高效沟通与服务意识提升训练
- 价格:
- ¥面议
- 服务机构:
- 岳阳新东方企业管理咨询服务有限公司
- 服务方式:
- 刊物服务;信函服务;网络服务;其他服务
- 服务对象:
- 微型企业;小型企业;中型企业;大型企业;创业个人或团队;个体工商户;事业单位;其他
- 服务类别:
- 人才培训
- 好评率:
-
- 立刻购买
- 立刻咨询
- 机构名称:
- 岳阳新东方企业管理咨询服务有限公司
- 服务项目:
- 高效沟通与服务意识提升训练
- 收费标准:
- ¥面议 元/
- 服务类别:
- 人才培训
- 服务范围:
- 岳阳市
- 发布日期:
- 2021-02-24
服务介绍
课程大纲:
一、暖场
团队组建
暖场活动
二、心态篇:培养主动服务的心态
(一)认识沟通
沟通的定义
沟通的流程图
影响沟通的因素
(二)沟通的种类
内部沟通
外部沟通
内、外部沟通的原则
(三)塑造高效沟通的心态
视频案例:移动营业厅服务人员
沟通心态一:双赢
沟通心态二:主动服务
沟通心态三:责任心
沟通心态四:超出客户期望
三、技巧篇:把握服务的关键时刻
(一)沟通的基本技巧
沟通基本礼仪
沟通语言专业表达
专业客服人员的利器—声音
沟通的“一,二,三”原则
承诺——言必信行必果
(二)内部客户的沟通
与上司沟通的技巧
1、与上司沟通的障碍
2、与上司沟通的技巧与方法
3、与不同类型的上司沟通
视频案例分析
与同事沟通的技巧
1、与同事沟通的注意事项
2、与同事沟通的方法
视频案例分析
与不同部门沟通的技巧
1、用服务的心态与其他部门沟通
2、与不同部门沟通的方法
(三)外部客户的沟通
A.接待客户——沟通基本礼仪
营造良好的会谈气氛
商务礼仪:留下良好第一印象
开场白技巧和方法
案例分析:未寄出的快件
课堂练习:开场白技巧
B.探询客户需求——倾听和沟通技巧
探询的原则
探询的设计
客户需求预测
探询手段的采用
探询的A-F-F-G方法
探询手段应用技巧
手段一:问
“问”对于我的意义;
“问”对于客户的意义;
我要达到的目的。
手段二:听
怎样听?
倾听的目的
使 “听”有效的方法
手段三:说
鼓励之“说”
确认之“说”
制止之“说”
明确之“说”
5、客户四种行为风格的判断
客户的四种行为风格与应对策略
不同风格类型客户的应对策略
案例分析:张先生的期望
课堂练习:探询客户的需求
C.教育客户——讲到客户的心里
产品/服务分析的FABE方法
特色
优势
客户得到的利益
证明
案例分析:产品的FABE
课堂练习:分析你最熟悉的产品
D.留住客户——客户抱怨和投诉处理技巧
留住客户五个关键环节
投诉/抱怨的客户是好客户
投诉顾客心理分析
处理客户抱怨的原则
处理投诉的LSCIA模型
处理投诉过程中的禁忌
案例分析:常见处理顾客抱怨案例
服务流程
上午: 下午:
08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
12:00 午餐 17:00 主持人总结,培训结束
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