课程大纲
第一模块：财务分析如何深入到业务层面

一、深入业务的财务分析需要建立在深入理解企业战略的前提之上

？

制定战略需要考虑的三个重要问题



如何从企业财务报表中分析企业的战略定位与执行质量？



如何实现企业战略的终极目标

杜邦分析股东回报

杜邦分析的应用：战略目标层层分解

企业战略引航财务分析

互动研讨：增加借债是否会给企业净资产回报率带来正面效应？

案例分析：评价事业部A的做法及其对企业的影响

二、深入业务的财务分析要求财务洞察业务、培养商业思维

、融入业务？

：什么是商业思维？和财务思维的主要差异在哪？

？

三、掌握财务分析工具方法，提升财务分析有效性





第二模块：财务分析与决策优化：财务在生产/供应链环节中的价值创造

一、确保企业“血液”顺畅流通——做好公司营运资本管理

？

：



应收账款管理：流动性与效益的平衡

案例分析：销售要求延长客户账期，该不该同意？

应付账款管理：流动性与生产保障的平衡

存货管理：缺货与存货堆积的平衡

案例分析：如何得出合理的订货量与安全库存

二、为生产/供应链环节关键业务难题提供解决之道

——生产什么，生产多少

如何决定产品组合的生产数量？

练习：用线性规划工具设定产品组合最优解

——买多少

零售型企业最佳采买量的设定

三、关键工具应用：需求预测技术与利润最大化的实现

：报亭问题——在需求随机发生变化的情况下，如何预测需求并获取 最大利润





基于历史数据进行的预测：移动平均法、平滑指数法、回归预测法

季节波动的需求预测方法

基于销售和市场经验的预测：价格弹性、价格需求曲线的建立



确定模拟变量

确定变量的变动区间

报亭问题的解决以及蒙特卡罗模拟在实际商业问题中的运用

第三模块：财务分析与业绩改善：财务推动市场/销售改善的五大思路

一、思路一：让数据说话，帮助销售识别重要客户以提升销售额

：您平时工作是否涉及销售及客户分析？具体是哪些分析？

——谁才是最重要的客户？

：销售区间分析技术——定位重要客户并清晰展现销售分布

：企业销售团队配置合理性如何评价？

二、思路二：高价值与高潜力客户的发现——客户市场细分技术的应用



，发现高潜力客户



：金牌、银牌、铜牌客户的资源配置是否合理

三、思路三：应用客户终身价值判断亏本促销的必要性

：这笔生意值不值得做？

四、思路四：应用销售价格/数量离散图分析优化客户价格管理



：这家企业定价与销量分布合理吗？

五、思路五：帮助销售优化产品定价

——如何解决财务与销售之间恒久的争议

——利润敏感性分析

价格敏感分析（单变量）

价格和变动成本敏感分析（双变量） 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束