课程大纲：

第一天 绩效管理

1、课程导入

1）方向大致正确，组织充满活力

2）价值链管理：全力创造价值，正确评价价值，合理分配价值



2、绩效管理

1）价值评价体系框架

2）绩效管理融入战略管理流程（DSTE）

3）绩效管理的时间周期与运作机制

4）绩效管理的组织保障



3、组织绩效管理

1）组织绩效与部门负责人个人绩效的差异？

2）组织绩效考核指标与目标来源：

战略解码：上下对齐、目标承诺、层层落实、考核闭环

责任中心定位：利润中心多打粮食/增加土地肥力，支撑部门做好服务

3）典型部门组织绩效考核指标

4）组织绩效目标值制定

5）组织绩效评分规则

6）组织绩效结果应用

7）组织绩效考核的常见问题：

短期财务指标多，缺乏中长期目标牵引

KPI数量多或者“拼盘化”

KPI指标没有差异化，俄罗斯套娃和躺赢阶层

案例分析：某家电企业组织绩效案例

现场演练：典型部门组织绩效方案设计



4、个人绩效管理

1）个人绩效：责任结果导向

2）个人绩效考核周期

3）几种典型的个人绩效管理模式

4）个人绩效考核工具-PBC

5）个人绩效目标设定来源

6）个人绩效辅导：贯穿绩效管理全过程

7）个人绩效评价流程——三层闭环

8）绩效反馈与应用：公示+沟通

9）个人绩效管理结果应用



第二天 激励管理

1、全面回报体系

1）HW激励体系的顶层设计：

薪酬规划背后是人效规划

人力资源改革最好的结果，减人、增产粮食、人人多分钱

产品线、区域、BG都是利润中心，90%的员工都在经营单元

授权授责/权力制衡，让各级组织自己挣钱、自己分钱

2）激励政策导向：导向队伍的奋斗和冲锋，导向企业的可持续发展

3）物质激励和非物质激励相结合的整体回报体系

4）“获取分享”的分配机制：劳动与资本分配3:1



2、工资包管理

1）工资包架构：经营性工资包+战略性工资包

2）工资包管理：经营性工资包弹性管控，战略性工资包量入为出

3）工资包预算流程：自我管理、自我约束

4）工资包管控指标：区分责任中心+区分产业周期

5）练习：工资包预算模拟分析

6）工资管理原则：以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪

案例分析：某上市家具公司工资包案例

现场演练：分灶吃饭工资包设计



3、奖金包管理

1）奖金的“授予制”与“获取分享制”

2）奖金架构：经营性奖金包+战略性奖金包

3）获取分享制的奖金包设计：公司→体系→组织→个人

4）部门负责人火车头奖金方案

5）部门奖金包分配方案

案例研讨：某500强农牧企业奖金包案例

现场演练：获取分享奖金包设计



4、长期激励

1）虚拟饱和受限股：ESOP

2）时间奖励单元：TUP 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束