课程收获

获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点。
通过不同模块的设置，引用大量实例、案例分析和课堂讨论，从理论和操作两方面入手，为渠道管理者提供了清晰的理论认识和实用的操作方法，协助渠道管理人员理性面对挑战。实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握客户接触技巧。
课程大纲
第一单元：客户关系营销






6.“采购氛围”


第二单元：掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具：全脑测试及分析


：了解4种谈判对手
、谈判能力与应对方法
：‘全脑优势图’
‘全脑优势图’
‘全脑优势图’在实战中的使用
：销售谈判结果判断
8.‘次序技术’提升沟通的针对性

第三单元：渠道动力模型与经销商团队的管理







—辅导与激励
：如何激励下属达到更高业绩？

第四单元：渠道信用管理与回款技巧

1．四种渠道动力模型描述
2．渠道动力模型的演变
——信用管理
：赊销的利弊分析

：如果你是债务人？


上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束

　一堂课程，一份感悟。衷心祝愿您学有所感、学有所获！