课程大纲:
－日常（基本谈判情境）
*意识到谈判开始阶段情绪的影响
*进行简单地审核，来界定你的谈判策略
*组织谈判流程－6Cs原则
*调整并掌握积极倾听技巧
－正在进行的谈判
*降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响
*客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估
*采用唤起对方兴趣方法
*采用语言、类语言、非语言沟通
－在压力下进行谈判
*对参与高风险会谈做好思想准备
*增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力
*控制时间，以保持高效：工具—流程—方法
*提高反应的果断性
－冲突局面中的谈判
*掌握身体技巧，来控制快速反应相关的情绪
*调查采购动机和相关的真实意图
*解决棘手谈判会谈的相关工具
*缓和攻击性情境
－国际环境下的谈判
*识别和考虑相关文化中的情绪定位
*分析相关文化的主要成分
*考虑国际谈判中的方法细节
*提高你的采购灵活度，变更你的目标采购市场 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束