课程内容
　　第一单元：关于绩效

　　1、引导案例：绩效典范

　　2、什么是绩效、绩效的特点

　　3、什么是绩效考核、为什么要进行绩效考核

　　4、什么是绩效管理、绩效管理循环

　　5、绩效考核与绩效管理的关系

　　第二单元：业务人员的绩效目标

　　1、绩效目标的分类

　　2、绩效目标的三大来源

　　3、制定目标的七大关键

　　4、制定目标的四大方法

　　5、绩效目标的沟通与确认

　　6、 “星级考核”与可视化管理

　　第三单元：业务人员的绩效分析

　　1、业务人员特点分析

　　2、结合具体案例讲解

　　3、业务人员绩效管理常见问题

　　4、业务人员绩效管理问题背后的深层次的原因分析

　　第四单元：业务人员绩效管理方法

　　1、卓盟方法一(略)

　　2、卓盟方法二(略)

　　3、卓盟方法三(略)

　　4、卓盟方法四(略)

　　第五单元：结果应用与绩效反馈

　　1、绩效考核的组织流程

　　2、绩效考核的传统应用

　　3、激励机制的设计 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束