∵〖课程重点〗
客户现今要求之不断改变，诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱平，以致利润空间有限。 尤其对制造业来说，采购成本占生产总成本55%~85%之间，但对客户要求加价是不切实际及有风险会失去订单。 所以若能降低采购成本，则产品利润能相对直接提升。
本课程将分两部份: 首先讲师籍着十多年中国采购经验，展示不同企业采购流程及系统管理经验，帮助企业制定及规范采购流程，并专注探讨采购供应链上包括询价 / 估价 / 比价 / 议价 / 定价 / 核价等各主要环节，并借鉴国内多间著名企业之采购模式进行分析。 其后第二部份讲师会教授各种采购谈判过程必需之技巧，并依据上海米其林和供货商采购实例进行演练及讲师点评，务求令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧，最终成功按不同行业将采购成本最少降低5%-10%!。
∵〖企业高层对课程评价〗
n 讲师的采购实践经验丰富，十分难得。 - 长城计算机采购中心副总经理
n 此课程之采购流程实践力强，授课时能令到学员全程投入。 - 移动通信物流中心总经理
n 课程实用和超前，特别是降低单价的方法能合乎企业的要求。 - 广东健力宝采购物料总监
n 先进物料控制模式令我们规范现有采购物料流程，提高公司市场竞争力。 - 上海米其林采购总监
∵〖课程目标〗
u 提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧
u 透过价格分析，降低采购物料成本，提高公司市场竞争力
u 计算合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，减少资金积压
u 提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程
u 搜集市场情报，提供新物料代替旧物料，以达致提高质量，降低成本
∵〖课程大纲〗
PART I: 最新采购流程系统化及模式
ü 采购供应链询价 / 估价 / 比价 / 议价 / 定价 / 核价工程
询价 / 比价 / 议价 / 作业流程内容
l 某公司询价现场诊断某公司
l 招标采购流程
l 询价前准备十项细节要求 / 十一个项目 / 供应
l 采购成本分解 - 全成本核算 / 变动成本核算法
l 运用价格工具来分析供货商的报价
l 供货商通常依据哪些要素进行报价
l 采购成本分析的方法及其要素 - 格式化成本分析 / 经验法
l 采购价格格式化分析 / 采购市场价格分析 - 两大类不同供货商报价
l 采购成本结构与采购成本分析 - 直接材料 / 直接人工 / 制造费用
l 谈判技巧 - 三项准备: 风险分析 / 环境分析 / 行为预测 + 谈判四阶段控制
l 比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析 / 长虹供货商报价表成本价格分析 (标准版)
估价 / 比价七步骤
n 四种比价方法 / 四条比价原则 / 五款比价方式 - 三星电子比价分析案例
定价
n 六种采购定价方法 - 科勒卫浴价格自行分析 / 历史价定价案例
核价
n 美的核价分析案例 - 利用计算机控制单价 / 比价功能系统接口实例展示
PART II: 降低成本采购谈判过程及技巧 - 案例演示及其效能分析
l 采购人员冲突处理三大技巧
l 十一种采购人员人际关系技巧
l 内部沟通协调技巧
l 采购谈判三种优劣势过程分析
l 买方市场下 / 卖方市场下议价技巧
l 采取降价谈判之三大时机 (共十五种情景) 设计有效的谈判方案 - 台达电子 [七度蝉连《天下杂志》「电子业标竿企业」第一名] 谈判流程
l 制定谈判战略 / 定义谈判角色 / 确认谈判目标 / 设计供货商响应表 / 制定谈判的时间计划 / 设计供货商报告 / 实施谈判 / 谈判后的跟踪与反馈
l 谈判九大谋略 - 掌握销售心理 / 利用双方的优劣谈判
l 三星电子08年价格谈判分类策略
l 谈判操纵技巧十六招 - 谈判操纵常用五种艺术语言 - 互动示范演练
l 应对八种供货商技巧 - 信息操纵 / 时间操纵 / 情绪操纵
l 学员分组模拟 (Groups Role Play) 实战议价演练比赛 - 讲师实时点评
l 依据上海米其林和其供应方双方背景及采购心理展开实战
l 制订谈判流程和采购成本差异分析 - 学员分组模拟报价 / 议价演练 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束

　一堂课程，一份感悟。衷心祝愿您学有所感、学有所获！