房地产销售精英巅峰训练营
- 价格:
- ¥面议
- 服务机构:
- 岳阳新东方企业管理咨询服务有限公司
- 服务方式:
- 柜台式服务;电话服务;信函服务;网络服务
- 服务对象:
- 微型企业;小型企业;中型企业;创业个人或团队;民办非企业;其他
- 服务类别:
- 人才培训
- 好评率:
-
- 立刻购买
- 立刻咨询
- 机构名称:
- 岳阳新东方企业管理咨询服务有限公司
- 服务项目:
- 房地产销售精英巅峰训练营
- 收费标准:
- ¥面议 元/
- 服务类别:
- 人才培训
- 服务范围:
- 岳阳市
- 发布日期:
- 2020-12-24
服务介绍
课程大纲
第一章、房地产销售精英超强心态打造
(一)超强的自信心
(二)有血性有激情
(三)强烈的企图心
(四)坚持的恒心
(五)坚定的信念
(六)坚决服从命令
(七) 超强的团队合作
第二章、房地产市场调研
一、市场调研的内容
二、市场调研的方法
三、精耕商圈的方法
四、次商圈+外围商圈
第三章、房地产销售团队打造
Ø建立互助与检查机制
Ø言传身教--示范为主
Ø协同拜访--实地观察
Ø共同分享——复制成功
1、协同作业来观察销售行为
2、一对一的辅导下属技巧
3、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练
4、销售团队管理的沟通技巧
1)沟通本质:晓之以理动之以情
2)《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术
3)高品质沟通的原则与策略
4)不同性格人员的沟通策略
5)运用的赞美与批评的艺术
6)团队沟通六大障碍及改善
第四章、房地产销售的业务流程与策略
一、客户资源为第一生命线
二、客户来源渠道分析?
1、机会面前,销售人如何利用网络资源?
2、现场接待客户注意事项
3、如何从竞争对手抢客户
4、其他客户来源的有效方法
三、如何快速拉近客户距离
客户接待技巧
四、破解客户冰峰的大门——寒暄
1、打开话题的技巧
2、快速建立亲和力的秘诀
3、如何赢得客户的好感
五、客户真实需求的挖掘
1、有效提问题的技巧
2、分析客户类型及对策
(1)置业型客户
(2)改善型客户
(3)投资型客户
(4)特殊需求型客户
3、隐含需求与明确需求的辨析
4、客户心理分析,听出弦外之音?
5、察言观色-看出客户真实意愿
第五章、看房及带看技巧
1、房源匹配与预约策划
(1)如何为客户设计最优方案
(2)深度理解房源和客户需求
(3)房源匹配程序流程
(4)预约障碍应对
2、看房前及看房中的操作
(1)看房事先预案
(2)看房提前布局
(3)看房准备细节
(4)如何协调时间
(5)看房路径图布局
(6)看房路上的攀谈技巧
(7)看房过程中的操作手法
(8)如何引导房源卖点
(9)看房过程中的察言观色
3、看房后的应对策略
第六章、房地产销售沟通与谈判技巧
一、超强沟通与异议处理
1、学会倾听的技巧
2、不要在意客户的所有问题
3、不要主观臆测,以已推人;
4、房地产销售常见问题及解决方法
5、客户异议处理的几大步骤
二、超强说服技巧-让客户迫切需要产生行动
1、如何塑造产品价值打动客户
2、说服的目的在于双赢
3、反间计解决客户逆反心理
4、说服源于感性而非理性
5、最后阶段经常使用的战术
三、攻守之道-高效的客户谈判策略
1、客户谈判原则-贴切客户需求
1)如何把握客户客户的心理价位
2)客户预算低时,如何提高客户预算
3)如何应对客户一再的压低价格
4)如何使用价格陷阱战略
5)如何做到巧妙的谈判让步
6)如何让客户感到自己是赢家
四、与客户谈判的八大注意事项
五、掌握如何在关键环节逼定技巧
第七章、合同的签定与售后服务事项
一、如何引导成交
1、任何时候都不忘成交是第一目的
2、任何时候都有成交的可能
3、没有成交就没有一切,成交凌驾于一切
二、成交流程
1、主动提出成交要求
2、问出客户真实的疑虑是什么?
3、针对性排除疑虑,坚定客户信心
三、常见成交绝技巧
四、售后常见问题及解决措施
服务流程
上午: 下午:
08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
12:00 午餐 17:00 主持人总结,培训结束
标题
内容
电话