课程收益：
 了解公司采购流程和产品定价过程；
 产品成本的核算方法、步骤、行动计划；
 提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；
 学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析；
 以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法；
 了解采购谈判的特点与基本原则；
 了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；
 认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；
 明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；
 领悟谈判的策略与技巧及注意事项；
 学会如何摆脱谈判中僵局的困境；
 了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题；
 掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系；
 领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系；
 了解采购中信息技术的应用与注意事项；
 学习供应商年度绩效考核的原则和方法；
 分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。

课程大纲：

第一天：采购成本优化与控制技巧
一、采购成本分析与报价管理
1. 采购流程
2. 采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 ）
二、成本核算基本理论
1. 成本概念的理解
2. 成本构成及核算方法
3. 成本控制概述
4. 以盈利为目的的成本控制步骤
5. 成本控制中各部门的作用
6. 计划成本和实现目标
7. 降低成本行动
8. 盈亏平衡分析
9. 学习曲线
10. QDA数量折扣分析
11. 价格/成本分析的十种有效方法
a) 实绩法
b) 目标价格法
c) 横向比较法
d) 应用经验法
e) 估价比较法
f) 市场价格法
g) 制造商价格测算法
h) 实际成本法
i) 科学简易算定法(ABC作业成本法)
j) 采购价格标准法
三、成本控制与优化的有效方法
1. 影响采购价格的因素
2. 供应市场结构与采购策略 （现货采购、按需购买、提前购买、投机购买、批量购买协议、产品生命周期供应、即时供货制、寄售、供应商自动补货体系VMI、通用/基本商品）
3. 降低成本的策略与方法
规避成本，限制成本与降低成本的区别
八类成本的考虑（时效、质量、耗费、机会、库存、物流、仓储、持有）
四、降低成本的十种有效方法
1)Value Analysis(价值分析，VA)
案例分析 – 木包装
案例分析 – 尼龙齿轮和金属齿轮
2)Value Engineering(价值工程，VE)
案例分析 – 螺钉整合
3)Negotiation（谈判）
案例分析 – 办公楼案例
4)Target Costing（目标成本法）
5)Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）
6)Leveraging Purchases（杠杆采购/集中采购）
7)Consortium Purchasing（联合采购）
8)Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）
9)Cost and Price Analysis
（价格与成本分析）
ABC 分析法（1） – 80 / 20法则
案例分析–广告牌
10)Standardization（标准化）

第二天：采购谈判策略与技巧
一、采购谈判概述
1. 何谓谈判
2. 谈判中可能涉及的议题
3. 影响谈判及其结果的诸多因素
4. 谈判的心理模式（单赢双赢）
5. 谈判的基本原则（交换赢家效率）
6. 谈判的五大特点
7. 谈判的基本阶段
二、信息收集与谈判地位分析
1. 信息收集
2. 谈判者地位分析
3. 常见定价原则与方法
4. 成本核算与分析方法
5. 合同价格设定与调整原则
三、谈判策略、谈判技巧与方法
1. 议价区间分析
2. 谈判战略制定的四步曲
3. 如何优先掌控谈判节奏
4. 有效谈判的技巧
5. 价格谈判的操作要领
6. 谈判中需要避免的9个事项
7. 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
8. 价格谈判的五个步骤
9. 开价技巧
10. 价格解释的五大要素
11. 谈判过程中的“十要”和“十不要”
12. 什么是有效谈判
13. 谈判的替代方式
四、如何摆脱僵持或僵局的困境
1. 陷入僵局的谈判
2. 打破僵局的十大策略
3. 让步的技巧与策略
五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则
1. 优秀谈判人员的特质
2. 成功谈判的守则
3. 成功的谈判

第三天：供应商选择、评估与管理
第一篇 供应商开发与选择
第一章 寻源决策






第二章 国际采购寻源问题




：将采购与市场相连
第三章 战略寻源




第四章 供应商的选择


：第一层供应商与第三层供应商
第五章 供应商开发







第六章 正确处理内部关系




第七章 正确处理外部关系



、申辩
、调查及反馈
第八章 采购中信息技术的运用

、实施和维护有关规格，供应商，产品和服务的数据库

第二篇供应商评估与管理
第一章供应商的选择和评估






第二章供应商绩效管理


,处理有绩效问题的供应商 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束