【课程大纲】

• 市场与销售的区别和联系
• 确定部门的岗位职责划分
• 人员编制的确定与人员配备
• 市场经理的应具备的专业技能
2. 明确市场营销的环境和挑战
• 营销创新的困惑与问题
• 市场营销在公司中的重要作用
• 市场营销的过程
• 从4P到4C和4R以及4I
3. 做好市场调研与分析
• 宏观环境分析PEST模型
• 中观环境分析：关注竞争对手，做好行业分析
• 微观环境分析：SWOT分析
4. 实战营销之营销战略
• 市场营销的核心：以顾客和市场为导向
• 市场定位的三步曲　—— STP
- 消费市场与工业市场的市场细分
- USP、卖点、品牌战略与市场定位
- 市场定位的各种方法
5. 目标市场选择与产品组合
• 目标市场：Targeting的几种策略
• 产品的构成：洋葱模型
• 产品组合管理：波士顿矩阵
• 影响需求的因素分析
6. 如何进行有效定价
• 价格的影响因素
• 定价的目标
• 定价的几种导向
• 定价的各种方法
7. 品牌塑造与促销工具的运用
• 什么是品牌
• 品牌的塑造模型
• 促销组合的策略
• 整合营销(IMC)
8. 做好各方面的沟通与协调
• 善于向上沟通
• 做好与销售部门的分工与协作
• 善于利用专业机构提高工作的效率
• 处理好方方面面的问题 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束

　一堂课程，一份感悟。衷心祝愿您学有所感、学有所获！