课程大纲:

工业品营销的概念
工业品营销的特征
工业品营销的营销因素
工业品营销的本质

项目性销售流程是销售控制方式
找对人---分析客户内部采购流程
说对话---发展关系，建立信任
做对事----提问技巧
项目性销售分析与管理

建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式
行之有效的营销策略与手段
数据库营销
项目管理
客户服务、客户管理）
谈判技巧
大客户适时成交的五种方法
组织间工业品营销中典型问题
、协调与跟进
从业务与职能上需要内部所开展的工作
工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性
如何建立正确的内部支持
如何形成规范的内部支持
如何提高内部支持的经济性

产品技术推广
广告
人员拜访
公共关系与事件营销
体育营销
口碑营销
展会营销

进行渠道规划与发展是关键
分销商开拓篇
分销商管理篇
如何与分销商建立伙伴关系 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束