【课程大纲】
第一章：营销管理者类型测评与营销团队布局
一、营销管理者的四种类型测评
1、英雄型
2、全能型
3、编导型
4、聚合型
讨论：我想成为什么样的营销管理者
二、营销管理者的职业生涯规划
1、团队发展潜力
2、团队类型
3、团队结构
4、风险系数
5、随机因素
6、销售模式
工具：职场定位坐标
三、承担起你的责任
1、组建卓越的营销团队




2、市场营销策略工具图





第二章：营销管理者素养提升与日常管理准则
一、工具：角色测距雷达
1、文化，公司战略与团队策略的关系
案例：团队文化的透视与如何建立
2、营销管理者的八维行为准则
：统筹兼顾，刚柔并济
：忍辱负重，委曲求全
：完美无缺，通情达理
3、营销管理者最重要的三件事



4、履行管理职能与创造销售结果
二、学习是你的核心能力
1、模仿
2、竞合
3、超越
三、授权与受权
1、争取上司信任方法
2、获得下属拥护方法
3、领导者的权力、我的权力、下属权力的认识
第三章：团队的时间管理与团队目标制定
一、科学计划的新时空
工具：百日成就计划表
二、营销管理者高效时间管理方法
1、营销管理者的时间分类
2、时间运筹的13个技巧
案例：营销管理者如何计划一天工作
3、工具：每日计划导图
第四章：营销团队如何进行培育与管控
一、用不完美的个人重构新团队
1、营销培训之知识、理念、技能
2、营销培训之编、导、演


3、工具：培养下属六环辅导法






二、带动您的团队
1、品格是最好的方式
2、榜样的力量是种艺术
3、卓越凝聚力团队十项法则
4、营销危机管理的对策与实例
5、会议管理六项要领
工具：会议控制导图
案例：组织中的阿比勒尼悖论
三、营销团队考核的基点
1、团队考核的原则与测评

2、选用与提拔精英的方法
第五章：团队的沟通、说服与协调艺术
一、锁定团队目标
1、团队管理的说服艺术
团队管理说服五步骤
.1需求
.2计划
.3实施
.4结果
.5行动
团队销售分析与承诺目标
.1公开承诺
.2可考量承诺
.3多米诺承诺
.4反向式承诺
2、团队协调的六项准则
表扬与批评
分享与体验
不满与处置
二、激励您的部属
1、工作中如何激励你的部属
2、营销团队激励的十项法则
3、营销晨会激励实用功能
案例：激励的对象 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束