课程信息：
课程收益
提升战咯采购人员的角色定位与认知和集中采购谈判处理沟通技巧
透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商采用不同管理方法、提高公司市场竞争力
整合采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压
提升采购周转率及资金使用效率,规范战咯采购流程
课程大纲
第一篇: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价分析工程------透过市场数据分析降低强势供应商采购成本
1．强势供应商询价/比价/议价分析流程内容
(深圳)询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司





――全成本核算／变动成本核算法



　

第二篇: 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导管理
1. 供应商认证体系
――采购第一流程
2. 供应商绩效考核体系-----供应商闭环管理/考评



3. 供应商定期量测体系/分析/跟进------退出机制



第三篇: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1. 采购人员冲突处理三大技巧
2. 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3. 采购谈判三种优劣势过程分析
4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧
5．采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)
6. 谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段

例演示垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析
7. 设计有效的谈判方案. 长春采埃孚谈判流程：








8. 谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练
10. 应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
11. 学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评

制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束

　一堂课程，一份感悟。衷心祝愿您学有所感、学有所获！