卓越的客户服务技巧实战训练
- 价格:
- ¥面议
- 服务机构:
- 岳阳新东方企业管理咨询服务有限公司
- 服务方式:
- 柜台式服务;电话服务;上门服务;网络服务;其他服务
- 服务对象:
- 微型企业;小型企业;中型企业;大型企业;创业个人或团队;个体工商户;社会团体;民办非企业
- 服务类别:
- 人才培训
- 好评率:
-
- 立刻购买
- 立刻咨询
- 机构名称:
- 岳阳新东方企业管理咨询服务有限公司
- 服务项目:
- 卓越的客户服务技巧实战训练
- 收费标准:
- ¥面议 元/
- 服务类别:
- 人才培训
- 服务范围:
- 岳阳市
- 发布日期:
- 2021-02-22
服务介绍
课程大纲
课程总体介绍
要点:1. 培训目标陈述
2. 课程总体结构介绍
3. 学员的自我介绍和培训期望描述
第一部分 客户服务的满意度
目的:正确理解客户服务
通过换位思考,了解客户满意度的来源
掌握提升客户满意度的2个维度
主题:客户服务概念及满意度
要点:1. 关于客户服务
· 谁是客户?
· 谁是客服人员?
2. 客户满意度的来源
· 换位思考--头脑风暴
· 客户满意度来源的整理和分析
3. 客户满意度的标准
· 交付的服务
· 客户的感知
教学方法:· 讲师讲解
· 头脑风暴——运用学员亲身经历找出满意度来源
· 小组讨论——分析满意度来源的分布和特点
第二部分 客户服务的旅程
目的:通过客户服务的旅程,完整了解并掌握客户服务中的
各种技巧和方法,具备提供满意服务的能力
主题:客户服务的旅程--沟通
要点:1. 客服沟通--倾听能力
· 倾听的重要性
· 倾听的技巧
· 游戏:倾听中的重组
2. 客服沟通--邮件沟通技巧
· 邮件沟通的特点
· 邮件的格式
· 邮件沟通注意事项
教学方法:· 讲师讲解
· 个人分享——良好的第一印象
· 小游戏——不同观点下的倾听
主题:客户服务的旅程--论证
要点:3. 客户沟通--提问能力
· 问题的各种类型
· 各种问题类型的优劣
· 问题的组合运用
4. 客服解决方案
· 积极的表达方式
· 把握客户关注点
· 解决方案中的内容组合
· 游戏介绍:一次邮件沟通
教学方法:· 讲师讲解——问题类型
· 小组讨论——各种问题的特点及运用
· 案例分享——成功的服务
主题:客户服务的旅程--论证(续)
要点:5. 游戏--一次书面沟通过程(模拟邮件沟通)
· 游戏开始--游戏结束(45分钟)
· 游戏心得分享
· 游戏点评和探讨
教学方法:· 学员分享——成功或失败的理由
· 学员分享——改善之处
· 讲师点评——游戏过程中的闪光点
主题:提升客户服务意识
要点:1. 第一天培训内容回顾
2. 小组探讨收获和心得
3. 客户服务的能力和意识
教学方法:· 讲师讲解
· 学员讨论:收获和心得
· 故事分享——如何激励员工的服务意识
· 互动提问
第二部分 客户服务的旅程(续)
主题:客户服务的旅程--说服
要点:6. 客户说服--说服技巧
· 信任的建立
· 客户需求的把握
· 解决方案的论证
7. 客户旅程--结束技巧
· 感谢客户及其他
教学方法:· 讲师讲解
主题:说服经典案例
要点:1. 案例介绍及探讨
· 背景介绍
· 需求点把握
· 提示
2. 小组探讨及演示
· 制订解决方案
· 小组演示
· 方案点评和探讨
· 说服游戏演练
第三部分 处理客户投诉和抱怨
目的:理解客户投诉和抱怨
掌握提升客户满意度的2个维度
有效应对,化投诉和抱怨为机遇
主题:化解客户的怨气
要点:1. 同理心的运用
· 同理心特点
· 同理心的运用
2. 提升客户满意度的2个维度
· 提升客户感知
· 有效控制客户期望值
3. 有效应对,寻找机遇
· 有效论证,获取客户认可
4. 演练介绍--一次棘手的投诉
· 介绍演练背景
· 小组编排
学方法:· 讲师讲解——同理心
· 小组讨论——同理心的运用
主题:处理投诉和抱怨小组演练(模拟投诉案例)
教学方法:· 学员演练
· 学员互相点评和讲师点评
主题:课程总结和Q&A
服务流程
上午: 下午:
08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
12:00 午餐 17:00 主持人总结,培训结束
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