培训对象：营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

课程目标：了解销售管理者的角色定位 了解角色转换——管理能力与业务能力 掌握激励模型及需求激励层次 了解激励实施的注意事项
课程大纲
一、角色认知
1、销售管理者角色定位
角色测评
作为下级角色
——角色错位分析
作为同级角色
——角色错位分析
作为上级角色
——角色错位分析
如何定位自己
2、角色转换——管理能力与业务能力
从个人业绩到团队业绩
规划市场规划人员
如何指导？
如何用不同类型员工？
如何激励员工
二、自我蜕变
自我管理之控制
自我管理之自省
自我管理之经营
请问自己6个问题？
三、激励概述
1、激励的原理
激励的原理
销售团队管理者掌握激励的核心点
2、激励的认识
提高工作积极性
目标管理的核心8要素
有助于团队凝聚力
创造奇迹
激励四要素
员工需求的层次
销售员工作热情的曲线分析
四、激励模型及需求激励层次
1、激励常用的方法
薪酬与福利激励
期权激励
工作环境的激励
关爱信任的激励
榜样期望的激励
2、激励分类
10大保健激励因素
9大维持激励因素
现场pk：团队有效激励办法
五、激励实施的注意事项
自我激励的途径
不同年龄段员工的激励关键点
认别员工的性格区别对待 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束