课程大纲:


* 财务分析对销售人员的重要性

* 销售人员基础财务管理知识

- 财务报表逻辑

- 基本成本概念梳理



* 销售成本组成与销售费用

* 销售活动对企业利润的影响

* 销售活动对企业资产负债表的影响

* 销售管理中财务疑难问题解决



* 从盈利角度看销售活动业绩

- 收入、成本、费用和税收因素对企业利润的影响

- 多元化销售方式的选择提高销售收入

- 有效的成本控制，降低销售成本和销售费用

- 税收因素对企业利润的影响

- 主要盈利指标看企业销售业绩 * 从资产运营效率看销售业绩

- 营运资本需求量管理

- 应收账款的管理方法

- 客户信用分析与风险评估

- 存货管理的关键环节

- 主要资产运营效率指标看企业销售业绩



* 报销凭证的正规化管理、合同与协议在报销中的作用

* 发票管理中的问题解析

* 税收改革方向探讨

- 营改增扩围

- 企业所得税重点问题解析 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束