营销绩效三阶改进项目
背景说明：
没有一棵大树是树苗种下去，马上就能变成枝繁叶茂的大树。它一定是把自己的根深深植入地下，随着岁月的研磨洗礼，一圈圈刻画着年轮，同时顽强地面向阳光生长，最终成就为苍天大树。一个企业的成长就如同树苗的生长一样，同样需要经历各种各样的磨炼，方能脱颖而出。
当下，国内大多数企业均面对来自互联网时代转型以及新生代作为用工主体的时代背景的冲击，同时，经济大势在一段时间内将长期疲软，市场环境不断恶化，企业的生存发展举步维艰，企业在营销绩效发展方面所面临严峻挑战的问题突出。
然而，通常来说，营销绩效的问题大部分都是系统性问题，单纯从一个点着力，是无法对绩效问题标本兼治的，而且可能会导致整个营销系统的混乱产生。广大企业尤其是中小企业由于其自身发展的环境所限，所遇到的系统性风险将更大，情况更加复杂。这些系统性风险主要表现如下：
1. 营销绩效可控力低，业绩完不成，营销管理处于失控状态，管理者无法准确预测营销业绩，业绩成长处于瓶颈期，甚至面临倒退的风险；
2. 营销团队执行力和战斗力低，市场打不开，员工缺乏工作意愿和技能，绩效差；
3. 客户稳定性低，留不住，客户资源难以累积，流失快；
4. 员工成才率低，优才招不到，新人上手慢，长期不出单，营销人力成本居高不下；
5. 营销团队凝聚力低，组织融入度差，员工流动快，难于管理，企业无法规模化发展；
以上种种风险迫使企业不断寻找解决方案。总体来说，在不做经营方向性调整和不改变产品、商业模式的前提下，要解决营销绩效问题需要从三方面去考虑：；；。
基于这些问题和需求，结合十余年世界500强企业营销管理和绩效改进的经验，以及对大量中小企业所做的调查和实践，结合中小企业的实际情况，“营销绩效三阶改进项目”顺势而生。该项目通过由点及面的改进措施，并结合营销人力资源业务伙伴即HRBP的支持导入，将以一种新的思路为广大企业尤其是中小企业营销绩效改进打开突破口，既治标又治本，系统性高效解决营销绩效发展问题。
企业执行该项目将获得的利益是：
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、执行力和绩效；
、技能，提升凝聚力、执行力和竞争力；
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落地保障
：每个企业设立一个项目推进小组，小组人员包括企业负责人、营销负责人、人力资源负责人、绩效改进导师或执行顾问等，小组人员或代表跟随导师顾问设计企业的绩效管理和绩效支持系统，并推行落实到企业日常运作当中。
：每个企业配一位项目执行顾问，顾问将全面支持企业方案设计，落实方案，跟进实施效果
：实行阶段性推进模式，确保所设计的体系全面落地。
 
项目执行负责人
• 胡锐（Henry ) 
• AACTP职业培训师 
• 宝洁学院资深营销内训师、HRBP顾问 
• 营销绩效三阶改进项目负责人 
• 擅长中小企业营销系统诊断和建设 
• 18年世界500强企业及上市公司营销实战及管理、培训经验。 
• 曾经供职于柯达、宝洁、汉高、李宁、尤尼森等世界知名企业 
• 历任省区经理、华中区销售经理、 西南区KA经理、
• 中西区销售总监、能力建设和绩效改进项目经理 
• 管理营销团队人数超过300人。 
• 管理营销区域涵盖华中、华南、华西等10余省/市/自治区。 
• 营销内训场次超过200场。
• 企业营销绩效管理系统咨询10余家。

1.调研、测评
2.需求分析
3.专业介绍/提出建议，检验、确认、提出方案
4.达成一致
5.执行
6.效果跟踪