课程大纲 
一、新时代新需求
互联网时代客户需求的变化
新时代的五大趋势
局与势 ——“化”的力量
运用SWOT分析法进行战略选择
痛点思维与爆品思维
第二章商业模式选择
定位 
商业模式的革命——让客户更快、更笨、更简洁、更快乐
平台策略
整合策略
传统行业与互联网组合范例
沿价值链延伸
三、品牌与定位
品牌的力量
建立确定性，建立归属感，打造荣誉感
品牌与定位
从客户需求反推定位
定位工具图
客户画像
四、从推广到传播
互联网整合推广策略
低成本获客方法
自发传播的六要素
调动情绪情感
捆绑大事件
打造持续创意的动力
五、用大数据思维管理营销
什么是科学管理 
大数据理念 
量化的品牌调查
量化的过程管控
营销报表设计原则
营销报表案例分析
六、新时代的营销组织建设
员工思维的变化
新营销组织架构 
阿米巴的操作方法
矩阵式还是直线式 
员工持股和合伙制的实操经验
七、营销团队的激励
新时代的员工需求
狼性团队如何打造
底薪和奖励的权重
提成制和目标制
行为指标的重要性
销售人员的成长路径
八、高端客户销售策略
走入新时代，客户关系怎么做
关注人的长期发展
关注企业和组织的利益
赢得客户的客户
顾问式营销
大订单运作范例
九、新时代的营销技巧
快速拉近距离的四项基本功
提问的技巧
用中立的立场影响客户
高端客户短时间呈现话术
化解客户质疑的程序
现场练习：拜访高端客户 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束