培训大纲：
第一篇 深化专业销售的视野

一、销售的本质与专业销售技巧体系











：中国营销界的“黄埔军校”



二、专业销售流程解构

：现有客户与潜在客户













：战略合作

：建立联系

：基于销售流程的企业销售培训思考

第二篇 打造专业销售技巧

三、建立融洽的销售沟通：销售沟通技巧基础









：角色扮演-演练基本销售沟通技巧

：LBT®

四、说服性销售技巧















：案例-角色扮演-开发高效说服性销售陈述

：LBT®

五、处理反对意见的技巧















：案例-角色扮演-跳出刺激反应模式

：LBT®

六、概念性销售技巧

，就采用概念性销售



：概念性销售建立强大竞争力





：融合概念性销售与说服性销售

：案例-发展策略性概念

七、销售谈判技巧



：谈判是最赚钱的生意-10倍差异







®-专业销售谈判的整合思维

：弱势或复杂局面的谈判技巧 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束