课程大纲：


* 我们处在一个变革的时代

* 销售经理的压力管理

* 销售经理的职能与角色



* 招聘合适的还是最好的员工

* 招聘前的准备

* 招聘中的面谈

* 评估与挑选



* 有效制定销售目标

* 销售业务的量化分析

* 从工作中评定销售员

* 客户是对销售人员的最好评价

* 有效的客户关系管理



* 销售的内涵

* 销售过程的重点把握

* 随访

* 有效的谈话与指导

* 销售人员的表格管理



* 销售经理的管理与领导

* 关注影响领导方式的因素

* 领导方式选择

* 有效授权

* 理解动机与有效激励

* 如何消除销售人员的消极情绪

* 有效提升销售人员的积极性



* 团队的基本要素

* 团队发展的不同阶段

* 高效团队的特征 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束