课程大纲


招投标的历史演进和意义

采购寻源所遵循的主要步骤

影响供应商获取与选择的主要维度

如何选择适当的采购策略

日常、杠杆、瓶颈和关键项目的寻源方法



国际和国内招投标相关法律简介

招投标法及实施条例解读和应用

招投标中的注意事项

实战经验分享及案例分析



采购招标的流程概述

如何进行采购规划

怎样制作招标文件

通过规范流程管理杜绝违规现象

评估供应商的步骤和方法

招标关键点及控制方法

实战经验分享及案例分析



外企常用的招标采购方法

招标中的商务谈判技巧

招投标中的风险及分类

如何识别和控制招标风险

实战经验分享及案例分析



投标博弈的基本理论

供应商投标的常见策略

从供应商投标角度理解招投标的关键点

如何应对招投标的一些主要问题

实战经验分享及案例分析



要约与承诺的生效

要约与承诺的撤回/取消

合同的成立和生效条件

企业常用合同形式

采购订单的作用



如何描述标的

价格条款的选择决策模型

质量交付条款该如何制定

保证金和违约金的规定

合同一般条款的分析

常用的合同模板讲解

制作合同的技巧

合同如何看上去美观

实战经验分享及案例分析



合同管理的原则

合同管理的常见问题和对策

合同进度的管理与控制方法

合同管理人的职责

合同管理中的供应商管理

合同纠纷的解决方式

合同终止与解除的管理与控制方法

合同收尾工作

如何防范合同欺诈



分散合同管理的挑战

集中合同管理的利益

如何设计合同管理系统

合同管理系统实例分享 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束