课程介绍
采购战略的实施需要采购谈判这个桥梁，把采购变成制造型企业的核心竞争力。如何在采购的博弈

中占取主动地位是采购管理者、采购业务人员及相关从业者必须解决的问题：采购谈判时对方的心

里如何？如何利用自身的优势，扬长避短，化解双方的冲突？采购人员面对采购周期越来越短、采

购批量越来越小、原材料的价格不断上涨的环境，如何降低成本？如何通过谈判技巧，在控制采购

成本中做出尽可能大的贡献？ 为什么采购总是被误解？如何进行内外跨部门的沟通？如何让采购

成为企业的利润源？这些都是企业面临的现实问题，《采购谈判技巧》课程就是帮助企业来解决这

些问题，从而提高企业的采购绩效。

课程收益
➢ 学习实用的谈判技巧

➢ 了解采购谈判的一般流程

➢ 如何通过有效的沟通达成降低采购成本

➢ 采购谈判中的细节把握

➢ 谈判中的控场技巧

➢ 如何在与供应商谈判中取得优势地位

➢ 系统掌握谈判的相关知识 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束