课程提纲
单元一：文化的定义与华为力量

(一) 文化概念

ü 种类庞杂的文化定义有多少？

ü 中国传统的文化概念是什么？

ü 中国现时的文化特征是什么？

(二) 关于华为

ü 华为为什么刻意低调？

ü 华为为什么能够撬动世界？

ü 华为文化与华为力量的关系？

ì 本单元的学习活动：

※01案例分析：任正非的低调



单元二、华为文化建设的辉煌与苦难

(一) 起步期

ü 华为遇到了哪些迷茫与幸运？

ü 华为如何野蛮生长？

ü 华为成长的代价是什么？

(二) 成长期

ü 华为海外布点的思路与行动是如何形成的？

ü 华为从游击队到正规军是如何转型的？

ü 华为如何度过冬天？

(三) 挑战期

ü 华为技术合作是如何有序开放的？

ü 华为为什么要打造自己的诺亚方舟？

ü 华为为什么要称雄世界？

(四) 超越期

ü 什么是进入无人地带？

ü 华为红旗是否插遍了全球？

ü 美国所感到的华为威胁到底是什么？

ü 美国如何围剿华为？

ì 本单元的学习活动：

※02案例分析：华为的冬天



单元三：华为文化的建设与内涵

(一) 华为文化是干出来的

ü 领袖言行对文化建设起到什么样的引领作用？

ü 员工实践对企业文化建设起到什么样的检验作用？

ü 华为文化是如何影响生活习惯？

(二) 文化也要写下来

ü 华为基本法是如何梳理与编写的？

ü 华为文化是如何进行学习与宣传的？

(三) 文化的制度层面

ü 华为基本法与华为文化大纲的关系？

(四) 文化的行为层面

ü 什么是狼性文化？

(五) 文化的精神层面

ü 什么是家国情怀？

(六) 文化的物质层面

ü 为什么不让雷锋吃亏？

(七) 华为文化的核心价值观

(八) 华为文化中的国学元素

ü 什么是传统的家文化？

ü 什么是儒家文化元素？

ü 什么是法家文化元素？

(九) 华为企业文化中的短板

(十) 中国企业文化与国学

ü 现代企业文化的起源？

ü 各国企业文化建设有哪些共性？

ü 中国企业文化中的国学与西学的关系？

ì 本单元的学习活动：

※ 03案例分析：驴是怎么死的

※ 04案例分析：上世纪九十年华为人二三事

※ 05案例分析：海底捞—哈佛商学院的经典商业成功案例（节选）

※ 06案例分析：华为的奋斗之歌“Dream It Possible”



单元四：文化如何影响企业战略

(一) 战略要解决的问题

ü 什么是战略？

ü 战略要解决的什么问题？

ü 战略的主要类型有哪些？

(二) 文化对华为战略趋势的影响

ü 华为文化中的战略追求有哪些？

ü 华为文化如何决定华为战略追求？

(三) 华为战略历程

ü 回看华为战略追求的实践

(四) 华为的文化、执行力与战略选择

ü 华为文化如何塑造华为执行力？

ü 华为执行力如何试错出华为战略选择？

(五) 华为战略管理

ü 华为战略管理体系有哪些模块？

ü 执行力在华为战略管理中的作用有多大？

ì 本单元的学习活动：

※ 07案例分析：诸葛亮的《隆中对》

※ 08案例分析：华为无线通信产品的战略取舍

※ 09案例分析：华为新员工的万言书



单元五：文化塑造研发进攻作风

(一) 华为研发的前世

ü 任正非为什么能够在文革中进行求学与发明？

ü 任正非为什么能够选上1978年的全国科学技术代表？

(二) 称雄世界的华为技术开发

ü 华为为什么要投入总销售额10%经费的进行研发？

ü 华为是如何在战略增长点上超强配置资源？

(三) 赢得客户的华为产品研制

ü 强烈客户意识是如何养成的？

ü 如何满足客户需求？

(四) 华为研发特色文化

ü 什么华为的床垫文化？

ü 华为研发是如何发起自我批判的？

ü 华为研发的国际视野是如何形成的？

ì 本单元的学习活动：

※ 10案例分析：受制于美国技术的中国企业

※ 11案例分析：华为泰国AIS项目交付

※ 12案例分析：中国人的拼搏与欧洲人的闲适

※ 13案例分析：任正非《从泥坑里爬出来的人就是圣人》



单元六：文化催生市场团队狼性

(一) 华为狼文化

ü 市场客户线的主要职能是什么？

ü 什么是独狼、群狼与狼群文化？

(二) 华为狼狈文化

ü 市场产品线的主要职能是什么？

ü 什么是狼狈组合文化？

ü 什么是事事策划？

(三) 华为铁三角文化

ü 市场服务线的主要职能是什么

ü 什么是铁三角组合文化？

ü 什么是多角色组合？

(四) 华为市场部

ü 市场部的服从意识文化是如何练成的？

ü 市场部的进攻意识文化是如何练成的？

ü 市场部的学习意识文化是如何练成的？

ì 本单元的学习活动：

※ 14案例分析：华为与思科之争

※ 15案例分析：华为的市场谋略—瞒天过海、偷梁换柱

※ 16案例分析：华为铁三角是如何练成的



单元七：价值分配是文化的基石

(一) 儒家的治人之道

ü 儒家的人性观

ü 庶、富、教—共同富裕文化

(二) 法家的治人之道

ü 法家的人性观

ü 法、术、势—拉大贫富文化

(三) 华为人力资源管理的价值观念

ü 华为价值分配三步法及儒法并用文化

(四) 华为人力资源管理的价值创造

ü 华为如何做到每个部门都能够以客户为中心？

ü 华为如何做到每个部门都背财务指标？

(五) 华为人力资源管理的价值评估

ü 什么是任务承诺书PBC？

ü 如何做到可量化、可评估？

ü 如何识别奋斗者？

(六) 华为人力资源管理的价值分配

ü 如何落实以奋斗者为本文化？

ü 如何守住利益分配标准？

ü 如何评定和落实被提拔的资格？

(七) 钱分好了，文化才能让企业生生不息

ì 本单元的学习活动：

※ 17案例分析：腾讯的融资之路

※ 18案例分析：任正非《一江春水向东流》 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束