迎,在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。 南宁市佳达纸业有限责任公司全体成员将继续努力不懈,用专业的技术、一流的产品、务实的态度,大踏步走向世界,成长为生活用纸领域的领导品牌。 公司产品质量较市面上普通流通品有较强的质量优势,然而销售业绩确不尽人意。抱着非常困惑的心情报名参与了南宁市南宁市委人才办、市工信委、高新区管委会、市国资委组织的南宁市第二期企业管理升级活动。通过4天4晚的轰炸式学习,在专家团队的指导下精准的锁定了公司当前关键瓶颈在于销售成交率低。 通过教练老师的引导,公司组织相关人员成立专项突破小组,就当前企业的营销渠道及销售流程展开梳理,通过市场调研及老客户的反馈,公司调整了内部及外部的商务政策,同时配以相应的激励措施。 通过三个月的有效执行,销售收入方面取得了比较理想的效果,同时也找到了日后经营的方向,同时公司内部也形成了良好的学习氛围,内部生产团队在教练老师的引导下同时制定了相关的突破政策,效果也非常明显。三个月的执行期间,销售收入同比增长137%,环比增长15%;利税同比增长490%,环比增长28%。
  • 广西华兴集体有限公司
  • 广西华兴集团成立于2010年,总部位于中国绿城之称的广西南宁,是政府招商引资的农业产业化重点龙头企业,年屠宰肉鸭5560万羽,年加工肉鸭16.68万吨。下辖广西华兴食品有限公司、福州华兴经贸有限公司、福州华兴食品有限公司、山东华兴食品有限公司、临朐华兴食品有限公司,多个种鸭基地、孵化基地、事业部,以及全国各地几十个营销中心和经营部。目前,企业总资产4.8亿元,现有员工3500多人,是中国较大规模的专业肉鸭屠宰加工基地。 广西华兴集团在经过前期的快速发展后,2014年企业增长趋势放缓,市场占有率无法有效提高,成本费用高企,导致企业销售额增长乏力,利润下滑,如何突破发展困境成为华兴管理团队急需突破的任务。正当企业为此寻找对策之际,适逢南宁经信委联合多家部分组织企业管理升级训练营,华兴集团在吴董事长亲自带领集团高管团队参加了三天四晚训练营集中学习。 学习结束后华兴集团内部成立了以集团销售总经理龚总为项目组长进行营销瓶颈突破,经过四个月的努力,华兴集团项目组在辅导老师的辅导下制作了可行性的营销瓶颈突破蓝图及落地执行计划,华兴销售团队上下齐心,在工作中不断总结经验,克服执行中的障碍,最终取得了销售收入同比增长16.45%、环比增长16.11%,上交的利税也实现了同比23.08%的大幅增长,同时对于华兴集团销售团队成长也极为显著,团队通过管理升级活动学习掌握了一套内部实施绩效突破的方法及落地执行工具,为以后企业持续提高绩效奠定了基础。 华兴集团项目取得成功应该说是做好了以下三件事: 1、 团队认真学习效果方法论,从逻辑上打通内部经营规律。 集团董事长百忙中亲自带高管参加学习,学习期间团队高度投入,积极发言,在实际演练中也能各抒己见,和老师积极沟通,较好的掌握了效果方法论,联系企业实际制定出了完整的项目突破方案。 2、 善于整合资源,扩大销售渠道。 管理升级活动不但是一个企业学习的平台,同时也是各企业间相互进行资源优势互补的平台。龚总在活动期间,善于整合企业资源,与其它具有资源互补的两家企业建立了业务合作,为销售的快速提升起到了明显的效果。 3、 销售团队执行力强,方案实施到位。 华兴集团作为国内行业领导者,制定了长远的发展远景,人事部也出台了员工职业发展规划,可以说项目团队执行效率高也是成功的关键要素。对于本次营销瓶颈突破,项目人员不但严格按照行动计划实施推进,在碰到执行中出现的问题,内部及时召开讨论制定解决对策,最终获得的销售、税收同比大幅增长的可喜成绩。
  • 广西金花茶业有限公司
  • 广西金花茶业有限公司前身为广西横县茶厂,位于广西横县县城,原为区供销社直属企业;建于1952年,2002年完成了股份制改造。公司占地面积4.3万平方米,厂房建筑面积3万平方米;公司是以生产经营茉莉花茶、六堡茶和绿茶为主的专业茶业公司;年加工茶叶能力达5000吨。2002年、2004年公司两度被南宁市委市政府授予优秀私营企业;2006年荣获由中国茶叶流通协会评选的“中国茶叶百强”企业称号、荣获南宁市农业产业化重点龙头企业称号。 作为广西老牌茶叶重点龙头企业,近年来随着行业竞争激烈,销售乏力,大量产能闲置,导致企业经营成本大幅增加,如何改变当前销售困境是企业当前急需突破瓶颈。 企业在2014年通过参加南宁经信委组织参加营,按照效果营销瓶颈突破学习的方法和工具进行了梳理: 首先通过运用全价值链平衡产出和效益最优化分析方法,他们发现,产能不均衡是制约企业健康发展和效益提升的壁垒。企业产能远大于目前销售能力,导致产能闲置严重,如何实现产销平衡,需要企业打破传统观念,提升产能利用率是企业盈利的重要手段,在与顾问的交流中,顾问建议企业与大型茶饮料进行合作,以提供茶饮企业需要的原材料,这样虽然利润看似较低,但是产能利用率得到明显提高,成本也进行了分摊,对于利润提升具有立竿见影之效。 定义客户环节,企业从目标客户需求出发,结合当前茶文化发展趋势,对于企业产品进行中高低三档分类,高端产品树品牌,中端产品做利润,低端产品走量的三层次产品结构。根据产品定位,进行潜在客户的筛选,最终明确了产品的目标客户。对于接下来制定销售政策明确了市场定位。 在具体执行过程中,企业成立总经理为组长的瓶颈突破小组。首先围绕营销需要找到足够的目标客户,提升产品附加价值设计了针对性的黑手党提案及传播计划,同时内部多次召开销售人员培训提升,提升销售技能同时带来成交率的提高。在服务环节,在让老客户制定了具有吸引力的商务政策,放大了老客户的需求。同时针对集团客户、政府机关设定定制产品去满足客户需求。 通过一系列的努力,最终广西金花茶业有限公司在项目结束后取得了销售收入同比增长17.6%,销售环比增长88.54%的巨大收获,上交利润环比实现110%的提升。企业对于本次管理升级成绩非常满意,并制定了更高发展目标内部再次 实施新的突破。
  • 壮牛水牛奶——小众市场的高端价值领跑者
  • 2014年8月,南宁市委人才小组、南宁市工业与信息委员会、南宁市高新区管委会、南宁市国资委等四个单位,在湖南效果咨询智力支持下,组织开展了“南宁市第二期企业管理升级活动”,公司董事长农天懂果断决定报名参加,带领13名团队负责人参加了 “四天三晚”的封闭式管理升级学习培训。 牛奶行业巨头早已是规模庞大,蒙牛、伊利、光明都是数百亿身价。地区品牌的争霸也早已排定座次,广西地区的龙头老大皇氏乳业也成功登陆股市成为广西少数几家上市公司之一。在这样的市场格局下还会有市场空隙吗?壮牛乳业也许能帮你找到答案。 首先进入我们关注视点的是壮牛乳业的全价值链管理能力,作为和中国目前唯一的水牛科研机构---中国农业科学院广西水牛研究所合作的水牛奶品牌,壮牛水牛奶在技术上的研发已经积累了十多年,而在广西优质水牛奶资源上的垄断上,壮牛水牛奶也做足了功夫,从优秀奶种的技术培育,研究所成为优质种牛的提供者,从而从另一方面强化了与奶农的合作关系,既是奶农的上游供应商又是下游收购者,比起蒙牛的农户模式无疑更进了一步。但壮牛并没有仅仅满足于对奶源的控制,因为优质种牛的培育周期限制,水牛奶的奶源也有限,不能达到其他乳业大鳄的产能规模,他们就在有限的资源内打起了增加附加值的算盘,水牛奶的蛋白质含量要比普通奶高2倍,这样的特性并不是简单用普通二倍奶来抵一杯水牛奶的概念。这一特性被壮牛用于新产品的升级开发上,目前具有美容保养功效的乳业制品及国际级乳酪产品已经成为壮牛乳业的拳头产品,而在这一小众领域中壮牛已经成为高端价值的领跑者。 应对新产品的市场,壮牛的营销模式和品牌诉求也发生了重大的变化,紧紧抓住高端消费者,根据数据库精准营销。通过高端人群的口碑销售,壮牛正在尝试定制化销售,在乳酪等产品生产前已预先定制,规避了市场营销竞争,我们期待在未来能看到壮牛乳业这一模式规模化的扩展,成为小众市场高端价值的领跑者。 企业管理升级的方案优点:1、紧紧抓住二八定律中的高端消费者,将自己的营销建立在精准数据库的基础上,成为小众人群的口碑商品。2、借用原料和技术优势,将水牛奶资源提升到美容保养品领域,积极开拓新的蓝海,创造高端价值领跑者的空间。3、采用会员制服务模式,开拓产品衍生应用领域,颠覆惯性产品思维,开发精准客户的边际消费模式。
  • 广西南宁百会药业集团有限公司
  • 广西南宁百会药业集团有限公司(原广西佳兆药业有限责任公司、广西南宁制药企业集团公司)是目前广西区内最大的药品生产基地,位于祖国大西南出口,地理位置显要,交通方便。本公司所属的15个生产车间,常年生产14个剂型450多种中西成药、原料药。其中原料药:(提取)延胡索乙素、司坦唑醇(康力龙)、剑麻皂素等属国内独家生产。我公司技术力量雄厚、设备先进、检测手段齐全,先后从美国、日本引进一批具有九十年代先进水平的精密设备,成为产品生产各工序实行严格质量监控,维护质量执行标准的可靠保证。产品自投产以来,远销欧美、东南亚等国家和地区,深受国内外用户的欢迎。诚迎国内外广大厂商光临指导,洽谈业务,共同开拓各种合作项目。 2014年参加南宁市第二期管理升级活动,收益颇多。三天四晚的学习,在专家团队的指导下,准确的抓住了当前影响公司的瓶颈所在——营销,并在实践过程中搭建了完整的突破方案,虽然营内做的方案未能得到专家团队的好评,但是给团队成员开拓了非常好的思路。 紧张的学习完后,公司内部组织讨论,邀请专家团队现场指导,对营销突破方案的13步重新梳理,特别是定义客户及黑手党提案着重入手。完善了客户信息表,且针对了不同的客户制定了不同的商务政策,在同行极具竞争优势。9月初步执行,效果并不是特别明显,但10月下旬后订单飞快增长。3个月的执行期间取得了非常良好的效果,订单量同比增长29%,环比增长25%,利税同比增长88%,环比增长138%。 感谢市委领导举办此类活动,帮助企业实现扭转,感谢专家团队的现场指导,为企业日后改善提升提供了方法及工具。
  • 广西彩星化工科技有限公司
  • 广西彩星化工科技有限公司是由巨星贸易(上海)有限公司在广西南宁经济技术开发区投资的全资子公司,系广西巨星公司旗下的重要一员,公司成立于2010年11月,注册资本1800万元人民币,目前拥有员工约120人。彩星化工于2011年5月成功取得位于南宁经济技术开发区金凯工业园国凯大道南侧金凯二路一支路西侧地块的国有建设用地使用权,园区占地60亩,项目总投资1.7亿元,总建筑面积4万平方米。项目于2011年8月动工建设,并于2012年12月获规模以上企业。公司主从事民用、医用、工业用及印刷胶片、数码相纸等照相感光材料的生产及销售。产品主要面向国内市场,部分出口东南亚。 公司今年参加南宁市委人才办、市工信委、高新区管委会、市国资委组织的南宁市第二期企业管理升级活动,通过“100天突破训练营”,在教练老师的辅导和效果分析方法的指引下,仔细分析我们的企业,存在的主要问题是生产的运营成本较高,主要表现在得率低、库存高。我们解决问题的目标是提高准交率、提高周转速度降低库存成本,获取更高的利润。 针对存在的问题,项目小组在辅导老师的指引下,以成本为主要出发点,构建公司实现目标的蓝图,通过现状梳理,确定了10大子课题: 1、工业胶片改善提案 --PWB得率提升 1.1、EPR:合理利用残轴,增加成品得率。 1.2、SF:-1.2.1、合理利用EPR残轴,增加成品得率。 -1.2.2、减少综合样品频率,由原来每周一册减至每月一册,增加成品得率。 2、PWB包材损耗 --减少1%损耗 1)黑膜袋、内外箱、内外标签本地化 3、PWB成品安全库存缩减 4、PWB大轴安全库存缩减 5、铝箔袋国产化开发 6、DF得率提升0.43%
  • 海捷主轴 帮助中国机床行业 达到世界先进水平
  • 湖南海捷主轴科技有限公司由湖南海捷精密工业有限公司为主创建,以湖南大学国家高效磨削工程技术中心为技术依托,注册于长沙高新技术产业开发区湖南大学科技园内的一家高科技型企业。 公司前身为北京普来得而机电技术有限公司,从事机床主轴制造已有十几年经验。2010年,公司为扩大经营以及更长远的发展,移至长沙成立“海捷主轴”。 面对一个“不景气”市场,公司面对的主要难题就是营销瓶颈。如何将我们海捷主轴快速打开国内机床市场,使更多的机床使用我们生产的主轴?带着解决问题的心态公司总经理曹方宁带领公司中高层参与了九月份的长沙营销训练营,在老师的辅导下,我们制定了属于我们特有的营销方案。这些营销方案在实际销售中给我们业绩增长起到决定性作用。一.锁定客户进行分类 将所有客户根据行业分类,分类出主机厂(母机制造),汽车零部件行业,轴承行业,电机品加工行业,针对每一类客户我们采取了不同的营销策略。二.提交客户行动方案表 要求业务员定期填写客户跟踪情况表格,及时根据客户的动向制定营销策略。三.积极开发新客户 通过网络及展会名单,积极开发新客户。三个月来开发新客户500多个,主要途径:展会名单,互联网关键词寻找客户,老客户带新客户等。同时分别制定了新客户营销方案和老客户带新客户营销方案,比较详细系统,有效的增加了客户成交率。 展会上,正是由于分工极其明确,各项准备工作充分。每位到展客户详细系统了解到产品信息,开心来展,放心离展,大大提高了客户的成交率。综上所述,2014年在海轴科技全体员工共同努力下,我们市场的销售业绩迅速提升,同期环比提高了15%。 2015年我们坚信海捷主轴在“不是很景气”的机械行业会有更好的业绩,让我们期待海捷主轴的明天。海捷主轴董事长曹方宁曹总题词
  • 长沙金鹰印务有限公司:组织优化,生产改善,利润提升
  • 长沙金鹰印务有限公司作为一家在宁乡比较有规模的印刷企业,在参加2014年长沙管理升级擂台赛后,积极参与供应链瓶颈方案的制作、修改和落地执行。通过效果教练的深入辅导,公司从老板到员工对改善达成了共识。为期100天的方案实施之后,该企业取得了明显的进步:实现了销售收入同比增长50%,环比增长15%;利润同比增长69%,环比增长28%;税金同比增长50%,环比增长15%。KPI指标方面,订单和生产准交率从之前的59%提升到98%,计划完成率从之前的60%提升至98%。 在参加管理升级擂台赛前,企业意识到管理出现了问题,但是对具体问题没有详细的分析和处理,感觉有些迷茫。通过调研后,发现金鹰印务呈现出两大经营特点: 1. 主营业务收入呈现出“U”型回转:在经历了2年的低估期后,销售呈现回暖上升; 2. 伴随业务回升,管理的问题和矛盾也逐步凸显:订单准交率下降、内部争论和矛盾增加、工作相互推诿等等。 总体上,公司疲于应对业务,疏于组织梳理与效率提升,部门缺协作、生产缺秩序、经营缺执行。进一步的调研告诉我们: 1. 公司组织架构不系统、不完整,导致关键岗位缺失、职能职责不清,对公司的日常运营和长期发展不利; 2. 扁平化组织关键岗职责职能缺失,导致员工既没有积极性又没有考核的约束力来保证订单交付; 3. 围绕目标达成的关键流程不清晰,不利于工作节点把控,出现订单延迟也难以有效追踪并改进,难以对需求变化做出快速、准确的响应; 4. 核心岗位绩效评价不清,激励政策对于激发员工工作热情不足,绩效未能有效与公司总体经营目标挂钩。 针对以上问题,效果教练团队分析认为企业应该分两个阶段推进。第一阶段先从组织架构、岗位职责、薪酬激励优化及KPI评价等方面展开。第二阶段推进精细化生产管理, 首先是导入TPM管理(降低设备故障率,提高设备开动率);其次是提高计划准确率改善。 活动期间,企业与效果教练一起对瓶颈突破方案制定了切实可行的落地执行措施。先从流程开始梳理,然后重塑组织架构,定岗定编(岗位的职数和职责),制定岗位KPI。然后在薪酬方面进行优化,使其与岗位、能力和业绩相匹配,营造“为岗位付薪、为业绩付薪、为能力付薪”的经营管理环境,从而达到吸引、激励和保留优秀人才,持续提升业绩、增强核心竞争力的目的。 在生产改善方面,企业首先通过开展TPM(全员设备保全)活动提升设备综合效率,在内部通过培训和人员三三工程使更多的人掌握设备故障的处理,同时能够做到一专多能,消除了之前设备的高故障率导致的经常性停工等待。其次,企业任命生产部长兼任计划员,建立了订单评审机制,在排产时结合设备产能情况,并按产品的利润高低和交期长短等进行了优先级设定,从而合理的制定周预排和日锁定计划,通过监控日计划的完成情况合理调配周计划。通过3个多月的改善,计划准确率逐步提高,从最初的59%最终提升至98%。改善效果显著。 企业董事长彭总和总经理周总全程参与了此次活动,对于取得的进步,两位老总感触颇深,真正看到了企业内部管理水平的欠缺。尽管在执行过程中还存在一些问题,但各部门主要管理人员都能从整体观、逻辑观和有效产出观去分析问题,通过既简单又实用的管理落地工具去解决问题,效果公司“授人以渔”的方法让企业真正得到了质的提升。金鹰印务董事长彭英彭董题词
  • 易达塑业:生产准交改善,利润大幅提升
  • 企业简介: 湖南易达塑业有限公司成立于2006年3月,公司位于湖南省宁乡县国家级经济技术开发区谐园北路,是一家集塑胶管道生产、销售一条龙服务的高新技术企业。公司主要生产市政工程管道、民用管道、塑料检查井,是中南地区生产管道品种最多最齐全的生产厂家之一。 公司荣获“湖南省高新技术企业、湖南省著名商标、湖南省名牌产品、湖南省信用等级AAA级企业等荣誉。瓶颈突破过程描述: 湖南易达塑业有限公司在参赛前,生产准交率一直在85%以下的水平徘徊。企业在淡季不得不强行备库,导致资金压力大;而在交付集中的生产旺季,订单准交率距离客户的需求又差距极大。 经过参加2014年7月份的长沙市绩效突破训练营后,该企业在效果公司教练的指导分析下,锁定生产环节中的最薄弱环节,围绕96%目标,按逻辑串常识的方法,构建5个子项目构成的目标蓝图,包括合理制定生产计划、产品整合、人员与生产计划匹配、设备模具保障及生产计划的执行。 通过聚焦瓶颈,集中配置资源,产品准交率大幅度提升,整个价值链最弱一环的提升程度决定了易达塑业整体准交提升程度,小瓶颈的突破最终实现了整体公司准交的大幅度提升。 效果简述: 通过100天的努力,易达塑业最终实现了生产准交 96%、人均产量53.8%的增幅,尤其是瓶颈突破最为明显的9-11月份,实现销售收入同比增长46.44% ,净利润同比增长70.27%,税收增长216.27%,经过短时间内的聚焦瓶颈进行突破,企业在不增加任何投资的情况下,实现了经济效益的最大化。 通过本次管理升级活动,不仅解决了当前的问题,而且对易达塑业现有管理能力、管理水平进行了一次全面“体检”,推动了易达塑业人文治理结构、人力资源管理、企业战略管理、技术创新管理、基础管理等多方面管理能力的升级。易达塑业罗总
  • 桂阳县桥市餐饮服务有限公司
  • 一、企业简介 桂阳县桥市餐饮服务有限公司原名桂阳县桥市饭店,始建于1999年,于2012年3月15日正式注册成为 桂阳县桥市餐饮服务有限公司,注册资金为600万元,拥有资产总额5300万元,公司已具有十多年的餐饮服务经营历史,于2011年公司拆资重旁打造桂阳县桥市饭店生态休闲农庄项目,占地面积2100亩,总投资5800万元,以竹林、鸡养殖、水产养殖为主要支持产业链。走餐饮业经营与农业生产经营互动发展之路。2013年成功获评省五星级乡村旅游区、省五星级休闲农庄,现成为当地乡村旅游核心景区。 二、项目简介 公司申报2015年湖南省旅游发展专项资金。用于建设桂阳县桥市饭店生态休闲农庄项目。项目行投资5800万元,用于项目生态环境建设及服务质量的提升,带动当地经济及旅游服务质量的提升。 桂阳县桥市饭店生态休闲农庄建成后,促进了农业和农村由单纯提供农产品向提供生态产品、文化旅游产品的转化升级。为农村产品注入了新动力。带动了农庄旅游业的质量和水平的提高,推动了农村社会的城市化发展。
  • 湖南龙晨电子有限公司
  • 一、公司简介 湖南龙晨电子有限公司成立于2014年,注册资金200万元,位于湖南省郴州市桂阳县城交乡柏树村桂阳县工业园长富吸项目区。隶属于龙晨集团股份有限公司旗下子公司。公司专业生产MP3耳机、多媒体耳机等耳机的生产制造和开发,同时承接各中电脑连接线、插头线等电子产品的OEM及ODM订单加工。公司自成立以来迅速而稳健地发展,在管理上切实推行“人性化”管理和实施现代化管理模式,深入推行自主特色的企业文化。目前拥有独立的厂房,占地面积5000多平方米,周围环境舒适,交通便利,工业区具有较多的娱乐场所及生活超市,生产厂房宽敞明亮,员工宿舍设施齐全(配有职工夫妻房),用餐设施干净整洁,工厂管理系统完善,拥有一批稳定敬业的高素质人才,具备先进的生产工艺、雄厚的技术力量、完备的检测设施。己通过ISO9001、ISO14001体系认证,荣获广东省民营科技企业荣誉称号,成为湖南省商会会员。 二、项目简介 公司申报2015年郴州市市本级信息化专项引导资金项目“电声产品生产线建设项目”。此建设项目租赁厂房面积6000平方米。办公及职工宿舍2200平方米。购买生产设备86台,检测设备27台。达到提升产品质量和产业层次,打造电子信息产业优秀领先企业。 项目建成后可实现桂阳县400人就业问题。同时进一步推动桂阳电子信息业的全面发展。促进当地经济结构,资源配置,发展方式的转变。
  • 湖南景湘源食品饮料有限公司
  • 一、公司介绍 湖南景湘源食品饮料有限公司成立于2002年,前身为邵东大将食品饮料厂,2014年3月落户于桂阳县工业园芙蓉食品项目区,是一家集研发、生产、销售高品质植物蛋白饮料于一体的科技企业。目前一期项目占地50亩,投资8000万元,兴建2万平米国际标准化园林式厂房。现有成套全自动无菌饮料灌装生产线8条,年生产能力10万吨。 公司主要生产植物蛋白、植物草本、植物蛋白益生菌等饮品为主,所有产品均采用纯天然优质植物提取,力求打破行业肆意添加不健康添加剂的局限,致力为消费者提供清新自然、原汁原味、营养丰富的健康饮品。公司“景湘”牌商标致力于植物蛋白饮料专业缔造者,成为健康饮料行业的先行者和开拓者,“景湘”亦被评为湖南省著名商标 二、项目简介 湖南景湘源食品饮料有限公司申报郴州市2014年承接产业转移专项资金。 该项目2014年6月在桂阳芙蓉食品工业园购地50亩建设标准厂房,总投资8000万元,2014年12月31日该项目一期工程厂房完工,投资达到4000万元。 该项目有利于生产发展,促进优化资源配置、形成合理产业,推进产业结构调整、加快经济发展。
  • 桂阳县星星饲料有限公司
  • 一、公司简介 桂阳县星星饲料有限公司成立于2008年8月,总投资1000余万元。公司拥有现代化饲料生产设备,年产饲料3万吨,现代化的企业管理,严格的监控和检测;建立符合国家标准的饲料质量检测机构和先进的检测化验仪器设备,充分保证了产品的高品质和产品质量的稳定性。公司所生产的“桂星”牌猪 鸡 鸭 鱼4个系列20多个品种的全价配合饲料畅销县内外,深受广大养殖户的亲睐。2010年被县人民政府评为“桂阳县农业化龙头企业” 二、项目简介 桂阳县星星饲料有限公司申报郴州市农业产业化龙头企业 该项目有利于农业产业化龙头企业的发展,有利于带动和促进生产基地和广大农户进行专业化、区域化、社会化大生产,发展集约化种植和养殖、多层次加工增值,增加农产品的附加值。有利于进一步推动转变农业发展方式,提高农业生产组织化程度,延长农业产业链条,优化农业产业结构,挖掘农业内部增收潜力,促进农村改革发展和社会主义新农村建设。
  • 湖南清水湾饰家文化有限公司
  • 一、公司简介 湾饰家陶品于2011年成立以个体户的形式运营,2015年3月17日正式注册成为湖南清水湾饰家文化有限公司,注册资金1000万元,公司现有职工92人,其中中高级技艺人员14人。公司主要从事陶瓷工艺品的制作、加工、销售等, 2010届广州国际家具博览会,荣获“最佳创意陈列奖”。公司在2015年拟注册“清水湾”作为公司产品商标。 企业作品多次获奖: 《书法水琴》 2009中国家具工艺品顺德卢浮宫设计研讨会获得中国最佳设计奖 ; 《琴韵水琴》 郴州市首届工艺美术精品展览大奖赛获得二等奖; 《陶 艺》 郴州市第二届工艺美术展览大奖赛获得设计创新奖; 《荷塘戏水》 郴州市第三届工艺美术展览大奖赛获得金奖; 二、项目简介 清水湾饰家文化有限公司申报2015年度传统工艺美术保护发展专项资金“陶瓷文化加工基地建设项目” 该项目用于建设陶瓷工艺品生产用地2000平方米,陶瓷工艺品制造及配套设备30台,聘请技术顾问、技术人员等。提升产业水平,推动郴州陶瓷文化产业化发展。 项目完成后预计2015年可达到年产值1500万元。在国内市场占有率大大提高,正式进入全国500名以内,稳定郴州陶瓷文化行业第一名。提升郴州乃至中国文化的内涵与档次。解决社会就业问题50个。促进社会和谐。
  • 桂阳县富华蔬菜农民专业合作社
  • 一、公司简介 桂阳县富华蔬菜农民专业合作社于2011年7月成立,注册资金100万元,由成员现金出资构成,合作社分布在桂阳县、桥市、和平、方元等3乡镇,带动农户3000多户。 二、项目简介 公司申报“2015年中央财政支持农民专业合作组织项目” 该项目预计2017年5月完成 。蔬菜新品种的引进及改良 蔬菜产业的无公害标准化生产技术的基础,全面推广应用无公害生产技术。改善生产条件,大力发展设施农业,建设科技培训,惠及城乡群众。 该项目的实施有力的 推动我区农业产业的发展。有效带动当地农业产业结构调整,促进种植户脱贫致富,无公害高产技术的采用确保了产品的质量,提高了农产品的市场竞争力,为我县农产品开阔沿海城市和海外市场打下良好基础。
  • 湖南利诺生物药业有限公司
  • 一、公司简介 湖南利诺生物药业有限公司成立于2012年9月,公司注册资金人民币1亿元,是一家集中药材研发、种植、加工、销售等于一体的综合性生物医药公司。 湖南利诺生物药业有限公司自创建以来,一直致力于中药材示范种植与开发,并于2014年注册成立桂阳利诺中药材生态农庄,全面负责公司中药材种植开发工作,逐步建立起了利诺中药材生态农庄种植总部(包括大湾、南岭、反坳等苦参基地)、七只塘、敖泉、辉山、滕山等中药材种植基地,已具备一定规模。目前,公司完成中药材种植10000余亩,其中大田种植苦参、白土苓、桔梗等7000余亩、塘虎岭农庄(含滕山)重楼、八角莲、马蹄细辛等珍稀中药材林下种植2000余亩、铁皮石斛示范基地200余亩(含周边药材种植);公司还基本完成了名贵中药材种苗组培工厂初步建设,规模供苗能力可达100万瓶左右。2014年,公司获湖南省首批“省级林业产业化龙头企业”(湘林产【2014 】11号)、湖南省首批“省级林下经济示范种植基地”(湘林改【2014 】4号);同时,可于2015年荣获“国家林下经济示范种植基地”、“全省中药材的示范园区”。 二项目简介 公司申报郴州市市本级工业产业引导资金项目“桂阳县利诺中药材深加工项目一期工程”。 该项目总投资4804.69万元。新增设备213台,增建筑面积22035平方,以及道路、绿化等配套设施。 项目完成可增加社会就业岗位1000个。促进桂阳中药材产业化发展,创建国家级中药材种植示范县及中药材深加工强县,将起着龙头带动作用。
  • 桂阳太和辣业有限公司
  • 一、公司简介 桂阳太和辣业有限责任公司是农业产业化省重点龙头企业。自1993年创立以来,公司始终贯彻“以人为本、以味为先、缔造美味健康生活”的经营宗旨,构建了“种植基地+生产中心+科研开发+直控市场”的企业经营模式。依托桂阳县五爪辣特色资源优势,带动农民致富,推进辣椒产业化,创辣味系列产品加工名优品牌, 取得了卓越的成绩。目前,太和辣业已建立了三个成片辣椒种植基地,优质辣椒基地总面积达3000亩,发展种植专业户1200多户,年产辣椒150万公斤以上。已成为湖南最大的辣制食品加工企业。太和辣业以打造百年品牌企业为目标,倡导“名在质量、利在创新”的经营理念,在业界率先通过了HACCP国际食品安全管理体系认证,建立了从种植业、加工业到商贸业的纵向全产业链条,研发的“金太和贡”牌瓶装、礼盒装及酒店剁辣椒三大系列,包含太和贡辣、坛子肉、太和鸭、香辣鸡、辣酱鱼、贡辣鲜笋、豆豉牛肉、贡辣仔姜、茶油腐乳等多款产品凭借独特的风味和可靠的品质,在消费者心中牢牢树立了“绿色食品、安全食品”的品牌形象,太和辣业成为消费者购买湖南特色食品的首选,产品畅销全国十多个省市,并荣获了 “中国湖南第四届农博会金奖”、“农业产业化十佳龙头企业”“农业科技示范单位”、“中国食品安全示范单位”等多项殊荣,日益呈现出农业产业化省重点龙头企业的蓬勃生机。作为中国最具实力的农产品企业之一。 二、项目简介 桂阳太和辣业有限公司申报2015年湖南省中小企业发展专项资金项目“辣味休闲食品加工特色化发展项目” 该项目用于公司特色化生产设备设计与定制、分析检测理化中心建设及设备购置、道路绿化工程建设、原辅料采购、能源、研发投入、管理及销售。 该项目建设有利于带动无公害农业产品和绿色食品生产的发展,增加市场安全农产的有效供给,提高城乡居民 食品安全性。 引领城乡居民的绿色消费理念;有利于发展现代农业发展模式,展示农作物新品种和农业新技术,提高项目区及其周边农户的科技素质,带动和引导当地农民科技致富;有利于促进农村剩余劳动力就业,改善农民就业结构,增加农民收入;有利于减少环境污染,营造良好生态环境,促进资源节约型、环境友好型社会发展;有利于农业农产业结构调整和优化县经济结构,改善县经济增长;农民增收。更推动区域经济发展,达到了富民强县的目的。
  • 桂阳腾达藤艺加工有限公司
  • 一、公司简介 桂阳腾达藤艺加工厂于2011年成立,原地址在桂阳县老氮肥厂,是一家老式手工作坊,2013年以个体户注册运营2015年4月13日正式注册成为桂阳腾达藤艺加工有限公司,注册资金貳佰万元,公司专业从事藤式家具生与销售和室内装饰设计及制作领域。 二、项目简介 该公司申报2015年度传统工艺美术保护发展专项资金“藤艺文化基地建设项目” 该项目用于公司藤艺文化加工基地建设项目。该项目总投资200万元,建设期限为18个月,从2015年1至2015年6月。引进国内藤制品制造及设备30台,聘请专业及管理人才。 项目完成后桂阳腾达藤艺加工有限公司将彻底从手工作坊转变成为规范化管理的民营企业。增加社会就业岗位30个。满足人民群众生活需要,提高人民群众生活品质需要。有助于促进和谐社会的发展。彻底改变以往传统作坊生产模式,走上传承、研发、创新的产业化发展轨道;集研发、制作、展示、销售为一体的文化产业实体,做强、做大;给郴州藤艺文化特色产业起到示范与带头作用;进一步弘扬藤艺文化;提供开拓、打造郴州藤艺文化艺术产业发展基地与空间,提升其创新意识,创省级品牌。
  • 桂阳县佛香阁艺雕厂
  • 一、公司简介 佛香阁艺雕厂成立于2009年 ; 注册资金50万元 ;位于桂阳火田村委楼旁,用地面积2000平方,公司专业从事木雕工艺品雕刻与销售。主要生产:仿古精雕花板、花格、屏风、供台、神楼、佛像、实木楼梯等古典木制品雕刻。 二、项目简介 公司申报2015年度传统工艺美术保护发展专项资金 该项目用于公司引进国内先进的木雕工艺及配套设备45台,聘请技术、管理、销售人员。并对公司员工进行深造,形成集传承、研发、制作、展示、销售与一体的生产线,提升产业水平,推动郴州木雕文化产业发展。 该项目实施将彻底改变以往传统作坊生产模式,走上传承、研发、创新的产业化发展轨道,同时整合了行业资源,优化产业结构,完善木雕文化产业配套,提升产业水平,推动郴州木雕文化产业发展,本项目作为湘南木雕的传承者以及佛文化的传播者。具有一定的行业地位,同时带来了显著的社会效益。
  • 桂阳天顺祥陶业有限公司
  • 一、公司简介 桂阳天顺祥陶瓷厂座落于有着悠久日用陶瓷生产历史的湖南省桂阳县舂陵江镇(原飞仙镇),紧临厦蓉高速、京九高速复线和107国道,交通便捷。自2004年建厂以来,总投资2500万元,占地面积80余亩,厂房18000多平方米,员工248名,其中高级专业技术人员和高级管理职员28名,是湖南省最大的日用陶瓷生产厂家之一。本厂拥有丰富的日用陶瓷生产技术和先进科学的管理经验,集设计、生产、销售为一体,可根据客户需求进行产品设计和开模生产。产品主要包括菜坛、酒坛、酒瓶、油坛、古餐具、花瓶等日用陶瓷,品种齐全,外观优美,质量一流,稳定性好,吸水率低,使用寿命长。产品釉面强度,抗菌蚀性,耐高温,含铅量等各方面经有关部门检测,均达到国际标准。 二、项目简介 该公司申报省技术改造节能创新专项资金技术改造项目—“日用陶器生产线节能技术改造扩建项目” 该项目总投资1000万元、全部为固定资产投资。用于公司新建3800平方米厂房,新建新型节能日用陶器生产线。对现有的两条生产线进行节能改造。新增32台设备,实现扩建、节能、降耗、综合利用和减排的目标。 项目的实施符合国家能源政策导向。全面加强节能、节水、节地、节材和资源综合利用工作,突出节能减排,对当地生态环境有重大意义。提高企业,符合行业可持续发展的需要。有利于桂阳陶瓷产业的发展建设。增加就业机会,促进地方的经济发展,为建设和谐社会做出巨大的贡献。
  • 热烈庆祝我公司指导的选手全部成功晋级桂阳首届创新创业大赛决赛
  • 9月11日,由桂阳县人社局、团县委、县妇联主办,桂阳县就业服务中心、县青年创业协会、桂阳中小企业服务平台协办,郴州中艺策划有限公司承办的:我的事业在桂阳“埃瓦空气能杯”桂阳首届创新创业大赛晋级赛,在桂阳万华酒店 落下帷幕。 大赛由入围晋级赛的30位创业选手中竞选出十位进入决赛。晋级决赛的十位选手中,由桂阳中小企业服务平台总经理欧阳剑导师亲自辅导的五位选手,郴州赵子龙酒业有限公司、桂阳县浩塘镇山海天农庄、桂阳佳乐臣食品有限公司、嘉柔农业林下经济项目部、凤鸣农业开发有限公司全部进入决赛,且名列前茅;晋级赛辅导成功率居5位导师之首,充分体现了桂阳中小企业服务平台总经理欧阳剑导师的专业才能以及桂阳中小企业服务平台的服务优势和团队实力。 桂阳中小企业服务平台总经理欧阳剑率领桂阳中小企业服务平台成员参与大赛 选手风采——桂阳佳乐臣食品有限公司 选手风采——嘉柔农业林下经济项目部
  • 热烈庆祝我平台指导的选手在桂阳首届创新创业大赛取得优异成绩
  • 10月10日,由桂阳县人社局、团县委、县妇联主办,桂阳县就业服务中心、县青年创业协会、桂阳中小企业服务平台协办,郴州中艺策划有限公司承办的:我的事业在桂阳“埃瓦空气能杯”桂阳首届创新创业大赛晋级赛,在桂阳广电中心落下帷幕。 大赛由入围决赛的十位创业选手中竞选出一、二、三等奖各一名;最佳项目先锋奖三名;最佳项目创新奖两名;最佳人气奖两名。由桂阳中小企业服务平台总经理欧阳剑导师亲自辅导的五位选手,全部取得优异成绩: 郴州赵子龙酒业有限公司 刘培弘 一等奖 桂阳县浩塘镇山海天农庄 雷永忠 二等奖 桂阳佳乐臣食品有限公司 王 琛 最佳项目先锋奖 嘉柔农业林下经济项目部 李 钰 最佳项目创新奖 凤鸣农业开发有限公司 刘 辉 最佳人气奖 此次大赛我平台指导的选手取得如此优异的成绩,充分体现了桂阳中小企业服务平台总经理欧阳剑导师的专业才能以及桂阳中小企业服务平台的服务优势和团队实力。未来,桂阳中小企业服务平台还将和各位选手开展更加深入的指导和合作,为企业提供高效、快捷、全面的服务。与企业共同发展,为企业保驾护航。 桂阳县中小企业公共服务平台方阵 桂阳中小企业服务平台总经理欧阳剑与导师团 一等奖获得者郴州赵子龙酒业有限公司刘培弘 二等奖获得者桂阳县浩塘镇山海天农庄雷永忠 桂阳中小企业服务平台团队与指导选手合影 获奖选手与导师合影
  • 郴州广成电子有限公司
  • 一、公司简介 郴州广成电子有限公司成立于2008年7月,注册资金30万元美元(205万元人民币)。位于郴州市桂阳县黄沙坪镇工业园,距县城7.5公里,交通便利。是一家致力设计、制造电子原器件组件、变压器、电源供应器、电源转接器的专业厂家,集设计、开发、生产和销售为一体的高科技电子企业。公司现有员工980人,其中研发人员、专业技术人员及大专以上学历管理人员60人,品质管理人员50人。广成电子多次荣获“服务地方经济贡献奖”、2012年和2013年连续两年被评为“就业最充分企业”多次被评为“纳税先进企业”二、项目简介 该公司申报2016年度省信息产业和信息化专项资金项目—“电子配件生产线技术改造项目” 用于公司电子配件生产线技术改造项目引进行业最先进的生产、测试、检测设备。 项目的实施符合国家政策导向。实施后公司产品生产机检测、包装进入了自动化模式。生产技术先进、成熟、可靠,具有良好的经济效益和社会效益,既能提升企业核心竞争力,降低生产成本,增加销售收入,同时也对发展地方经济起到了积极的促进作用
  • 桂阳县星星饲料有限公司
  • 一、公司简介 桂阳县星星饲料有限公司成立于2008年8月,总投资1000余万元。公司拥有现代化饲料生产设备,年产饲料3万吨,现代化的企业管理,严格的监控和检测;建立符合国家标准的饲料质量检测机构和先进的检测化验仪器设备,充分保证了产品的高品质和产品质量的稳定性。公司所生产的“桂星”牌猪 鸡 鸭 鱼4个系列20多个品种的全价配合饲料畅销县内外,深受广大养殖户的亲睐。2010年被县人民政府评为“桂阳县农业化龙头企业” 二、项目简介 桂阳县星星饲料有限公司申报2016年度省信息产业和信息化专项资金项目“数字化车间建设项目” 该项目有利于提高企业的核心竞争力,适应现代企业竞争的需要,提高决策管理效率、降低管理成本的需要,企业可持续发展的需要,有利于国民经济的发展,有利于饲料工业的健康发展,对行业信息化的带动作用
  • 湖南景湘源食品饮料有限公司
  • 一、公司简介 湖南景湘源食品饮料有限公司成立于2014年3月,注册资本3000万元,现有员工500人,是一家集研发、种植、生产、销售于一体的专业化生产植物蛋白系列饮料的综合型食品饮料企业,公司所注册 “景湘”商标被认定为“湖南省著名商标”。 湖南景湘源食品饮料有限公司董事长宁伯凤先生依托邵东大将食品厂15年的发展实力,于2014年落户湖南桂阳挂牌成立。该项目总投资3.2亿元,其中一期投资2.3亿元,已完成投资1.5亿元,占地面积80亩;二期计划投资9000万元。公司引进当今世界领先技术水平的植物蛋白饮料生产设备和技术,采用独特的植物蛋白饮料专利技术生产,全自动无菌灌装生产线8条、配套食品饮料包装生产线4条,可实现年产量达10万吨,实现年产值3亿元,可实现利税5000万元,解决就业1000余人。 公司自成立以来,把握住饮料行业“安全、营养、健康”的发展趋势,依托“技术创新、产品创新、品牌创新”,专注于植物蛋白饮料的研发、培育与推广,专注于提供优质的植物蛋白饮料,目前已研发生产产品有:寿豆、喜核、福花、玉米汁、好枣、杨梅汁、柚子汁、乐椰系列等植物蛋白系列饮料。 公司坚持以科技为先导,已申请和正在申请专利达10几项,打造科技创新平台,建立行业领先的产品研发中心,组建强大的研发团队,走“产学研”道路,与湖南林业科技大学食品工程学院等多所科研机构及大专院校建立了广泛的合作关系,聘请多位资深知名专家、教授担任公司产品研发顾问,为湖南林业科技大学研究生实习基地。对创新的持续投入为公司把握消费趋势、引领行业发展方向提供强有力的保障。 公司计划用3-5年时间投资1.2亿元,建设2万亩高标准的有机、非转基因大豆、大米、玉米、花生、杨梅等植物蛋白饮料原料种植基地,并联结农户种植6万亩,直接带动种植农户3000余户,可实现农民每户每年增收6000元以上,对促进桂阳县经济发展、产业结构的调整、增加农民收入起到龙头示范带动作用,形成具备规模化、标准化、产业化的种植示范基地,为优质原材料的供应,提供安全性保障。 公司坚持以市场为导向,以消费者需求为中心,实施品牌发展战略,建立健全销售网络体系及售后服务机制,让每一位顾客都能享受到公司带来的“天然、营养、健康、美味”产品,逐步树立“景湘”品牌在植物蛋白饮料行业中的领导地位,成为深受消费者信赖的植物蛋白饮料行业领军企业,将企业打造成综合性、国际化的现代企业,为引领中国食品饮料行业发展贡献力量。 二、项目简介 湖南景湘源食品饮料有限公司申报2015年度本级中小企业发展专项资金项目“年产35000吨植物蛋白饮料生产线建设项目” 湖南景湘源食品饮料有限公司年产35000吨植物蛋白饮料生产线建设项目,项目总投资6000万元,其中环保投资70万元,占地面积50亩,总建筑面积24000m2。建设规模为袋装豆奶0.6万吨、玻璃瓶装豆奶1万吨、百利包豆奶0.8万吨、利乐包豆奶0.5吨、易拉罐植物蛋白奶0.6万吨。 项目建成投产后,可实现年产量3.5万吨,实现年产值1.56亿元,年是交税金1475万元,解决就业200人
  • 桂阳贵弘达电子有限公司
  • 一、公司简介 桂阳贵弘达电子有限公司成立2012年6月,注册资金200万元,位于郴州市桂阳县工业园长富项目区,距县城3公里,距夏蓉高速桂阳互通口2公里,交通便利。是一家致力设计、制造手机充电器、电源适配器、充电器、LED电源适配器、开关电源的专业厂家、集设计、开发、生产和销售为一体的高科技电子企业。 二、项目简介 桂阳贵弘达电子有限公司申报2015年度信息化项目“ERP信息化管理系统建设项目” 该项目有利于资源调配、生产控制等方面存在问题的解决。对公司降低经营和管理成本,改善服务,提高产品质量。可新增销售收入5641万元、年新增利润1256万元、新增税金268万元。
  • 郴州文森市政工程建设有限公司
  • 郴州文森市政工程建设有限公司是由我平台注册的一家有限责任公司。公司位于湖南省郴州市桂阳县路峰街道百花村95号法人:李建清2015年11月13日注册成功 注册资本:8000万元该公司的经营范围:市政工程、市场开发建设;园林绿化工程的设计、施工、养护;市政工程技术咨询;建设工程预算、资产评估预算。
  • 郴州中正科技有限公司
  • 郴州中正科技有限公司是由我平台注册的一家有限责任公司。 公司位于湖南省郴州市桂阳县龙潭街道学仕路2号法人:何飞2015年9月1日注册成功注册资本500万元该公司经营范围:网络技术开发,咨询,推广,网络信息化服务;网上销售;电子产品,服装鞋帽,皮具,五金交电,家居用品,建筑材料,日用百货,汽车装饰品,珠宝首饰,化妆品,国内外小商品。
  • 桂阳县源凯正电子有限公司
  • 一、公司简介 源凯正电子有限公司成立于2009年5月,公司总部设在深圳市宝安区沙井工业区,是一家专业从事SMT、DIP生产和高端电子产品研发、销售的集团公司。公司依托深圳总公司平台,是一家以数字电视广播产品的研发、生产机销售为一体的电子科技公司,主营业务为卫星电视接收设备、卫星高频头、卫星天线等。公司现有员工380人,其中从事研发人员、专业技术人员及大专以上学历管理人员60人。公司技术主管拥有SMT、AI车间生产管理经验10年,曾自费到日本松下电器进修半年,学习SMT、AI设备维护及修理,在同业界有很大的知名度和影响力。2013年被桂阳县委、县政府“桂阳县创业带动就业之星”。二、项目简介 桂阳县源凯正电子有限公司申报湖南省信息产业项目“DVB标清转高清生产线扩建项目” 该项目完成后年产高清卫星接收机100万台,销售收入6854万/年,利润总额941万元/年,税金及附加总额633万元/年,新增员工300人。本项目产品的研发和生产不仅可以为企业带来新的利益增长点,而且可以带动相关产业的发展,提升产品和产业层次,扩大社会就业率,为构建社会主义和谐社会贡献了力量。
  • 桂阳县川湘食品有限公司
  • 一、公司简介 桂阳县川湘食品有限公司位于湖南省郴州市桂阳县芙蓉食品工业园,是一家以生产湖南特色辣制品为核心的市级农业产业化龙头企业。 公司创建于2000年,经过十多年的艰苦创业及不懈努力,企业已具备相当的规模,现在厂区占地面积14670平方米,公司员工100多人,标准化厂房5100平方米,年产值达3000万元。公司产品曾荣获“中国湖南第六届(国际)农博会金奖” 。 公司成立以来一直秉承着“传承、发扬传统食品;创新、领引消费时尚。”的质量方针和“开创知名品牌,领舞古郡风味。”的公司理念。使消费者能品尝到带有三国古郡特色的安全,美味的食品。公司产品以当地著名的方圆镇骑田岭山脉的五爪辣椒为主要原料。 公司产品以”桂宾牌”坛子肉“桂宾牌”东江鱼和“鱼味无穷牌”湘味鱼制品为主开发了瓶装系列,易拉罐系列,高档礼盒系列及休闲食品系列四大产品系列。产品以其独特的口感和味道及特殊的制作工艺和精美的包装深受广大消费者的喜爱。 公司采取“公司+基地+农户”的经营管理模式在促进公司发展的同时也带动了当地农户的发展。2012年公司又与农户签订了1000多亩的辣椒种植基地。带动农民增收致富,促进当地经济发展。是公司始终不会忘的企业职责。 二、项目简介 该公司申报2015年中央财政农业科技推广项目“桂阳花瓜提纯复壮与无公害标准化生产示范推广项目” 项目实施期为16个月,主要建设种植示范基地,实施农田改造、机耕机械配置、库房建设、瓜农技术培训、无公害种植技术推广。项目实施后直接改善2000亩农田生产基础条件,完善配套水利设施,减少土地抛荒和流失。直接安排了约30个农民工就业,解决了部分剩余劳动力的出路问题;直接减轻了周围约400户农民工的劳动强度,提高了农户的科技技能。实现了农民的增收。造就新型农民。缓解当前农民就业问题。促进了农村和谐与社会稳定。
  • 桂阳曹记胖婆食品加工有限公司
  • 桂阳曹记胖婆食品加工有限公司是由我平台注册的一家有限责任公司。 公司位于湖南省郴州市桂阳县鹿峰街道欧阳海大道54-1号2015年11月09其注册成功注册资本:50万元整法人:曹建红该公司的经营范围:元宵、水饺、粽子的生产及销售。
  • 桂阳县奇秀休闲农庄有限公司
  • 一、公司简介 桂阳县奇秀休闲农庄是充分利用当地独特的山水自然资源,按照五星级休闲企业标准规划建设,集餐饮住宿、休闲垂钓、娱乐观光、名优水果种植、生态养殖、农村农事文化等多种经营、娱乐项目为一体的生态休闲农庄。是湘南地区设施最为完善、知名度最大的乡村旅游和农业生态休闲度假庄园之一。2008年被评为湖南省五星级休闲农庄,2010年被评为湖南省五星级乡村旅游区(点)。二、项目简介 桂阳县奇秀休闲农庄有限申报——湖南省2015年旅游发展专项资金项目 该项目资金用于生态环境改造及服务质量提升。 项目实施后,预计2020年年年接待旅游者30万人次,新增就业岗位89人,年创造利税总额3000万元,促进本地旅游业升级。
  • 桂阳县正佳塑料制品厂
  • 一、公司简介 桂阳县正佳塑料制品厂成立于2012年6月,厂址位于湖南省桂阳县城关镇桂阳县工业园长富项目区,主要经营一次性塑料水杯、碗、瓶的生产、销售,是一家集研发、生产、销售于一体的专业化生产塑料制品厂。 桂阳县正佳塑料制品厂申报——2015年度市本级中小企业发展专项资金项目二、项目简介 该项目资金用于生产线的建设,设备的安装,人员培训,内部供电设施改造等设备建设。 项目实施后将解决一次性塑料制品的发展及技术瓶颈。适应新时代的要求,满足市场包装质量和效益等。每年可新增销售收入2000万元,营业利润400万元。新增就业岗位50人。
  • 郴州广成电子有限公司
  • 一、公司简介 郴州广成电子有限公司成立于2008年7月,注册资本30万美元(205万元人民币),位于郴州桂阳县黄沙坪镇工业区,是一家致力于设计、制造电子原器件组件、变压器、电源供应器、电源转接器的专业厂家,集设计、开发、生产和销售为一体的高科技电子企业。公司现有员工980人,其中研发人员、专业技术人员及大专以上学历管理人员60人,品质管理人员50人。二、项目简介 郴州广成电子有限公司省报2016年度省信息产业和信息化专项资金项目 该项目资金用于电子配件生产线技术改造项目,引进行业内最最先进的生产、测试、检测设备。 项目的实施后公司产品生产及检测、包装进入了自动化的模式,年产量由6千万件上升为15.5千万件,新增收入8555万元,新增利润1420万元。新增税收1050万元。
  • 桂阳县宏飞陶瓷有限责任公司
  • 一、公司简介 桂阳县宏飞陶瓷有限责任公司成立于2014年,注册资金180万元,占地面积50亩,厂房20000多平方米,公司位于春陵江镇七里坪,主要生产菜坛、酒坛、油坛、水缸、药罐、土碗、杯、盘、碟子等日用陶器及陶器餐具,产品品种规格齐全,外观优美,质量一流,公司现有员工126人,其中高级专业技术人员和高级管理人员30人。二、项目简介 桂阳县宏飞陶瓷有限责任公司申报——湖南省技术改造节能创新项目 该项目用于建设将原有三条日用陶瓷生产线进行节能技术改造,新增68台先进自动化生产及辅助设备,采用先进生产工艺,实现增产、节能、降耗。综合利用和减排的目标。 项目实施后预计年销售收入3728万元(年新增销售收入2627万元),年利润554万元(年新增利润421万元),年新增税收209万元(年新增税收141万元),经济效益显著。
  • 湖南山瑞重工科技有限公司
  • 一、公司简介 湖南山瑞重工科技有限公司成立于2014年11月12日,位于郴州桂阳县工业园长富项目区,公司与邵阳学院机械与能源系形成了战略合作关系,将研究院的成果在公司平台进行产业化。公司前身是嘉禾县文湘矿山机械设备有限公司(成立于2003年),拥有健全销售网络体系和售后服务机制,以及成熟的技术保障。自创建以来同贯彻“一切为了客户、满足客户需要”的服务宗旨。公司将以优质的品质、合理的价格、准时的交货和良好的售后服务打造山瑞品牌。二、项目简介 该公司申报湖南省战略性新兴产业与新型工业化专项资金用于“桂阳山瑞机械设备加工制造项目”。此项目主要设计制造安装选矿厂、红砖厂、页岩砖厂、采石厂、制砂厂、石料加工厂等国内先进成套生产钱。项目建设将产生积极的社会影响,与所在地互适性良好,将有力地促进当地经济的建设和发展。
  • 桂阳县川湘食品有限公司
  • 一、公司简介 桂阳县川湘食品有限公司成立于2000年,地址位于湖南省桂阳县芙蓉食品工业园,是一家以生产辣椒制食品为核心的新型农副产品加工企业,生产“桂宾”及“鱼味无穷”品牌辣制系列食品。公司现有员工121人,其中管理人员20人,企业技术人员均具有大专以上学历和中级以上职称,在作物种植及食品加工领域均积累了丰富的经验。 该公司是一家以生产湖南特色辣制品为核心的市级农业产业化龙头企业,主营业务:罐头(畜禽水产罐头)、蔬菜制品(酱腌菜)的生产和销售。公司产品以当地著名的方元骑田岭山脉的五爪辣椒为主要原料,公司产品有“桂宾”牌坛子肉、“桂宾”牌东江鱼、“鱼味无穷”牌湘味鱼和“桂宾”牌鸭系列制品,包含了瓶装、易拉罐、高档礼盒及休闲食品四大系列产品。公司于2015年推出新产品有“桂宾”牌剁椒卜豆角、剁椒刀豆、剁椒黄花菜、剁椒贡菜、剁椒竹笋等蔬菜系列制品,产品以其独特的口感和味道深受广大消费者的青睐和好评。二、项目简介 该公司申报2016年度湖南省中小企业发展专项资金项目——“ 年产2000吨辣味系列产品生产研发项目”。 本项目具有良好的经济效益和社会效益,对发展地方经济有着积极的促进作用。辣椒食品作为一种经济实惠、方便、大众化的食品,能有效地满足消费者的需要,极受消费者青睐。项目建成投产后,生产中所需调料可带动当地养殖业和种植业发展。
  • 湖南省锐驰环保科技有限公司
  • 一、公司简介 湖南省锐驰环保科技有限公司原为桂阳锐驰矿业有限责任公司,成立于 2004 年 9 月,公司位于具有地理位置优势和资源优势的桂阳县工业园宝山项目区,是一家利用回转窑、氨法浸出+煅烧工艺专门从事废金属矿渣料、烟尘灰等废料提炼高纯度活性氧化锌、铅、锡、铜及锑等有价金属的综合回收处置企业。公司连续多年荣获纳税先进企业荣誉称号。2013年,被评为湖南省创业计划企业和湖南省首批39家循环经济试点企业之一。 近几年来,公司不断投入环保设施建设,完善了水循环利用和废弃处理环保设施,公司主要的环保设备有碱液喷淋塔、旋风分离器、氨水吸收塔、循环水池、雨水收集池等。公司在日常生产中加强了各项环保设施的管理和维护,确保了各项环保设施的安全运行和废气的排放、废水的循环利用,原料和废渣的贮存严格按照《危险废物贮存污染控制标准》GB18597-2001 的规定,符合“防风、防晒、防渗、防雨”的要求。一直以来,公司始终坚持“诚信为本、质量至上、以人为本、科学发展”的经营理念,不断开拓创新,力争将本公司打造成郴州冶炼行业里的环保型绿色企业。二、项目简介 湖南省锐驰环保科技有限公司申报湖南省战略性新兴产业与新型工业化专项资金用于“年产1万吨高纯氧化锌生产线循环化改造项目” 本改造项目充分利用了企业现有厂房、设备与资源,通过技改将大大提高产品质量,增加产品附加值,增强企业竞争力,降低能源使用量,减少环境污染,综合效益非常显著。
  • 郴州金森林苗木有限公司
  • 湖南郴州金森林苗木有限公司成立于2013年,注册资金200万元,位于美丽的八宝之地——郴州市桂阳县农业科学所;是一家专业从事观赏、绿化苗木经营与销售;生态林业开发与建设;农林技术咨询与服务的农林投资开发综合性服务公司。公司以倡导生态文明、弘扬生态文化、加快生态建设、维护生态平衡为发展理念,以实现农民增收、企业增效为发展目标。公司以樱花为主要经营品种,同时种植有台湾青枫(五角枫),五针松、北美落羽杉等苗木,现种植土地面积3000余亩,是郴州市大型苗木基地之一。平台为郴州金森林苗木有限公司制作“金森林生态樱花园商业计划书”。
  • 桂阳县工业园建设开发有限公司
  • 桂 桂阳县工业园建设开发有限公司是2002年5月29日经桂阳县人民政府批准成立的,并在桂阳县工商局注册登记的国有独资企业,公司从成立至今一直沿用这一名称,主要经营范围是工业园基础设施建设、厂房租赁、建材销售。公司成立时注册资本金100万元,2009年6月增资到3000万元,2013年4月注册资本增加到11550万元人民币,现出资人为湖南桂阳工业园区管理委员会,公司下设办公室、产业发展部、招商合作部,社会事务部,公司成立董事会,现实行董事会负责制,设董事长1名,副董事长2名,董事2名,负责管理公司,其主要职责是负责工业园基础设施建设、厂房租赁、建材销售、项目招商以及园内企业规范化管理和服务。公司现有工作人员69名,其中:高中级技术职称人员12人。现董事长为侯金环同志,兼任公司法定代表人,张社军同志为副董事长。公司积极服务好园区企业,同时加强自身建设,2005年-2014年连续九年被评为“重合同守信誉”单位。近年来,公司运营的工业园区按照“依托省级园区、跳出省级园区、建设大工业园区”的发展思路,坚持“大手笔规划、大投入建设、大力度招商、大环境服务”,强力推进创新创业园区建设,园区发展步入快速轨道,构建了总规划面积达40余平方公里的大工业园区发展格局,即“一园三区”(承接产业园区、食品药品加工产业园区、有色科技产业园区),初步形成以有色金属加工、轻工电子、食品医药等为主导的产业集群,先后被评为国家级“循环化改造示范试点园区”、“湖南最受公众关注产业园区”、“新型工业化产业示范基地”。截至目前,园区入驻企业数达184家。平台为桂阳县工业园建设开发有限公司湖南桂阳工业园区创新创业公共服务平台建设项目本项目建设期为3年,建设内容包括:1、创新创业产业园200万平方米标准厂房及院内配套道路、管网、绿化、亮化等工程;2、工业园区道路路基工程、排水工程、路面工程;3、建设1.1万平方米创新创业服务中心,包括土建、装修、水电、空调、消防及配套办公设备设施等。
  • 桂阳家美保洁服务有限公司
  • 一、公司简介 桂阳家美保洁服务有限公司是经桂阳县工商行政管理局批准成立的,成立于2013年11月,注册资本50万,专门从事清洁家政服务的专业机构,是一家具有独立法人资格、实力雄厚的专业保洁家政公司。公司自成立以来,不断规范管理和探索创新,已经形成自己独具风格的管理模式和企业文化品牌。成功的运作、锐意的进取精神使公司得到了健康快速发展,在稳固原有管理项目的同时,不断与有远见卓识的楼盘、高速办公大楼、单位、银行、写字楼、医院等建立了长期的合作关系,在经营管理、专业水平和服务态度、服务质量上赢得了社会良好的信誉,得到了广大客户、合作伙伴的广泛认同和一致好评。 在加强企业文化建设,树立企业形象方面,家美保洁公司已经充分认识到,保证企业文化同企业宗旨、理念、目标的统一是培育企业核心竞争力的一个重要环节。通过企业文化的导向、激励和凝聚作用把员工统一到企业的战略目标上是战略实施的保证。因此公司建立和形成具有家美保洁特色并服务企业发展战略的企业文化。二、项目简介 桂阳家美保洁服务有限公司申报湖南省2016年度生活性服务业资金项目-桂阳家美保洁家政服务建设项目。 项目用于加强基础建设,提高服务质量,为迎合现代消费修改个性化的需求特征,同时提升企业形象,加强自身核心竞争力。
  • 桂阳县鸿鑫陶瓷有限公司
  • 一、公司简介 桂阳鸿鑫陶瓷有限公司座落于有着悠久日用陶器生产历史的湖南省桂阳县舂陵江镇(原飞仙镇),紧临厦蓉高速、京九高速复线和107国道,交通便捷。公司前身为桂阳县舂陵江镇鸿鑫陶瓷厂,于2012年成立。经过四年的发展壮大,已成为当地颇具规模及影响力的陶瓷厂。为推动当地陶瓷产业的发展,形成规范化、现代化的舂陵江镇陶瓷产业区,并有利于当地各陶瓷厂“高投入、高能耗、高排放、不协调、难循环、低效率”的粗放型增长方式的转变。公司拥有丰富的日用陶器生产技术和先进科学的管理经验,集设计、生产、销售为一体,可根据客户需求进行产品设计和开模生产。产品主要包括菜坛、酒坛、酒瓶、油坛、水缸、药罐等日用陶器,品种规格齐全,外观优美,质量一流,稳定性好,吸水率低,使用寿命长。产品釉面强度高,抗菌蚀性强,耐高温,含铅量等各方面经有关部门检测,均达到国际标准。长期以来深受广大用户青睐,远销全国各地,同时还出口韩国、缅甸等国家。公司自成立以来经济发展的同时也取得了很多荣誉,被桂阳县政府评为“桂阳县创业带动就业之星”,被镇政府评为“红旗企业”。二、项目简介 桂阳县鸿鑫陶瓷有限公司为改进生产技术、节约资源能耗,扩大生产规模,提高经济效益,申请省2016年传统产业研发与技改专项资金项目-节能减排技术改造扩建转型升级项目。
  • 桂阳县工艺美术协会
  • 一、单位简介 桂阳县工艺美术协会成立于2014年8月,是由工艺美术爱好者、从业者、专业技艺人员、关心支持工艺美术协会的热心人士为主体自愿组成,为实现发展工艺美术事业的共同意愿,按照协会章程开展活动的从事工艺美术科研、生产、经营的企事业单位自愿组成的地方性、行业性、非营利性的社会组织。协会在县经信委、县人大办、县人力资源社保局、县文广新局和县民政局等政府部门以及省、市工艺美术行业协会的指导和支持下,坚持服务理念,充分发挥桥梁纽带作用,做了许多政府希望、会员欢迎、协会所能的工作,在为桂阳县文化创意产业的发展服务和工艺美术展示宣传及人才培养等方面发挥了协会应有的作用。 协会的宗旨是:遵守宪法、法律、法规和国家政策,遵守社会道德风尚。面向会员,为会员服务,维护行业和会员的合法权益,积极发挥政府与企业之间的桥梁和纽带作用,提高全行业经济技艺素质、管理水平和市场竞争力,促进和繁荣桂阳县工艺美术事业。 二、项目简介 桂阳县工艺美术协会申报湖南省2016年传统产业研发与技改专项资金-桂阳县传统工艺美术展示宣传及人才培育项目 本项目建设期限为2015年1月至2015年12月,现已完成建设,主要内容为:建设1200平米桂阳县工艺美术协会专用展馆,举办桂阳县首届工艺美术作品展以及组织协会成员进行参展、学习考察及培训。项目完成后,可促进和繁荣桂阳县工艺美术的传承和发展。
  • 湖南舂陵江亿恒达陶业销售有限公司
  • 公司简介:湖南舂陵江亿恒达陶业销售有限公司成立于2016年6月,目前是我国南方区域最大的日用陶瓷销售公司。公司现拥有基地生产厂商15家,共有生产线23条,可生产酒坛、菜坛……等上百个品类陶瓷产品。今年来,在桂阳县委、县政府的高度重视和重点打造之下,舂陵江陶业依托现代企业管理,与湖南陶瓷研究所等国内知名陶瓷机构合作,形成了集研究、开发、设计、生产、仓储、物流、销售的陶瓷产业链,产品销售广西、云南、贵州、广东、海南、福建、浙江、江苏、湖南、湖北等全国各省份,年销售逾亿元。 项目简介:为湖南舂陵江亿恒达陶业销售有限公司提供注册代办、事务代办;企业文化建设;市场营销战略规划;整合推广等服务。
  • 桂阳县泗洲乡桂康中药材种植专业合作社
  • 一、单位简介:桂阳县泗洲乡桂康中药材种植专业合作社位于湖南省郴州市桂阳县泗洲乡,由于本地独特的自然气候条件,特别适宜种植以玉竹、百合、苦参、白芍为主的各类中药材。种植的中药材品质优良、道地、无公害,深受消费者青睐。产品远销广州、上海、成都、安国、郑州、玉林、天津等全国20多个大中城市,建立了较稳固的销售网络体系。现已注册“泗洲山”为公司产品商标,实现了统一包装和统一品牌,为提高市场竞争力和产品知名度奠定了坚实基础。二、项目简介:今后5年,合作社合作社以科技为依托、以品牌为先导、以产业为基础、以农民增收为目的,规划GAP种植基地6个,面积500亩,充分发挥农民专业合作社的示范带头作用,引导农民参与市场竞争,不断寻求增收新渠道,为建设和谐新农村,繁荣农村经济做出了重要贡献。预计2021年年产值可达600万元,并形成区域化布局,专业化生产、科学化管理、规模化经营的格局,以质量为基础,以市场为导向,走发展现代农业产业化道路。
  • 郴州文森市政工程建设有限公司
  • 郴州文森市政工程建设有限公司成立于2015年11月。注册资金8000万元,公司位于湖南省郴州市桂阳县路峰街道百花村95号,该公司的经营范围:市政工程、市场开发建设;园林绿化工程的设计、施工、养护;市政工程技术咨询;建设工程预算、资产评估预算。 平台为郴州文森市政工程建设有限公司代办法人变更 业务。
  • 桂阳创客小微企业服务有限公司
  • 桂阳创客小微企业服务有限公司成立于2015年10月,注册资本500万元,4S+众创空间由创客公司作为主体运营机构,是一个依托基础服务的创业平台,同时为相关的创业者提供一个低成本、便利化、全要素、开放式的创业服务平台。致力于推动民间科技力量和创新文化的发展,整合人才和资源优势,鼓励发明创造和技术创新,为广大创新创业者提供良好的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。还将为创客们提供创业知道培训、投资项目甄选、企业顾问咨询、人才储备输出等服务。 平台为 桂阳创客小微企业服务有限公司策划申报郴州市科技计划项目。
  • 桂阳创客小微企业服务有限公司
  • 桂阳创客小微企业服务有限公司成立于2015年10月,注册资本500万元,4S+众创空间由创客公司作为主体运营机构,是一个依托基础服务的创业平台,同时为相关的创业者提供一个低成本、便利化、全要素、开放式的创业服务平台。致力于推动民间科技力量和创新文化的发展,整合人才和资源优势,鼓励发明创造和技术创新,为广大创新创业者提供良好的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间,还将为创客们提供创业知道培训、投资项目甄选、企业顾问咨询、人才储备输出等服务。 平台为 桂阳创客小微企业服务有限公司策划申报郴州市科技计划项目。
  • 桂阳县舂陵江镇鑫辉新型节能环保砖厂
  • 桂阳县舂陵江镇鑫辉新型节能环保砖厂位于桂阳县舂陵江镇长隆村三组,是我县新型墙体材料生产企业,主要产品是页岩烧结多孔砖、页岩烧结空心砖,实心砖,企业生产所需的砖瓦用页岩采用就地开采取材的方式,减少了原材料的运输等费用,有利于推进工业节能降耗和资源综合利用。企业结合当地资源优势进行技术创新和成果转化,使环保空心砖、页岩标砖的生产工艺相较于原来的粘土烧结砖的生产过程更加清洁环保。平台为桂阳县舂陵江镇鑫辉新型节能环保砖厂策划“年产6000万块页岩烧结环保砖项目”。
  • 桂阳县神农蜂生态园
  • 桂阳神农蜂生态园位于桂阳县正和镇全义村落家山一带(郴桂路旁),总面积约2000亩,总投资2.887亿元,神农蜂生态旅游园依托现有良好生态环境和非物质文化遗产,合理功能布局,建设为中南地区集中蜂养殖与医疗文化展示、蜂产品研究与科普教育、医疗保健与疗养、生态美食与商务休闲于一体的综合性旅游基地,同时也是养老、敬老、孝道文化于一体的养生养老基地,神农蜂疗养(乐养)园分布于神农蜂生态园中,设养生疗养区、居家颐养区、护理康复区等三个区域,满足不同层次、不同人群的需求,可同时容纳1000多人入住。拟于2015年10月前开业,建成后的神农蜂疗养(乐养)园将成为目前郴州地区集养生、休闲、文化、医疗、旅游于一体的超大型综合性养老基地。 平台为该单位策划申报湖南省休闲农业示范园项目。
  • 桂阳太和辣业有限公司
  • 一、公司简介 桂阳太和辣业有限公司成立于1993年,前身为“湘南辣酱厂”,2001年7月改为公司制企业,为一般纳税人,是一家以生产辣制食品为核心的新型农副产品加工企业,生产“金太和贡”品牌辣制系列食品。公司于2003年6月着手厂区的整体搬迁及扩建工程,2005年正式建成投产,成为落户桂阳县工业园的第一家农产品加工企业。公司位于桂阳县芙蓉食品工业园,占地面积35.8亩,其中建筑面积28222平方米,公司注册资金1000万元,现有员工126人,其中管理人员21人,企业技术人员均具有大专以上学历和中级以上职称,在作物种植及食品加工领域均积累了丰富的经验。目前是郴州市规模最大、管理最规范的辣味食品加工民营企业。公司在2005年荣获郴州市“农业产业化龙头企业”的称号。2009年被省人民政府批准为省级“农业业产业化龙头企业”,荣获食品质量安全“先进单位”、荣获09年度发展非公有制经济工作“十佳民营企业”。公司商标“金太和贡”于2011年荣获 “湖南省著名商标”品牌荣誉。总经理袁艳艳,系郴州市第三届人大代表,2004年被桂阳县评为“巾帼建功标兵”,2006年被郴州市评为“三八红旗手”三等功。2008年获得湖南省妇女联合会“湖南省创业成功女性荣誉称号”、2010年被湖南省人民政府授予“湖南省劳动模范”荣誉称号。二、项目简介 该公司申报郴州市市本级中小企业发展专项引导资金的项目--- 辣味休闲食品加工特色化发展项目。 本项目固定资产投资主要是特色化生产设备设计与订制、分析检测理化研究中心建设及设备购置、道路绿化工程建设等。流动资金投资主要是用于项目执行期内原辅料采购、能源、工人工资、研发投入、管理及销售等费用。
  • 桂阳佳乐臣食品有限公司
  • 一、公司简介 桂阳佳乐臣食品有限公司成立于2014年,是一家集研发、生产,销售于一体的食品饮料企业。公司坚持以市场为导向,以消费者需求为中心,实施品牌发展战略,建立健全销售网络体系及售后服务机制,现已研发、生产、销售“佳乐臣”系列苏打水,因独特的口感以及具有现代时尚感的外观包装,产品上市以来受到消费者一致好评。目前全国销售区域已启动,现有经销商51家,产品销售在湖南市场基础上已远销广东、四川、湖北等地,销售势头非常强劲,市场发展空间巨大。主要销售区域以湖南市场为主,且已作为全国的样板市场打造中。 二、项目简介 该公司申报郴州市市本级中小企业发展专项引导资金的项目---“年产30000吨苏打水生产线建设项目”。项目租赁标准厂房1000平米,按照QS及其他食品生产要求标准建设装修,引进国内领先的苏打水生产工艺技术,新增全自动无汽苏打水系统和自动灌装系统生产线1条,并配有专门的苏打水工艺研究检验中心及节能环保系统,以达到食品安全保障能力及质量品牌的整体提升目的,打造湖南唯一一家专业苏打水生产研发企业。
  • 湖南景湘源食品饮料有限公司
  • 一、公司简介 湖南景湘源食品饮料有限公司成立于2014年3月,占地面积50亩,建筑面积3万余平方米,是一家集研发、种植、生产、销售于一体的专业化生产植物蛋白系列饮料产品及特色粮食产品的综合型食品饮料企业。公司依托邵东大将食品厂(成立于2002年,注册资本1000万元,专业生产含乳饮料、八宝粥、果汁饮料等,年销售额6000万元以上,年利税1200万元)13年的发展实力,于2014年落户桂阳挂牌成立。 公司已在桂阳县和平镇、塘市镇、四里镇建设3000亩富硒大豆种植示范基地,并选取桂阳县十余个贫困村建设高山甜玉米种植示范基地,带动贫困农户增加收入,实现脱贫致富。公司计划投资5000万元,建设2万亩高标准的有机、非转基因大豆、玉米、花生等植物蛋白饮料原料种植基地。对促进桂阳县经济发展、产业结构的调整、增加农民收入起到龙头示范带动作用,形成具备规模化、标准化、产业化的种植示范基地,为优质原材料供应,提供安全性保障。主要业绩:公司“景湘”牌豆奶五大系列12款产品,包括:寿豆系列、喜核系列、福花系列、好枣系列、乐椰系列五大系列产品。12款产品分别有玻璃瓶装、乐利包装、PE瓶装以及礼盒装。产品畅销湖南地区,并在广西、贵州、江西、湖北等大中城市都有销售。公司所注册“景湘”商标被认定为“湖南省著名商标”,2015年公司被评为 “郴州市农业产业化市级龙头企业”。2016年公司被评为湖南省农业产业化重点龙头企业。二、项目简介 该公司申报郴州市市本级新型工业化专项资金的项目“年产三万五千吨植物蛋白饮料生产项目”。项目新增用地50亩,自建标准厂房34403.74平方米,按照QS及其他食品生产要求标准建设装修,引进生产研发设备140台,计划投建六条当今世界领先技术水平的植物蛋白饮料生产线,采用自有的植物蛋白饮料专利技术生产,可达年产量3.5万吨。重点在磨制、分离、均质、灌装、杀菌等环节全面提高自动化配置,并配有专门的植物蛋白工艺研究检验所及节能环保系统,以达到食品安全保障能力及质量品牌的整体提升目的。
  • 湖南龙晨电子有限公司
  • 湖南龙晨电子有限公司成立于2014年,注册资金200万元,位于湖南省郴州市桂阳县城交乡柏树村桂阳县工业园长富吸项目区。隶属于龙晨集团股份有限公司旗下子公司。公司专业生产MP3耳机、多媒体耳机等耳机的生产制造和开发,同时承接各中电脑连接线、插头线等电子产品的OEM及ODM订单加工。公司自成立以来迅速而稳健地发展,在管理上切实推行“人性化”管理和实施现代化管理模式,深入推行自主特色的企业文化。目前拥有独立的厂房,占地面积5000多平方米,周围环境舒适,交通便利,工业区具有较多的娱乐场所及生活超市,生产厂房宽敞明亮,员工宿舍设施齐全(配有职工夫妻房),用餐设施干净整洁,工厂管理系统完善,拥有一批稳定敬业的高素质人才,具备先进的生产工艺、雄厚的技术力量、完备的检测设施。己通过ISO9001、ISO14001体系认证,荣获广东省民营科技企业荣誉称号,成为湖南省商会会员。 该公司申报2016年信息化专项引导资金-“电声产品自动化生产线建设项目”。项目建设用于扩大厂房办公及职工宿舍,引进行业内先进生产测试、检测设备,新增自动化生产线以降低生产成本,提高生产效率,扩大社会就业率,为构建社会主义和谐社会贡献力量。
  • 桂阳有色高科投资有限公司
  • 桂阳县有色高科投资有限公司是2015年7月27日经桂阳县人民政府批准成立的,并在桂阳县工商局注册登记的国有独资企业,主要经营范围是工业项目投资、有色产业园区资产管理与经营、产业园区基础设施建设。厂房租赁、建材销售、有色项目招商咨询。公司注册资本为壹亿元整,出资人为湖南省桂阳县财政局,由湖南桂阳工业园管理。公司下设办公室、产业发展部、招商合作部,社会事务部,公司成立董事会,现实行董事会负责制,设董事长1名,由张社军同志担任并兼任总经理,董事会成员5名,现有工作人员69名,其中高中级技术职称人员12人。目前,桂阳工业园区紧紧抓住国家产业结构调整和新一轮产业转移及被列为湖南省承接产业转移试点县的机遇,按照“边建设、边引进、边提升”的工作思路,力争用5-8年把有色产业园打造成为全国一流的有色金属产业基地,把有色金属产业打造成“千亿”产业,朝着“打造千亿园区,争创国家级工业园区”的目标,昂首阔步不断向前迈进。 桂阳有色高科投资有限公司策划申报“湖南省2017年传统产业研发与技改专项资金项目”。
  • 桂阳县郴辉生态农业发展有限公司
  • 桂阳县郴辉生态农业发展有限公司于2011年7月成立,位于湖南省桂阳县樟市镇樟市墟,郴辉公司是一家集种植、养殖、研究、生产、加工五位一体的现代农业产业化企业,2012年11月被桂阳县农业产业化工作领导小组授予“桂阳县农业产业化龙头企业”的称号,2015年1月成功获得国家工商总局颁发的“郴发”注册商标证。公司引进技术水平先进的农副产品生产加工设备,拥有健全的管理制度,坚持以科技为先导的发展思路,组建强大的研发技术团队,走“产学研”道路,与郴州市林业科学研究院建立了长期合作关系。郴州公司作为当地的农业产业化龙头企业,构建了“公司+基地+农户”的产业化经营模式,结合当地特殊的地理区位和适宜的气候条件,带领当地农户、种植养殖大户、合作社等走适合本地优势的特色农业产业化之路。公司在带领当地农户开发地方特色农产品的同时,不定期组织相关科研技术团队对农户进行技术培训,提供科技服务,指导农户开展创业增收,脱贫致富。 桂阳县郴辉生态农业发展有限公司策划申报“湖南省科技计划项目”-“优质高效油茶示范基地建设及技术研发推广项目”。
  • 桂阳县鸿鑫陶瓷有限公司
  • 桂阳鸿鑫陶瓷有限公司座落于有着悠久日用陶器生产历史的湖南省桂阳县舂陵江镇(原飞仙镇),紧临厦蓉高速、京九高速复线和107国道,交通便捷。公司前身为桂阳县舂陵江镇鸿鑫陶瓷厂,于2012年成立。经过四年的发展壮大,已成为当地颇具规模及影响力的陶瓷厂。为推动当地陶瓷产业的发展,形成规范化、现代化的舂陵江镇陶瓷产业区,并有利于当地各陶瓷厂“高投入、高能耗、高排放、不协调、难循环、低效率”的粗放型增长方式的转变。公司拥有丰富的日用陶器生产技术和先进科学的管理经验,集设计、生产、销售为一体,可根据客户需求进行产品设计和开模生产。产品主要包括菜坛、酒坛、酒瓶、油坛、水缸、药罐等日用陶器,品种规格齐全,外观优美,质量一流,稳定性好,吸水率低,使用寿命长。产品釉面强度高,抗菌蚀性强,耐高温,含铅量等各方面经有关部门检测,均达到国际标准。长期以来深受广大用户青睐,远销全国各地,同时还出口韩国、缅甸等国家。公司自成立以来经济发展的同时也取得了很多荣誉,被桂阳县政府评为“桂阳县创业带动就业之星”,被镇政府评为“红旗企业”。 桂阳鸿鑫陶瓷有限公司策划申报“湖南省2017年传统产业研民与技改专项资金项目”-“节能减排技术改造扩建转型升级项目”
  • 湖南省清水湾饰家文化有限公司
  • 清水湾饰家陶品于2011年成立是以个体户成形式运营,国发展需要于2015年3月正式注册成为湖南省清水湾饰家文化有限公司,注册 资本壹仟万元,公司专业人事从化艺术交流策划和咨询、陶瓷工艺品设计制作与销售、古旧石艺收藏与销售、朽木家俱制作与销售。公司现在员工80人,其中设计从业人员21人,在陶瓷工艺品设计及制作领域境外积累了丰富的经验。公司位于湖南省郴州市桂阳县塘市镇,该地区联合附近乡镇的陶瓷工业发达、陶瓷文化历史悠久,并已形成完整陶瓷产业链。清水湾饰家陶品纯手工制作自然 而古朴,专注于传统手工艺的传承和革新,种类不断丰富,广泛应用于家居装饰、园林景观和工程装饰等等,其作品在各类工艺美术精品大展中多次获奖。 湖南省清水湾饰家文化有限公司策划申报“2016年郴州市工艺美术产业保护发展专项资金项目”-“清水湾陶瓷工艺基地建设项目”。项目主要内容包括扩建生产用地,引进国内先进陶瓷工艺品制造及配套设备,聘请陶瓷工艺技术顾问、管理及销售人才,并对本企业员工进行培训深造。
  • 桂阳县舂陵江镇柏贵陶陶业有限公司
  • 桂阳县舂陵江镇柏贵陶陶业有限公司是一家专业生产日用陶瓷的优秀企业,工厂位于中国陶都——湖南桂阳。本厂凭借雄厚的资金,精湛的工艺,先进的设备,一流的服务,竭力发扬千百年中国陶瓷文化。本厂自建立至今,本着“以人为本,以质取胜”的经营理念,已经发展成为一家,产品设计、开发、制造等整套工艺流程的具一定规模大厂,多年来一直独领日用陶瓷业的风骚。工厂主要生产:日用陶瓷 陶瓷餐具 (如酒坛子,菜坛子,土碗,杯,盘,碟子,火盆)等,本厂拥有大批的陶瓷专业人才,产品款式新颖大方,造型独特。最新研发的产品色釉陶瓷选料考究,产品枣红,光润柔和,该瓷产品釉面强度、抗腐蚀性、耐高温、热稳定性、含铅量等各方面经有关部门检测,均达到国际标准,尤其适用于家庭蒸酒,淹菜,高级酒店.土菜馆和家庭日常餐饮的首选产品。本厂抓住市场发展机遇,以科技求创新,注重国际国内市场信息,一直支持“创新、优质、高效”的服务宗旨。衷心希望以完美的销售服务网络,将系列产品推向国内外,让我们与国内外客户携手合作,共创日用陶瓷新天地。 桂阳县舂陵江镇柏贵陶陶业有限公司策划申报“湖南省2017年传统产业研发与技改专项资金项目”-“节能减排技术改造扩建项目”。项目用于新建办公场地和新品研发中心,新建一条新型节能日用陶器生产线,对现在生产线进行节能改造,新增生产设备与现代化办公配套设备。
  • 桂阳县鸿鑫油茶种植专业合作社
  • 桂阳县鸿鑫油茶种植专业合作社位于桂阳县太和镇,合作社成立于2014年8月。合作社是由政府引导,桂阳县太和镇李嗣勇积极带动周边农户自发成立的专业合作组织,拥有社员11人。该合作社是一家以种植油茶为主业,集技术培育、技术交流、咨询服务于一体的农民专业合作社。已建立油茶种植基地350亩,在家庭承包责任制基础上,采用“合作社+基地+农户”的经营模式,由合作社统一供应树苗,社员所种油茶全部由合作社提供;统一技术规范,油茶栽培关键技术全部由合作社负责指导;统一油茶收购,社员所产油茶全部由合作社按市场价收购。引导农民不断加入农民专业合作社,因地制宜发展特色种养产业。桂阳县鸿鑫油茶种植专业合作社策划申报 2017年湖南省郴州市桂阳县农民专业合作社项目-郴州市桂阳县300亩油茶丰产林基地新建项目。项目将建设包括新建油茶丰产林、林道、管护棚、蓄水池、提水泵、泵房、灌溉管道,以及相应生产设备和辅助设备。本项目建成投入使用后,预计新建300亩油茶丰产林,产值更大提高。
  • 桂阳县莲塘镇富旺药材种植专业合作社
  • 申请支持我社药材种植加工发展报告 桂阳县莲塘镇富旺药材种植专业合作社,2013年成立,县级龙头企业,主要种植、收购,销售玉竹、百合等药材,开展玉竹,百合药材技术信息咨询服务,每年预计年收入过3400万元,带动农户2000户,联结生产基地6000亩以上,2015年,因玉竹、百合价格不稳定,给农户带来很大的损失,为保证广大农户的利益,我社筹资100万,建设加工基地,主要建烤房三栋,切片机20台,冷库一栋
  • 桂阳县富硒中药材有限公司备案申请
  • 中药材规范化种植及原产地加工项目备案申请桂阳县富硒中药材有限公司成立于2016年7月,注册资金500万,是一家专注于中药材研究、育苗、种植加销售的创新型中药材有限公司。公司地址位于湖南省桂阳县莲塘镇。
  • 郴州银丰铸造有限公司
  • 公司投资2000余万,现有工人20余人,其中:高级铸造工程师1名,中级技术人员4名。主要生产合金钢、高锰耐磨钢、碳素钢等各种牌号的铸钢件,单件生产10吨以内铸件,年生产5000余吨。经营范围:钢铁铸造,机械加工及废钢铁收购 郴州银丰铸造有限公司2017年湖南省中小企业发展专项资金项目
  • 桂阳蓉城中小企业服务有限公司
  • 经营范围:为中小企业提供政策咨询、政务代理、信息化网络建设、企业信息查询咨询、管理咨询、企业会计、审计、人员培训服务,代理中小企业争取政策支持、维护企业自身合法权益服务。桂阳蓉城中小企业服务有限公司主要经营:等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神,并以诚信、共赢、开创经营理念,创造良好的企业环境,以全新的管理模式,完善的技术,周到的服务,卓越的品质为生存根本,我们始终坚持用户至上 用心服务于客户,坚持用自己的服务去打动客户。桂阳蓉城中小企业服务有限公司2017年湖南省中小企业发展专项资金项目
  • 桂阳县湘昆酒业有限公司
  • 桂阳县湘昆酒业有限公司办公室地址位于既是“兵家必争之地”,又是“文人毓秀之所”的郴州,郴州 ,于2012-08-14 在郴州工商局注册成立,注册资本为100万(万元),公司已经公司发展壮大的5年,愿与社会各界同仁携手合作,谋求共同发展,继续为新老客户提供最优秀的产品和服务。我公司主要经营白酒生产销售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后,方可开展经营活动。),,我公司与多家郴州零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系,品种齐全、价格合理,企业实力雄厚,重信用、守合同、保证产品质量,以多品种经营特色和薄利多销的原则,赢得了广大客户的信任,公司始终奉行“诚信求实、致力服务、唯求满意”的企业宗旨,全力跟随客户需求,不断进行产品创新和服务改进。桂阳县湘昆酒业有限公司2017年省工业转型升级项目
  • 湖南湘昆酒业有限公司
  • 桂阳县湘昆酒业有限公司拟在桂阳工业园芙蓉食品工业区投资2800万元,建设年产湘昆老生酒20t,湘昆武生酒50t、湘昆小生酒500ml装20t,湘昆小生酒120ml装10t,共计100吨白酒生产线搬迁项目。项目总用地12820平方米,总建筑面积为12360m2,包括酒库、酒窖、洗瓶车间、勾兑车间、灌装车间、材料仓库、化验室、品酒室、住宅楼和办公室 湖南湘昆酒业有限公司(原桂阳县湘昆酒业有限公司)年产100吨白酒(勾兑)生产线搬迁项目。1、建设单位通过应定时在施工场地洒水使作业面保持一定湿度;运输车辆出场时必须使用毡布覆盖;开挖土石方加上围栏且表面用毡布覆盖;建材堆放点相对集中;运输道路进行硬化等等防尘措施,减少建筑粉尘对周围环境的影响。2、施工期间废水主要为施工人员产生的生活污水、混凝土搅拌废水和含油废水,施工人员产的生活污水经旱厕收集后,用于周边农田灌溉,不外排;混凝土搅拌废水经沉淀处理后循环使用,不外排;对产生含油污废水须经隔油池处理达标后进入园区污水管网。3、对于施工噪声,机械噪声较大的设备应远离居民点,加强防震降噪措施,控制施工时间,严禁休息期间作业。项目施工期产生的环境影响是暂时的、局部的,采取有效的控制措施,可将影响将至最低,施工结束后,其影响基本可消除。4、本项目产生废水主要为软化机组制水过程产生的废水、酒瓶清洗废水和生活污水,软化机组制水过程产生的废水可以直接作为周边绿化带用水,雨天时直接排入园区污水管网;清洗废水经沉淀后可以达标排放;生活污水经地埋式污水处理量系统处理达标后排放。项目外排废水最终排入西水河,对周边地表水环境影响不大。5、本项目产生的固废主要为生活垃圾、过滤杂质、树脂、硅藻土、滤膜等介质和洗瓶及灌装过程产生的碎玻璃,生活垃圾和过滤杂质收集后由园区环卫部门统一清运;碎玻璃收集后外售给玻璃厂综合利用。6、本项目噪声源分布较广,主要为封口机、洗瓶机、冲瓶机和水泵。重视厂区总平面布置设计,合理布局,同时对一些高噪声设备,安置减振垫,同时应加强设备维护及厂区绿化,加强对职工的环保教育,强化行车管理制度,建设单位须采取上述噪声防治措施,确保厂界噪声达标。
  • 郴州吉思特种玻璃有限公司
  • 郴州市吉思特种玻璃有限公司成立于2013年12月25日。郴州市吉思特种玻璃有限公司位于桂阳县工业园长富项目区交通便利。郴州市吉思特种玻璃有限公司本着“客户第一,诚信至上”的原则,欢迎国内外企业/公司/机构与本单位建立长期的合作关系。郴州市吉思特种玻璃有限公司2017年省工业转型升级项目
  • 湖南景湘源食品饮料有限公司
  • 一、公司简介 湖南景湘源食品饮料有限公司成立于2014年3月,占地面积50亩,建筑面积3万余平方米,是一家集研发、种植、生产、销售于一体的专业化生产植物蛋白系列饮料产品及特色粮食产品的综合型食品饮料企业。公司依托邵东大将食品厂(成立于2002年,注册资本1000万元,专业生产含乳饮料、八宝粥、果汁饮料等,年销售额6000万元以上,年利税1200万元)13年的发展实力,于2014年落户桂阳挂牌成立。 公司已在桂阳县和平镇、塘市镇、四里镇建设3000亩富硒大豆种植示范基地,并选取桂阳县十余个贫困村建设高山甜玉米种植示范基地,带动贫困农户增加收入,实现脱贫致富。公司计划投资5000万元,建设2万亩高标准的有机、非转基因大豆、玉米、花生等植物蛋白饮料原料种植基地。对促进桂阳县经济发展、产业结构的调整、增加农民收入起到龙头示范带动作用,形成具备规模化、标准化、产业化的种植示范基地,为优质原材料供应,提供安全性保障。主要业绩:公司“景湘”牌豆奶五大系列12款产品,包括:寿豆系列、喜核系列、福花系列、好枣系列、乐椰系列五大系列产品。12款产品分别有玻璃瓶装、乐利包装、PE瓶装以及礼盒装。产品畅销湖南地区,并在广西、贵州、江西、湖北等大中城市都有销售。公司所注册“景湘”商标被认定为“湖南省著名商标”,2015年公司被评为 “郴州市农业产业化市级龙头企业”。2016年公司被评为湖南省农业产业化重点龙头企业。二、项目简介 该公司申报2017年湖南省工业转型升级项目“年产三万五千吨植物蛋白饮料生产项目”。项目新增用地50亩,自建标准厂房34403.74平方米,按照QS及其他食品生产要求标准建设装修,引进生产研发设备140台,计划投建六条当今世界领先技术水平的植物蛋白饮料生产线,采用自有的植物蛋白饮料专利技术生产,可达年产量3.5万吨。重点在磨制、分离、均质、灌装、杀菌等环节全面提高自动化配置,并配有专门的植物蛋白工艺研究检验所及节能环保系统,以达到食品安全保障能力及质量品牌的整体提升目的。
  • 湖南利诺生物药业有限公司
  • 一、公司简介 湖南利诺生物药业有限公司成立于2012年9月,公司注册资金人民币1亿元,是一家集中药材研发、种植、加工、销售等于一体的综合性生物医药公司。 湖南利诺生物药业有限公司自创建以来,一直致力于中药材示范种植与开发,并于2014年注册成立桂阳利诺中药材生态农庄,全面负责公司中药材种植开发工作,逐步建立起了利诺中药材生态农庄种植总部(包括大湾、南岭、反坳等苦参基地)、七只塘、敖泉、辉山、滕山等中药材种植基地,已具备一定规模。目前,公司完成中药材种植10000余亩,其中大田种植苦参、白土苓、桔梗等7000余亩、塘虎岭农庄(含滕山)重楼、八角莲、马蹄细辛等珍稀中药材林下种植2000余亩、铁皮石斛示范基地200余亩(含周边药材种植);公司还基本完成了名贵中药材种苗组培工厂初步建设,规模供苗能力可达100万瓶左右。2014年,公司获湖南省首批“省级林业产业化龙头企业”(湘林产【2014 】11号)、湖南省首批“省级林下经济示范种植基地”(湘林改【2014 】4号);同时,可于2015年荣获“国家林下经济示范种植基地”、“全省中药材的示范园区”。 二项目简介 公司申报“2017年湖南制造强省专项资金项目 该项目总投资4804.69万元。新增设备213台,增建筑面积22035平方,以及道路、绿化等配套设施。 项目完成可增加社会就业岗位1000个。促进桂阳中药材产业化发展,创建国家级中药材种植示范县及中药材深加工强县,将起着龙头带动作用。
  • 郴州赵子龙酒业有限公司
  • 郴州赵子龙酒业有限公司座落于历史悠久的千年古郡湖南桂阳余田生态园。占地面积数十亩,是湘南地区规模最大,技术和设备最先进的黄酒酿造企业。 公司拥有一流的质量管理体系和高级技术人才,经多年创新研发拥有数十个国家专利。多次荣获“专利奖”和“消费者信得过单位”。 公司的注册商标是人孺皆知的三国名将常胜将军“赵子龙”。“以品质打造品牌”是赵子龙的企业精神。质量安全是企业的生命,永远放在第一位。郴州赵子龙酒业有限公司2017郴州市农业产业化龙头企业申报项目公司简介
  • 桂阳兴威再生资源综合利用有限公司
  • 桂阳兴威再生资源综合利用有限公司办公室地址位于既是“兵家必争之地”,又是“文人毓秀之所”的郴州,郴州 桂阳县黄沙坪街道周台村下牛角组,于2013年05月06日在郴州工商局注册成立,注册资本为1000万人民币(万元),在公司发展壮大的4年里,我们始终为客户提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务,我公司主要经营铁精矿洗选、销售,精矿贸易,环保建材的开发、制作及销售桂阳兴威再生资源综合利用有限公司2017年度湖南省重点研发计划项目申报
  • 湖南景湘源食品饮料有限公司
  • 公司简介 湖南景湘源食品饮料有限公司成立于2014年3月,注册资本1.2亿元,现有员工500人,是一家集研发、种植、生产、销售于一体的专业化生产植物蛋白系列饮料产品及特色粮食系列产品的综合型食品企业,"湖南省农业产业化重点农头企业"。 湖南景湘源食品饮料有限公司董事长宁伯凤先生依托邵东大将食品厂15年的发展实力,于2014年落户湖南桂阳挂牌成立。该项目总投资2.3亿元,其中一期已完成投资1.5亿元,占地面积80亩;二期计划投资8000万元。公司引进当今世界领先技术水平的植物蛋白饮料生产设备和技术,采用独特的植物蛋白饮料专利技术生产,全自动无菌灌装生产线6条、配套食品饮料包装生产线5条,可实现年产量达10万吨,实现年产值3亿元,可实现利税5000万元,解决就业1000余人。 公司自成立以来,把握住饮料行业"安全、营养、健康"的发展趋势,依托"技术创新、产品创新、品牌创新",专注于植物蛋白饮料的研发、培育与推广,专注于提供优质的植物蛋白饮料,目前已研发生产产品有:景湘豆奶系列30多款。 公司坚持以科技为先导,已申请和正在申请专利达20余项,打造科技创新平台,建立行业领先的"植物蛋白工程技术研究中心",组建强大的研发团队,走"产学研"道路,与中南林业科技大学等多所科研机构及大专院校建立了广泛的合作关系,聘请多位资深知名专家、教授担任公司产品研发顾问,为中南林业科技大学食品科学与工程学院教学科研示范基地和研究生实习基地。对创新的持续投入为公司把握消费趋势、引领行业发展方向提供强有力的保障。 公司已在桂阳县塘市镇、四里镇建设3000亩富硒大豆种植示范基地,并选取桂阳县十余个贫困村建设高山甜玉米种植示范基地,带动贫困农户增加收入,实现脱贫致富。公司计划用3-5年时间投资1.2亿元,建设2万亩高标准的有机、非转基因大豆、大米、玉米、花生、杨梅等植物蛋白饮料原料种植基地,并联结农户种植6万亩,直接带动种植农户4000余户,可实现农民每户每年增收6000元以上,对促进桂阳县经济发展、产业结构的调整、增加农民收入起到龙头示范带动作用,形成具备规模化、标准化、产业化的种植示范基地,为优质原材料的供应,提供安全性保障。 公司坚持以市场为导向,以消费者需求为中心,实施品牌发展战略,建立健全销售网络体系及售后服务机制,让每一位顾客都能享受到公司带来的"天然、营养、健康、美味"产品,逐步树立"景湘"品牌在植物蛋白饮料行业中的领导地位,成为深受消费者信赖的植物蛋白饮料行业领军企业,将企业打造成综合性、国际化的现代企业,为引领中国食品饮料行业发展贡献力量。 湖南景湘源食品饮料有限公司湖南省小巨人项目申报
  • 桂阳太和辣业有限公司
  • 湖南桂阳太和辣业有限责任公司是农业产业化省重点龙头企业。公司注册资金1000万元,占地35.8亩。总部位于桂阳县工业园,座落于风景秀丽的千年古郡-湖南省桂阳县芙蓉食品工业园,距郴州约30公里,交通便利,去郴州高铁站仅有15分钟车程,北上南下极为方便。 自1993年创立以来,公司始终贯彻“以人为本、以味为先、缔造美味健康生活”的经营宗旨,构建了“种植基地+生产中心+科研开发+直控市场”的企业经营模式。太和辣业以求发展、员工幸福、感恩社会为企业宗旨;以诚信、竞争、创新为企业精神、以效益为目标,依托桂阳县五爪辣特色资源优势,带动农民致富,推进辣椒产业化,创辣味系列产品加工名优品牌,取得了卓越的成绩。目前,太和辣业已建立了三个成片辣椒种植基地,优质辣椒基地总面积近万亩,发展种植专业户上万户,标准化厂房12000余平米,并专门设置了以辣椒产品精深开发为主要职能的科研开发中心,同时以市场为导向,以顾客需求为中心,建立了专业的市场建设队伍,服务于广大消费者与经销商。已成为湖南最大的辣制食品加工企业。 太和辣业以打造百年品牌企业为目标,在业界率先通过了HACCP国际食品安全管理体系认证,建立了从种植业、加工业到商贸业的纵向全产业链条,研发的“金太和贡”牌瓶装、礼盒装及酒店剁辣椒三大系列,包含太和贡辣、坛子肉、太和鸭、香辣鸡、辣酱鱼、贡辣鲜笋、豆豉牛肉、乌龙姜、茶油腐乳等多款产品凭借独特的风味和可靠的品质,在消费者心中牢牢树立了“绿色食品、安全食品”的品牌形象,太和辣业成为消费者购买湖南特色食品的首选,产品畅销全国十多个省市,并荣获了 “中国湖南第四届农博会金奖” “湖南省著名商标” “绿色食品认证”“农业产业化十佳龙头企业”“农业科技示范单位”、“中国食品安全示范单位”等多项殊荣,日益呈现出农业产业化省重点龙头企业的蓬勃生机湖南桂阳太和辣业有限责任公司湖南省小巨人项目申报
  • 桂阳子龙郡食品有限公司
  • 桂阳子龙郡食品有限公司始创于1998年,原名“桂阳宾馆食品加工厂”。于2001年注册“子龙郡”商标。并于2011年正式更名为“桂阳子龙郡食品有限公司 。是一家专一从事辣味食品生产和销售的企业,主要产品有:坛子肉、坛子鱼、坛子鸭、秘制豆豉及系列辣味休闲食品。 企业先后获得:1999年科技兴农年活动农产品加工**企业 2000年获郴州首届名优特新农副产品展销会优质产品奖 2002年荣获“中国•湖南第四届(国际)农业产品博览会金奖” 2010年荣获湖南郴州第三届农产品展销暨交易会畅销产品奖 2010年被郴州市工商局评为”2009年度消费者信得过单位” 2009年11月落户桂阳县芙蓉食品工业园,2010年3月破土动工于2011年4月建成并投入生产。 以人为本,以双赢多赢机制吸纳、学习、创新实现企业目标 企业组织结构严谨,分工明确,保证了企业业务的高效率运作,成为了企业发展的一个坚定基石。在总经理的带领下,人人各司其职,在本部门任务完成的基础上,各部门间能够做到有效地沟通协调,使得企业上下成为一个稳固高效的团队。企业以人为本,始终坚持用合适的人来做恰当的事,奖罚分明,员工之间互相帮助,遇到问题勇于承担。企业的长久发展离不开创新,团队的长久建设离不开学习,人人自觉学习,企业员工个个精通业务,为了向客户提供尽善尽美的服务,我们一直在努力!桂阳子龙郡食品有限公司湖南省小巨人项目申报
  • 桂阳子龙郡食品有限公司
  • 始创于1998年,原名“桂阳宾馆食品加工厂”。于2001年注册“子龙郡”商标。并于2011年正式更名为“桂阳子龙郡食品有限公司 。是一家专一从事辣味食品生产和销售的企业,主要产品有:坛子肉、坛子鱼、坛子鸭、秘制豆豉及系列辣味休闲食品。 企业先后获得:1999年科技兴农年活动农产品加工**企业 2000年获郴州首届名优特新农副产品展销会优质产品奖 2002年荣获“中国•湖南第四届(国际)农业产品博览会金奖” 2010年荣获湖南郴州第三届农产品展销暨交易会畅销产品奖 2010年被郴州市工商局评为”2009年度消费者信得过单位” 2009年11月落户桂阳县芙蓉食品工业园,2010年3月破土动工于2011年4月建成并投入生产。 以人为本,以双赢多赢机制吸纳、学习、创新实现企业目标 企业组织结构严谨,分工明确,保证了企业业务的高效率运作,成为了企业发展的一个坚定基石。在总经理的带领下,人人各司其职,在本部门任务完成的基础上,各部门间能够做到有效地沟通协调,使得企业上下成为一个稳固高效的团队。企业以人为本,始终坚持用合适的人来做恰当的事,奖罚分明,员工之间互相帮助,遇到问题勇于承担。企业的长久发展离不开创新,团队的长久建设离不开学习,人人自觉学习,企业员工个个精通业务,为了向客户提供尽善尽美的服务,我们一直在努力!桂阳子龙郡食品有限公司湖南省推进新型工业化专项制品生产线技术改造项目备案
  • 改备案申报
  • 郴州市旺佳陶业有限责任公司技改备案申报
  • 技改备案
  • 帮郴州市旺佳陶业有限责任公司办理技改备案
  • 技改备案
  • 帮桂阳县大坊矿业有限公司成功办理技改备案
  • 技改备案
  • 桂阳县方元镇嘉佳环保砖厂技改备案
Information
机构信息
 
机构名称:
湖南效果咨询有限公司
机构性质:
企业
所属行业:
其他专业咨询
所在地址:
湖南省长沙市天心区青园街道中南林业科技大学西门专家楼
公司网址:
www.xiaoguozixun.com/
Contact
联系方式
 
联系人:
杨*** (请登录后查看)
话:
186***7
真:
箱:
1073647702@qq.com
QQ:
点击这里给我发消息