课程收获
 建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程
 分销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
 发现项目中的潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维
课程提纲
一、开场与规则介绍
二、第一阶段对抗
1、各级案例解读与策略制定
2、AB小组分享与系统分析点评
3、项目目标与形势分析
4、项目决策影响者分析
三、第二阶段对抗
1、各级案例解读与策略制定
2、AB小组分享与系统分析点评
3、角色态度分析
4、决策影响模型
5、决策动机分析
6、D1总结
四、第三阶段对抗
1、第一天要点回顾
2、各级案例解读与策略制定
3、AB小组分享与系统分析点评
4、策略制定与角色应对
五、第四阶段对抗
1、资源发展与调配
2、总体策略及竞争应对
3、各级案例解读与策略制定
4、AB小组分享与系统分析点评
5、对抗结果公布并优胜组颁奖
六、要点总结与落地实施建议; 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束