【课程收益】
本课程是结合多年销售与管理经历以及工业品行业大量成功与失败谈判案例开发而成的IPCA系统，通过本课程的学习，学员通过大量成交前的价格谈判、交期谈判、回款方式谈判、合作模式谈判等实战案例的分享、分析、研讨与演练，并结合所提供系列策划工具， 让学员通过两天时间的学习和训练具备一般商务谈判的技能，掌握谈判前期情报收集和分析的方法与工具，如何在谈判前期建立筹码提升我方优势，规避劣势，针对不同类型的竞争对手制定有效的竞争策略扬长避短、避强击虚并因势利导，报价的方法与降价的步骤，如何应对客户讨价还价，让步过程中如何与客户交换条件和利益，如何说服客户认同我方产品及服务，课程分享了说服客户的6大技巧和方法，如何根据谈判的进展及时有效成交，课程提供了10种成交的技巧和方法。

在历次的谈判课程中，无论是课程体系、工具方法、案例分享还是场景演练，受到了往届学员的极大认可和欢迎，部分学员说本课程是专门针对工业品销售谈判最接地气、能转化实用的最经典的培训课程。 调研企业信息、分析企业存在的问题、上下沟通、实施