课程大纲：
一、找对人：一网打尽篇——理清客户关系



：教练、使用者、技术把关者、决策者

：寻找销售突破点



二、说对话：一剑封喉篇——高效谈判艺术
：“问”的艺术
：注意力=事实


三、心态好：了解并掌握销售心理学和人性三个规律
；二是集注而排斥；三是追寻目标可以打开盲点。
，快乐也不清楚。
四、工具妙：系统为王篇——制作营销工具六把快刀

：复杂动作（制作工具）由公司做，简单动作由营销员做
：说明关、信任关、传递关、一网打尽关
：拒绝“100”、卖点视频、辅导工具、信任展示、一网打尽卡、一剑封喉卡、软件……
五、模式优：大客户营销模式建设的核心
、体验营销模式、网络搜索营销模式、微博营销模式、渠道营销模式、坦克式营销模式、情感营销模式、诸多业绩公式……
六、销售案例分享与分析（学员准备案例） 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束