课程大纲：
第一天课程
1. “站在山顶看世界”--新时代采购人的格局观
“众矢之的”
，寻源，保持供应


：如何在3-5年内成为一名优秀的采购经理
2.“持续改进，合作共赢”--如何与供应商保持良好的关系





案例1：分配型管理方式--某橡胶配件强势供应商管理方式
案例2：整合型管理方式--某自动天窗强势供应商管理方式


3. “消除浪费，挤掉水分”--采购人员必备的成本优化技能
，价格分析，价值分析--你搞懂了吗？
“6+1”成本归类方法
案例3：“薄利多销背后的秘密”--边际成本分析方法

案例4：成本分析之ABC作业法实操演练
（集中采购，ESI，学习曲线…）
案例5：学习曲线在采购降本业务中的应用
4. “运筹帷幄，谋定后动”--谈判技巧在采购行为中的应用
谈判在采购与供应中的应用

“势”的应用
（SMART原则）
（ZOPA）与最佳备选方案（BATNA）
（从势力，环境，团队，参与者，议题等5个维度收集信息，获得谈判主动权）
（巧设开局，决胜中场, 应对僵局…）
案例6：某车企在仪表板供应中的谈判绩效分析及提升方法


第二天课程
5.“通晓全局，紧跟潮流”--供应市场环境分析模型应用策略




6.“让数字讲真话”--采购必备的财务知识和分析技巧

（流动比率，速动比率，负债率…）
，损益表，现金流量表

案例7：某公司连续3年财务报表简要分析
7. “精挑细选，慧眼识珠”--如何高效的选择优质供应商
1．价格，还是质量？--供应商选择的5个维度
2．潜在供应商评估--“10C”原则的应用
案例8：某公司新供应商准入原则深度解读
3．战略寻源矩阵--16种战术选择最佳供应商
4．外包还是自制？--采购永恒的主题
8.“算无遗策，安全至上”--合同管理及风险识别防控技能

，无效合同的辨别，合同争议的解决
（Incoterms）解释通则

案例9：某公司售后备件生产项目中采购合同的确认与签署
9. “多快好省，高效运转”--采购必备的库存与交期管理技能

（ITO）
案例10：不同行业ITO数据剖析与深度发掘

上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束