授课时间：1月19日     6小时/天

课程对象：岳阳中小微企业管理人员

授课地址：岳阳锦江都城酒店2楼会议室

收费形式：公益

人之初的行為

行為和結果背後的邏輯？

一、信念、決定與执行

決定——有意識的、故意的、主觀的、在自我控制範圍內的行為。

團隊與團夥

遊戲與嬉戲

二、管理三層次

三、“有效”管理  與“有效”執行

1、效率＆效能

2、人生三大能力

四、 重新塑造

1、什麼是目標？

2、信念＆方法

信念與意識

◎ 思考形式----創造、詮釋現實

◎ 信念群創造了自我與組織的融合

◎ 信念群在詮釋現實，並創造與信念範圍相一致的現實。

心嚮往之，身即行之！

一、價 值 與 擔 當

1、注意力與企業價值

“不患無位，患所以立；不患莫己知，求為可知也。”
 ----《論語∙裏仁》

2、價值與客戶

◎ 產品價值三重

二、王老吉遇到的問題與挑戰——

1995年建廠，前期發展較快,1998年破億，2002年遇到瓶頸。

1、企業方向不清晰，不知如何選擇賽道。

2、產品高度同質化，遭遇價格戰，無法給出購買理由，市場停滯不前。

3、資源粗放式投入，造成巨大浪費。

4、不知如何規劃市場節奏，憑感覺做決策。

5、團隊沒有執行力，管理混亂，人才流失。

三、戰 略 與 定 位

1、《战略》，中国历史上第一部明确提出“战略”概念并以“战略”命名的专著。又称《司马彪战略》。中国西晋司马彪撰。

2、18世紀法國戰略家梅齊樂在其名著《戰爭理論》中首次使用“戰略”一詞，並把戰略界定為“作戰的指導”，指“驅動軍隊抵達決戰地點”。

3、“戰略”一詞引入企業源於20世紀70年代。1965年,安索夫出版了《企業戰略》,成為現代企業戰略理論研究的起點。

四、定  位

定位從產品開始，可以是一件商品、一項服務、一家公司、一個機構，甚至是一個人，也許就是你自己。但是不是圍繞產品進行的，而是圍繞潛在客戶的心智進行的。也就是說，將產品定位於潛在顧客的心智中。

—— 傑克﹒特勞特

五、定位與市場博弈

1、定位在執行中的信念

2、定位的博弈
       ——從定位執行看產品、企業家與顧客的心智之戰！？

定位不對，一切白費！

定位——

為什麼定位如此重要？
因为定位是企业战略的核心！