课程大纲:

*市场计划的概念
*市场计划的作用和挑战
*市场计划的成功要素

*PEST
*购买者分析
*竞争五力分析
*SWOT分析

*公司目标
*财务目标
*营销目标

*市场细分的概念，分类和作用
*目标市场选择的五个模型
*产品定位的发展

*波士顿矩阵分析
*产品组合优化和生命周期管理
*产品创新和服务创新

*终端客户价格
*渠道价格
*价格调整策略

*差异化
*成本领先
*集中化

*渠道设计和布局
*渠道管理的模式

*广告媒体策略
*促销计划
*有效营销组合

上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束