课程大纲:



*谈判协议的最佳替代方案
*保留价格
*可能达成协议的空间
*通过谈判加以创造价值

*RUSE法则
*谈判准备的要领
*谈判议程和策略
*信号探测
*报价、议价和让步的技巧
*收尾时的注意事项

——价格成本分析
*供求关系与价格
*价格的构成
*报价单分析和磋商
*阶梯式报价分析
*成本构成和要素分析
*作业成本分析
*采购总成本

*双赢谈判的三个关键要素
*哈佛谈判法和棋盘法则
*谈判和邀请招标的效用对比
*困难谈判的方法
上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束