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《商业模式创新》
服务分类:
其他服务
主办单位:
衡阳市工业和信息化局
承办单位:
衡阳市中小企业局、衡阳市中小企业公共服务平台、衡阳市中小企业服务中心、衡阳众志慧成企业管理咨询有限公司
活动时间:
2020-11-17 09:00 AM ~ 2020-11-17 18:00 PM
人:
何***
联系电话:
183***3 (请登录后查看)
活动地址:
湖南省衡阳市市辖区解放路华新立交桥城市精选酒店5楼会议室(原雨辰酒店)
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活动内容

《商业模式创新》

主办单位:衡阳市工业和信息化局

承办单位:衡阳市中小企业局、衡阳市中小企业公共服务平台、衡阳市中小企业服务中心、衡阳众志慧成企业管理咨询有限公司

活动时间:2020-11-17 09:00 AM ~ 2020-11-17 18:00 PM

联系人:何艳丽

联系电话:18373488433

活动地址:湖南省衡阳市解放路华新立交桥城市精选酒店5楼会议室(原雨辰酒店)

课程内容:

一、从我是谁?到顾客是谁?1、从企业经营四问的整体思考开始:你的客户是谁?你的客户在哪?如何实现交易(买、卖)?客户认为什么最重要?2、从准确定义“我是谁”开始,通过简单高效的把握“二八法则”,明确核心竞争力,提炼“关键成功因素(KSF)”3、从准备定义“谁是我的用户”反推用户如何找到我们或我们找到用户的最佳结构和路径,构建用户利益相关方地图,明确利益相关方网络4、我的市场在哪里?天花板是什么?是多少?如何打破甚至变换赛道?

5、为什么是现在?顾客决策选择我们的最佳时机点在哪里?如何考虑和成为商业模式创新和重构的起点?

二、为什么是我们?我们与顾客间的秘密?

1、明确和探索顾客需求发现、调查和分析的方法路径,回答:我是谁?为了谁?为什么是我?2、通过有效地观察、问询和倾听发掘和洞察顾客:明确的需求、未被满足的需求和隐含的需求,并基于此探索企业的竞争价值要素和差异化价值要素,进而构建价值方案

3、从效用(功能)、情感、社会、经济、交换价值角度系统构建差异化价值方案

4、基于竞争关系,通过顾客价值矩阵,以市场份额、顾客感知的价值和价格为核心,基于竞争要素检验差异化价值要素和价值方案

5、探讨独特价值效应,提炼价值主张,明确市场定位,从顾客是谁的探索再回来探索“我”是谁,或顾客认知和需求的“我”是谁?

6、基于价值优化创新产品和服务方案,从爆品策略到品类组合策略,创造顾客满足感

三、通过怎样的关键活动实现?集成怎样的关键资源?

1、以用户、客户需求和股东需求拉动一个独特的、量身定制的、以不可做为优先级考虑的价值链

2、站在顾客角度,基于顾客购买和价值满足的过程,梳理从顾客需求、寻找、比较、购买、使用、信任和拥护的过程,定制企业价值链

3、按照价值链编制的循序渐进的程序,对价值链各环节进行协同、加强、匹配确认并不断优化价值链

4、基于价值链任务分析进行资源的优化甚至重新优选、创造和集成

四、从收入来源到成本构成?赚钱的逻辑是什么?

1、从创造购买力的角度进行交易结构设计,优化价格策略,实现价格与成本、费用之间的系统平衡,为创造资本和经济价值打下基础

2、从顾客价值和资本(经济)价值平衡的角度思考,导入杜邦公式这个“缔造伟大公司的方程”,以资本价值——投资回报为核心,整体评估商业模式优化、重构、落地的可行性

3、从销售收入这个平衡顾客价值和资本价值的杠杆出发,基于现有目标市场、可服务市场和总有效市场考虑企业未来的可想象空间和各种可能性4、基于资源投入以盈亏平衡点为核心核算成本费用,评估和优化前期资源投入的可行性,实现价值链均衡,创造最佳收入和成本结构五、为什么需要用商业模式画布梳理呈现?

1、以一家企业商业模式画布的案例出发,按照整体思维结构深入分析其构建和创造过程

2、以激励机制核心,评估商业模式重构后带来的团队内外利益相关各方的冲击、挑战和机制变革3、明确可视化商业模式的重要性,通过统一的商业模式画布和画布所导引的思维结构和路径,集中团队的智慧和力量,创造组织知识和企业核心竞争力

六、如何持续进行商业模式创新?1、从一个新三板上市公司的案例讲起,探索从A股上市目标和产业链重构视角的商业模式创新的各种可能,并探讨如何基于此优化和明确企业发展战略2、明确商业模式是一个持续迭代进化的过程,没有终点,只有不断有组织地放弃过去,解放现有资源去创造性破坏,创新创造未3、梳理持续商业模式创新的结构和路径,从占领小市场到扩大规模,再到破坏性创新,构建第二曲线,持续突破自我,创造未来

 

活动花絮
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